जब आप अमेज़न पर मौसमी उत्पादों का चयन करते समय किस बात का ध्यान देना चाहिए?

1. मौसमी उत्पाद क्या हैं?

मौसमी उत्पाद बिक्री में स्पष्ट मौसमी विशेषताओं वाली वस्तुओं को संदर्भित करते हैं। उदाहरण के लिए, गर्मी में छोटे पंखे और छोटे आस्तीन, बिजली के हीटर और नीचे जैकेट सर्दियों में. आम तौर पर, मौसमी उत्पादों का बिक्री चक्र अपेक्षाकृत छोटा होता है, जो आधे वर्ष से लेकर दो या तीन महीने तक होता है। विक्रेताओं के लिए, मौसमी उत्पाद एक "प्रेम-द्वेष" अस्तित्व है। यदि उत्पादों का चयन किया जाता है और उन्हें सही तरीके से बढ़ावा दिया जाता है, तो स्टोर कम समय में अधिक यातायात और बिक्री प्राप्त कर सकता है. यदि उत्पादों का गलत तरीके से चयन किया जाता है या माल समय पर नहीं बेचा जाता है, तो विक्रेता को वस्तुसूची बैकलॉग की समस्या का सामना करना पड़ेगा।

मौसमी उत्पादों को कई प्रकार में विभाजित किया जाता है, जैसे नियमित, उत्सव और क्षेत्रीय. विभिन्न उत्पादों में प्रचार और स्टॉकिंग में कुछ अंतर होगा, लेकिन सामान्य सिद्धांत और दिशा-निर्देश मूल रूप से एक ही हैं।

2. क्या मौसमी उत्पाद बनाए जा सकते हैं?

व्यापक विश्लेषण के बाद, मौसमी उत्पाद अभी भी बनाए जा सकते हैं। स्टॉकिंग एक मुश्किल बिंदु है, इसलिए कई लोग ऐसे उत्पादों को नजरअंदाज करेंगे। बाधाओं के साथ कार्य करना और ऐसे कार्य करना जो अन्य लोग नहीं कर सकते हैं, उन्हें अधिक लाभ होगा. आम तौर पर विक्रेता गैर मौसमी उत्पादों को बेचना चुनेंगे क्योंकि वे दीर्घकालिक और स्थिर बिक्री को बनाए रख सकते हैं। मौसमी उत्पादों के विक्रेता पुराने विक्रेता हैं जो अमेज़न से परिचित हैं और उनका निश्चित अनुभव है। इसलिए Amazon में प्रवेश करने वाले एक नौसिखिया विक्रेता के रूप में, इसे आसानी से आज़माएं

3. मौसमी उत्पाद स्टॉकिंग गाइड

Amazon पर मौसमी उत्पाद कैसे करें? आज हम मौसमी उत्पादों के बारे में बात करेंगे।

एक अमेज़न विक्रेता के लिए, अगर आप अमेज़न मौसमी उत्पादों का अच्छा काम करना चाहते हैं, तो फिर अमेज़न स्टोर का संचालन करते समय आपको समग्र नियंत्रण, स्टॉकिंग और उत्पाद असैलबिलिटी करने की ज़रूरत है.

3.1 मौसमी उत्पादों को कब स्टॉक किया जाना शुरू किया जाना चाहिए?

