Đàm phán có thể khó khăn, nhưng việc học cách đàm phán giá thấp khi giao dịch là rất quan trọng. Bất kể bạn hoạt động trong ngành nghề nào, việc tìm giá tốt nhất cho sản phẩm của bạn luôn là mục tiêu, vì bạn muốn tìm một thỏa thuận phù hợp cả cho bạn và người bán.
Dù bạn mua hàng số lượng lớn hay cố gắng có một lựa chọn nhỏ các mặt hàng, có nhiều cách mà bạn có thể đàm phán giá thấp. Dù bạn đã biết cách đàm phán hay chưa, có một ưu điểm lớn mà bạn sẽ có nếu bạn biết các bước và phương pháp đúng để tham gia vào cuộc thảo luận này một cách thích hợp.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ nói về việc đàm phán giá thấp khi giao dịch. Sau đó, chúng tôi sẽ đi qua tầm quan trọng của việc mặc cả và một số bước mà bạn có thể thực hiện để trở thành một người đàm phán chuyên nghiệp và chuẩn bị cho bất kỳ tương tác nào bạn có với người bán.
Đến cuối bài viết này, bạn sẽ cảm thấy tự tin đủ để đàm phán với bất kỳ ai và mọi người, và bạn sẽ tự tin vào khả năng tìm thỏa thuận hoàn hảo cho sản phẩm của mình và trong ngân sách của bạn.
Tầm Quan Trọng của Đàm Phán
Bạn có thể nghĩ rằng đàm phán có thể khó khăn một chút hoặc có lẽ không quá quan trọng, nhưng có nhiều lý do tại sao đàm phán quan trọng đối với bạn và doanh nghiệp của bạn. Đàm phán là một kỹ năng đơn giản mà tất cả các doanh nhân nam và nữ đều nên học.
Một trong những lý do đầu tiên là bạn có thể tìm được một nơi tuyệt vời cho bạn và người bán mà bạn đang làm việc, và bạn cũng đảm bảo rằng bạn đang ở trên cùng một trang với đối tác. Điều này giúp tạo ra cuộc thảo luận mượt mà và bán hàng mượt mà cho cả hai bên.
Việc học cách đàm phán giá thấp không chỉ đảm bảo mối hợp tác tốt mà còn giúp bạn đảm bảo lợi nhuận cho công ty và cho sản phẩm bạn muốn bán. Điều này ngăn chặn việc mua một thứ gì đó có thể đưa bạn vào khó khăn tài chính sau một phiên đàm phán căng thẳng, điều này có thể xảy ra nếu bạn không cẩn thận. Bạn phải lập ngân sách và biết về tài chính của mình, cũng như phải tôn trọng mong muốn của người bán trong cuộc thảo luận.
Nếu bạn mới bắt đầu đàm phán, thì bài viết này dành cho bạn. Bạn có thể sử dụng một số chiến thuật và phương pháp để giúp mình trong việc đàm phán với người bán và một số điều bạn nên tránh nếu có thể. Dưới đây là một số bước bạn có thể thực hiện để đàm phán hiệu quả và có được thỏa thuận mà bạn mong muốn.
Cách Đàm Phán Hiệu Quả
Nghiên Cứu Của Bạn
Không có gì tồi tệ hơn việc bắt đầu một cuộc đàm phán về giá mà không có nghiên cứu nào để ủng hộ những gì bạn đang cố gắng đề xuất. Do đó, một trong những điều quan trọng nhất mà bạn có thể làm từ quan điểm ngành nghề là nghiên cứu về những gì bạn đang cố mua. Bạn cần biết giá của các mặt hàng cần mua, cũng như bất kỳ thiếu hụt nào có thể xảy ra trong vài tuần gần đây.
Ngoài ra, việc nghiên cứu cũng sẽ giúp bạn đề xuất một giá đàm phán công bằng. Khi bạn đang học cách đàm phán giá thấp, bạn cần thu hút người bán. Nếu bạn thấy mình đang đề xuất giá mà người bán sẽ không chấp nhận vì nó quá thấp hoặc thấp hơn so với giá trung bình của ngành, bạn sẽ không có nhiều thỏa thuận. Tuy nhiên, nếu bạn biết cách nghiên cứu thông tin chính xác, bạn sẽ ấn tượng với người bán và đạt được các thỏa thuận tuyệt vời trong giao dịch.
