Vị trí của mô-đun bộ sản phẩm trong giao diện liệt kê Amazon đã thay đổi gần đây. Vị trí hiển thị trước đó là dưới mô tả năm điểm. Bây giờ vị trí hiển thị trên máy tính để bàn được điều chỉnh xuống dưới tiêu đề, và trên thiết bị di động được điều chỉnh xuống dưới hình ảnh chính. Vị trí hiển thị trở nên nổi bật hơn. Tính năng này có thể giúp người bán dễ dàng đạt được doanh số bộ sản phẩm, tăng cường sự phù hợp của sản phẩm và cải thiện việc sử dụng lưu lượng.
1. Chức năng gói sản phẩm của Amazon là gì?
Chức năng gói sản phẩm của Amazon đề cập đến việc đóng gói nhiều sản phẩm để bán như một sản phẩm duy nhất. Đây là một chiến lược hữu ích cho nhiều người bán vì nó cho phép họ có cơ hội cung cấp các sản phẩm kết hợp cho người tiêu dùng với giảm giá. Việc gói sản phẩm trên Amazon cũng là một cách tốt để bán thêm cho người tiêu dùng quan tâm đến sản phẩm của bạn. Chiến lược này sẽ rất hiệu quả đối với người bán muốn tăng doanh số và cung cấp giá trị phong phú hơn cho người tiêu dùng. Bằng cách cung cấp các bộ sản phẩm liên quan với giảm giá, bạn có thể làm cho sản phẩm của mình nổi bật so với đối thủ và cung cấp cho người tiêu dùng một trải nghiệm mua sắm thuận tiện và hấp dẫn hơn.
Việc gói sản phẩm trên Amazon có thể mang lại nhiều lợi ích cho người bán, bao gồm tăng doanh số, cải thiện trải nghiệm người tiêu dùng, tăng giá trị đơn hàng trung bình và nổi bật so với đối thủ. Bằng cách triển khai chiến lược gói sản phẩm trên Amazon, người bán có thể thúc đẩy phát triển kinh doanh và tăng cường thành công kinh doanh trên nền tảng này.
2. Có những loại gói sản phẩm khác nhau trên Amazon?
Bạn có thể sử dụng tính năng gói sản phẩm để gói các loại sản phẩm khác nhau, tùy thuộc vào mục tiêu và các sản phẩm bạn bán. Dưới đây là một số loại gói sản phẩm trên Amazon:
2.1 Sản phẩm đi kèm
Đây là loại sản phẩm gói phổ biến nhất và bao gồm việc cung cấp một nhóm sản phẩm bổ sung phù hợp với nhau và thường được sử dụng cùng nhau. Ví dụ, dầu gội, dầu xả và sữa tắm được gói cùng nhau và bán dưới dạng bộ.
2.2 Sản phẩm bổ sung
Loại sản phẩm gói này bao gồm việc cung cấp các sản phẩm bổ sung có thể được thêm vào đơn hàng của người tiêu dùng với giảm giá. Nó có thể cung cấp một loạt phụ kiện cho các sản phẩm phổ biến, chẳng hạn như gói một điện thoại di động với ốp lưng và miếng dán màn hình.
2.3 Bán thêm sản phẩm
Loại sản phẩm gói này liên quan đến việc cung cấp một loạt các mặt hàng bổ sung thường được mua cùng với một sản phẩm cụ thể, chẳng hạn như gói một thiết bị nhà bếp như máy xay sinh tố với một cuốn sách nấu ăn.
2.4 Sản phẩm được tùy chỉnh theo nhóm
Loại sản phẩm này được gói bằng cách cung cấp các sản phẩm được thiết kế phù hợp với nhu cầu của các đối tượng khác nhau. Ví dụ, bằng cách cung cấp các bộ sản phẩm chăm sóc da, người tiêu dùng có thể chọn từ một loạt các serum, kem dưỡng và sữa rửa mặt để gói các sản phẩm phù hợp với loại da của họ.
3. Những thách thức nào khi sử dụng việc gói sản phẩm trên Amazon?
Mặc dù việc gói sản phẩm trên Amazon là một chiến lược hiệu quả cho người bán muốn tăng doanh số và cung cấp giá trị phong phú hơn cho người tiêu dùng, nhưng cũng có những vấn đề mà người bán cần phải nhận thức.
Một trong những vấn đề chính với việc gói sản phẩm trên Amazon là tạo ra các bộ sản phẩm hiệu quả. Để tạo ra các bộ sản phẩm hiệu quả, quan trọng là cung cấp các bộ sản phẩm liên quan với nhau, bổ sung cho nhau và thường được sử dụng cùng nhau. Điều này có thể khó khăn vì yêu cầu người bán phải hiểu sâu về sản phẩm và người tiêu dùng của họ và có khả năng dự đoán những sản phẩm mà người tiêu dùng có thể muốn mua cùng nhau.
