न्यूनतम ऑर्डर मात्रा क्या है? दोनों पक्षों के लिए MOQ कैसे बातचीत करें

जब लोग थोक में उत्पाद खरीद रहे होते हैं तो सबसे आम सवालों में से एक है 'न्यूनतम आदेश मात्रा क्या है?' यह महत्वपूर्ण विषय किसी भी निर्णय लेने की प्रक्रिया में एक प्रमुख भूमिका निभाता है, जिससे MOQ के बारे में सब कुछ समझना आवश्यक हो जाता है, साथ ही इस विषय को कैसे संपर्क करना है और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत कैसे खोलनी है। इस लेख में, हम न्यूनतम आदेश मात्रा की परिभाषा को देखकर शुरू करेंगे, यह समझाते हुए कि इसका क्या मतलब है, इसके बाद यह बताने के महत्व को बताते हुए कि MOQ को अपनी आवश्यकताओं के अनुसार कैसे बातचीत करें। इसके बाद, लेख बातचीत करना जानने के लाभों को सूचीबद्ध करता है, साथ ही बातचीत के विभिन्न चरणों को भी। अंत में, यह फिर खरीदारों और विक्रेताओं दोनों के लिए बातचीत कैसे करें, समझाता है, विभिन्न तकनीकों के माध्यम से जो संचार में सहायता कर सकते हैं और एक महान कार्य संबंध बनाने में मदद कर सकते हैं, साथ ही साथ आपके उद्देश्यों को प्राप्त कर सकते हैं। इस लेख को पढ़ने के बाद, आप अपने इच्छित उत्पादों की मात्रा का आदेश देने के लिए संचार और तैयारी शुरू करने के लिए आवश्यक सभी ज्ञान से लैस होंगे। MOQ तय करना वास्तव में इतना सरल हो सकता है, तो चलिए शुरू करते हैं।

न्यूनतम आदेश मात्रा क्या है?

यह महत्वपूर्ण सवाल का जवाब देने का समय है... न्यूनतम आदेश मात्रा क्या है? न्यूनतम आदेश मात्रा, या MOQ जैसा कि इसे कभी-कभी कहा जाता है, वह सबसे छोटी संख्या है जिसे आप किसी आपूर्तिकर्ता या निर्माता से खरीद सकते हैं। यह वाक्यांश पूरी दुनिया में उपयोग किया जाता है और यह किसी भी व्यक्ति के लिए एक आवश्यक जानकारी है जो खरीद या बिक्री करना चाहता है।

न्यूनतम आदेश मात्राएँ आकार में महत्वपूर्ण मात्रा में भिन्न हो सकती हैं। कुछ आपूर्तिकर्ता छोटी मात्रा में वस्तुओं को बेचने के लिए खुश होंगे, जबकि अन्य बड़ी मात्रा में खरीदने की मांग करेंगे। यह सब उनके काम करने के तरीके पर निर्भर करता है और अक्सर लॉजिस्टिक्स पर निर्भर करता है, साथ ही ऑर्डर की नियमितता पर भी।

छोटे उत्पादों के लिए, क्योंकि वे आमतौर पर हल्के होते हैं और छोटे पैकेजिंग में फिट हो सकते हैं, आप पाएंगे कि 'न्यूनतम आदेश मात्रा क्या है' का उत्तर वास्तव में अधिक है, हालांकि इसका मतलब यह भी हो सकता है कि वे अधिक लागत प्रभावी और कम कीमत वाले हैं। यह वास्तव में आपूर्तिकर्ता से आपूर्तिकर्ता तक भिन्न हो सकता है और आपूर्तिकर्ताओं से बात किए बिना न्यूनतम आदेश मात्रा क्या है यह जानना असंभव है।

सही न्यूनतम आदेश मात्रा पर बातचीत करना क्यों महत्वपूर्ण है?

पहला बिंदु यह नोट करने के लिए है कि न्यूनतम आदेश मात्रा उस व्यक्ति के लिए काम करनी चाहिए जो आदेश दे रहा है। उन्हें विभिन्न चीजों पर विचार करना चाहिए, यह सुनिश्चित करते हुए कि न्यूनतम आदेश मात्रा उपयुक्त है और वह है जो उन्हें चाहिए।

बातचीत उत्पादों की मात्रा पर निर्णय लेने का एक प्रमुख हिस्सा है जो खरीदी जाएगी। इसके बिना, दोनों पक्षों के लिए लाभकारी मात्रा प्राप्त करना बहुत कठिन हो जाता है।