हो सकता है कि तीन से सात या आठ महीने पहले ही लग जाएं। विदेशों से खरीदे गए उत्पादों के लिए, निर्माता से यह पता लगाने के लिए संचार करें कि एक महीने में कितना उत्पादन किया जा सकता है और क्या इसे लंबे समय के लिए संग्रहीत किया जा सकता है, और फिर पीक सीजन के अनुसार पीछे की ओर कार्य करें। उदाहरण के लिए, यदि चीनी उत्पादों को संयुक्त राज्य अमेरिका में भेजा जाता है, यदि पीक सीजन दिसंबर है, तो उन्हें एक माह पहले ही अलमारियों पर डाल दिया जाएगा, जिसमें 3,000 टुकड़ों की मांग है और शिपिंग समय के लिए 40 दिन का समय होगा। उत्पादों को सितंबर के मध्य में अमेज़न के गोदाम में भेजा जाएगा. कारखाने की मासिक उत्पादन क्षमता 500 टुकड़ों की है और उत्पादन की व्यवस्था मार्च में की जाएगी। सावधानी बरतें कि जहाज जल्दी न चलें। अगर आप बहुत जल्दी अमेज़न के गोदाम पर पहुँचते हैं तो अमेज़न की उच्च भंडारण फ़ीस बर्बाद हो जाएगी.

3.2 मौसमी उत्पादों का स्टॉक कैसे करें?

पिछले वर्षों का विक्रय डेटा जाँचें और पीक सीजन के दौरान विक्रय मात्रा का मूल्यांकन करें. माल-सूची से बचने के लिए चार बीमाएं ली जा सकती हैं।

• पहला यह कि यदि सीजन के दौरान सेल्स वॉल्यूम 6,000 है, तो केवल 3,000 भेजी जा सकती है। लालच न दें और सारे मुनाफे को लेने की कोशिश न करें। दूसरे वर्ष में, आप अनुभव के साथ और अधिक भेज सकते हैं, जैसे 4,000.
• दूसरा, अनेक चैनलों के माध्यम से बैचों में भेजना है। यदि कोई लॉजिस्टिक्स कंपनी वस्तुओं में देरी करती है या उसे खो देती है, तो इससे उत्पाद को अलमारियों में डाले जाने में देरी होगी, जिससे निस्संदेह जोखिम बढ़ जाएगा. आप दो या तीन लॉजिस्टिक्स कंपनियों के माध्यम से बैच में शिप कर सकते हैं। यह बात बैचों में शिपिंग के लिए भी सही है. यदि एक बैच में कोई समस्या होती है, तो बैच में शिपिंग करने से जोखिम कम हो जाता है. सामान्य समय पर रसद कंपनियों की स्क्रीनिंग का भी यही महत्व है। अच्छी टाइमबोलिएल और अच्छी प्रतिष्ठा वाली अधिक लॉजिस्टिक्स कम्पनियों कोभेजा जाना चाहिए।
• तीसरा बीमा यह है कि यदि मौसमी समय अवधि लंबी हो और बीच में स्टॉक बाहर हो तो आप स्टॉक को फिर से भरने के लिए लाल आदेश जारी कर सकते हैं। यदि समय बहुत कम है, तो स्टॉक को फिर से भरें. लॉजिस्टिक्स की समय-सीमा धीमी है और उत्पाद पीक सीजन के दौरान अलमारियों पर डालने के लिए धीमा है। मौसम के बाहर निकलना आसान होता है अगर भेजा जाए।
• चौथा बीमा एक माह पहले ही सामान पर उत्पाद डालना है। हालांकि मौसमी उत्पादों में बहुत अधिक प्राकृतिक यातायात होता है, यदि एक महीने पहले से ही अलमारियों पर डाला जा सकता है, खुले वाइन की कई समीक्षा होती है और निश्चित वजन जमा करती है, तो बिक्री शुद्ध नए उत्पादों से बेहतर होगी। इसके अलावा, यदि एक माह पहले ही अलमारियों में डाले जाते हैं तो पर्याप्त समय आरक्षित हो जाएगा। अगर उन्हें समय पर जहाज पर भेजा जाता है तो उन्हें अलमारियों में डालने में देरी की संभावना है।

4. मौसमी उत्पादों का संचालन कैसे करें?

