วิธีการเจรจาราคาต่ำในการซื้อขาย

การเจรจาอาจท้าทาย แต่การเรียนรู้วิธีการเจรจาราคาลงเมื่อซื้อขายเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด ค้นหาราคาที่ดีที่สุดสำหรับสินค้าของคุณเป็นเป้าหมายเสมอ เนื่องจากคุณต้องการหาดีลที่เหมาะสมทั้งสำหรับคุณและผู้ขาย

ไม่ว่าคุณจะซื้อสินค้าเป็นจำนวนมากหรือพยายามหาสินค้าเล็กน้อย มีหลายวิธีที่คุณสามารถเจรจาราคาลงได้ ไม่ว่าคุณจะรู้จักการเจรจาหรือไม่ คุณจะมีประโยชน์มากเมื่อคุณทราบขั้นตอนและวิธีการที่เหมาะสมในการเข้าสู่การสนทนาประเภทนี้อย่างเหมาะสม

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงการเจรจาราคาลงในการซื้อขาย จากนั้น เราจะพูดถึงความสำคัญของการต่อรองและขั้นตอนบางขั้นตอนที่คุณสามารถดำเนินการเพื่อเป็นผู้เจรจาที่เชี่ยวชาญและเตรียมตัวสำหรับการสนทนาใด ๆ ที่คุณมีกับผู้ขาย

สิ้นสุดบทความนี้ คุณจะรู้สึกสบายใจพอที่จะเจรจากับใครก็ได้ และคุณจะมั่นใจในความสามารถของคุณที่จะหาดีลที่สมบูรณ์สำหรับสินค้าของคุณและอยู่ในงบประมาณของคุณ

ความสำคัญของการเจรจา

คุณอาจคิดว่าการเจรจาเป็นเรื่องที่ท้าทายหรือบางทีไม่สำคัญมากนัก แต่มีหลายเหตุผลที่ทำให้การเจรจามีความสำคัญสำหรับคุณและกิจการของคุณ การเจรจาเป็นทักษะที่ง่ายที่คนธุรกิจทุกคนควรเรียนรู้

หนึ่งในเหตุผลแรกคือคุณสามารถหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับคุณและผู้ขายที่คุณกำลังทำงานร่วมกัน และคุณยังต้องการให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในที่เดียวกันกับคู่ค้า นี้ช่วยให้การสนทนาเรื่องสินค้าเรื่องราคาเรียบขึ้นและการขายเรียบขึ้นสำหรับคุณทั้งสองฝ่าย

การเรียนรู้วิธีการเจรจาราคาลงทำให้คุณมั่นใจมากขึ้นในการเจรจากับใครก็ได้ และคุณจะมั่นใจในความสามารถของคุณที่จะหาดีลที่สมบูรณ์สำหรับสินค้าของคุณและอยู่ในงบประมาณของคุณ

หากคุณเป็นคนใหม่ในการเจรจา บทความนี้เหมาะสำหรับคุณ คุณสามารถใช้กลยุทธ์และวิธีการเพื่อช่วยตัวเองในการเจรจากับผู้ขายของคุณ และบางรายการที่คุณควรหลีกเลี่ยงในกรณีที่เป็นไปได้ นี่คือขั้นตอนบางขั้นตอนที่คุณสามารถดำเนินการเพื่อเจรจาอย่างมีประสิทธิภาพและได้ดีลที่คุณต้องการ

วิธีการเจรจาอย่างมีประสิทธิภาพ

ทำการค้นคว้าข้อมูลของคุณ

ไม่มีอะไรแย่กว่าการเข้าสู่การสนทนาเพื่อเจรจาราคาโดยไม่มีการค้นคว้าข้อมูลเพื่อรองรับสิ่งที่คุณพยายามแนะนำ ดังนั้น สิ่งสำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำจากมุมมองของอุตสาหกรรมคือการศึกษาสิ่งที่คุณพยายามซื้อ คุณต้องรู้ว่าสินค้าควรมีราคาเท่าไร และมีขาดทุนที่เป็นไปได้ในสัปดาห์ที่ผ่านมา

นอกจากนี้การศึกษายังช่วยให้คุณสามารถเสนอราคาเจรจาได้อย่างเหมาะสม ในขณะที่คุณกำลังเรียนรู้วิธีการเจรจาราคาที่ต่ำลง คุณต้องดึงดูดผู้ขาย หากคุณพบว่าคุณกำลังเสนอราคาที่ผู้ขายจะไม่พิจารณาเพราะมันต่ำเกินไปหรือต่ำกว่าเฉลี่ยสำหรับอุตสาหกรรม คุณจะไม่ได้รับดีลมากมาย อย่างไรก็ตาม หากคุณเรียนรู้วิธีการค้นคว้าข้อมูลที่ถูกต้อง คุณจะประทับใจผู้ขายและได้ดีลที่ยอดเยี่ยมในการซื้อขาย