यह महत्वपूर्ण है कि सफलतापूर्वक बातचीत क्यों करें इसके तीन कारण यहां दिए गए हैं।

स्थान आवश्यकताएँ

आपके द्वारा खरीदे जाने वाले उत्पादों की मात्रा पर सावधानीपूर्वक विचार किया जाना चाहिए, क्योंकि इन उत्पादों को फिर कहीं न कहीं संग्रहीत करने की आवश्यकता होगी। यह उन उत्पादों के लिए एक बहुत बड़ी चुनौती हो सकती है जो आकार में बड़े होते हैं या जो बड़े भंडारण बक्से या सुरक्षात्मक पैकेजिंग में आते हैं। आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके पास वस्तुओं को आराम से संग्रहीत करने के लिए उपलब्ध भंडारण स्थान है, चाहे वह आपके अपने भंडारण सुविधाओं में हो या किसी तीसरे पक्ष के स्थान जैसे गोदाम में। यदि आपके पास एक निश्चित MOQ को संग्रहीत करने के लिए पर्याप्त स्थान नहीं है, तो आप इसे कम करने या इसे एक से अधिक अलग-अलग शिपमेंट में भेजने पर चर्चा कर सकते हैं।

लागत

आपके द्वारा ऑर्डर की गई वस्तुओं की संख्या सीधे लागत को प्रभावित करेगी। हर व्यक्ति या व्यवसाय के पास खरीद के लिए अलग बजट होता है। सीधे शब्दों में कहें, अगर लागत उपलब्ध धनराशि से अधिक है तो निवेश करना असंभव है। इसलिए, लागत को उस न्यूनतम आदेश मात्रा को निकालते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए जिसे आप वहन कर सकते हैं। अक्सर, ऑर्डर जितना बड़ा होता है, प्रति यूनिट कीमत उतनी ही कम होती है।

मांग

यदि बड़ी मात्रा में उत्पादों के लिए पर्याप्त मांग नहीं है, तो जितना आपको आवश्यकता है उससे अधिक निवेश करना महत्वपूर्ण नहीं है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप बाजार में नए हैं, या यह सुनिश्चित नहीं है कि कोई विशेष उत्पाद कितना अच्छा बिकेगा। आपके द्वारा ऑर्डर की गई मात्रा हमेशा मांग पर आधारित होनी चाहिए, इस निर्णय में अनुसंधान एक बड़ा हिस्सा निभाता है। खरीदार को यह समझना चाहिए कि वे कितनी जल्दी उत्पादों को बेचने या छुटकारा पाने की उम्मीद करते हैं, इसलिए यह बातचीत की आवश्यकताओं को निर्धारित करना चाहिए।

बातचीत करना जानने के लाभ

जब आप बातचीत करना जानते हैं, तो अनगिनत लाभ प्राप्त किए जा सकते हैं। इनमें शामिल हैं:

संबंध

महान बातचीत कौशल संभावित आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं के साथ संबंध बनाने की कुंजी है। उनके साथ इस तरह से बात करना समझकर जो सम्मान दिखाता है, यह आपको अधिक सफलतापूर्वक एक साथ काम करने में मदद करता है। यह दूसरे पक्ष को आपका सम्मान करने में भी मदद करता है, जिससे आपको बेहतर प्रतिष्ठा मिलती है और उनके अब और भविष्य में आपके साथ काम करने की संभावना बढ़ जाती है।

प्रभाव

सफल बातचीत आपको दूसरे व्यक्ति को समझाने और यह समझाने में मदद करती है कि आप अपनी चुनी हुई MOQ क्यों चाहते हैं। ऐसा करने में सक्षम होने से, आप दूसरे व्यक्ति को अपनी आवश्यकताओं और जरूरतों को पूरा करने के लिए मना सकते हैं।

परिणाम

अंत में, सही तरीके से बातचीत करना जानने से परिणाम मिलते हैं। इसका मतलब है कि आप सुनकर, सिफारिशें करके और प्रभावी ढंग से बात करके अपने स्वयं के आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए समाधान खोजने में सक्षम हैं।

बातचीत के चरण

बातचीत के विभिन्न चरण होते हैं, जिन्हें हम अब सूचीबद्ध करेंगे। इन्हें क्रम में पालन करके, आप बातचीत को रणनीतिक रूप से उस तरीके से कर सकते हैं जो सबसे अधिक सफल होने की संभावना है।

1. अपनी आदर्श आदेश मात्रा को समझें

पहला चरण जब 'न्यूनतम आदेश मात्रा क्या है' के बारे में सोचते हैं तो यह समझना है कि आपकी आदर्श मात्रा क्या होगी। इसे समझने के लिए, मांग, बजट, भंडारण स्थान और किसी भी अन्य जानकारी को देखकर शुरू करें जो आपको यह जानने में मदद करेगी कि आपको कितनी मात्रा में खरीदनी चाहिए। अपने लक्षित बाजार से बात करना भी यह जानने का एक शानदार तरीका हो सकता है कि कितनी मात्रा में ऑर्डर करना है।

