يمكن أن تكون عمليات التفاوض تحديًا، ولكن تعلم كيفية التفاوض على سعر أقل عند التداول أمر أساسي. بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها، العثور على أفضل سعر لسلعتك هو دائمًا الهدف، حيث ترغب في العثور على صفقة تناسبك والبائع على حد سواء.
سواء كنت تشتري بالجملة أو تحاول الحصول على مجموعة صغيرة من العناصر، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها التفاوض على سعر أقل. سواء كنت تعرف بالفعل كيفية التعامل أم لا، هناك ميزة كبيرة ستحصل عليها إذا كنت تعرف الخطوات والأساليب الصحيحة للدخول في هذا النوع من المناقشة بشكل مناسب.
في هذه المقالة، سنتحدث عن كيفية التفاوض على سعر أقل في التداول. ثم، سنتناول أهمية التفاوض وبعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتصبح مفاوضًا خبيرًا والاستعداد لأي تفاعل تقوم به مع البائع.
بنهاية هذه المقالة، ستشعر بالراحة بما فيه الكفاية للتفاوض مع أي شخص والجميع، وستكون واثقًا من قدرتك على العثور على الصفقة المثالية لمنتجاتك وضمن ميزانيتك.
أهمية التفاوض
قد تعتقد أن التفاوض قليلاً صعبًا أو ربما ليس مهمًا جدًا، ولكن هناك العديد من الأسباب التي تجعل التفاوض مهمًا بالنسبة لك ولعملك. التفاوض هو مهارة بسيطة يجب على جميع رجال الأعمال والنساء تعلمها.
أحد الأسباب الأولى هو أنك يمكن أن تجد مكانًا ممتازًا لك وللبائع الذي تعمل معه، وتضمن أيضًا أنك على نفس الصفحة مع الشراكة. يساعد هذا في جعل المناقشات أكثر سلاسة والمبيعات أكثر سلاسة لكما.
تعلم كيفية التفاوض على سعر أقل يفعل الكثير أكثر من ضمان شراكة رائعة. يساعدك ذلك أيضًا على ضمان الربحية لشركتك وللمنتج الذي ترغب في بيعه. يمنع شراء شيء قد يضعك في صعوبات مالية بعد جلسة تفاوض مكثفة، والتي يمكن أن تحدث إذا لم تكن حذرًا. عليك أن تقوم بتخطيط الميزانية ومعرفة أمورك المالية، تمامًا كما عليك أن تحترم رغبات بائعك في المناقشة.
إذا كنت جديدًا على التفاوض، فإن هذه المقالة مخصصة لك. يمكنك استخدام بعض التكتيكات والأساليب لمساعدة نفسك في التفاوض مع بائعك وبعض العناصر التي يجب تجنبها إذا كان ذلك ممكنًا. إليك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها للتفاوض بفعالية والحصول على الصفقة التي ترغب فيها.
كيف تتفاوض بفعالية
قم بعمل البحث الخاص بك
لا يوجد شيء أسوأ من دخول في محادثة للتفاوض على سعر دون أي بحث يدعم ما تحاول اقتراحه. لذلك، أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها من منظور الصناعة هو البحث عن ما تحاول شراؤه. عليك أن تعرف ما يفترض أن تكلف العناصر، وكذلك أي نقص قد يكون حدث في الأسابيع الأخيرة.
بالإضافة إلى ذلك، سيتيح لك البحث أيضًا تقديم سعر تفاوض عادل. أثناء تعلمك كيفية التفاوض على سعر أقل، تحتاج إلى جذب البائع. إذا وجدت أنك تقدم أسعارًا لن يأخذها البائع بعين الاعتبار لأنها منخفضة جدًا أو دون المتوسط للصناعة، فمن غير المرجح أن تحصل على صفقات كثيرة. ومع ذلك، إذا تعلمت كيفية البحث عن المعلومات الصحيحة، ستبهر البائعين وتحصل على صفقات رائعة في التجارة.
تعرف متى تبدأ في التفاوض
من اللحظة التي تبدأ فيها الحديث عن الأسعار إلى اللحظة التي تنهي فيها البيع، ستنتهي بالتأكيد بالتفاوض، ولكن من الضروري التعرف على الوقت المناسب. لا يمكنك ببساطة البدء بالتفاوض من البداية.
سيجعل هذا الأمر البائعين يشعرون بأنك لا تقدر مناقشة المنتج أولاً قبل أن تبدأ في الأسعار. لا يجب أن تكون لديك محادثة طويلة للانخراط في المحادثات العابرة والمدن الودية الأخرى، ولكن يجب عليك أن تعرف متى تبدأ في التفاوض.
عندما تقوم بجمع المعلومات حول المنتج الذي ترغب في شرائه، يمكنك طلب السعر، وبعد ذلك يبدأ التفاوض. ومع ذلك، إذا كان البائع قد عرض سعرًا أقل من الآخرين بالفعل، فقد لا ترغب في التفاوض.