ความสำคัญของการเจรจา

รู้ว่าเมื่อไหร่ควรเริ่มเจรจา

ตั้งแต่คุณเริ่มพูดถึงราคาจนถึงการสิ้นสุดการขาย คุณจะต้องเจรจา แต่สำคัญที่สุดคือการระบุเวลาที่เหมาะสม คุณไม่ควรเริ่มเจรจาตั้งแต่ต้น

นี้จะทำให้ผู้ขายรู้สึกว่าคุณไม่คิดค่าสินค้าก่อนที่คุณจะเข้าสู่เรื่องราคา คุณไม่จำเป็นต้องมีการสนทนาที่ยาวนานมากนักเกี่ยวกับการพูดคุยเล็ก ๆ และเมืองที่เป็นมิตรอื่น ๆ แต่คุณต้องรู้ว่าเมื่อไหร่ควรเริ่มเจรจา

เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าที่คุณต้องการซื้อ คุณสามารถขอราคา และจากนั้นการเจรจาก็เริ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม หากผู้ขายเสนอราคาที่ต่ำกว่าผู้อื่นแล้ว คุณอาจไม่ต้องการเจรจา

คุณอาจไม่ชอบการจัดรอบรองราคาในช่วงเวลาที่เฉพาะเจา โดยเฉพาะในช่วงเวลาสูงสุด วันหยุดในช่วงเวลาอื่น ๆ อาจจะเร็วขึ้นเล็กน้อยสำหรับสินค้าที่คุณกำลังมองหา ดังนั้นคุณควรเรียนรู้วิธีการเจรจาราคาลงและเมื่อเป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะเริ่มเรื่องนี้

เข้าใจมุมมองของพวกเขา

เข้าใจมุมมองของผู้ขายที่คุณกำลังทำงานด้วย

ส่วนสำคัญของการเจรจาคือการเข้าใจมุมมองของผู้ขายที่คุณกำลังทำงานด้วย

ดังนั้นการวางตัวเองในสถานการณ์ของผู้ขายจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าพวกเขากำลังเผชิญกับสิ่งใด พวกเขาต้องการราคาสำหรับสินค้าที่พวกเขาขาย และปัญหาอื่น ๆ ที่พวกเขาอาจมีเกี่ยวกับการต่อรองที่คุณกำลังพูดคุย

สำคัญมากที่สุดคือการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ขายของคุณเพื่อสร้างเครือข่ายของคุณ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในการค้ามาหลายปีหรือหากคุณเพิ่งเริ่มต้น การต่อรองด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้องและเข้าใจว่าผู้ขายอาจรู้สึกอย่างไรต่อจุดที่ระบุไว้ในการต่อรองเหล่านั้นมีความสำคัญอย่างมาก

ช่วยให้คุณได้รับผู้ขายของพวกเขาและอาจหาพันธมิตรในระยะยาวสำหรับสินค้าที่คุณต้องการขายในอนาคต นี่คือวิธีการต่อรองราคาที่ต่ำลงและได้รับความเคารพจากผู้ขายที่เป็นไปได้ที่คุณอาจทำงานร่วมกันในระยะยาว

ทราบงบประมาณของคุณ

นี่คือหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดของการต่อรอง น่าเสียดายที่สิ่งนี้มักจะเกิดขึ้นเมื่อคนมากมักละเลยก่อนที่จะพิจารณากับผู้ขาย หากคุณต้องการราคาที่ต่ำลงสำหรับสินค้า คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาเข้ากับงบประมาณของคุณ

ดังนั้น สำคัญที่จะรู้ว่าจะต่อรองราคาที่ต่ำลงอย่างไรและราคาที่ต่ำหรือสูงเพียงใดที่คุณสามารถไปกับราคาเฉพาะ คุณไม่ต้องการทำการค้าและจบลงโดยไม่ได้รับกำไรใด ๆ เนื่องจากการตัดสินใจของคุณ

เป็นเจ้าของธุรกิจหรือผู้ขายคุณต้องหางบประมาณที่เหมาะสม สิ่งนี้เป็นสำคัญสำหรับผู้ขายเช่นกัน หากคุณเข้าใจความสำคัญของงบประมาณทั้งสองฝั่งของการพูดคุย คุณจะสามารถเคารพความจริงว่าการต่อรองเริ่มขึ้นที่ทุกที่ คุณต้องทำให้ข้อตกลงทำงานสำหรับคุณ แต่คุณยังต้องทำให้มันทำงานสำหรับกระเป๋าเงินของคุณด้วย