2. सामान्य न्यूनतम आदेश मात्राओं को समझने के लिए शोध करें

अगला, आपका शोध यह देखना चाहिए कि सामान्य न्यूनतम ऑर्डर मात्रा क्या है। यदि आप 'न्यूनतम ऑर्डर मात्रा क्या है' का उत्तर चाहते हैं, तो विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं को देखना एक अच्छा विचार है और देखें कि वे अपनी MOQ क्या कहते हैं। यह एक शानदार प्रारंभिक बिंदु है क्योंकि यह आपको यह समझने में मदद करेगा कि क्या सामान्य है, साथ ही आपको अपने गणनाओं के लिए एक मोटा प्रारंभिक बिंदु देगा। यह आपको विभिन्न निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं और प्रत्येक के लिए न्यूनतम ऑर्डर मात्रा की तुलना करने की भी अनुमति देगा। यह शोध महत्वपूर्ण है ताकि आप अवास्तविक अपेक्षाओं के साथ बातचीत में न जाएं।

3. आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं से बात करें

इसके बाद, संचार शुरू करने का समय आ गया है। उन आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं से संपर्क करें जो उन उत्पादों को बेचते हैं जिन्हें आप खरीदना चाहते हैं। याद रखने वाली पहली बात यह है कि 'न्यूनतम ऑर्डर मात्रा क्या है' का कोई भी उत्तर आमतौर पर एक दिशानिर्देश होता है और यदि यह दोनों पक्षों के लिए काम करता है तो इसे समायोजित किया जा सकता है। यह सब एक खुशहाल माध्यम खोजने के बारे में है।

उनसे बात करते समय, सुनिश्चित करें कि आप सीमाओं का सम्मान करते हैं, सुनने का प्रदर्शन करते हैं और बहुत सारे प्रश्न पूछते हैं ताकि आप सभी प्रासंगिक जानकारी को समझ सकें। अपने प्रश्नों और प्राथमिकताओं के पीछे के तर्क को समझाना भी एक शानदार तरीका है संबंध बनाने और सफलतापूर्वक बातचीत करने में मदद करने का।

4. बातचीत करें

एक बार जब आपके पास बातचीत शुरू करने के लिए आवश्यक सभी जानकारी हो, तो तैयारी का समय आ गया है। अगला खंड विभिन्न बातचीत तकनीकों को देखता है ताकि आप यह सुनिश्चित कर सकें कि आपको जो चाहिए वह प्राप्त कर सकें और सफलतापूर्वक एक साथ काम कर सकें, साथ ही दीर्घकालिक व्यावसायिक संबंध बना सकें।

दोनों पक्षों के लिए MOQ पर बातचीत कैसे करें

अब हम दोनों खरीदारों और विक्रेताओं के लिए न्यूनतम ऑर्डर मात्रा पर बातचीत कैसे करें, इस पर विचार करेंगे, विभिन्न विचारों और रणनीतियों को दिखाते हुए जो बातचीत में मदद कर सकते हैं।

खरीदारों के लिए

सबसे पहले, आपको बाजार के प्रासंगिक ज्ञान के साथ जाना चाहिए, सामान्य MOQs के बारे में जागरूक होना चाहिए और साथ ही यह जानना चाहिए कि आप प्रत्येक ऑर्डर में आदर्श रूप से कितनी संख्या खरीदना चाहेंगे।

खरीदार को पूछने वाले पहले प्रश्नों में से एक होना चाहिए 'न्यूनतम ऑर्डर मात्रा क्या है'। ऐसा करके, आप प्रारंभिक बिंदु को समझ सकते हैं। इसके बाद, आपको उस संख्या की ओर काम करना होगा जो आपकी प्राथमिकताओं को पूरा करती है।

यहां 6 बातचीत तकनीकें हैं जो समझौते तक पहुंचने में मदद कर सकती हैं।

1. उत्पादों के प्रति जुनूनी रहें

आपूर्तिकर्ता अपने उत्पादों पर गर्व करते हैं और वे उन लोगों को बेचना चाहते हैं जो समान रूप से रुचि रखते हैं। सुनिश्चित करें कि आप रुचि दिखाएं, प्रश्न पूछें और संवाद करते समय मित्रवत रहें।

