Die Position des Produktbundle-Moduls in der Amazon-Listing-Schnittstelle hat sich kürzlich geändert. Die vorherige Anzeigeposition befand sich unterhalb der Fünf-Punkte-Beschreibung. Jetzt ist die Anzeigeposition auf dem Desktop unterhalb des Titels und auf dem Mobilgerät unterhalb des Hauptbildes angepasst. Die Anzeigeposition ist prominenter. Diese Funktion kann Verkäufern dabei helfen, Bundle-Verkäufe einfach zu realisieren, die Produktkomplementarität zu erhöhen und die Traffic-Nutzung zu verbessern.
1. Was ist die Produktbündelungsfunktion von Amazon?
Die Produktbündelungsfunktion von Amazon bezieht sich auf das Verpacken mehrerer Produkte zum Verkauf als ein einzelnes Produkt. Dies ist eine nützliche Strategie für viele Verkäufer, da sie die Möglichkeit haben, kombinierte Produkte zu einem Rabatt an Verbraucher anzubieten. Das Bündeln von Amazon-Produkten ist auch eine gute Möglichkeit, Verbraucher zu Upselling zu bewegen, die an Ihren Produkten interessiert sind. Diese Strategie ist sehr effektiv für Verkäufer, die ihre Umsätze steigern und Verbrauchern einen höheren Mehrwert bieten möchten. Indem Sie Bundles von verwandten Produkten zu einem Rabatt anbieten, können Sie Ihre Produkte von Mitbewerbern abheben und Verbrauchern ein bequemeres und attraktiveres Einkaufserlebnis bieten.
Die Produktbündelung auf Amazon kann Verkäufern viele Vorteile bringen, darunter Umsatzsteigerung, verbesserte Verbrauchererfahrung, höherer durchschnittlicher Bestellwert und das Hervorstechen gegenüber Mitbewerbern. Durch die Umsetzung einer Produktbündelungsstrategie auf Amazon können Verkäufer die Geschäftsentwicklung beschleunigen und ihren Geschäftserfolg auf der Plattform steigern.
2. Welche verschiedenen Arten von Amazon-Produktbündelungen gibt es?
Sie können die Produktbündelungsfunktion verwenden, um je nach Ihren Zielen und den von Ihnen verkauften Produkten verschiedene Arten von Produkten zu bündeln. Hier sind einige der verschiedenen Arten von Amazon-Produktbündelungen:
2.1 Begleitprodukte
Dies ist die häufigste Art der Produktbündelung und beinhaltet das Angebot einer Gruppe von Produkten, die sich ergänzen und oft zusammen verwendet werden. Zum Beispiel werden Shampoo, Conditioner und Duschgel zusammen gebündelt und als Set verkauft.
2.2 Zusätzliche Produkte
Diese Art des Produktbündelns beinhaltet das Angebot zusätzlicher Produkte, die zu einem Rabatt der Bestellung eines Verbrauchers hinzugefügt werden können. Es kann eine Reihe von Zubehörteilen für beliebte Produkte anbieten, wie z.B. das Bündeln eines Mobiltelefons mit einer Handyhülle und einem Displayschutz.
2.3 Upselling-Produkte
Diese Art von Produktbündelung beinhaltet das Angebot einer Reihe zusätzlicher Artikel, die normalerweise mit einem bestimmten Produkt gekauft werden, wie z.B. das Bündeln eines Küchengeräts wie einem Mixer mit einem Kochbuch.
2.4 Crowd-customized-Produkte
Diese Art von Produkt wird gebündelt, indem Produkte angeboten werden, die auf die Bedürfnisse verschiedener Zielgruppen zugeschnitten sind. Zum Beispiel können Verbraucher aus einer Reihe von Hautpflege-Bundles wählen, um die richtigen Produkte für ihren Hauttyp zu bündeln, wie Seren, Feuchtigkeitscremes und Reinigungsmittel.
3. Welche Herausforderungen gibt es beim Einsatz von Amazon-Produktbündeln?
Während das Bündeln von Amazon-Produkten eine effektive Strategie für Verkäufer ist, die ihre Umsätze steigern und Verbrauchern einen höheren Mehrwert bieten möchten, gibt es auch Probleme, auf die Verkäufer achten müssen.
Eines der Hauptprobleme beim Bündeln von Amazon-Produkten besteht darin, effektive Bundles zu erstellen. Um effektive Produktbundles zu erstellen, ist es wichtig, Bundles von verwandten Produkten anzubieten, die sich ergänzen und oft zusammen verwendet werden. Dies kann eine Herausforderung sein, da Verkäufer ein tiefes Verständnis für ihre Produkte und Verbraucher haben müssen und vorhersagen können müssen, welche Produkte Verbraucher möglicherweise zusammen kaufen möchten.