Biết Khi Nào Bắt Đầu Đàm Phán
Từ lúc bạn bắt đầu nói về giá đến lúc kết thúc giao dịch, bạn sẽ kết thúc việc đàm phán, nhưng quan trọng là nhận ra thời điểm thích hợp. Bạn không thể bắt đầu đàm phán ngay từ đầu.
Điều này sẽ khiến người bán cảm thấy rằng bạn không đánh giá cao việc thảo luận về sản phẩm trước tiên trước khi bạn bắt đầu với giá cả. Bạn không cần phải có một cuộc trò chuyện kéo dài quá lâu tham gia vào những cuộc trò chuyện nhỏ và các thành phố thân thiện khác, nhưng bạn cần biết khi nào bắt đầu đàm phán.
Khi bạn thu thập thông tin về sản phẩm mà bạn muốn mua, bạn có thể hỏi về giá, và sau đó cuộc đàm phán bắt đầu. Tuy nhiên, nếu người bán đã đề xuất một giá thấp hơn so với người khác, bạn có thể không muốn đàm phán.
Bạn có thể không thích đàm phán vào những thời điểm cụ thể trong năm, đặc biệt là vào mùa cao điểm. Các ngày lễ trong các thời điểm khác trong năm có thể bận rộn hơn cho các sản phẩm mà bạn đang muốn mua, đó là lý do tại sao bạn nên học cách đàm phán giá thấp và khi nào là thời điểm thích hợp để đề cập đến điều này.
Hiểu Quan Điểm Của Họ
Một phần quan trọng khác của việc đàm phán là hiểu quan điểm của người bán mà bạn đang làm việc. Cuộc đàm phán rất thú vị vì bạn phải bảo vệ những gì bạn muốn đạt được từ tình huống, nhưng bạn cũng muốn thu hút bên kia.
Vì vậy, việc đặt mình vào vị trí của người bán sẽ giúp bạn hiểu họ đang phải đối mặt với điều gì, họ mong muốn giá bán cho sản phẩm họ đang bán là bao nhiêu, và một số vấn đề khác mà họ có thể quan tâm đến trong thỏa thuận bạn đang thảo luận.
Quan trọng hơn, việc xây dựng mối quan hệ tốt với người bán của bạn cũng rất quan trọng để xây dựng mạng lưới của bạn. Dù bạn đã tham gia giao dịch trong hàng chục năm hay nếu bạn mới bắt đầu, đàm phán với chiến lược đúng và hiểu cách người bán có thể cảm thấy về các điểm cụ thể được đưa ra trong những cuộc đàm phán đó là vô cùng quan trọng.
Điều này giúp bạn xây dựng mối quan hệ với người bán của mình và có thể tìm kiếm các đối tác lâu dài cho các sản phẩm bạn dự định bán trong tương lai. Đây là cách đàm phán giảm giá và kiếm được sự tôn trọng từ một người bán tiềm năng mà bạn có thể làm việc trong dài hạn.
Hiểu Rõ Ngân Sách Của Bạn
Đây, trên hết, là một trong những yếu tố quan trọng nhất của các cuộc đàm phán. Thật không may, điều này thường là điều mà nhiều người thường không xem xét trước khi thảo luận với người bán. Nếu bạn muốn có giá thấp hơn cho một mặt hàng, bạn cũng muốn đảm bảo rằng giá đó phù hợp với ngân sách của bạn.
Do đó, quan trọng là phải biết cách đàm phán giá thấp và chính xác bạn có thể giảm giá bao nhiêu hoặc tăng giá bao nhiêu với một giá cụ thể. Bạn không muốn thỏa thuận và kết thúc mà không thu được bất kỳ lợi nhuận nào do quyết định của mình.