2. यदि आप पहली बार खरीदार हैं तो समझाएं

यदि यह पहली बार है कि आप किसी विशिष्ट प्रकार के उत्पाद को खरीद रहे हैं, तो जब आप उनसे बात कर रहे हों तो इसे निर्माता या आपूर्तिकर्ता को स्पष्ट करें। यह पूरी तरह से समझ में आता है कि जब आप किसी उत्पाद का परीक्षण शुरू करना चाहते हैं तो आप छोटी मात्रा में खरीदना चाहते हैं। यह विनम्रता से पूछने लायक है कि क्या आप एक छोटा प्रारंभिक ऑर्डर दे सकते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उत्पाद वही हैं जो आपको चाहिए, इससे पहले कि आप बड़े खरीदारी के लिए प्रतिबद्ध हों।

3. संभावनाओं को समझाएं

आपूर्तिकर्ता और निर्माता यह सुनने में रुचि रखते हैं कि दीर्घकालिक व्यवसाय के लिए संभावनाएं क्या हैं। अपने उद्देश्यों और भविष्य में बड़े ऑर्डर देने की संभावनाओं के बारे में बताएं। इससे आपूर्तिकर्ता को आपके ग्राहक को प्राप्त करने में मूल्य दिखाई देगा, क्योंकि वे खरीदारों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाना चाहेंगे।

4. मूल्य के बारे में बात करें

कभी-कभी, जब कम MOQ खरीदा जा रहा हो तो आपूर्तिकर्ता प्रति आइटम की लागत को थोड़ा बढ़ा देंगे। यदि वे उस मात्रा को कम करने के लिए अनिच्छुक हैं जो आपको चाहिए, तो इस विकल्प पर चर्चा करना उचित है।

5. विभिन्न वस्तुओं को खरीदने पर विचार करें

यदि आप किसी विशिष्ट उत्पाद के बड़े ऑर्डर के लिए प्रतिबद्ध नहीं होना चाहते हैं, तो जोखिम को कम करने के लिए, आप एक ही आपूर्तिकर्ता से विभिन्न उत्पादों को ऑर्डर करने के लिए कह सकते हैं, उन्हें उनके सामान्य न्यूनतम ऑर्डर मात्रा को पूरा करने के लिए मिलाकर और मिलान करके। यह एक व्यापक उत्पाद लाइन रखने और विभिन्न संभावित उत्पादों का परीक्षण करने का एक शानदार तरीका हो सकता है बिना अधिक जोखिम के। यह निर्माता या आपूर्तिकर्ता को ऑर्डर के कुल आकार से खुश करने में भी मदद कर सकता है।

6. उन उत्पादों की तलाश करें जिन्हें निर्माण की आवश्यकता नहीं है

आप उन उत्पादों के साथ छोटे MOQ पर बातचीत करने की अधिक संभावना रखते हैं जिन्हें निर्माण की आवश्यकता नहीं होती है। इसका कारण यह है कि वे शिप करने के लिए तैयार हो सकते हैं और उनके पास रद्द किए गए ऑर्डर या अधिक खरीदारी के कारण पूर्व-पैकेज्ड अतिरिक्त स्टॉक हो सकता है।

विक्रेताओं के लिए

ये टिप्स विक्रेताओं को 'न्यूनतम ऑर्डर मात्रा क्या है' के विषय पर बातचीत में महारत हासिल करने में मदद करेंगे।

1. खरीदारों की आवश्यकताओं को सुनें

यह जानना कि खरीदार को क्या चाहिए, बातचीत के लिए एक शानदार प्रारंभिक बिंदु है क्योंकि इससे आपको उनकी प्राथमिकताओं का निर्धारण करने में मदद मिलेगी।

2. दीर्घकालिक उद्देश्यों के बारे में बात करें

यह समझें कि भविष्य में खरीदार के दोहराए गए ऑर्डर देने की कितनी संभावना है, क्योंकि खरीदारों के साथ विश्वास बनाने और उन्हें वापस आने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए न्यूनतम ऑर्डर मात्रा को कम करना सार्थक हो सकता है।

3. ईमानदार और यथार्थवादी बनें

न्यूनतम ऑर्डर मात्रा विवरण पूछते समय, कुछ खरीदार बहुत कम संख्या पूछने की कोशिश करेंगे, लेकिन सबसे कम संख्या के बारे में खुला होना बातचीत खोलने और उन्हें यह समझने में मदद करने का एक शानदार तरीका है कि आप इन आवश्यकताओं को क्यों पूरा नहीं कर सकते, यदि ऐसा है।

शुरू करने का समय

अब आपके पास वह सारी जानकारी है जिसकी आपको आवश्यकता है, इसे क्रियान्वित करने का समय आ गया है। इसलिए अगली बार जब कोई 'न्यूनतम ऑर्डर मात्रा क्या है' के विषय को उठाए, तो आप जानते हैं कि इस विषय को कैसे निपटाना है और एक ऐसा समाधान खोजना है जो दोनों पक्षों के लिए लाभकारी हो। सबसे महत्वपूर्ण बात, बातचीत का आनंद लें!