बातचीत चुनौतीपूर्ण हो सकती है, लेकिन व्यापार मूलभूत होने पर कम मूल्य पर कैसे बातचीत की जाए, यह जानना. चाहे आप किस उद्योग में काम करते हों, अपनी वस्तु का सर्वोत्तम मूल्य निकालना हमेशा ही लक्ष्य होता है, क्योंकि आप वह सौदा पाना चाहते हैं जो आप और विक्रेता दोनों के लिए उपयुक्त हो.
चाहे आप थोक में खरीदते हैं या आइटम्स का छोटा चयन प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, कई तरीके हैं जिनसे आप कम मूल्य पर बातचीत कर सकते हैं. आप पहले से जानते हैं कि कैसे डील करें या नहीं, इस प्रकार की चर्चा में उपयुक्त रूप से प्रवेश करने के लिए उचित चरणों और पद्धतियों को जानते हुए भी आपको एक बहुत बड़ा लाभ होगा.
इस आलेख में, हम व्यापार पर कम मूल्य पर बातचीत करने जा रहे हैं. इसके बाद, हम सौदेबाजी के महत्व और कुछ ऐसे कदम उठायेंगे जो आप एक विशेषज्ञ वार्ताकार बनने के लिए ले सकते हैं और विक्रेता के साथ आपके द्वारा की गई किसी बातचीत के लिए तैयार हो सकते हैं ।
इस आलेख के अंत तक, आप किसी भी व्यक्ति और सभी के साथ बातचीत करने में पर्याप्त रूप से सहज महसूस करेंगे और आपको अपने उत्पादों के लिए और अपने बजट के भीतर पूर्ण डील प्राप्त करने की क्षमता पर विश्वास होगा.
वार्ता का महत्व है
आप सोच सकते हैं कि बातचीत करना थोड़ा चुनौतीपूर्ण है या शायद बहुत महत्वपूर्ण नहीं है, लेकिन आपके और आपके व्यवसाय के लिए बातचीत महत्वपूर्ण होने के कई कारण हैं. वार्ता एक सरल कौशल है जिसे सभी व्यापारी और महिलाओं को सीखना चाहिए।
पहला कारण यह है कि आप अपने और विक्रेता के लिए एक उत्कृष्ट स्थान प्राप्त कर सकते हैं जिसके साथ आप कार्य कर रहे हैं और आप यह भी सुनिश्चित करते हैं कि आप साझेदारी के साथ उसी पृष्ठ पर हैं. यह आपके लिए सरल चर्चा और सहज विक्रय बनाने में मदद करता है.
कम कीमत पर कैसे बातचीत करें यह सीखना एक शानदार साझेदारी सुनिश्चित करने की तुलना में बहुत अधिक करता है। यह आपकी कंपनी के लिए और जिस उत्पाद को आप बेचना चाहते हैं उसके लिए लाभप्रदता को सुनिश्चित करने में भी आपकी मदद करता है. यह ऐसी चीज़ खरीदने से रोकता है जो आपको गहन बातचीत सत्र के बाद संभावित रूप से वित्तीय कठिनाई में डाल देगी, जो आपके सावधान न होने पर हो सकती है. आपको बजट देना होगा और अपनी वित्त व्यवस्था को जानना होगा, बस इतना ही कि आपको चर्चा में अपने विक्रेता की इच्छाओं का सम्मान करना होगा।
यदि आप बातचीत करने के लिए नए हैं, तो यह आलेख आपके लिए है. आप कुछ तरीकों और तरीकों का उपयोग अपने विक्रेता और कुछ वस्तुओं के साथ बातचीत में स्वयं की मदद करने के लिए कर सकते हैं जिनसे आपको हर संभव होने पर बचना चाहिए. यहाँ कुछ चरण दिए गए हैं जिन्हें आप प्रभावी रूप से बातचीत करने और अपनी इच्छा के व्यवहार को प्राप्त करने के लिए ले सकते हैं.