Là chủ doanh nghiệp hoặc người bán, bạn phải tìm hiểu ngân sách phù hợp. Điều này cũng áp dụng cho người bán. Nếu bạn hiểu rõ tầm quan trọng của ngân sách đối với cả hai bên trong cuộc thảo luận, bạn sẽ có thể tôn trọng việc thảo luận bắt đầu. Bạn phải đạt được thỏa thuận phù hợp với mình, nhưng cũng cần phải đảm bảo rằng nó phù hợp với ví tiền của bạn.
Yêu Cầu Thỏa Thuận với Đơn Hàng Lớn
Yêu cầu một thỏa thuận từ người bán ngay lập tức thường là một sai lầm. Tuy nhiên, nếu bạn đặt một đơn hàng số lượng lớn hoặc một cái gì đó lớn hơn so với thông thường, bạn có thể có cơ hội đàm phán được một thỏa thuận.
Điều này phụ thuộc vào người bán và mức độ thoải mái của bạn trong việc đàm phán về chủ đề này, nhưng bạn có thể yêu cầu trao đổi hoặc giảm giá tùy thuộc vào số lượng bạn đặt hàng. Điều này liên quan đến giao dịch số lượng lớn và các mặt hàng khác, vì chúng thường được gửi ra hàng trăm bài cho các sản phẩm nhỏ được bán.
Yêu cầu một thỏa thuận là một phần quan trọng của việc học cách đàm phán giá thấp và kiếm được sự tôn trọng từ người bán. Miễn là bạn có thể bào chữa giá trị và bạn cảm thấy rằng bạn đang đặt một số lượng đủ lớn, bạn có thể tiếp tục làm điều này lần sau với những người bán đúng và tiếp tục tiết kiệm tiền cho sản phẩm của mình.
Hãy Quyết đoán và Trung Thực
Không có gì tồi tệ hơn khi tham gia vào một cuộc thảo luận với ai đó và nhận ra rằng họ không hoàn toàn trung thực hoặc có một động cơ ẩn. Trong thế giới giao dịch, việc giữ bí mật hoặc trốn tránh cung cấp thông tin cho mọi người, đặc biệt là những người mà bạn sẽ kinh doanh, được coi là một sai lầm. Tuy nhiên, nếu bạn muốn học cách đàm phán giá thấp một cách hiệu quả, bạn cần phải quyết đoán và trung thực.
Bạn không nên chấp nhận ngay lời đề nghị đầu tiên mà ai đó đưa ra, nhưng bạn cũng không nên quá quyết liệt trong bình luận của mình. Người bán có thể ngửi thấy điều này từ xa, điều này có thể sẽ là một vấn đề nếu bạn không thể kiềm chế được điều này. Tuy nhiên, miễn là bạn quyết đoán và trung thực với những gì bạn cần, mọi người sẽ tôn trọng điều đó và thường làm việc để tìm ra một điểm trung gian trong đàm phán.
Sẵn Sàng Rời Bỏ
Có thể có nhiều người sẽ bất ngờ với điều này, nhưng bạn có thể được xem là một người đàm phán hiệu quả nếu bạn sẵn lòng rời bỏ một thỏa thuận nếu nó không phải là điều bạn đang tìm kiếm. Nhiều người cuối cùng lại ở trong cùng một vị trí trong nghệ thuật đàm phán vì họ cố gắng rất nhiều để tìm ra một điểm trung gian, nhưng nó không đạt đến điểm mà họ muốn.
Khi hiệu quả hiển thị tất cả mục tiêu của bạn từ cuộc thương lượng, bạn sẽ được xem xét là biết cách thương lượng giá thấp hơn một cách hiệu quả nếu bạn rời đi khi người bán không cố gắng tìm ra điểm trung gian.
Bạn không phải lúc nào cũng phải thỏa thuận, và bạn cũng không phải lúc nào cũng phải ở trong nghệ thuật đàm phán nếu nó không hiệu quả. Một số người bán rất khó tính, và đôi khi thương lượng giao dịch khó khăn vì mọi người có ngân sách và báo giá riêng mà họ phải đáp ứng.
