Tóm tắt: Các nhà máy trên toàn cầu thường yêu cầu một số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) để bắt đầu quá trình sản xuất, và Trung Quốc cũng không ngoại lệ. Các mức MOQ này đảm bảo rằng nhà máy có thể thu hồi các chi phí công cụ chuyên dụng và chi phí sản xuất tùy chỉnh liên quan đến các đơn hàng mới. Dưới một ngưỡng nhất định, việc thực hiện đơn hàng là một đề xuất thua lỗ.
Nhưng điều đó không có nghĩa là tất cả các nhà máy quần áo ở Trung Quốc đều yêu cầu cùng một số lượng tối thiểu. Nếu bạn làm việc chăm chỉ, bạn có thể tìm thấy một nhà sản xuất quần áo MOQ thấp ở Trung Quốc, hoặc bạn có thể đàm phán một thỏa thuận tốt hơn với một nhà sản xuất sẵn sàng làm việc với bạn.
Trong hướng dẫn này, bạn sẽ học cách tìm một nhà sản xuất quần áo MOQ thấp ở Trung Quốc và nhận một số mẹo đàm phán có thể giúp bạn giảm số lượng của mình xuống thấp hơn nữa. Hãy nhớ - không có gì mạo hiểm, không có gì đạt được. Tìm một số lượng MOQ mà bạn có thể làm việc sẽ đòi hỏi nỗ lực đáng kể. Nhưng lợi ích là xứng đáng.
Trước khi chúng ta thảo luận về cách tìm một nhà sản xuất MOQ thấp ở Trung Quốc, điều quan trọng là phải hiểu tại sao số lượng tối thiểu tồn tại. Sự hiểu biết này có thể cung cấp cho bạn đòn bẩy trong các cuộc đàm phán của mình. Đặc biệt đối với người mua mới, nhà sản xuất quần áo MOQ thấp ở Trung Quốc là 10 nhà sản xuất quần áo tốt nhất ở Trung Quốc cho bạn.
Tại sao tồn tại Số lượng Đặt hàng Tối thiểu?
Hãy xem xét những gì một nhà máy phải làm khi chuẩn bị sản xuất một đơn hàng quần áo mới. Trước khi sản xuất có thể bắt đầu, dây chuyền sản xuất cần được điều chỉnh lại để đáp ứng các yêu cầu cụ thể của đơn hàng. Có thể cần phải đào tạo công nhân. Thiết bị chuyên dụng có thể cần phải được mua nếu dây chuyền sản xuất yêu cầu thứ gì đó mà nhà máy chưa có sẵn.
Nhà máy cũng phải tìm nguồn nguyên liệu thô, vải in tùy chỉnh, nút, phần cứng và v.v. Các nhà cung cấp của họ thường có số lượng đặt hàng tối thiểu của riêng họ.
Bây giờ hãy tưởng tượng nếu bạn muốn đặt hàng một chiếc áo khoác tùy chỉnh duy nhất. Tất cả các chi phí khởi động ban đầu của nhà máy và số lượng vật liệu sẽ phải chịu bởi giá của một chiếc quần áo đó. Điều này tất nhiên là không thể thực hiện được, đòi hỏi một chi phí đơn vị cao đến mức không người mua nào có thể chi trả.
Nếu các chi phí này được phân bổ ra trên 100 chiếc áo khoác, giá mỗi chiếc áo khoác có thể được giảm đáng kể, nhưng có thể vẫn quá cao đối với hầu hết người mua. Để nhà máy có thể cung cấp giá cạnh tranh cho mỗi đơn vị, họ phải đặt số lượng đặt hàng tối thiểu. Vượt qua ngưỡng đó, chi phí khởi động của nhà máy có thể được phân bổ một cách kinh tế mà không ảnh hưởng xấu đến chi phí đơn vị.
Các MOQ này cũng phục vụ một mục đích thứ hai. Chúng giúp phân biệt người mua nghiêm túc với những người chơi tạm thời. Các doanh nghiệp có thể chi trả MOQ của nhà sản xuất ít có khả năng hủy bỏ và có nhiều khả năng có đủ nguồn lực để thanh toán hóa đơn khi đến hạn.
Tóm lại, MOQ giúp các nhà máy giữ giá cạnh tranh và đảm bảo rằng họ có thể thu hồi chi phí sản xuất ban đầu. Nhưng bạn có thể tìm thấy một nhà sản xuất quần áo MOQ thấp ở Trung Quốc nếu bạn làm việc chăm chỉ.