Một thách thức khác khi gói sản phẩm trên Amazon là đặt giá cạnh tranh. Để làm cho các bộ sản phẩm hấp dẫn đối với người tiêu dùng, người bán cần phải cung cấp giảm giá cho các sản phẩm được gói so với giá của các mặt hàng cá nhân được mua riêng lẻ. Tuy nhiên, điều này có thể khó khăn vì người bán cần đảm bảo rằng họ vẫn có lợi nhuận từ các sản phẩm được gói trong khi cung cấp giảm giá cho người tiêu dùng.
Thách thức thứ ba với việc gói sản phẩm trên Amazon là quản lý hàng tồn kho. Khi cung cấp các bộ sản phẩm, người bán cần đảm bảo rằng có đủ hàng tồn kho của từng sản phẩm được bao gồm trong bộ để đáp ứng đơn hàng của người tiêu dùng. Điều này có thể khó khăn vì yêu cầu người bán dự báo nhu cầu và quản lý hàng tồn kho một cách cẩn thận.
4. Lợi ích của việc gói sản phẩm trên Amazon là gì?
Bằng cách cung cấp các bộ sản phẩm liên quan với giảm giá, bạn có thể phân biệt cửa hàng của mình so với đối thủ và cung cấp cho người tiêu dùng một trải nghiệm mua sắm thuận tiện và hấp dẫn hơn. Một số lợi ích chính của việc gói sản phẩm trên Amazon bao gồm:
4.1 Tăng doanh số
Bằng cách cung cấp các bộ sản phẩm, bạn có thể tăng doanh số bằng cách khuyến khích người tiêu dùng mua nhiều mặt hàng cùng một lúc. Điều này đặc biệt hiệu quả nếu các sản phẩm trong bộ sản phẩm bổ sung cho nhau và thường được sử dụng cùng nhau, vì nó có thể thu hút người tiêu dùng muốn mua nhiều mặt hàng.
4.2 Cải thiện trải nghiệm người tiêu dùng
Gói sản phẩm cũng có thể cải thiện trải nghiệm người tiêu dùng bằng cách cung cấp cho họ một trải nghiệm mua sắm thuận tiện và hấp dẫn hơn. Bằng cách cung cấp các bộ sản phẩm liên quan với giảm giá, bạn làm cho việc tìm và mua các sản phẩm mà họ đang tìm kiếm trở nên dễ dàng hơn, và bạn có thể cung cấp cho người tiêu dùng giá trị tốt hơn.
4.3 Tăng giá trị đơn hàng trung bình
Gói sản phẩm cũng có thể giúp bạn tăng giá trị đơn hàng trung bình. Bằng cách cung cấp các bộ sản phẩm liên quan với giảm giá, bạn có thể khuyến khích người tiêu dùng thêm nhiều mặt hàng vào giỏ hàng của họ, từ đó tăng giá trị tổng cộng của đơn hàng.
4.4 Sự phân biệt so với đối thủ
Bằng cách cung cấp các gói sản phẩm, bạn có thể phân biệt cửa hàng của mình so với đối thủ và tạo ra các sản phẩm độc đáo và lôi cuốn. Điều này có thể giúp bạn nổi bật trong một thị trường cạnh tranh và thu hút người tiêu dùng đang tìm kiếm các sản phẩm khác nhau.
5. Làm thế nào để Tạo một Gói trên Amazon
Việc tạo một gói trên Amazon là một cách tuyệt vời để cung cấp giá giảm cho người tiêu dùng trên nhiều sản phẩm. Hãy nhớ rằng các danh sách gói theo cùng các phí và tiêu chuẩn như các danh sách sản phẩm khác trên Amazon. Do đó, việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu của bạn và đặt giá cạnh tranh là rất quan trọng để đảm bảo chiến lược gói hàng của bạn thành công. Dưới đây là hướng dẫn từng bước về cách tạo một gói trên Amazon:
- Như được thể hiện trong Hình 1 và Hình 2, hãy vào phần "Thương hiệu" của tài khoản người bán của bạn và nhấp vào tùy chọn "Gói ảo" để chuyển đến trang thiết lập gói.
Hình 1 Đi đến phần "Thương hiệu" của tài khoản người bán của bạn và nhấp vào tùy chọn "Gói ảo"
Hình 2 Giao diện điền "Gói ảo" mới
- Như được thể hiện trong Hình 3, nhấp vào "+ Thêm sản phẩm..." để chọn các sản phẩm cá nhân bạn muốn bao gồm trong gói. Bạn có thể tìm kiếm các sản phẩm này bằng tên sản phẩm hoặc ASIN (Số nhận dạng Chuẩn Amazon), chọn chúng và gửi.
Hình 3 Nhấp vào "+ Thêm sản phẩm..." để chọn các sản phẩm cá nhân bạn muốn bao gồm trong gói
- Tải lên một hình ảnh của gói như được thể hiện trong Hình 4. Bạn có thể sử dụng hình ảnh của một sản phẩm duy nhất hoặc tạo một hình ảnh tổng hợp hiển thị tất cả các sản phẩm trong gói.
Hình 4 Tải lên một hình ảnh của gói
- Nhập một tiêu đề cho gói của bạn vào trường "Tiêu đề Gói".