Khi bạn rời đi, bạn có thể thậm chí tìm thấy sản phẩm trong phạm vi giá của bạn và với những người bán có khả năng hơn để tìm ra điểm trung gian với bạn để đảm bảo thỏa thuận. Nguyên tắc chung là không chấp nhận lời đề xuất đầu tiên bạn nhận được và không sẵn lòng trả giá cho bất kỳ đề xuất nào trừ khi bạn có kỳ vọng không hợp lý cho cuộc thương lượng của mình.
Hãy Để Họ Bắt Đầu Thương Lượng
Một cách để thực sự thành thạo cách thương lượng giá thấp hơn là để người bán bắt đầu thương lượng. Đó thường là một dấu hiệu của lòng tốt và lòng tin tốt khi bạn hỏi họ giá họ sẵn lòng bán, và sau đó họ sẽ nói cho bạn. Điều này cũng cho phép bạn xem họ đề xuất giới hạn nào và bạn có thể giảm giá bao nhiêu. Thường, khi họ nói trước về giá, điều này tạo ra sự tin tưởng hơn trong bạn như người mua.
Điều này cũng giúp giảm bớt sự ngượng ngùng nếu bạn đưa ra một giá thấp và biết được người bán đang cố gắng cung cấp cho bạn điều gì. Thương lượng là về việc hiểu quan điểm của nhau.
Nếu bạn là người khởi đầu và đưa ra một giá trước khi người bán làm, điều này thường không được nhìn nhận tích cực như khi người bán đưa ra giá đầu tiên. Nếu bạn nhớ điều này, bạn có khả năng sẽ có cuộc thương lượng suôn sẻ hơn.
Đừng Lấy Cá Nhân Vào
Cuối cùng, phần quan trọng nhất của việc thương lượng là không lấy cá nhân vào. Trong ấn tượng của chúng tôi, để thương lượng giá MOQ Việc đàm phán giá cả rất quan trọng, nhưng nhiều người mua mới không thể đạt đến MOQ. Do đó, việc thương lượng giá thấp hơn với số lượng mua là rất cần thiết, bạn không thể đưa mọi thứ vào cá nhân vì đó chỉ là việc kinh doanh đơn giản.
Thương lượng được thiết kế để khó khăn vì cả hai đều đang cố gắng tìm ra điểm trung gian cho những gì họ thực sự muốn từ tình huống. Thương lượng không chỉ là về việc có được thỏa thuận mà bạn mong muốn mà còn là tìm kiếm thỏa thuận tốt nhất. Đôi khi cảm giác như người bán có thể chống lại bạn khi bạn đang cố gắng xác định một giá trị cụ thể.
Giống như bất kỳ điều gì trong kinh doanh, quan trọng là không lấy cá nhân vào. Kinh doanh là kinh doanh, và trong quá trình thương lượng, bạn phải tiếp cận một cách khách quan và cố gắng tìm ra điểm trung gian.
Nếu bạn cố gắng giải quyết vấn đề, sau đó bạn sẽ có thể rời đi cùng người bán với một thỏa thuận mà cả hai đều cảm thấy khá tích cực. Vì vậy, một phần của việc học cách thương lượng giá thấp hơn cũng là học cách tiếp cận các cuộc thảo luận kinh doanh một cách thích hợp hơn.
Kết luận
Thương lượng không nhất thiết phải khó khăn, nhưng nếu bạn học cách thực hiện các bước thực tế để làm việc với người bán bạn đang giao dịch, nó sẽ dễ dàng hơn nhiều. Thương lượng là một nghệ thuật mà nhiều người phải làm việc, đó là lý do tại sao bạn có thể mất một chút thời gian để học cách thương lượng giá thấp hơn với những người bạn kinh doanh.
Tuy nhiên, miễn là bạn sẵn lòng tiếp tục học hỏi và tiếp tục làm việc cùng người bán mà bạn đang giao dịch, bạn sẽ tìm thấy những thỏa thuận tuyệt vời và cơ hội tuyệt vời cho bạn và doanh nghiệp của bạn.