تعرف عندما تبدأ في التفاوض
قد لا تحب التفاوض حول أوقات معينة من العام، خاصة في موسم الذروة. قد تكون العطلات في أوقات أخرى من العام أكثر ازدحامًا بالنسبة للمنتجات التي ترغب في شرائها، ولهذا السبب يجب عليك أن تتعلم كيفية التفاوض على سعر أقل ومتى هو الوقت المناسب لطرح هذا الموضوع.
فهم وجهة نظرهم
جزء آخر أساسي من المفاوضة هو فهم وجهة نظر البائع الذي تعمل معه. المفاوضات مثيرة للاهتمام لأنه يجب عليك أن تدافع عما تسعى لاقتنائه من الوضع، ولكنك أيضًا ترغب في النجاح للطرف الآخر.
لذا، وضع نفسك في حذاء البائع سيساعدك على فهم ما يتعاملون به على الأرجح، وما يرغبون فيه بسعر للمنتجات التي يبيعونها، وبعض الاهتمامات الأخرى التي قد تكون لديهم بشأن الصفقة التي تناقشها.
الأهم من ذلك، إنشاء علاقات جيدة مع بائعيك أمر أيضًا بشكل كبير أهمية لبناء شبكتك. سواء كنت في التداول منذ عقود أو إذا كنت تبدأ، فإن التفاوض بالتكتيك الصحيح وفهم كيفية شعور البائعين قد يكون بنقاط معينة في تلك المفاوضات أمر مهم للغاية.
يساعدك على كسب احترام البائعين المعنيين وربما العثور على شراكات طويلة الأمد للمنتجات التي ترغب في بيعها في المستقبل. هذه هي كيفية التفاوض على سعر أقل وكسب احترام بائع محتمل يمكنك العمل معه في المدى الطويل.
اعرف ميزانيتك
هذا، فوق كل شيء، هو أحد العوامل الأساسية للمفاوضات. للأسف، يحدث هذا أن يكون ما يفشل الكثيرون في النظر إليه قبل مناقشته مع البائع. إذا كنت تسعى للحصول على سعر أقل لعنصر ما، يجب أيضًا التأكد من أن السعر يتناسب مع ميزانيتك.
لذلك، من الضروري معرفة كيفية التفاوض على سعر أقل وبالضبط مدى انخفاض أو ارتفاع السعر الذي يمكنك الذهاب إليه مع سعر معين. لا تريد التفاوض والانتهاء من دون تحقيق أي أرباح بسبب قرارك.
بصفتك صاحب عمل أو بائع، عليك معرفة الميزانية السليمة. وهذا ينطبق على البائع أيضًا. إذا كنت تفهم أهمية الميزانية على كلا جانبي المناقشة، ستتمكن من احترام حقيقة أن المفاوضات تبدأ على الإطلاق. عليك أن تجعل الاتفاق يعمل من أجلك، ولكن عليك أيضًا أن تجعله يعمل من أجل دفتر الشيكات الخاص بك.
اطلب صفقة على الطلبات الكبيرة
غالبًا ما يكون طلب صفقة من البائع خطأ. ومع ذلك، إذا كنت تطلب طلبًا بالجملة أو شيئًا عمومًا يكون أكبر من الطلب الذي يحسب عادة، فقد تتمكن من الحصول على صفقة.
يعتمد الأمر على البائع ومدى الراحة التي تشعر بها في التفاوض على هذا الموضوع، ولكن يمكنك طلب تبادل أو خصم اعتمادًا على كمية الطلب. هذا ينطبق على التجارة بالجملة والعناصر الأخرى، حيث يتم إرسالها عادة في مئات المقالات للمنتجات الصغيرة المباعة.
طلب صفقة هو جزء أساسي من تعلم كيفية التفاوض على سعر أقل وكسب احترام البائع. طالما كنت قادرًا على تبرير القيمة وتشعر أنك تطلب كمية كافية، فيمكنك على الأرجح الاستمرار في القيام بذلك مرارًا وتكرارًا مع البائعين المناسبين والاستمرار في توفير المال على منتجاتك.
كن جريئًا وصادقًا
لا يوجد شيء أسوأ من دخول مناقشة مع شخص ما وتدرك أنهم لم يكونوا صادقين تمامًا أو لديهم دوافع خفية. في عالم التجارة، يُعتبر من الخطأ أن تكون سريًا أو تتجنب إعطاء المعلومات للناس، خاصة تلك التي تعتزم الدخول في عمل. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في معرفة كيفية التفاوض على سعر أقل بفعالية، فيجب أن تكون جريئًا وصادقًا.
لا يجب عليك فقط قبول العرض الأول الذي يقدمه لك شخص ما، ولكن يجب ألا تكون عدوانيًا جدًا في تعليقاتك. يمكن للبائعين أن يشموا هذا من مسافة بعيدة، والذي من المحتمل أن يكون مشكلة إذا لم تتمكن من كبح هذا. ومع ذلك، طالما كنت جريئًا وصادقًا بما تحتاج إليه، سيحترم الناس ذلك وغالبًا ما يعملون على العثور على نقطة وسط في المفاوضات.