Ein weiteres Problem beim Bündeln von Amazon-Produkten ist die Festlegung wettbewerbsfähiger Preise. Um Produktbundles für Verbraucher attraktiv zu machen, müssen Verkäufer Rabatte auf gebündelte Produkte im Vergleich zum Preis der einzelnen Artikel bieten, die separat gekauft werden. Dies kann jedoch schwierig sein, da Verkäufer sicherstellen müssen, dass sie immer noch einen Gewinn mit den gebündelten Produkten erzielen, während sie Rabatte für Verbraucher anbieten.
Die dritte Herausforderung bei der Bündelung von Amazon-Produkten ist das Bestandsmanagement. Beim Angebot von Produktbundles müssen Verkäufer sicherstellen, dass genügend Bestand von jedem im Bundle enthaltenen Produkt vorhanden ist, um Verbraucherbestellungen zu erfüllen. Dies kann eine Herausforderung sein, da Verkäufer die Nachfrage genau prognostizieren und den Bestand sorgfältig verwalten müssen.
4. Was sind die Vorteile der Produktbündelung auf Amazon?
Indem Sie Bundles von verwandten Produkten zu einem Rabatt anbieten, können Sie Ihren Shop von Mitbewerbern abheben und Verbrauchern ein bequemeres und attraktiveres Einkaufserlebnis bieten. Einige der Hauptvorteile der Produktbündelung auf Amazon sind:
4.1 Umsatzsteigerung
Durch das Angebot von Produktbundles können Sie den Umsatz steigern, indem Sie Verbraucher dazu ermutigen, mehrere Artikel auf einmal zu kaufen. Dies ist besonders effektiv, wenn die Produkte im Bundle sich ergänzen und oft zusammen verwendet werden, da dies Verbraucher anziehen kann, die mehrere Artikel kaufen möchten.
4.2 Verbesserung der Verbrauchererfahrung
Die Produktbündelung kann auch die Verbrauchererfahrung verbessern, indem sie Verbrauchern ein bequemeres und attraktiveres Einkaufserlebnis bietet. Indem Sie Bundles von verwandten Produkten zu einem Rabatt anbieten, erleichtern Sie es Verbrauchern, die Produkte zu finden und zu kaufen, nach denen sie suchen, und Sie können Verbrauchern einen besseren Mehrwert bieten.
4.3 Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts
Das Bündeln von Produkten kann auch dazu beitragen, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Indem Sie Bundles von verwandten Produkten zu einem Rabatt anbieten, können Sie Verbraucher dazu ermutigen, mehr Artikel in ihren Warenkorb zu legen und so den Gesamtwert der Bestellung zu erhöhen.
4.4 Differenzierung von Mitbewerbern
Indem Sie Produktbündel anbieten, können Sie Ihren Shop von Ihren Mitbewerbern abheben und einzigartige und auffällige Produkte schaffen. Dies kann Ihnen helfen, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt abzuheben und Verbraucher anzulocken, die nach verschiedenen Produkten suchen.
5. Wie erstellt man ein Bundle auf Amazon
Die Erstellung eines Bundles auf Amazon ist eine großartige Möglichkeit, Verbrauchern Rabattpreise auf mehrere Produkte anzubieten. Beachten Sie, dass Bundle-Listings denselben Gebühren und Standards wie andere Produktlistings auf Amazon folgen. Daher ist es unerlässlich, Ihre Zielgruppe sorgfältig zu recherchieren und wettbewerbsfähige Preise festzulegen, um sicherzustellen, dass Ihre Bündelstrategie erfolgreich ist. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie ein Bundle auf Amazon erstellen können:
- Wie in Abbildung 1 und Abbildung 2 gezeigt, gehen Sie zum Abschnitt "Marken" Ihres Verkäuferkontos und klicken Sie auf die Option "Virtuelles Bundle", um zur Bundle-Einrichtungsseite zu gelangen.
Abbildung 1 Gehen Sie zum Abschnitt "Marken" Ihres Verkäuferkontos und klicken Sie auf die Option "Virtuelles Bundle"
Abbildung 2 "Neues Virtuelles Bundle" Ausfüll-Interface
- Wie in Abbildung 3 gezeigt, klicken Sie auf "+ Produkte hinzufügen..." um die einzelnen Produkte auszuwählen, die Sie in das Bundle aufnehmen möchten. Sie können nach diesen Produkten suchen, indem Sie den Produktnamen oder die ASIN (Amazon Standard Identification Number) verwenden, sie auswählen und einreichen.
Abbildung 3 Klicken Sie auf "+ Produkte hinzufügen..." um die einzelnen Produkte auszuwählen, die Sie in das Bundle aufnehmen möchten
- Laden Sie ein Bild des Bundles hoch, wie in Abbildung 4 gezeigt. Sie können ein Bild eines einzelnen Produkts verwenden oder ein Verbundbild erstellen, das alle Produkte im Bundle zeigt.
Abbildung 4 Laden Sie ein Bild des Bundles hoch
- Geben Sie einen Titel für Ihr Bundle im Feld "Bundle-Titel" ein.
- Geben Sie einen kurzen Titel für Ihr Bundle im Feld "Bundle Kurztitel" ein.
- Geben Sie einen Preis für Ihr Bundle im Feld "Ihr Bundle-Preis" ein.