Tại sao MOQ không tốt cho người mua.
Một mặt, số lượng đặt hàng tối thiểu giúp giữ giá thấp bằng cách phân bổ chi phí khởi động ban đầu. Tuy nhiên, điều đó không an ủi được một doanh nghiệp nhỏ chỉ có thể đặt hàng 500 đơn vị cho đợt đầu tiên của họ và bị các nhà sản xuất từ chối vì họ không làm kinh doanh dưới 1.000 đơn vị.
MOQ có xu hướng gây bất lợi cho các công ty nhỏ không có đủ nguồn lực để đáp ứng các mức tối thiểu này. Họ hoặc bị ngăn cản không thể khởi động doanh nghiệp của mình hoặc phải tự đặt mình vào tình thế rủi ro phá sản nếu không thể bán được đơn hàng ban đầu.
MOQ là một rào cản đối với thương mại, nhưng là một rào cản cần thiết. Các nhà máy sẽ đặt chúng cao nhất có thể để bảo vệ lợi ích của họ, và người mua sẽ thích chúng không tồn tại. Cả hai bên đều nhận ra rằng một mức tối thiểu nào đó là cần thiết. Tuy nhiên, với tư cách là người mua, công việc của bạn là cố gắng tìm một nhà sản xuất quần áo MOQ thấp ở Trung Quốc mà bạn có thể làm việc cùng.
Ngành công nghiệp sản xuất quần áo của Trung Quốc rất lớn, tổng cộng 380 tỷ đô la hàng năm, và sử dụng khoảng 4,6 triệu người. Có khoảng 20.000 công ty hoạt động trong ngành, từ các doanh nghiệp lớn đến các nhà máy chuyên dụng nhỏ hơn.
Ngành công nghiệp này có sự cạnh tranh lành mạnh, điều này tốt cho người mua. Trong khi một số nhà máy chọn giá thấp hơn và MOQ cao để bảo vệ lợi ích của họ, các nhà sản xuất khác tìm kiếm mối quan hệ lâu dài với khách hàng của họ. Những công ty này sẵn sàng chịu lỗ trong các đợt sản phẩm ban đầu vì họ sẽ bù đắp bằng các đơn hàng trong tương lai. Những công ty này sẵn sàng làm việc với những người mua nhỏ hơn có thể bị từ chối bởi các công ty lớn hơn.
Khi bạn bắt đầu tìm kiếm một nhà sản xuất quần áo MOQ thấp ở Trung Quốc, đây là những nhà máy bạn đang tìm kiếm. Thị trường dày đặc của Trung Quốc cho phép một số chiến lược cạnh tranh. Bạn đang tìm kiếm những nhà máy cung cấp MOQ thấp như một điểm bán hàng.
Mẹo Đàm phán Giảm Số lượng Đặt hàng Tối thiểu.
Bạn không phải là người bất lực khi đối mặt với MOQ của một công ty. Cuối cùng, họ muốn giành được doanh nghiệp của bạn, và nếu bạn có thể làm cho họ thấy rằng điều đó là vì lợi ích của họ để nhượng bộ, họ có khả năng sẽ làm vậy. Dưới đây là một số điều cần thử. Chúng sẽ không hiệu quả với mọi nhà sản xuất, nhưng có rất nhiều lựa chọn để bạn chọn.
Tại bất kỳ thời điểm nào, một tỷ lệ nhất định của thị trường sẽ gặp phải một số vấn đề và sẽ hoan nghênh việc kinh doanh. Bạn chỉ cần tìm họ và sau đó trình bày trường hợp của mình. Với sự kiên trì và một chút may mắn, bạn có thể tạo ra nhà sản xuất quần áo MOQ thấp của riêng mình ở Trung Quốc thông qua sức mạnh của sự thuyết phục.
Chứng minh Sức mạnh Duy trì của Bạn.
Các nhà sản xuất có thể sẵn sàng giảm MOQ tiêu chuẩn của họ nếu bạn có thể thuyết phục họ rằng đơn hàng đầu tiên của bạn có khả năng trở thành điều gì đó thường xuyên.
Chứng minh cho họ thấy rằng bạn đã nghiên cứu và rằng có một thị trường cho các sản phẩm quần áo của bạn. Cho họ thấy rằng nhu cầu cao đối với danh mục sản phẩm của bạn nói chung và rằng đề xuất bán hàng độc đáo của bạn sẽ cho phép bạn nhanh chóng tận dụng.
