الملخص: إذا كنت مستوردًا للألعاب، فمن المحتمل أنك أجريت أبحاثك وتوصلت إلى أن الشركات المصنعة للألعاب في الصين تقدم المزيج المثالي من الجودة وتوفير التكاليف. ولكن هناك المزيد مما يمكنك فعله لخفض تكاليفك بدلاً من مجرد تحويل عملك إلى شركة صينية.
هناك عدد من الاعتبارات الأخرى التي يمكن أن تقلل من تكاليف التوريد الخاصة بك بشكل أكبر. ستناقش هذه المقالة الطريقة الأكثر أهمية وتقدم إرشادات حول كيفية الاستفادة منها.
موقفك أقوى مما تعتقد، لذا تفاوض دائمًا
كما يقول المثل القديم، هناك الكثير من الأسماك في البحر. صناعة تصنيع الألعاب في الصين ضخمة مع شركات من كل حجم مختلف تناسب عملك. لدى معظمهم أسعار محددة ومتطلبات طلب الحد الأدنى، ولكن غالبًا ما لا تكون هذه ثابتة. إذا كنت بحاجة إلى خفض أسعارك، فأنت بحاجة إلى التفاوض.
يدرك مصنعو الألعاب في الصين أن المنافسة تدفع التكاليف، لذا إذا وجدت شركة تحب العمل معها ولكنك بحاجة إلى تخفيض السعر، احصل على عروض أسعار من عدد من الشركات المصنعة الأخرى. لا يوجد نقص فيهم، لذا استمر في البحث حتى تجد أسعارًا أكثر ملاءمة. ثم خذ أي عروض أسعار أكثر تنافسية تحصل عليها إلى الشركة المصنعة الحالية واطلب منهم مطابقة السعر.
في كثير من الحالات، سيفعلون ذلك طالما أنهم لا يزالون يحققون ربحًا من المشروع. إذا لم يكونوا مستعدين لمطابقة السعر، فقد يكونون على استعداد للخفض قليلاً في محاولة للحفاظ على عملك. وجود عروض أسعار بديلة يجعل من الواضح أنك مستعد للقيام بواجبك، وأنك قد تكون مستعدًا للانتقال إلى شركة جديدة إذا كان فرق السعر كبيرًا بما فيه الكفاية. قد يكون التهديد بفقدان العمل هو كل ما يتطلبه الأمر لجعلهم أكثر تنافسية.
إذا كانت الشركة المصنعة للألعاب في الصين التي تعمل معها غير مستعدة لخفض أسعارها ولا تريد العثور على شركة مصنعة أخرى، يمكنك دائمًا زيادة حجم طلبك. معظم الشركات المصنعة على استعداد لخفض أسعار الوحدات عندما تطلب حجمًا أكبر. إذا كنت تعلم أن الكميات الكبيرة ستناسب نموذج عملك، فلا يوجد سبب كبير لعدم الاستفادة من التسعير بالجملة لخفض التكلفة الإجمالية لكل وحدة.
إذا بذلت جهدًا للحصول على عروض أسعار بديلة ولم تكن شركتك الحالية مستعدة لمقابلتك في منتصف الطريق، يمكنك دائمًا الانتقال إلى إحدى الشركات الأخرى. لأن لديك عروض أسعار في متناول اليد، فأنت تعلم أن تلك الشركات مستعدة لتقديم صفقة أفضل. فقط تأكد من أنك ستحصل على نفس الخدمة أو أفضل من الشركة الجديدة التي تستمتع بها مع شركتك الحالية.
الشروط الأفضل تساعد في تخفيف صدمات التدفق النقدي
بالإضافة إلى التفاوض للحصول على أسعار أفضل، يمكنك إجراء محادثة مع الشركة المصنعة حول شروط دفع أكثر ملاءمة. في بداية علاقتك، من المحتمل أن تطلب منك الشركات المصنعة للألعاب في الصين دفع نسبة معينة من إجمالي تكلفة طلبك مقدمًا، مع دفع الباقي عند شحن الطلب. غالبًا ما تكون هذه النسبة 50/50 عندما تبدأ العمل مع شركة.
