“गुआनक्सी” क्या है?
गुआनक्सी को चीनी समाज में केंद्रीय विचार माना जाता है, जिसकी लंबी ऐतिहासिक और सांस्कृतिक जड़ें हैं। इसे कम या ज्यादा हर चीनी व्यक्ति द्वारा समझा और उपयोग किया जाता है।
यह समझना कि चीनी लोग गुआनक्सी को कैसे देखते हैं, चीनी लोगों को समझने के लिए महत्वपूर्ण है। गुआनक्सी को "संबंध", "नेटवर्किंग" या "कनेक्शन" कहना बहुत सरल होगा, क्योंकि ये सभी चीजें चीनी संस्कृति के मूल तत्व हैं।
गुआनक्सी कई रूप ले सकता है। यह पैसे पर आधारित नहीं होना चाहिए। गुआनक्सी को विकसित और पोषित करने के लिए समय और संसाधनों की आवश्यकता होती है। लोग न केवल काम करवाने के लिए बल्कि सुरक्षा, सुरक्षा और समर्थन के लिए भी इस पर निर्भर रहते हैं।
पश्चिम में, संबंध सौदों से उत्पन्न होते हैं। चीन में, सौदे संबंधों से उत्पन्न होते हैं। चीनी उन व्यक्तियों के साथ काम करना पसंद करते हैं जिन्हें वे जानते हैं और जिन पर भरोसा करते हैं। यह संबंध कंपनियों के बीच और व्यक्तियों के बीच एक चल रहे व्यक्तिगत स्तर पर भी विस्तारित होता है। शिष्टाचार, परिश्रम, शिष्टता और सद्भावना के साथ, कोई अपना गुआनक्सी स्थापित करता है।
विदेशियों के लिए, चाहे आपके पास पश्चिमी व्यापार प्रबंधन में कितना भी अनुभव हो, चीन में सही "गुआनक्सी" सफलता सुनिश्चित करने में सभी अंतर ला सकता है। चीन में आपको जिन अनिवार्य जोखिमों, बाधाओं और सेट-अप का सामना करना पड़ेगा, वे तब कम हो जाएंगे जब आपके पास सही "गुआनक्सी" नेटवर्क आपके लिए काम कर रहा हो। (आप चीन में व्यापार करने वाले सीईओ द्वारा साझा किए गए अनुभवों में "गुआनक्सी" के बारे में और स्पष्टीकरण देखेंगे।)
सुझाव: एहसानों का प्रतिदान करना गुआनक्सी बनाने का एक बहुत ही प्रभावी तरीका हो सकता है। यहां तक कि छोटे एहसान जैसे किसी व्यक्ति के व्यवसाय के लिए कुछ अंग्रेजी संपादित करना या आपके देश की यात्रा पर उसे सलाह देना सराहा जाता है और आपके गुआनक्सी को बनाने में मदद कर सकता है।
“मियान्ज़ी” क्या है?
मियान्ज़ी, जिसका अंग्रेजी में अर्थ "चेहरा" है, समाजशास्त्र, समाजभाषाविज्ञान, अर्थविज्ञान, शिष्टाचार सिद्धांत, मनोविज्ञान, राजनीतिक विज्ञान, संचार और चेहरा वार्ता सिद्धांत के क्षेत्रों में एक मौलिक अवधारणा है। यह गरिमा, गर्व और सार्वजनिक प्रतिष्ठा का संयोजन है, विशेष रूप से किसी के करीबी संबंधों की नजरों में।
जैसा कि एक प्रसिद्ध चीनी कहावत है, "मनुष्य प्रतिष्ठा के लिए जीते हैं जैसे पेड़ छाल के लिए बढ़ते हैं।" म्यान्ज़ी का प्रबंधन चीनी शिष्टाचार का एक अभिन्न हिस्सा है। सतही सद्भावना का अर्थ है संयम बनाए रखना और विनम्र और शिष्ट बने रहना। यह इतना महत्वपूर्ण हो सकता है कि चीनी लोग व्यवसाय को एक तरफ रख सकते हैं
इसे बनाए रखें।
“गेइमियान्ज़ी” क्या है?