प्रभावी ढंग से कैसे बातचीत करें
अपना शोध करें
आप जो सुझाव देने का प्रयास कर रहे हैं उसका बैकअप लेने के लिए बिना किसी शोध के मूल्य पर बातचीत करने के लिए वार्तालाप में प्रवेश करने से अधिक बुरा कुछ नहीं है. इसलिए, आप उद्योग के दृष्टिकोण से जो सबसे महत्वपूर्ण कार्य कर सकते हैं, उसमें से एक यह है कि आप जो खरीदने का प्रयास कर रहे हैं, उसका शोध करें. आपको यह जानना आवश्यक है कि कौन से आइटम्स की लागत की जानी चाहिए, साथ ही साथ हाल के सप्ताहों में संभावित रूप से कोई कमी भी.
इसके अतिरिक्त, शोध करने से आपको निष्पक्ष बातचीत मूल्य प्रदान करने की भी अनुमति मिलेगी. जैसे-जैसे आप कम कीमत पर बातचीत करने का तरीका सीख रहे हैं, आपको विक्रेता से अपील करने की आवश्यकता है। यदि आपको लगता है कि आप ऐसे मूल्य दे रहे हैं जो विक्रेता के लिए नहीं खाते क्योंकि यह उद्योग के लिए औसत से बहुत कम या कम है, तो आप कई डील्स प्राप्त नहीं कर पाएंगे। हालाँकि, यदि आप सही जानकारी का शोध करने का तरीका जानते हैं, तो आप विक्रेताओं को प्रभावित करेंगे और व्यापार के बारे में बढ़िया डील्स प्राप्त करेंगे.
जानें कि वार्ता कब शुरू करनी है
जब आप कीमतों के बारे में बात करना प्रारंभ कर देते हैं, तब से लेकर बिक्री समाप्त होने तक, आप बातचीत समाप्त कर देंगे, लेकिन उचित समय को पहचानना आवश्यक है. आप केवल शुरुआत से ही बातचीत के साथ प्रारंभ नहीं करते हैं.
इससे विक्रेताओं को यह महसूस होगा कि आप मूल्य प्राप्त करने से पहले उत्पाद की चर्चा को सबसे पहले महत्व नहीं देते हैं. आपको छोटी बातचीत और अन्य दोस्ताना शहरों में व्यस्त रहने के लिए महत्वपूर्ण रूप से लंबी बातचीत नहीं करनी होगी, लेकिन आपको यह जानने की आवश्यकता है कि बातचीत कब शुरू करनी है.
जब आप उस उत्पाद के बारे में जानकारी एकत्रित करते हैं जिसे आप खरीदना चाहते हैं, तो आप मूल्य मांग सकते हैं और फिर वार्ता प्रारंभ होती है. हालांकि, यदि विक्रेता पहले ही अन्य की तुलना में कम कीमत की पेशकश कर चुका है, तो हो सकता है कि आप बातचीत नहीं करना चाहें.
हो सकता है कि आप वर्ष के विशिष्ट समयों, विशेष रूप से पीक सीजन के आसपास व् यवस् थित करना पसंद न करें. वर्ष के अन्य भागों में अवकाश उन उत्पादों के लिए थोड़ी व्यस्त हो सकते हैं जिन्हें आप खरीदना चाहते हैं, इसीलिए आपको कम मूल्य पर बातचीत करने का तरीका सीखना चाहिए और इसे ऊपर लाने के लिए उपयुक्त समय कब है.
उनका नजरिया समझें
बातचीत का एक अन्य आवश्यक भाग विक्रेता के उस दृष्टिकोण को समझना है जिसके साथ आप कार्य कर रहे हैं. बातचीत दिलचस्प है क्योंकि आप जो कुछ भी स्थिति से बाहर खरीदना चाह रहे हैं, उसके लिए आपको गवाही देना होगा, लेकिन आप दूसरे पक्ष से भी अपील करना चाहते हैं।
इसलिए खुद को बेचने वाले के जूतों में डालने से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि वे किस चीज से निपट रहे हैं, वे अपने द्वारा बेचे जा रहे उत्पादों के मूल्य पर क्या चाहते हैं और जिन बातों पर आप चर्चा कर रहे हैं, उन कुछ अन्य चिंताओं को भी समझने में उनकी मदद मिलेगी.