जब बात यह आती है कि मौसमी उत्पादों को कैसे जल्दी बढ़ावा दिया जाए तो पहली बात दरअसल उत्पादों का विज्ञापन की है। सबसे महत्वपूर्ण बात उत्पादों के मौसमी गुणों को मास्टर करने की है। इस उत्पाद का पीक सीजन और ऑफ़ सीजन कब होता है और इनके बीच संक्रमण अवधि कब होती है, यह स्पष्ट रूप से समझना आवश्यक है। उत्पाद को अलग-अलग अवधियों में सटीकता से विभाजित करना और फिर प्रत्येक अवधि के लिए अलग-अलग विज्ञापन रणनीति बनाना आवश्यक है. उदाहरण के लिए, क्रिसमस मौसमी उत्पादों के लिए क्रिसमस से पहले के दो सप्ताह में क्रिसमस उत्पादों की खोज मात्रा अधिक रही है और यह क्रिसमस के बाद एक सप्ताह तक चल सकता है, इसलिए इस अवधि के दौरान होल्डिंग की डिग्री को बनाए रखना आवश्यक है।

4.1 पीक सीजन से पहले परिचालन रणनीति

मौसमी उत्पादों का यातायात साधारणतया केवल 2-3 महीने का होता है, इसलिए स्टॉक की संख्या बहुत महत्वपूर्ण होती है। हमें इन 2-3 महीनों के भीतर विक्रय मात्रा का अनुमान लगाने और फिर स्टॉक की संख्या निर्धारित करने की आवश्यकता है.

दूसरे, अमेज़न मौसमी उत्पादों के विज्ञापन तरीकों का विश्लेषण करें। मौसमी उत्पादों के विज्ञापन को इष्टतम करने के लिए, इसके मौसमी विशेषताओं को सही ढंग से ग्रहण करना आवश्यक है, जब पीक सीजन हो, जब ऑफ सीजन हो और तैयारी की अवधि हो। फिर विभिन्न प्रकार की विज्ञापन रणनीतियां चरणों में लागू की जाती हैं। यदि विक्रेता अभी भी पुरानी प्रविष्टियों का उपयोग कर रहे हैं, तो वे पीक सीजन से एक महीने पहले ऑनलाइन प्रचार के लिए विज्ञापन शुरू करेंगे। पिछले वर्ष के विज्ञापन डेटा के अनुसार, यदि अच्छा प्रदर्शन करने वाला शब्द है, तो आप अब उस शब्द को अपने स्वयं के विज्ञापन की स्थिति और प्राकृतिक स्थिति देखने के लिए खोज सकते हैं। यदि शब्द अभी अच्छा कार्य करता है, तो आप मैन्युअल रूप से विज्ञापन कर सकते हैं.

पीक सीजन से एक महीने पहले उत्पाद को सफलतापूर्वक ताक पर रख दिया जाता है, उत्पाद को बिक्री, स्वचालित विज्ञापन, कम बजट के लिए संग्रहण में डाल दिया जाता है और उत्पाद में 1-10 टिप्पणियां होनी चाहिए. यह सुनिश्चित करने के लिए कि पूरे दिन ट्रैफिक हो, टिप्पणी के बाद बजट बढ़ा दें। यदि पिछले वर्ष की पुरानी प्रविष्टियाँ हैं जो अच्छी तरह से निष्पादित होती हैं, तो आप प्रविष्टियाँ मर्ज कर सकते हैं और टिप्पणियों की संख्या बढ़ा सकते हैं.

4.2 पीक सीजन के दौरान परिचालन रणनीति

पीक सीजन के दौरान, हमने इस समय निश्चित मात्रा में समीक्षा और जोखिम ट्रैफिक जमा किया है। इस समय, हम अपनी बोलियों को समायोजित कर सकते हैं और अपने उत्पादों की विज्ञापन स्थिति को समायोजित कर सकते हैं। उत्पाद को खोज परिणामों के पहले पृष्ठ पर या पहले तीन पृष्ठों के शीर्ष पर बनाने का प्रयास करें, ताकि उत्पाद के प्रकटन को बढ़ाया जा सके.