ขอราคาพิเศษสำหรับการสั่งซื้อขนาดใหญ่

การขอราคาจากผู้ขายทันทีมักเป็นข้อผิดพลาด แต่หากคุณกำลังสั่งซื้อจำนวนที่มักใหญ่กว่าที่สั่งซื้อปกติ คุณอาจสามารถได้รับราคาพิเศษ

ขึ้นอยู่กับผู้ขายและระดับความสบายใจของคุณในการต่อรองในเรื่องนี้ แต่คุณสามารถขอแลกเปลี่ยนหรือส่วนลดขึ้นอยู่กับจำนวนที่คุณสั่งซื้อ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการค้าขายขนาดใหญ่และสินค้าอื่น ๆ เนื่องจากสินค้าเหล่านี้มักถูกส่งออกในจำนวนร้อยๆ ชิ้นสำหรับสินค้าขนาดเล็ก

การขอราคาเป็นส่วนสำคัญในการเรียนรู้ว่าจะต่อรองราคาที่ต่ำลงและได้รับความเคารพจากผู้ขาย ตราบใดคุณสามารถโต้ตอบค่าความคุ้มค่าและคุณรู้สึกว่าคุณกำลังสั่งซื้อจำนวนที่มากพอ คุณสามารถทำเช่นนี้ต่อเนื่องไปเรื่อย ๆ กับผู้ขายที่เหมาะสมและยังคงประหยัดเงินในการซื้อสินค้าของคุณต่อไป

เป็นคนที่มีความตั้งใจและซื่อสัตย์

ไม่มีอะไรแย่กว่าการเข้าสู่การพูดคุยกับใครบางคนและพบว่าพวกเขาไม่ได้เป็นคนซื่อสัตย์ทั้งหมดหรือมีจุดประสงค์ลับ ในโลกการค้าขาย ถือว่าเป็นข้อผิดพลาดที่จะเป็นคนปกปิดหรือหลีกเลี่ยงการให้ข้อมูลแก่ผู้คน โดยเฉพาะผู้ที่คุณกำลังเข้าธุรกิจ อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการเรียนรู้ว่าจะต่อรองราคาที่ต่ำลงอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องมีความตั้งใจและซื่อสัตย์

คุณไม่ควรยอมรับข้อเสนอแรกที่ใครบางคนให้ แต่คุณไม่ควรเป็นก้าวร้าวเกินไปในความคิดเห็นของคุณ ผู้ขายสามารถรู้กลิ่นนี้ได้จากระยะไกล ซึ่งเป็นเหตุผลที่น่าจะเป็นปัญหาหากคุณไม่สามารถควบคุมสิ่งนี้ อย่างไรก็ตาม ถ้าคุณมีความตั้งใจและซื่อสัตย์กับสิ่งที่คุณต้องการ คนจะเคารพและมักทำงานเพื่อหาจุดรวมในการต่อรอง

พร้อมที่จะเดินห่าง

คนหลายคนอาจตกใจเมื่อเห็นว่าคุณสามารถเป็นผู้ต่อรองที่มีประสิทธิภาพหากคุณพร้อมที่จะเดินห่างจากการต่อรองหากมันไม่ได้เป็นตามที่คุณต้องการ คนหลายคนล้มเหลวในการต่อรองเพราะพวกเขาพยายามอย่างหนักที่จะหาจุดกลาง แต่มันไม่ได้ถึงจุดที่พวกเขาต้องการ

เมื่อแสดงเป้าหมายทั้งหมดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพในการเจรจาราคาลดลง คุณจะถูกมองว่ารู้จักการเจรจาราคาลดลงอย่างมีประสิทธิภาพหากคุณเดินหลังจากที่ผู้ขายไม่พยายามหาทางเข้าใจกัน

คุณไม่จำเป็นต้องทำการเจรจาเสมอ และคุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในศิลปะของการเจรจาหากมันไม่ได้ผล บางครั้งผู้ขายมักเป็นคนลวกลับ และบางครั้งการเจรจาการซื้อขายยากเพราะคนมีงบประมาณและใบเสนอราคาของตนที่ต้องตรงกัน