- Nhập một tiêu đề ngắn cho gói của bạn vào trường "Tiêu đề Ngắn Gói".
- Nhập một giá cho gói của bạn vào trường "Giá Gói của Bạn".
- Thêm mô tả cho gói của bạn vào trường "Mô tả Gói". Hãy chắc chắn bao gồm thông tin về các sản phẩm được bao gồm và bất kỳ tính năng đặc biệt nào của gói.
- Thêm một mô tả ngắn về các điểm bán chính của gói của bạn vào trường "Điểm Đặc Biệt".
- Thêm một số hiệu mẫu duy nhất cho gói của bạn vào trường "SKU".
- Sau khi kiểm tra kỹ xem tất cả thông tin có chính xác không, nhấp vào nút "Lưu & Xuất bản" để xuất bản gói của bạn trên Amazon.
6. Tóm tắt các câu hỏi thường gặp về Gói Hàng trên Amazon
- Có những loại gói sản phẩm Amazon khác nhau nào?
Người bán có thể sử dụng nhiều loại gói sản phẩm khác nhau trên Amazon, tùy thuộc vào mục tiêu và các sản phẩm họ bán. Các loại gói này bao gồm các sản phẩm bổ sung, sản phẩm bổ sung, sản phẩm upsell và sản phẩm tùy chỉnh.
- Lợi ích của việc gói sản phẩm trên Amazon là gì?
Các lợi ích của việc gói sản phẩm trên Amazon bao gồm tăng doanh số bán hàng, cải thiện trải nghiệm người tiêu dùng, tăng giá trị đơn hàng trung bình và phân biệt so với đối thủ.
- Những thách thức của việc gói sản phẩm trên Amazon bao gồm gói sản phẩm hiệu quả, đặt giá cạnh tranh và quản lý hàng tồn kho.
Nhập một mô tả cho gói của bạn vào trường "Mô tả Gói". Hãy chắc chắn bao gồm thông tin về các sản phẩm được bao gồm và bất kỳ tính năng đặc biệt nào của gói.
- Làm thế nào để tạo một gói sản phẩm trên Amazon?
Để tạo một gói sản phẩm trên Amazon, bạn cần trước tiên quyết định các sản phẩm nào sẽ bao gồm trong gói và giảm giá nào sẽ được cung cấp. Sau đó, bạn có thể tạo một danh sách gói mới cho gói trên Amazon, sử dụng hình ảnh chất lượng cao và mô tả sản phẩm chính xác để giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng có thông tin. Cuối cùng, bạn có thể quảng bá gói trên cửa hàng Amazon và các kênh khác để thúc đẩy doanh số bán hàng.
7. Đề Xuất Chiến lược Gói Sản phẩm Amazon
Gói sản phẩm Amazon có thể là một chiến lược hữu ích cho người bán muốn tăng doanh số bán hàng và cung cấp giá trị tốt hơn cho người tiêu dùng. Dưới đây là một số mẹo chiến lược cho gói sản phẩm Amazon:
7.1 Cung cấp gói sản phẩm liên quan
Để tạo ra các gói sản phẩm hiệu quả, quan trọng là cung cấp các gói sản phẩm liên quan nhau. Ví dụ, nếu bạn bán các thiết bị nhà bếp, bạn có thể cung cấp một gói bao gồm máy xay sinh tố, máy nướng và máy pha cà phê. Điều này hấp dẫn với người tiêu dùng muốn mua nhiều mặt hàng cùng một lúc và có thể giúp tăng doanh số bán hàng.
7.2 Đặt giá cạnh tranh
Để gói sản phẩm của bạn hấp dẫn với người tiêu dùng, quan trọng là đặt giá cạnh tranh. Điều này có nghĩa là gói cung cấp một chiết khấu so với giá của các mặt hàng cá nhân mua riêng lẻ. Điều này giúp người tiêu dùng nhìn thấy giá trị trong gói và tăng cơ hội bán hàng.
7.3 Sử dụng hình ảnh chất lượng cao và mô tả sản phẩm
Để giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng có thông tin, quan trọng là sử dụng hình ảnh chất lượng cao và mô tả sản phẩm chính xác cho các gói của bạn. Điều này giúp người tiêu dùng hình dung các sản phẩm và hiểu rõ hơn về những gì họ đang nhận được trong gói, những lợi ích bổ sung họ có thể nhận được và có thể tăng cơ hội bán hàng.
7.4 Cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc
Để đảm bảo người tiêu dùng hài lòng với việc mua hàng của họ, quan trọng là cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc. Điều này bao gồm phản hồi tin nhắn trong trang và câu hỏi và trả lời trong trang một cách kịp thời và chuyên nghiệp và giải quyết mọi câu hỏi hoặc vấn đề có thể phát sinh.
Mặc dù gói sản phẩm Amazon là một chiến lược hữu ích cho người bán, nhưng nó đi kèm với một loạt thách thức riêng. Bằng cách hiểu và giải quyết những thách thức này, người bán có thể tạo và bán các gói trên Amazon một cách thành công và tăng tốc doanh nghiệp trên nền tảng này.