مع الطلبات الصغيرة، لا تكون الدفعة المقدمة مرهقة للغاية. ولكن مع نمو عملك وزيادة طلباتك، يمكن أن تبدأ هذه الرسوم المقدمة في التأثير على تدفقك النقدي.
لحسن الحظ، العديد من الشركات الصينية على استعداد لإعادة النظر في شروط الدفع عندما تثبت أنك تدفع فواتيرك في الوقت المحدد وتستمر في جلب الأعمال لهم، والشركات المصنعة للألعاب في الصين ليست استثناء. ولكنهم لن يفعلوا ذلك إذا لم تطلب.
يحبون الحصول على أكبر قدر ممكن مقدمًا لأنه يضمن أنهم سيحصلون على شيء على الأقل مقابل الطلب إذا لم يدفع العميل فاتورته النهائية أبدًا. تساعد هذه الدفعة الأولية أيضًا في تغطية تكاليف التصنيع الخاصة بهم، وهو أفضل لتدفقهم النقدي ويجعل من غير المرجح أن يحتاجوا إلى الاعتماد على الائتمان.
يمكن أن تكون هذه مفاوضات صعبة، ولكن من المفيد التمسك بموقفك لأن معظم الشركات المصنعة للألعاب في الصين تفضل الاحتفاظ بعملك وفرض رسوم أقل مقدمًا بدلاً من المخاطرة بفقدان عملك تمامًا. هذا صحيح بشكل خاص إذا أظهرت قدرتك على الدفع في الوقت المحدد. سيقدمون لك رسومًا أقل مقدمًا لأنهم واثقون من أنك ستدفع الفاتورة الأكبر عند حلول الوقت.
يمكنك أيضًا التفاوض على مقدار الوقت الممنوح لك لدفع فاتورتك النهائية بعد شحن طلبك. صافي 30 يومًا شائع في البداية، ولكن مع بناء الثقة يمكنك النظر في طلب فترة دفع أكثر سخاءً، مثل صافي 45 أو صافي 60. كلما زاد الوقت المتاح لك لدفع فاتورتك قبل أن يعتبرك المورد متخلفًا عن السداد، كان بإمكانك تخطيط تدفقك النقدي بشكل أفضل للتأكد من أن لديك الاحتياطيات المتاحة لدفع فاتورتك.
لا تدع مشاكل الجودة تزيد من تكاليفك
تخيل أنك اشتريت شيئًا من صيدليتك المحلية، وعدت إلى المنزل، ثم اكتشفت مشكلة. إنها عملية غير مؤلمة نسبيًا لإعادة المنتج إلى المتجر لاستبداله. ينطبق الشيء نفسه على عملية شراء تقوم بها من متجر عبر الإنترنت محلي. عادةً ما يغطيون تكاليف الشحن العائدة.
لا ينطبق هذا المنطق نفسه على المشتريات الكبيرة من الشركات المصنعة للألعاب في الصين، أو في الواقع أي مشتريات دولية كبيرة. إذا طلبت 1000 وحدة من لعبة معينة ثم اكتشفت مشكلة في الجودة بمجرد وصول الشحنة إلى بلدك، فإن شحنها مرة أخرى لن يكون خيارًا ببساطة. إنه مكلف للغاية لإعادة طلب كبير كهذا.
إذا حدث هذا مرة واحدة، يمكنك اعتباره حظًا سيئًا، ولكن إذا حدث بشكل متكرر، فسيؤثر ذلك بشكل سيء على تسعير الوحدة.
أفضل طريقة لمكافحة هذا الفخ المحتمل للأسعار هي التأكد من تلبية معايير الجودة قبل مغادرة المنتج لمنشأة الشركة المصنعة. هناك عدة طرق للقيام بذلك.
أولاً، يمكنك التأكد من أنك تتعامل مع شركة مصنعة ذات سمعة طيبة تقدر الجودة وخدمة العملاء. تحدث مع أشخاص آخرين اشتروا منتجات من الشركة المصنعة في الماضي وتعلم من تجاربهم. الشركات التي وضعت عمليات مراقبة جودة جيدة نادرًا ما تشحن بضائع معيبة.