इससे भी महत्वपूर्ण यह है कि आपके विक्रेताओं के साथ अच्छे संबंध बनाना भी आपके नेटवर्क को बनाने के लिए महत्वपूर्ण रूप से महत्वपूर्ण है. चाहे आप दर्जनों वर्षों से व्यापार कर रहे हों या यदि आप प्रारंभ कर रहे हैं, सही रणनीति के साथ बातचीत कर रहे हैं और समझ रहे हैं कि विक्रेता उन वार्ताओं में किए गए विशिष्ट बिंदुओं के बारे में कैसा महसूस कर सकते हैं, अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है.
यह आपको उनके संबंधित विक्रेताओं को प्राप्त करने में मदद करता है और भविष्य में आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के लिए संभावित रूप से दीर्घकालिक भागीदारी प्राप्त करता है. यह कम कीमत पर बातचीत करने और संभावित विक्रेता का सम्मान अर्जित करने का तरीका है जिसे आप लंबे समय के भीतर काम कर सकते थे।
अपने बजट को जानिए
यह सबसे अधिक बातचीत के आवश्यक घटकों में से एक है। दुर्भाग्य से, ऐसा होता है कि विक्रेता से चर्चा करने से पहले कई लोग अक्सर विचार करने में विफल रहते हैं। यदि आप किसी आइटम के लिए कम मूल्य प्राप्त करना चाहते हैं, तो आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि मूल्य आपके बजट के अनुरूप है.
इसलिए, यह जानना आवश्यक है कि कम मूल्य के लिए कैसे बातचीत की जाए और निश्चित रूप से कितनी कम या किसी विशिष्ट मूल्य के साथ आप कितनी उच्च दर पर जा सकते हैं. आप अपने निर्णय के कारण लाभ प्राप्त किए बिना लेन-देन करना और समाप्त करना नहीं चाहते हैं.
एक व्यापारी के मालिक या विक्रेता के रूप में आपको उचित बजट का पता लगाना होगा। यह विक्रेता के लिए भी है। यदि आप चर्चा के दोनों ओर के बजट की महत्ता को समझते हैं, तो आप इस बात का सम्मान कर पाएँगे कि वार्ता बिल्कुल प्रारंभ होती है. आपको अपने लिए एग्रीमेंट का काम करना होगा, लेकिन आपको इसे अपनी चेकबुक के लिए भी काम करने की जरूरत है।
बड़े आर्डर पर डील की मांग करें
तुरंत बेचने वाले से सौदा मांगना आमतौर पर एक दोष है। फिर भी, यदि आप एक बल्क ऑर्डर या कुछ ऐसा ऑर्डर कर रहे हैं जो सामान्यत: के लिए खातों के क्रम से बड़ा है, तो आप कोई डील स्कोर करने में सक्षम हो सकते हैं.
यह विक्रेता और इस विषय पर बातचीत के साथ आपके पास मौजूद आराम के स्तर पर निर्भर करता है, लेकिन आप कितना ऑर्डर करते हैं, इस आधार पर आपसे विनिमय या छूट की मांग कर सकते हैं। यह थोक व्यापार और अन्य वस्तुओं के लिए संबद्ध है, क्योंकि इन्हें आम तौर पर बेचे जाने वाले छोटे उत्पादों के लिए सैकड़ों लेखों में बाहर भेजा जाता है।
सौदा मांगना सीखने का एक अभिन्न अंग है कि कम कीमत पर कैसे बातचीत की जाए और विक्रेता का सम्मान अर्जित किया जाए। जब तक आप मान को उचित ठहराने में सक्षम हैं और आपको लगता है कि आपने पर्याप्त मात्रा में ऑर्डर करने के लिए नाम भर दिया है, आप संभवतः इसे बार-बार सही विक्रेताओं के साथ जारी रख सकते हैं और अपने उत्पादों पर पैसे बचाना जारी रख सकते हैं.
