ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำคืออะไร? วิธีการเจรจาต่อรองขั้นต่ำสำหรับทั้งสองฝ่าย

หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยเมื่อคนซื้อสินค้าสำหรับการขายส่งคือ 'คืออะไรคือปริมาณสั่งขั้นต่ำ? เรื่องสำคัญนี้เป็นส่วนสำคัญในกระบวนการตัดสินใดๆ ทำให้สำคัญที่จะเข้าใจทุกอย่างเกี่ยวกับ MOQ และรู้วิธีการเข้าถึงเรื่องนี้และเปิดการสนทนากับผู้จัดจำหน่าย ในบทความนี้เราจะเริ่มด้วยการดูคำจำกัดความของปริมาณสั่งขั้นต่ำ อธิบายว่าหมายถึงอะไรก่อนจะระบุความสำคัญของการสามารถเจรจาปริมาณสั่งขั้นต่ำเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณ หลังจากนี้บทความจะระบุประโยชน์ของการรู้วิธีการเจรจา และขั้นตอนต่างๆ ของการเจรจา ในที่สุด มันจึงอธิบายวิธีการเจรจาสำหรับผู้ซื้อและผู้ขาย ผ่านเทคนิคต่างๆ ที่สามารถช่วยในการสื่อสารและช่วยสร้างความสัมพันธ์ทำงานที่ดีพร้อมทำให้บรรลุวัตถุประสงค์ได้ โดยเวลาที่คุณอ่านบทความนี้จบลง คุณจะมีความรู้ทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเริ่มติดต่อและเตรียมการสั่งซื้อปริมาณสินค้าที่ต้องการ มันจริงๆ สามารถทำได้ง่ายๆ ในการตัดสินใดๆ ดังนั้นเรามาเริ่มต้นกันเลย

คืออะไรคือปริมาณสั่งขั้นต่ำ?

เวลาที่จะตอบคำถามสำคัญ... คืออะไรคือปริมาณสั่งขั้นต่ำ? ปริมาณสั่งขั้นต่ำ หรือ MOQ ตามที่มักเรียกกัน คือจำนวนน้อยที่สุดของสินค้าที่คุณสามารถซื้อจากผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ผลิต วลีนี้ถูกใช้ทั่วโลกและเป็นข้อมูลสำคัญสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อหรือขาย

ปริมาณสั่งขั้นต่ำสามารถแตกต่างกันไปอย่างมาก บางผู้จัดจำหน่ายอาจจะยินดีขายจำนวนน้อยของสินค้า ในขณะที่ผู้อื่นอาจต้องการจำนวนมากให้ซื้อ ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับวิธีการทำงานที่พวกเขาชอบและมักขึ้นอยู่กับการขนส่ง และความถี่ของการสั่งซื้อ

สำหรับสินค้าขนาดเล็ก เนื่องจากพวกเขามักมีน้ำหนักเบาและสามารถใส่ลงในบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กได้ คุณอาจพบว่าคำตอบสำหรับ 'คืออะไรคือปริมาณสั่งขั้นต่ำ' จริงๆ สูงกว่า อย่างไรก็ตามนี่อาจหมายความว่าพวกเขามีราคาที่ถูกกว่าและราคาต่ำกว่า มันสามารถแตกต่างไปจากผู้จัดจำหน่ายไปยังผู้จัดจำหน่ายและมันเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้ทราบว่าคืออะไรคือปริมาณสั่งขั้นต่ำโดยไม่ต้องพูดกับผู้จัดจำหน่าย

ทำไมการเจรจาปริมาณสั่งขั้นต่ำที่ถูกต้องสำคัญ?

จุดที่ต้องระวังคือปริมาณสั่งขั้นต่ำต้องเหมาะสมกับคนที่สั่งซื้อ มีสิ่งต่างๆ ที่พวกเขาควรพิจารณา เพื่อให้แน่ใจว่าปริมาณสั่งขั้นต่ำเหมาะสมและเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ

การเจรจาเป็นส่วนสำคัญในการตัดสินใดๆ ว่าจำนวนสินค้าที่จะซื้อจะมีผลตรงกับราคา หากไม่มีการเจรจา จะเป็นเรื่องยากมากที่จะได้จำนวนที่เป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย

นี่คือสามเหตุผลที่สำคัญที่จะเจรจาได้สำเร็จ

ค่าใช้จ่าย

จำนวนสินค้าที่คุณสั่งซื้อจะมีผลตรงกับค่าใช้จ่าย ทุกคนหรือธุรกิจจะมีงบประมาณสูงสุดที่สามารถจัดสรรสำหรับการซื้อ โดยง่ายๆ ไม่สามารถลงทุนหากค่าใช้จ่ายสูงกว่าจำนวนเงินที่มีอยู่ ด้วยเหตุนี้ ค่าใช้จ่ายต้องถูกคำนึงเมื่อคำนวณปริมาณสั่งขั้นต่ำที่คุณสามารถจ่ายได้ บ่อยๆ คำสั่งที่มากขึ้น ราคาต่อหน่วยจะต่ำลง

ความต้องการ

จำนวนสินค้าที่คุณสั่งซื้อจะมีผลตรงกับค่าใช้จ่าย ทุกคนหรือธุรกิจจะมีงบประมาณสูงสุดที่สามารถจัดสรรสำหรับการซื้อ โดยง่ายๆ ไม่สามารถลงทุนหากค่าใช้จ่ายสูงกว่าจำนวนเงินที่มีอยู่ ด้วยเหตุนี้ ค่าใช้จ่ายต้องถูกคำนึงเมื่อคำนวณปริมาณสั่งขั้นต่ำที่คุณสามารถจ่ายได้ บ่อยๆ คำสั่งที่มากขึ้น ราคาต่อหน่วยจะต่ำลง

ความต้องการ

หากไม่มีความต้องการเพียงพอสำหรับปริมาณสินค้าปริมาณมาก สำคัญที่จะไม่ลงทุนมากกว่าที่คุณต้องการ สิ่งนี้สำคัญมากโดยเฉพาะหากคุณเป็นคนใหม่ในตลาดหรือไม่แน่ใจว่าสินค้าบางชนิดจะขายดีอย่างไร ปริมาณที่คุณสั่งซื้อควรจะขึ้นอยู่กับความต้องการ โดยการวิจัยเป็นส่วนสำคัญในการตัดสินใดๆ ผู้ซื้อจะเข้าใจว่าพวกเขาคาดว่าจะขายหรือกำจัดสินค้าได้เร็วเท่าไร ดังนั้นสิ่งนี้จำเป็นต้องกำหนดความต้องการในการเจรจา

ประโยชน์ของการรู้จักการเจรจา

เมื่อคุณรู้จักการเจรจา มีประโยชน์มากมายที่สามารถได้รับ เช่น:

ความสัมพันธ์

ทักษะการเจรจาที่ดีเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์และผู้ผลิตที่เป็นไปได้ โดยเข้าใจวิธีการพูดคุยกับพวกเขาในลักษณะที่แสดงความเคารพ นี้ช่วยให้คุณทำงานร่วมกันได้อย่างประสบความสำเร็จมากขึ้น นอกจากนี้ มันยังช่วยให้อีกฝ่ายเคารพคุณ ทำให้คุณมีชื่อเสียงที่ดีขึ้น และเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะต้องการทำงานกับคุณในปัจจุบันและในอนาคต

การโน้มน้าว

การเจรจาที่ประสบความสำเร็จช่วยให้คุณสามารถโน้มน้าวอีกฝ่ายและช่วยให้เข้าใจว่าทำไมคุณต้องการจำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำที่คุณเลือกไว้ โดยการสามารถทำเช่นนี้ คุณสามารถโน้มน้าวอีกฝ่ายให้ตรงตามความต้องการและความจำเป็นของคุณ

ผลลัพธ์

สุดท้าย การรู้จักการเจรจาอย่างถูกต้องนำไปสู่ผลลัพธ์ นั่นหมายความว่าคุณสามารถหาทางออกที่เหมาะสมตามความต้องการของคุณโดยการฟัง ทำข้อเสนอแนะ และโน้มน้าว

ขั้นตอนของการเจรจา

มีขั้นตอนการเจรจาหลายขั้นตอนซึ่งเราจะรายชื่อต่อไปนี้ โดยการปฏิบัติตามเหล่านี้ตามลำดับ คุณสามารถเข้าถึงการเจรจาอย่างชาญฉลาดในลักษณะที่มีโอกาสสำเร็จมากที่สุด