ستتعلم أيضًا أن تثق في الشركات المصنعة للألعاب في الصين التي اخترت العمل معها عندما تقدم شحنات بجودة متسقة. ولكن إذا كان من المبكر جدًا في علاقتك معرفة ما يمكن توقعه، فيجب عليك التعامل معهم بإجراء فحوصات جودة عرضية أثناء مرور طلبك عبر خط الإنتاج.
هناك طريقتان لإجراء هذه الفحوصات في الموقع. الأولى هي أن تطلب من المصنع فحص منتجاته نيابة عنك، بناءً على معايير محددة ترسلها لهم. إذا كانوا يقدرون خدمة العملاء بشكل كبير، فهناك فرصة جيدة لأن يلتزموا بطلبك. علاوة على ذلك، يتم تجنب شحن البضائع التالفة إليك لأنهم يعلمون أنهم سيواجهون عميلاً غاضبًا وتكاليف إضافية محتملة. قد يفرضون رسومًا إضافية، ولكن هذه الزيادة تستحق ذلك مقارنة بالتكاليف التي ستواجهها إذا تم شحن منتجات تالفة إليك.
إذا لم يكن المصنع الخاص بك على استعداد لاتخاذ هذه الخطوة الإضافية نيابة عنك، أو إذا كنت تشعر براحة أكبر بتوكيل هذه الخطوة الحرجة إلى مفتش طرف ثالث ليس طرفًا في الصفقة، هناك خدمات فحص في الصين يمكنك التعاقد معها. بالطبع ستدفع مقابل الخدمة، ولكن هذا الاستثمار يمكن أن يوفر لك الكثير من المتاعب إذا تم العثور على شيء خاطئ في طلبك.
هذه ليست مشكلة خاصة بمصنعي الألعاب في الصين. في أي وقت تتعامل فيه مع موردين أجانب، تريد التأكد من أن الجودة هي أولوية.
كن مبدعًا مع طلباتك
لقد تحدثنا بالفعل عن حقيقة أنه يمكنك توفير المال عن طريق طلب كميات أكبر. ومع ذلك، إذا لم يكن عملك قادرًا على دعم الطلبات الأكبر، فإن هذه الاستراتيجية ليست متاحة لك. ولكن هذا لا يعني أنك لا تستطيع الاستفادة من الطلبات الأكبر بطرق أخرى.
إحدى الطرق لزيادة كميات الطلبات هي العثور على شركات أخرى تحتاج إلى منتجات مماثلة وتجميع طلباتك. معظم مصنعي الألعاب في الصين لا يهتمون بكيفية تقسيم الطلبات بمجرد مغادرتها لمنشآتهم. إذا تمكنت من العثور على شركات شريكة للعمل معها على كميات الطلبات، يمكنك الاستمتاع بتخفيضات كبيرة في تكلفة الوحدة دون الحاجة إلى تغيير نموذج عملك على الإطلاق.
إذا كانت هذه استراتيجية ترغب في اتباعها، ولكنك لا تعرف من أين تبدأ في العثور على شركاء الطلب، هناك شركات في الصين تقدم هذه الخدمة. مقابل رسوم، سيقومون بالاتصال بشبكتهم من المشترين، محاولين مطابقتك مع شركات ذات تفكير مشابه. طالما أن المال الذي توفره على طلباتك يفوق الرسوم التي تدفعها لشركة التوفيق، ستستمتع بتوفير صافي إيجابي. وكلما زادت تكرار طلباتك مع شريكك أو شركائك الجدد، زادت مدخراتك.
قد لا يكون هذا قابلاً للتطبيق بالنسبة لك. إذا لم يكن كذلك، يمكنك محاولة إعادة هيكلة نموذج مبيعاتك للسماح بطلبات أقل تكرارًا ولكن بأحجام أكبر. في هذه الحالة، ستتلقى المنتجات بشكل أقل تكرارًا، ولكن كل طلب سيكون أكبر، مما يعني أن تكاليف الوحدة لكل وحدة ستنخفض. ستتمكن من توفير المال دون زيادة إجمالي طلباتك فعليًا.