Nếu đại diện nhà máy đồng ý rằng doanh nghiệp của bạn có khả năng thành công, họ sẽ dễ dàng hơn trong việc cung cấp cho bạn một MOQ thấp hơn, bù đắp cho khoản lỗ ban đầu của họ bằng các đơn hàng trong tương lai.
Tận dụng kiểm soát chất lượng để có lợi cho bạn.
Nếu không rõ liệu dòng quần áo của bạn có thành công hay không, bạn sẽ không thể sử dụng lời hứa về các đơn hàng trong tương lai để thu hút một nhà sản xuất quần áo Trung Quốc có MOQ thấp. Thay vào đó, bạn có thể lật ngược tình thế và đặt câu hỏi về các thực hành kinh doanh của nhà sản xuất.
Bạn có thể khăng khăng rằng MOQ tiêu chuẩn của họ quá nặng nề vì bạn không biết liệu họ có thể đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng mà bạn đã đặt ra cho sản phẩm của mình hay không. Bạn có thể nói rằng bạn không thể đủ khả năng để bị mắc kẹt với 1.000 đơn vị hàng hóa sản xuất kém chất lượng.
Khi thử cách này, hãy đảm bảo rằng bạn đã tính toán số lượng đặt hàng tối thiểu mà bạn có thể chi trả. Ngoài ra, hãy chỉ rõ các thông số chất lượng mà bạn muốn nhà sản xuất đáp ứng. Cuối cùng, hãy cho nhà sản xuất biết rằng MOQ ưa thích của bạn sẽ cho phép bạn có số lượng cần thiết để hoàn thiện sản phẩm dựa trên phản hồi của người dùng, đảm bảo lần sản xuất lớn tiếp theo sẽ hoàn hảo.
Tùy thuộc vào tình hình hiện tại của nhà sản xuất, họ có thể sẵn sàng giảm MOQ để giành được đơn hàng của bạn.
Đề nghị giá cao hơn cho mỗi đơn vị để đổi lấy MOQ thấp hơn.
Nếu các nhà máy có một số linh hoạt trong các mức tối thiểu của họ, họ có thể sẵn sàng giảm chúng nếu bạn đồng ý tăng giá mỗi đơn vị. Sự sắp xếp này có thể là một chiến thắng cho cả hai bên. Bạn có được nhà sản xuất quần áo Trung Quốc có MOQ thấp, và họ có được một khách hàng mới.
Người mua được lợi nếu chi phí bổ sung ít hơn so với những gì họ phải trả theo giá tiêu chuẩn. Nhà sản xuất được lợi bằng cách giành được đơn hàng mới mà không phải giảm chi phí đầu vào thấp như họ có thể phải làm.
Chỉ cần cẩn thận tính toán. Nếu giá mỗi đơn vị cao hơn nhân với số lượng đặt hàng tối thiểu giảm xuống cuối cùng bằng với chi phí ban đầu của bạn, bạn không đạt được gì cả.
Đề nghị trả một phần chi phí khởi động của họ.
Có khả năng nhà sản xuất đang áp dụng một khoản tăng giá vào chi phí ban đầu của họ và sau đó phân bổ nó ra trên đơn hàng đầu tiên của bạn. Để đổi lấy MOQ thấp hơn, bạn có thể đề nghị trả một phần chi phí khởi động thực sự của họ. Điều này giúp họ thu hồi một phần đầu tư ban đầu trong khi tốn ít chi phí hơn cho bạn và có thể là đòn bẩy tốt trong nỗ lực tìm nhà sản xuất quần áo Trung Quốc có MOQ thấp.
Nhận báo giá từ các nhà sản xuất ở mọi quy mô.
Có thể bạn nghĩ rằng chỉ có các nhà sản xuất lớn mới có khả năng hoạt động để cung cấp MOQ thấp hơn, nhưng điều đó không nhất thiết đúng. Họ chắc chắn có thể làm điều này, nhưng thường thì họ không cần phải làm vậy. Họ có xu hướng làm việc với các khách hàng lớn hơn không gặp vấn đề với mức MOQ tiêu chuẩn của họ.
Đôi khi các nhà máy nhỏ hơn lại linh hoạt hơn. Họ nhận ra rằng người mua nhỏ không thể cạnh tranh khi đối mặt với MOQ cao, vì vậy họ sẵn sàng đàm phán để chốt đơn hàng.