ईमानदार और ईमानदार बनें
किसी व्यक्ति के साथ चर्चा करने से भी बुरा कुछ नहीं है और यह महसूस करते हुए कि वे पूरी तरह से सत्यवादी नहीं रहे हैं या उनका कोई बाहरी उद्देश्य नहीं है। व्यापारिक जगत में, गुप्त रखना या लोगों को जानकारी देने से बचना, विशेष रूप से वे जिनके साथ आप व्यवसाय में जा रहे हैं, एक दोष माना जाता है. हालाँकि, यदि आप यह जानना चाहते हैं कि कम मूल्य पर प्रभावी रूप से कैसे बातचीत की जाए, तो आपको मुखर और ईमानदार होने की आवश्यकता है.
आपको केवल पहला प्रस्ताव स्वीकार नहीं करना चाहिए जो कोई आपको देता है, लेकिन आपको अपनी टिप्पणी के साथ बहुत अधिक आक्रामक नहीं होना चाहिए. विक्रेता एक मील दूर से इसकी गंध ले सकते हैं, जिस पर अंकुश नहीं लग पाने पर शायद समस्या हो सकती है। हालांकि, जब तक आप अपनी जरूरत के अनुसार मुखर और ईमानदार हैं, तब तक लोग उसका सम्मान करेंगे और अक्सर बातचीत में बीच का मैदान खोजने का काम करेंगे।
वॉक करने के लिए तैयार रहें
यह कई लोगों को झटका दे सकता है, लेकिन यदि आप किसी सौदे से दूर जाने के इच्छुक हैं, तो संभव है कि आपको एक प्रभावी वार्ताकार के रूप में देखा जाएगा, यदि आप उसे नहीं खोज रहे हैं. समझौता वार्ता की कला में कई लोग एक ही स्थिति में समाप्त हो जाते हैं क्योंकि वे बीच का मैदान खोजने के लिए बहुत मेहनत करते हैं, लेकिन यह सिर्फ उस मुकाम तक नहीं पहुंच रहा है कि वे बनना चाहेंगे।
बातचीत से अपने सभी लक्ष्यों को प्रभावी रूप से दिखाते समय, आपको यह जानने के लिए देखा जाएगा कि जब विक्रेता बीच का मैदान खोजने का प्रयास नहीं करता है तो आप कम कीमत पर प्रभावी रूप से कैसे बातचीत करते हैं।
आपको हमेशा कोई डील करने की आवश्यकता नहीं है और यदि यह कार्य नहीं कर रहा है तो आपको हमेशा बातचीत की कला में बने रहने की आवश्यकता नहीं है. कुछ विक्रेता जटिल होते हैं और कभी-कभी व्यापार संबंधी बातचीत चुनौतीपूर्ण होती है क्योंकि लोगों के पास उनके बजट और उनके उद्धरण होते हैं जिनसे उन्हें मिलना होता है.
जब आप कहीं दूर जाते हैं, तो हो सकता है कि आपको अपनी मूल्य सीमा के भीतर और विक्रेता के साथ ऐसे उत्पाद मिल जाएँ, जिनके द्वारा इस डील को सुरक्षित करने के लिए आपके साथ मध्य भूमि ढूँढने का प्रयास करने की अधिक संभावना है. जब तक आप अपनी बातचीत के लिए अतार्किक रूप से ऊंची अपेक्षाएं न रखते हों, तब तक अंगूठा का सामान्य नियम आपको मिलने वाली पहली पेशकश का निपटारा नहीं करना और किसी प्रस्ताव के लिए भुगतान करने के लिए तैयार नहीं होता है.