ومع ذلك، نظرًا لأنك ستتلقى شحنات أكبر بشكل أقل تكرارًا، فقد تزيد تكاليف التخزين الخاصة بك. ولكن هذا يعتبر إيجابيًا صافيًا طالما أن الزيادات في التكاليف الإضافية أقل من التوفير الذي تحققه مع طلباتك.
قم ببحثك
ذكرنا سابقًا مدى كبر السوق لمصنعي الألعاب في الصين. محاولة العثور على أفضل سعر يمكن أن تكون تمرينًا محبطًا إذا لم تكن تعرف أين تبحث. لجعل عملك أسهل، يجب أن تستفيد من الخدمات المختلفة التي توجد لجلب المصانع إليك.
هناك العديد من الأسواق/مواقع المقارنة عبر الإنترنت التي تتيح لك تقييم والتفاعل مع مئات المصانع في مكان واحد. موقع Made-in-China.com هو أحد القادة في هذه الصناعة. يقومون بتأهيل مسبق لمصنعي الألعاب في الصين وفئات المنتجات الأخرى حتى لا تضطر للقلق إذا كان البائع الذي تتحدث معه موثوقًا. بالإضافة إلى ذلك، يجعل الموقع من السهل الحصول على عشرات عروض الأسعار في فترة زمنية قصيرة نسبيًا. إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ، فإن Made-in-China هو المكان المثالي للبدء.
بدلاً من ذلك، يمكنك استخدام وكيل شراء للقيام بأعمال البحث نيابة عنك. هذه هي الشركات المحلية الصينية التي تقوم بتوريد المصانع لك. إذا لم يكن لديك الوقت لإجراء البحث بنفسك، يمكن أن يكون هذا خيارًا جيدًا.
ومع ذلك، كن حذرًا جدًا مع الوكالة التي تعمل معها. نظرًا لأن الصناعة غير منظمة، من الصعب جدًا معرفة ما إذا كانت الشركة التي تتعامل معها وكالة شراء شرعية أم عملية احتيال. تأكد من الحصول على مراجعات من شركات أخرى تعاملت مع الوكالة في الماضي. وإلا، قد لا تحصل على الخدمة الجيدة التي تأمل فيها.
توفير المال على تكاليف الشحن الخاصة بك
تكاليف الشحن هي منطقة أخرى حيث يمكن أن تضيف التخفيضات السعرية التدريجية إلى توفير كبير. تأكد من أنك تستفيد من أسعار الشحن المفضلة التي توفرها شركات النقل لمصنعك. يتمتع مصنعو الألعاب في الصين بقوة شراء كبيرة تتيح لهم التمتع بمعاملة تفضيلية.
يمكن أن يؤدي زيادة حجم طلباتك أيضًا إلى تقليل تكاليف الشحن لكل وحدة. وإذا كانت أحجام طلباتك كبيرة بما يكفي، فقد تفكر في التحول من الشحن الجوي إلى الشحن البحري. الأخير أكثر فعالية من حيث التكلفة. ومع ذلك، فإنه يتطلب أيضًا نافذة عبور أطول بكثير، لذا ستحتاج إلى التأكد من أن عمليات عملك يمكنها تحمل هذه التأخيرات.
إذا قمت بالتحول إلى الشحن البحري، فستحتاج إلى التأكد من إجراء فحوصات الجودة قبل الشحن التي تمت مناقشتها في القسم الأخير. فترات الشحن الأطول تعني أن نافذة شروط الدفع الخاصة بك ستنقضي قبل أن تتلقى منتجاتك. يمكن أن يكون هذا مشكلة كبيرة إذا كان هناك شيء خاطئ في طلبك عند وصوله.
توفير المال عن طريق شراء الألعاب من الصين
يوفر مصنعو الألعاب في الصين فرصة ممتازة للمشترين الدوليين لتوفير مبلغ كبير على مشترياتهم دون التضحية بالجودة. تحتاج فقط إلى معرفة أين تبحث وكيفية استخدام الاستراتيجيات المتاحة.