เมื่อคุณเดินหลัง บางครั้งคุณอาจพบสินค้าในช่วงราคาของคุณและกับผู้ขายที่มีความน่าจะเป็นมากขึ้นที่จะพยายามหาทางเข้าใจกันเพื่อทำการซื้อขาย กฎทั่วไปคือ อย่ายอมรับข้อเสนอแรกที่คุณได้รับและอย่าพร้อมจ่ายสำหรับข้อเสนอใด ๆ นอกจากกรณีที่คุณมีความคาดหวังสูงมากสำหรับการเจรจาของคุณ

ปล่อยให้พวกเขาเริ่มเจรจา

วิธีหนึ่งในการเรียนรู้จริยธรรมในการเจรจาราคาลดลงจริง ๆ คือ ให้ผู้ขายเริ่มเจรจา มักเป็นสัญญาณของความดีใจและความซื่อสัตย์ที่คุณถามว่าพวกเขาพร้อมขายในราคาเท่าไหร่ แล้วพวกเขาจะบอกคุณ สิ่งนี้ยังช่วยให้คุณเห็นว่าพวกเขาเสนอข้อจำกัดอย่างไรและคุณสามารถลดราคาได้เท่าไหร่ บ่อยครั้งเมื่อพวกเขาพูดก่อนเรื่องราคา สิ่งนี้ทำให้คุณมีความเชื่อมั่นมากขึ้นในฐานะผู้ซื้อ

นอกจากนี้ยังทำให้ไม่อึดอัดมากขึ้นหากคุณเสนอราคาต่ำลงและทราบว่าผู้ขายกำลังพยายามให้บริการคุณ การเจรจาราคาเกี่ยวกับการเข้าใจมุมมองของกันและกัน

หากคุณทำการเสนอราคาก่อนผู้ขายทำ มักจะไม่ได้รับการมองเป็นที่ดีเท่ากับการที่ผู้ขายทำการเสนอราคาก่อนเอง หากคุณจำไว้นี้ คุณจะมีโอกาสเจรจาได้ดีขึ้น

อย่าให้เรื่องส่วนตัว

สุดท้ายแล้วส่วนสำคัญของการเจรจาคือ อย่าให้มันเป็นเรื่องส่วนตัว ในสมบัติของเรา เพื่อเจรจา ราคา moq เป็นสิ่งสำคัญมาก แต่ผู้ซื้อใหม่หลายคนไม่สามารถมาถึง moq ดังนั้นการเจรจาราคาลดลงด้วยปริมาณการซื้อเป็นสิ่งจำเป็นมาก คุณไม่สามารถเอาส่วนตัวเข้าไปเพราะมันเป็นเรื่องธุรกิจ

เจรจาถูกสร้างขึ้นเพื่อที่จะยากลำบากเพราะทั้งสองฝ่ายพยายามหาทางเข้าใจกันสำหรับสิ่งที่พวกเขาต้องการจริง ๆ การเจรจาไม่ใช่เพียงแค่ได้ดีลที่คุณต้องการ แต่ค้นหาดีลที่ดีที่สุด บางครั้งมันอาจรู้สึกว่าผู้ขายอาจต่อต้านคุณเมื่อคุณพยายามหาค่าความหมายเฉพาะเจาะจง

เช่นเดียวกับทุกอย่างในธุรกิจ สิ่งสำคัญคือ อย่าให้มันเป็นเรื่องส่วนตัว ธุรกิจคือธุรกิจ และในการเจรจาคุณต้องเข้าไปด้วยมุมมองอย่างวัตถุนิยมและพยายามหาทางเข้าใจกัน

หากคุณพยายามแก้ปัญหา คุณจะสามารถออกไปกับผู้ขายด้วยข้อตกลงที่ทั้งสองฝ่ายรู้สึกดีเกี่ยวกับมัน ดังนั้นการเรียนรู้วิธีการเจรจาราคาลดลงยังเป็นการเรียนรู้วิธีการเข้าถึงการพูดคุยทางธุรกิจอย่างเหมาะสม

สรุป

เจรจาไม่จำเป็นต้องยากลำบาก แต่หากคุณเรียนรู้วิธีการดำเนินการที่เป็นประโยชน์กับผู้ขายที่คุณทำธุรกิจ มันจะง่ายมากขึ้น การเจรจาเป็นศิลปะที่หลายคนต้องทำงานอยู่ ซึ่งเหตุนี้คุณอาจใช้เวลาเล็กน้อยในการเรียนรู้วิธีการเจรจาราคาลดลงกับคนที่คุณทำธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม หากคุณยินดีที่จะเรียนรู้และทำงานร่วมกับผู้ขายที่คุณทำธุรกิจ คุณจะพบดีลที่ยอดเยี่ยมและโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