كن على استعداد للابتعاد
قد يصدم هذا الكثير من الناس، ولكن من المحتمل أن تُعتبر مفاوضٍ فعالًا إذا كنت على استعداد للابتعاد عن الصفقة إذا لم تكن تبحث عنها. ينتهي الكثيرون في نفس الموقف في فن المفاوضات لأنهم يحاولون بجد العثور على نقطة وسط، لكنهم لا يصلون إلى النقطة التي يرغبون فيها.
عند عرض جميع أهدافك بشكل فعال من خلال المفاوضة، ستُعتبر ملمًا بكيفية التفاوض على سعر أقل بفعالية إذا ما انسحبت عندما لا يحاول البائع العثور على نقطة وسط.
لا تحتاج دائمًا إلى إبرام صفقة، ولا تحتاج دائمًا إلى البقاء في فن المفاوضة إذا لم تكن تعمل. بعض البائعين صعبون، وأحيانًا تكون المفاوضات التجارية صعبة لأن الناس لديهم ميزانياتهم وعروضهم التي يجب عليهم تحقيقها.
عندما تنسحب، قد تجد حتى منتجات ضمن نطاق سعرك ومع بائعين أكثر عرضة لمحاولة العثور على نقطة وسط معك لتأمين الصفقة. القاعدة العامة هي عدم الاكتفاء بالعرض الأول الذي تحصل عليه وعدم الاستعداد لدفع أي عرض ما لم تكن لديك توقعات غير معقولة لمفاوضتك.
دعهم يبدؤون المفاوضات
أحد الطرق لاكتساب مهارة حقيقية في كيفية التفاوض على سعر أقل هو السماح للبائع ببدء المفاوضات. غالبًا ما يكون طلبك منهم بالسؤال عن السعر الذي يرغبون في البيع به إشارة إلى النية الحسنة والثقة. كما يتيح لك ذلك رؤية الحدود التي يقدمونها وكم يمكنك خفض السعر. في كثير من الأحيان، عندما يتحدثون أولاً عن السعر، يزيد ذلك من الثقة فيك كمشتري.
كما يجعل الأمر أقل إحراجًا إذا كنت تقدم سعرًا أقل وتعرف ما يعمل البائع لتقديمه لك. المفاوضات تتعلق بفهم وجهات نظر بعضهما البعض.
إذا قمت بالخطوة الأولى وعرضت سعرًا قبل أن يفعل البائع ذلك، فغالبًا ما لا يُنظر إليه بإيجابية بقدر ما يُنظر إليه عندما يقدم البائع السعر الأول بنفسه. إذا حافظت على هذا في اعتبارك، فمن المحتمل أن تكون لديك مفاوضات أكثر سلاسة.
لا تأخذ الأمور بشكل شخصي
وأخيرًا وليس آخرًا، الجزء الأساسي من المفاوضة هو عدم اتخاذ الأمور بشكل شخصي. في رأينا، للتفاوض سعر الحد الأدنى لكمية الشراء هو أمر مهم جدًا، ولكن العديد من المشترين الجدد لا يستطيعون الوصول إلى الحد الأدنى لكمية الشراء. لذا، من الضروري جدًا التفاوض على سعر أقل مع كمية الشراء، لا يمكنك اتخاذ أي شيء بشكل شخصي لأنه مجرد عمل.
المفاوضات تهدف إلى أن تكون صعبة لأن كلا الطرفين يحاولان العثور على نقطة وسط لما يرغبان فيه حقًا من الوضع. المفاوضة ليست فقط عن الحصول على الصفقة التي ترغب فيها ولكن عن العثور على أفضل صفقة. قد يشعر أحيانًا أن البائع يكون ضدك وأنت تحاول معرفة قيمة معينة.
تمامًا كما هو الحال مع أي شيء في الأعمال التجارية، من الضروري عدم اتخاذ الأمور بشكل شخصي. الأعمال هي أعمال، ومع المفاوضات، يجب أن تدخل بشكل موضوعي وتحاول العثور على نقطة وسط.
إذا عملت على محاولة حل الخلاف، فسوف تتمكن من الخروج مع البائع بصفقة يشعر كل منكما بالإيجابية تجاهها. لذا، جزء من تعلم كيفية التفاوض على سعر أقل هو أيضًا تعلم كيفية التعامل مع مناقشات الأعمال بشكل أكثر لياقة.
الاستنتاج
لا تحتاج المفاوضات إلى أن تكون تحديًا، ولكن إذا تعلمت كيف تتخذ خطوات عملية للتعامل مع البائع الذي تتعامل معه، ستكون أسهل بكثير. المفاوضة فن يحتاج الكثيرون إلى العمل عليه، ولذلك قد تحتاج إلى قليل من الوقت لتعلم كيفية التفاوض على سعر أقل مع الأشخاص الذين تتعامل معهم.
ومع ذلك، طالما كنت على استعداد للتعلم والاستمرار في العمل مع البائع الذي تتعامل معه، ستجد صفقات رائعة وفرص رائعة لك ولعملك.