इस समय आप सभी बाहर जाकर यातायात को सभी पहलुओं में मजबूर कर सकते हैं। हालाँकि, इस समय पीक सीजन ट्रैफिक आपके बजट का उपयोग तेजी से करने का कारण होगा, इसलिए हमें कटौती के किनारे पर बजट का उपयोग करना होगा, कीवर्ड्स और विज्ञापन गतिविधियों के लिए बजट को पहले से ही बढ़ाना होगा और खराब प्रदर्शन वाले कीवर्ड्स के लिए बजट को कम करना होगा।

4.3 पीक सीजन के बाद ऑपरेशन रणनीति

पीक सीजन के बाद, परिचालन भी स्टोर की स्थिति पर आधारित होता है (आम तौर पर तीन स्थितियों में विभाजित किया जाता है: इन्वेनटरी, कोई इन्वेनटरी, और स्पष्ट इन्वेंट्री).

• यदि कोई माल सूची नहीं है तो वि2ाापन को निर्णायक रूप से बंद कर दें। पीक सीजन के बाद विज्ञापन बेकार है, जिससे केवल विज्ञापन लागत और बिक्री बढ़ेगी। विज्ञापन डेटा को छोड़ने में संकोच न करें और विज्ञापन को निर्णायक रूप से बंद करें.
• यदि अभी भी वस्तु सूची की थोड़ी मात्रा है, तो आप बजट को उचित रूप से नियंत्रित कर सकते हैं. यदि अभी भी सूची जारी है, तो अधिकतम बिक्री राशि के लिए सबसे कम विज्ञापन व्यय का आदान-प्रदान करने के लिए विज्ञापन बजट और बोली को कम किया जाना चाहिए.
• यदि अभी भी बहुत बड़ी मात्रा में मालसूची है, तो समय में सूची साफ़ करें. जब विज्ञापन आर्डर उत्पन्न नहीं कर सकता है, तो शेष वस्तु सूची वापस कर दी जाएगी। इस समय, विभिन्न चैनलों जैसे कि ऑफ-साइट के माध्यम से माल सूची को साफ करना आवश्यक है। पुराने सामानों के इस बैच के लिए अगले पीक सीजन तक इंतजार न करें। आपको उन्हें निरस्त करने का तरीका जानना आवश्यक है।

5. अमेज़न पर मौसमी उत्पादों का संचालन करते समय ध्यान देने वाली बातें

• रिस्टकिंग पर ध्यान दें

Amazon पर मौसमी उत्पादों को बेचने के लिए आपको हर समय सतर्क रहने की आवश्यकता है। अगर लोग किसी खास सीजन में कोई खास प्रोडक्ट खरीदते हैं तो वह सीजन उस प्रोडक्ट के लिए पीक सीजन होता है। इसलिए, आपको सामान्य की तुलना में अधिक बार पुनः स्टॉक करने की आवश्यकता है. आप सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपका उत्पाद कभी स्टॉक से बाहर न हो, इसलिए आपको इसके अनुसार पुनः स्टॉक करने की आवश्यकता है. अगर आपको चिंता है कि पीक सीजन समाप्त हो गया है और आपके पास अभी भी अतिरिक्त इनवेंटरी है, तो आप शेष उत्पादों को कम कीमत पर बेच सकते हैं या फिर अमेजन गोदाम में इन्वेंटरी वापस कर सकते हैं और अगले साल इसे बिक्री के लिए रख सकते हैं।

• उत्पादों का चयन करते समय उत्पाद विक्रय रैंकिंग की श्रेणी विस्तृत करें

आपके द्वारा खरीदने से पहले, यह अनुशंसा की जाती है कि आप उत्पाद की ऐतिहासिक बिक्री रैंकिंग पर ध्यान दें. पीक सीजन आने पर, आपको अभी भी उच्च बिक्री रैंकिंग वाले उत्पाद खरीदने चाहिए। पीक सीजन के दौरान, अमेज़न पर ज्यादातर मौसमी उत्पादों को बाहर बेचा जाता है, इसलिए ग्राहक अपेक्षाकृत कम लोकप्रिय उत्पादों की तलाश में लग जाएंगे. हालाँकि, प्रत्येक श्रेणी को भिन्न तरीके से हैंडल किया जाता है, इसलिए आपको इसके अनुसार हैंडल करने की आवश्यकता होती है.