- Fügen Sie eine Beschreibung für Ihr Bundle im Feld "Bundle-Beschreibung" hinzu. Stellen Sie sicher, dass Informationen zu den enthaltenen Produkten und eventuellen besonderen Merkmalen des Bundles enthalten sind.
- Fügen Sie eine kurze Beschreibung der Hauptverkaufsargumente Ihres Bundles im Feld "Bullet Points" hinzu.
- Fügen Sie Ihrem Bundle im Feld "SKU" eine eindeutige Modellnummer hinzu.
- Nachdem Sie überprüft haben, dass alle Informationen korrekt sind, klicken Sie auf die Schaltfläche "Speichern & Veröffentlichen", um Ihr Bundle auf Amazon zu veröffentlichen.
6. Zusammenfassung häufig gestellter Fragen zur Amazon-Produktbündelung
- Welche verschiedenen Arten von Amazon-Produktbündelung gibt es?
Verkäufer können verschiedene Arten von Produktbündelung auf Amazon verwenden, abhängig von ihren Zielen und den Produkten, die sie verkaufen. Dazu gehören ergänzende Produkte, zusätzliche Produkte, Upsell-Produkte und maßgeschneiderte Produkte.
- Was sind die Vorteile der Produktbündelung auf Amazon?
Die Vorteile der Produktbündelung auf Amazon umfassen gesteigerte Umsätze, verbesserte Verbrauchererfahrung, erhöhten durchschnittlichen Bestellwert und Differenzierung von Mitbewerbern.
- Was sind die Herausforderungen der Produktbündelung auf Amazon?
Die Herausforderungen der Produktbündelung auf Amazon umfassen die Erstellung effektiver Bundles, das Festlegen wettbewerbsfähiger Preise und das Verwalten des Lagerbestands.
- Wie erstellt man ein Produktbundle auf Amazon?
Um ein Produktbundle auf Amazon zu erstellen, müssen Sie zunächst entscheiden, welche Produkte in das Bundle aufgenommen werden sollen und welche Rabatte angeboten werden sollen. Anschließend können Sie ein neues Bundle-Listing für das Bundle auf Amazon erstellen, hochwertige Bilder und genaue Produktbeschreibungen verwenden, um Verbrauchern bei informierten Kaufentscheidungen zu helfen. Schließlich können Sie das Bundle in Amazon-Stores und anderen Kanälen bewerben, um den Umsatz anzukurbeln.
7. Empfehlungen für die Amazon-Produktbündelstrategie
Amazon-Produktbündelung kann eine nützliche Strategie für Verkäufer sein, die ihre Umsätze steigern und Verbrauchern einen besseren Wert bieten möchten. Hier sind einige strategische Tipps für die Amazon-Produktbündelung:
7.1 Bündel von verwandten Produkten anbieten
Um effektive Produktbündel zu erstellen, ist es wichtig, Bündel von verwandten Produkten anzubieten, die sich ergänzen. Wenn Sie beispielsweise Küchengeräte verkaufen, könnten Sie ein Bundle aus einem Mixer, einem Toaster und einer Kaffeemaschine anbieten. Dies ist attraktiv für Verbraucher, die mehrere Artikel auf einmal kaufen möchten, und kann die Umsätze steigern.
7.2 Wettbewerbsfähige Preise festlegen
Um Ihre Produktbündel für Verbraucher attraktiv zu machen, ist es wichtig, wettbewerbsfähige Preise festzulegen. Das bedeutet, dass das Bundle einen Rabatt im Vergleich zum Preis der einzelnen Artikel, die separat gekauft werden, bietet. Dies hilft Verbrauchern, den Wert des Bundles zu erkennen und erhöht die Chancen auf einen Verkauf.
7.3 Verwendung von hochwertigen Bildern und Produktbeschreibungen
Um Verbrauchern bei informierten Kaufentscheidungen zu helfen, ist es wichtig, hochwertige Bilder und genaue Produktbeschreibungen für Ihre Bundles zu verwenden. Dies hilft Verbrauchern, sich die Produkte vorzustellen und zu verstehen, was sie im Bundle erhalten, welche zusätzlichen Vorteile sie erhalten können, und kann die Chancen auf einen Verkauf erhöhen.
7.4 Exzellenten Kundenservice bieten
Um sicherzustellen, dass Verbraucher mit ihren Einkäufen zufrieden sind, ist es wichtig, exzellenten Kundenservice zu bieten. Dazu gehört das Beantworten von In-Site-Nachrichten und Fragen & Antworten der Verbraucher in einer zeitnahen und professionellen Weise sowie das Bearbeiten von Fragen oder Bedenken, die auftreten können.
Obwohl die Produktbündelung auf Amazon eine nützliche Strategie für Verkäufer ist, bringt sie ihre eigenen Herausforderungen mit sich. Indem Verkäufer diese Herausforderungen verstehen und angehen, können sie erfolgreich Bündel auf Amazon erstellen und verkaufen und ihr Geschäft auf der Plattform beschleunigen.