1. เข้าใจปริมาณสั่งซื้อที่เหมาะสมของคุณ

ขั้นแรกเมื่อคิดถึง 'ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำคืออะไร' คือเข้าใจว่าปริมาณที่เหมาะสมสำหรับคุณคือเท่าไร ในการเข้าใจนี้ ให้เริ่มด้วยการดูที่ความต้องการ งบประมาณ พื้นที่เก็บของ และข้อมูลอื่น ๆ ที่จะช่วยให้คุณทราบว่าคุณควรซื้อเท่าไหร่ การพูดคุยกับตลาดเป้าหมายของคุณก็เป็นวิธีที่ดีในการคำนวณว่าควรสั่งซื้อเท่าไหร่

2. ทำการวิจัยเพื่อเข้าใจปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำที่ปกติ

ต่อมา การวิจัยของคุณควรดูที่ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำที่ปกติ หากคุณต้องการคำตอบว่า 'ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำคืออะไร' โดยทั่วไป มันเป็นไอเดียที่ดีที่จะดูผ่านซัพพลายเออร์ต่าง ๆ และดูว่าพวกเขาระบุว่าปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำของพวกเขาคืออะไร นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเพราะจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรคือปกติ รวมทั้งให้คุณมีจุดเริ่มต้นโดยประมาณเพื่อใช้เป็นฐานในการคำนวณ นอกจากนี้ มันยังช่วยให้คุณเปรียบเทียบผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ต่าง ๆ และปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำของแต่ละคน การวิจัยนี้สำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ไปเจรจาด้วยความคาดหวังที่ไม่สมเหตุสม

3. พูดคุยกับซัพพลายเออร์และผู้ผลิต

หลังจากนั้น ถึงเวลาเริ่มการสื่อสาร ติดต่อกับซัพพลายเออร์และผู้ผลิตที่ขายสินค้าที่คุณต้องการซื้อ สิ่งแรกที่ควรจำไว้คือ คำตอบใดๆ ที่เกี่ยวกับ 'ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำคืออะไร' โดยทั่วไปเป็นข้อบังคับและสามารถปรับเปลี่ยนได้หากมันเหมาะสมกับทั้งสองฝ่าย มันเป็นเรื่องของการค้นหาจุดที่ดีที่สุด

เมื่อคุณพูดคุยกับพวกเขา ให้แน่ใจว่าคุณเคารพขอบเขต แสดงให้เห็นว่าคุณกำลังฟัง และถามคำถามมากมายเพื่อให้คุณเข้าใจข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมด อธิบายเหตุผลของคำถามและความชอบของคุณก็เป็นวิธีที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์และช่วยในการเจรจาอย่างประสบความสำเร็จ

4. เจรจา

เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเริ่มการเจรจา ถึงเวลาที่จะเตรียมตัว ส่วนถัดไปจะพิจารณาเทคนิคการเจรจาต่าง ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถได้รับสิ่งที่คุณต้องการและทำงานร่วมกันอย่างประสบความสำเร็จ รวมทั้งสร้างความสัมพันธ์ธุรกิจระยะยาว

วิธีการเจรจาปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับทั้งฝ่าย

เราจะดูวิธีการเจรจาปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย โดยแสดงไอเดียและกลยุทธ์ที่แตกต่างที่สามารถช่วยในการเจรจา

สำหรับผู้ซื้อ

ก่อนอื่น คุณควรมีความรู้ที่เกี่ยวข้องกับตลาด รู้จักปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำที่ปกติ และรู้จำนวนที่คุณต้องการซื้อในแต่ละคำสั่งซื้ออย่างเหมาะสม

หนึ่งในคำถามแรกที่ผู้ซื้อต้องถามคือ 'ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำคืออะไร' โดยการทำเช่นนี้ คุณสามารถเข้าใจจุดเริ่มต้น หลังจากนั้น คุณจึงต้องทำงานเพื่อให้ได้จำนวนที่ตรงกับความชอบของคุณ

นี่คือเทคนิคการเจรจา 6 วิธีที่สามารถช่วยให้เกิดข้อตกลง

1. มีความหลงใหลในผลิตภัณฑ์

ผู้จัดจำหน่ายภูมิใจในสิ่งที่พวกเขาขายและพวกเขาต้องการขายให้กับคนที่มีความสนใจไม่แพ้กัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณแสดงความสนใจ ถามคำถาม และเป็นมิตรเมื่อสื่อสาร