उन्हें बातचीत आरंभ करनी चाहिए
किसी कम कीमत पर बातचीत करने का सही मायने में मास्टर होने का एक तरीका यह है कि विक्रेता को बातचीत शुरू करने दें. यह अक्सर सद्भावना और सद्विचार का संकेत होता है कि आप उनसे पूछते हैं कि वे किस कीमत पर बेचने के लिए तैयार हैं और फिर वे आपको बताएंगे। इससे आप यह भी देख सकते हैं कि वे कौन सी सीमा प्रदान करते हैं और आप मूल्य को कितना कम कर सकते हैं. अक्सर जब वे सबसे पहले कीमत के बारे में बोलते हैं, तो यह खरीदार के रूप में आप पर अधिक भरोसा करता है।
अगर आपको कम दाम देना हो और यह जानना हो कि विक्रेता आपको क्या प्रदान करने के लिए काम कर रहा है तो यह भी इसे काफी कम अनुपयुक्त बनाता है. बातचीत एक दूसरे के दृष्टिकोण को समझने के बारे में है।
यदि आप पहले पहल करते हैं और विक्रेता के काम करने से पहले दाम देते हैं तो आमतौर पर यह उतना सकारात्मक नहीं लगता जितना कि विक्रेता पहले दाम का प्रस्ताव खुद कर रहा है । यदि आप इसे ध्यान में रखते हैं, तो संभव है कि आपके पास अधिक सुचारू बातचीत हो.
व्यक्तिगत रूप से बातें न करें
अंतिम लेकिन कम से कम नहीं, वार्ता का आवश्यक हिस्सा व्यक्तिगत रूप से इसे लेने के लिए नहीं है। हमारे विचार में , मौक मूल्य पर बातचीत करनाबहुत महत्वपूर्ण है, लेकिन कई नए खरीदार इस बात तक नहीं पहुँच सकते । इस प्रकार, क्रय मात्रा के साथ कम मूल्य पर बातचीत करना बहुत आवश्यक है, आप व्यक्तिगत रूप से कुछ नहीं ले सकते क्योंकि यह केवल व्यवसाय है.
बातचीत मुश्किल से पेश आती है क्योंकि दोनों ही लोग उस स्थिति के लिए बीच का मैदान तलाशने की कोशिश कर रहे हैं जो वे सही मायने में हालात से बाहर होना चाहते हैं. बातचीत सिर्फ इस बात को लेकर नहीं है कि आप जिस सौदे को चाहते हैं , बल्कि सबसे अच्छा सौदा पा रहे हैं। कभी-कभी ऐसा लग सकता है कि विक्रेता आपके विरुद्ध हो सकता है क्योंकि आप किसी विशिष्ट मूल्य का पता लगाने का प्रयास कर रहे हैं.
जिस तरह से व्यवसाय में किसी भी चीज के साथ, व्यक्तिगत रूप से इसे नहीं लेना आवश्यक है. व्यापार व्यापार व्यापार है और बातचीत के साथ आपको उद्देश्यपरकऔर एक बीच का आधार ढूंढने का प्रयास करना होगा।
अगर आप दुविधा को सुलझाने का प्रयास करने का काम करते हैं, तो आप बेचने वाले के साथ इस बात का सौदा कर पाएंगे कि आप दोनों के बारे में सकारात्मक रूप से महसूस करते हैं। इसलिए कम मूल्य पर कैसे बातचीत की जाए, सीखने का एक हिस्सा यह भी सीख रहा है कि व्यावसायिक चर्चा को अधिक उपयुक्त रूप से कैसे देखें.
निष्कर्ष
बातचीत चुनौतीपूर्ण नहीं होती, लेकिन यदि आप यह जानते हैं कि आप जिस विक्रेता के साथ व्यापार कर रहे हैं उसके साथ कार्य करने के लिए व्यावहारिक कदम कैसे उठाते हैं, तो यह असीमित रूप से अधिक पहुँच योग्य होगा. समझौता वार्ता एक कला है जिस पर कई लोगों को काम करना पड़ता है, इसी कारण आप यह जानने में थोड़ा समय ले सकते हैं कि आप जिन लोगों के साथ व्यापार करते हैं उनके साथ कम मूल्य पर बातचीत कैसे की जाए.
हालाँकि, जब तक आप उस विक्रेता के साथ कार्य करना जारी रखने के लिए तैयार हैं जिसके साथ आप व्यापार कर रहे हैं, तब तक आपको अपने और अपने व्यवसाय के लिए श्रेष्ठ डील और शानदार अवसर मिलेंगे.