इसका अर्थ है प्रतिष्ठा देना, किसी व्यक्ति की भावनाओं के प्रति सम्मान दिखाना। चीनी लोग सामाजिक और व्यावसायिक जीवन के सभी पहलुओं में प्रतिष्ठा प्राप्त करने और बनाए रखने के प्रति अत्यधिक संवेदनशील होते हैं। "प्रतिष्ठा देने" के सरल तरीके हो सकते हैं बैठक या रात्रिभोज में सही स्थान पर बैठना, किसी व्यक्ति को उपयुक्त उपहार देना, या प्रशंसा और तारीफ करना।
प्रतिष्ठा देना सम्मान और वफादारी अर्जित करता है, लेकिन प्रशंसा का उपयोग संयम से किया जाना चाहिए। अधिक उपयोग देने वाले की ओर से असत्यता का सुझाव देता है।
“मेइमियान्ज़ी” क्या है?
इसका अर्थ है प्रतिष्ठा खोना। किसी को प्रतिष्ठा खोने के लिए मजबूर करना व्यापार संभावनाओं को बर्बाद कर सकता है या यहां तक कि प्रतिशोध को भी आमंत्रित कर सकता है। किसी को प्रतिष्ठा खोने के लिए मजबूर करने का सबसे आसान तरीका है किसी व्यक्ति का अपमान करना या उसे दूसरों के सामने आलोचना करना। वास्तव में यह कार्य नहीं है जो प्रतिष्ठा खोने का कारण बनता है बल्कि यह तथ्य है कि कार्य सार्वजनिक है, और इसमें सार्वजनिक अपमान या प्रतिष्ठा की हानि शामिल है। पश्चिमी लोग अच्छे स्वभाव से मजाक करके अनजाने में चीनी लोगों को नाराज कर सकते हैं।
एक और गलती यह हो सकती है कि किसी को अधीनस्थ के रूप में मानना जब संगठन में उनकी स्थिति उच्च हो।
“लियूमियान्ज़ी” क्या है?
इसका अर्थ है किसी को खोया हुआ सम्मान वापस पाने का मौका देना। दीर्घकालिक व्यावसायिक संबंध और मित्रता बनाने में यह बहुत महत्वपूर्ण हो सकता है। उदाहरण के लिए, चीनी लोग किसी अनुरोध को सीधे अस्वीकार करना असभ्य मानते हैं, और या तो कोई प्रतिक्रिया नहीं देंगे या "खैर, यह बहुत सुविधाजनक नहीं हो सकता" जैसी योग्यता के साथ अप्रत्यक्ष रूप से "नहीं" कहेंगे।
“युआनफेन” क्या है?
युआन या युआनफेन एक बौद्ध-संबंधित चीनी अवधारणा है जिसका अर्थ है पूर्वनिर्धारित सिद्धांत जो किसी व्यक्ति के संबंधों और मुठभेड़ों को निर्धारित करता है, आमतौर पर सकारात्मक, जैसे दोस्तों या प्रेमियों के बीच की निकटता। सामान्य उपयोग में इस शब्द को किसी भी संबंध में दो व्यक्तियों को जोड़ने वाले "बंधन बल" के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। स्विस मनोवैज्ञानिक कार्ल जंग की समकालिकता की अवधारणा को युआनफेन के समान देखा जा सकता है, जिसे चीनी लोग भी कुछ लोगों के कुछ स्थानों पर होने वाली घटनाओं को नियंत्रित करने वाली एक सार्वभौमिक शक्ति मानते हैं। युआनफेन को धर्मशास्त्र में नियतिवाद के रूप में ज्ञात अवधारणाओं के परिवार का हिस्सा माना जाता है।
अन्य चीनी सामाजिक संबंधों के विपरीत, जो लोगों के बीच अमूर्त, लेकिन आसानी से ध्यान देने योग्य, संबंधों का वर्णन करते हैं, आजकल, चीनी लोग इस शब्द का केवल काव्यात्मक रूप से या एक नियत-से-होने वाले संबंध पर जोर देने के लिए उपयोग करते हैं, और लगभग कभी भी गंभीर व्यावसायिक या कानूनी स्थिति में नहीं।