2. อธิบายหากคุณเป็นผู้ซื้อครั้งแรก

หากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ให้ชัดเจนกับผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายเมื่อคุณพูดคุยกับพวกเขา มันเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ที่จะต้องการซื้อปริมาณน้อยเมื่อคุณต้องการเริ่มทดสอบผลิตภัณฑ์ มันคุ้มค่าที่จะขออย่างสุภาพหากคุณสามารถวางคำสั่งซื้อเบื้องต้นที่น้อยกว่าเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่คุณต้องการ ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อจำนวนมาก

3. อธิบายถึงศักยภาพ

ผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตจะสนใจที่จะรู้ถึงศักยภาพสำหรับธุรกิจระยะยาว อธิบายเป้าหมายของคุณและความเป็นไปได้ที่คุณจะวางคำสั่งซื้อซ้ำ รวมถึงโอกาสที่คุณจะวางคำสั่งซื้อจำนวนมากในอนาคต สิ่งนี้ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายเห็นคุณค่าในการได้ลูกค้าของคุณ เพราะพวกเขาจะต้องการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้ซื้อ

4. พูดถึงราคา

บางครั้ง ผู้จัดจำหน่ายอาจเพิ่มราคาเล็กน้อยสำหรับแต่ละรายการเมื่อปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ที่ถูกซื้ออยู่ในระดับที่ต่ำกว่า มันคุ้มค่าที่จะหารือเรื่องนี้หากพวกเขาลังเลที่จะให้จำนวณลดลงเป็นตัวเลขที่คุณต้องการ

5. พิจารณาซื้อรายการสินค้าหลากหลาย

หากคุณไม่ต้องการที่จะมีส่วนร่วมในการสั่งซื้อจำนวนมากของผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างเดียวเพื่อลดความเสี่ยง คุณสามารถขอสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจากผู้จัดจำหน่ายเดียวกัน โดยการผสมและจับคู่พวกเขาเพื่อตอบสนองปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำทั่วไปของพวกเขา วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีในการมีสินค้าหลากหลายมากขึ้นและทดสอบผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพต่างๆ โดยไม่มีความเสี่ยงมากนัก นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายพอใจกับขนาดรวมของคำสั่งซื้อ

6. มองหาผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นต้องผลิต

คุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะต่อรอง MOQ ที่น้อยลงกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นต้องผลิต เหตุผลก็คือ พวกเขามีโอกาสมากกว่าที่จะพร้อมสำหรับการจัดส่งและพวกเขาอาจมีสินค้าคงคลังเกินที่เตรียมไว้แล้วเนื่องจากคำสั่งซื้อที่ถูกยกเลิกหรือซื้อมาเกินจำเป็น

สำหรับผู้ขาย

เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ขายสามารถเจรจาเรื่อง ‘ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ’ ได้อย่างชำนาญ

1. ฟังความต้องการของผู้ซื้อ

การที่รู้ว่าผู้ซื้อต้องการอะไรเป็นกุญแจสำคัญในการเริ่มต้นเจรจาได้ดี เพราะมันจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดความสำคัญของพวกเขา

2. พูดถึงเป้าหมายระยะยาว

เข้าใจว่ามีโอกาสเท่าไหร่ที่ผู้ซื้อจะทำการสั่งซื้อซ้ำในอนาคต เนื่องจากอาจคุ้มค่าที่จะลดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำเพื่อสร้างความไว้วางใจกับพวกเขา และส่งเสริมให้พวกเขากลับมาอีก

3. ซื่อสัตย์และเป็นจริง

เมื่อถามเกี่ยวกับรายละเอียดของปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ผู้ซื้อบางคนอาจพยายามขอจำนวนที่ต่ำเกินไป แต่การเปิดเผยถึงจำนวนต่ำสุดที่คุณสามารถทำได้เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มการสนทนาและช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าทำไมคุณไม่สามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้ หากเป็นเช่นนั้น

ถึงเวลาเริ่มต้น

ตอนนี้คุณมีข้อมูลที่คุณต้องการทั้งหมดแล้ว ถึงเวลาที่จะเริ่มนำไปปฏิบัติจริง ดังนั้นครั้งต่อไปเมื่อมีคนพูดถึงเรื่อง ‘ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ’ ของสินค้าใดก็ตาม คุณจะรู้ว่าจะจัดการกับหัวข้อนี้อย่างไรและหาทางออกที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายได้อย่างแม่นยำ และสำคัญที่สุด สนุกกับการเจรจา!