• एक ही उत्पाद के लिए एकाधिक विक्रय चोटियों की निगरानी करें

यदि आपको अपनी सूची में समान उत्पाद के लिए एकाधिक विक्रय चोटियां मिलती हैं, तो आपको इन उत्पादों के मूल्यों की जाँच करने की आवश्यकता हो सकती है. एकाधिक विक्रय चोटियों वाले उत्पाद का होना अच्छा है, लेकिन इसका यह भी अर्थ हो सकता है कि आपने उत्पाद की कीमत बहुत कम रखी है. इस तरह, भले ही आपका उत्पाद सबसे अधिक बिकता है, लेकिन हो सकता है कि आपका विक्रय लाभ अधिक न हो.

• पीक सीजन से पहले बेचना प्रारंभ करें

अधिकांश विक्रेता जिन्होंने अमेज़न पर मौसमी उत्पादों को सफलतापूर्वक बेचा है, यह जानते हैं: पीक सीजन से पहले बिक्री शुरू करना न केवल आपको पहले मुनाफा कमाने देता है, बल्कि मौसमी होने के कारण अधिक मुनाफा भी पैदा करता है। दूसरी ओर, पीक सीजन से पहले अपने उत्पादों को बढ़ावा देने से कीवर्ड्स के लिए बोली लगाने हेतु कुछ उत्पाद PPC अभियानों के लिए इसे आसान बना सकता है. इसके अतिरिक्त, पीक सीजन से पहले बेचना आपको पहले से ही माल सूची का ऑर्डर देने की आदत बना सकता है।

• विभिन्न मौसमों की विशेषताओं के अनुसार अलग-अलग उत्पाद बेचते हैं

कोई भी यह नहीं कहता कि आपको केवल एक विशिष्ट मौसम में ही उत्पाद बेचना चाहिए. अगर आप अमेज़न पर मौसमी उत्पाद बेच रहे हैं तो आपको अलग-अलग मौसम की विशेषताओं के हिसाब से अलग-अलग उत्पाद चुनने चाहिए. मौसम के हिसाब से अलग-अलग तरह के उत्पाद बेचना संभव है। ऐसा करने से न केवल लॉजिस्टिक्स को सरल बनाया जा सकेगा, बल्कि यह माल-सूची को बिक्री के अनुरूप भी बनाए रखेगा।

• अगर आप माल सूची बन जाते हैं तो क्या करें?

स्टॉकिंग के इतने लंबे दौर में कई अज्ञात जोखिम हैं। अगर माल चीन में है तो विचार करें कि क्या उन्हें पीरों को बेचा जा सकता है या कारखाने को वापस लौटाया जा सकता है, यहां तक कि कम कीमत पर भी. यदि उन्हें पहले ही माल भेजा जा चुका है और अलमारियों में नहीं डाला जा सकता है, तो देखें कि क्या उन्हें अगले वर्ष विदेशी गोदाम में वापस लाया जा सकता है और बेचा जा सकता है। यदि उन्हें पहले ही अलमारियों में डाला गया है, तो उन्हें मौजूदा उत्पादों के साथ बंडल करने पर विचार करें. इस समय बहु-मंच संचालन के महत्व को उजागर किया जाता है। अन्य प्लेटफार्मों पर भी उत्पाद पीक सीजन में हैं। यदि ऑर्डर दिए जाते हैं, तो Amazon के मल्टी-चैनल वितरण का उपयोग करें, या मालसूची को साफ़ करने के लिए इंटरनेट हस्तियों और ब्लॉगर्स के साथ सहयोग करें, और Amazon की गतिविधियों, कूपन, प्राइम और आउटलेट का लाभ लें.