Các công ty nhỏ hơn cũng có xu hướng chịu ảnh hưởng từ biến động thị trường nhiều hơn so với các nhà sản xuất lớn. Do đó, họ có khả năng gặp khó khăn và tạm ngừng các tiêu chuẩn MOQ thông thường của họ để lấp đầy dây chuyền sản xuất.
Nói chung, không nên đánh giá trước các nhà sản xuất. Bạn không bao giờ biết điều gì đang xảy ra với họ, và bạn không bao giờ biết khi nào cơ hội mở ra. Nhà sản xuất quần áo Trung Quốc có MOQ thấp mà bạn đang tìm kiếm có thể là cuộc gọi tiếp theo của bạn.
Lên kế hoạch cho một chuyến công tác đến Trung Quốc.
Thử sắp xếp MOQ thấp hơn qua điện thoại và email có thể là một quá trình khó khăn và gây nản lòng. Nếu bạn không gặp may, có thể đáng để đi thực tế và nói chuyện với các nhà sản xuất trực tiếp.
Có rất nhiều nhà cung cấp bán buôn ở Trung Quốc, cùng với các chợ lớn và có tổ chức nơi bạn có thể tương tác với họ. Trong nhiều trường hợp, các chợ này là nơi tốt nhất để tìm một nhà bán buôn sẵn sàng làm việc với bạn.
Cũng có giá trị trong việc làm quen với nhà cung cấp trực tiếp. Dễ dàng hơn để hai bên hiểu nhau. Bạn có thể thấy dễ dàng hơn để thuyết phục một nhà sản xuất quần áo Trung Quốc có MOQ thấp đáp ứng yêu cầu của bạn qua một cuộc trò chuyện trực tiếp hơn là qua điện thoại.
Nếu bạn không thể tìm thấy nhà sản xuất quần áo Trung Quốc có MOQ thấp sẵn sàng đáp ứng yêu cầu của bạn, bạn có thể thử hợp tác với một hoặc hai công ty khác, gửi đơn đặt hàng cùng nhau, do đó chia sẻ MOQ tối thiểu.
Các công ty thương mại là bên thứ ba giúp mang lại các đơn đặt hàng chia sẻ như vậy. Nếu bạn không biết bất kỳ công ty nào khác trong ngành của mình có thể giúp bạn mua hàng, một công ty thương mại có thể tìm các doanh nghiệp cùng chí hướng cho bạn.
Bằng cách chia sẻ chi phí khởi động với các công ty khác, tất cả các bạn đều đạt được điều mình mong muốn — MOQ thấp hơn cùng với giá mỗi đơn vị thấp.
Tìm kiếm MOQ thấp hơn là khó khăn, nhưng không phải là không thể.
Nhà sản xuất quần áo Trung Quốc có MOQ thấp đang ở ngoài kia. Bạn chỉ cần kiên trì và bền bỉ để tìm thấy họ. Đó là một trò chơi số. Càng nói chuyện với nhiều nhà sản xuất, bạn càng có khả năng tìm được một công ty sẵn sàng làm việc với bạn. Chỉ cần đừng bỏ cuộc.
Bạn không muốn đặt doanh nghiệp của mình vào tình thế khó khăn khi phải trả nhiều hơn khả năng để khởi động dòng quần áo của mình, đặc biệt nếu điều đó có nghĩa là phải vay nợ. Nếu bạn không thể bán được số lượng quần áo đã sản xuất, bạn có thể phải đối mặt với việc vỡ nợ hoặc một quá trình chậm chạp và đau đớn để thoát ra.
Thực hiện theo lời khuyên trên sẽ giúp bạn tìm được nhà sản xuất quần áo Trung Quốc có MOQ thấp, sẵn sàng đáp ứng yêu cầu của bạn để đổi lấy mối quan hệ kinh doanh lâu dài.
Cuối cùng, kinh doanh trong tương lai có thể có giá trị đáng kể hơn đối với nhà sản xuất so với chi phí hiện tại. Dịch vụ khách hàng tốt ban đầu có thể dẫn đến lợi nhuận vượt xa những tổn thất mà họ có thể phải chịu trong ngắn hạn. Nếu bạn có thể thuyết phục thành công các nhà sản xuất về điều này, bạn sẽ tìm thấy các nhà cung cấp bạn cần để sản xuất quần áo của mình.
