Uma das perguntas mais comuns feitas quando as pessoas estão comprando produtos em grande quantidade é 'O que é quantidade mínima de pedido?' Este tópico importante desempenha um papel fundamental em qualquer processo de tomada de decisão, tornando vital entender tudo sobre o MOQ, bem como saber como abordar o tópico e abrir a conversa com os fornecedores. Neste artigo, começaremos olhando para a definição de quantidade mínima de pedido, explicando o que significa antes de destacar a importância de ser capaz de negociar o MOQ para atender às suas necessidades. Depois disso, o artigo lista os benefícios de saber como negociar, bem como as várias etapas da negociação. Finalmente, ele explica como negociar para compradores e vendedores, passando por diferentes técnicas que podem auxiliar na comunicação e ajudar a construir um ótimo relacionamento de trabalho ao mesmo tempo em que se alcançam seus objetivos. Quando terminar de ler este artigo, você estará equipado com todo o conhecimento necessário para começar a se comunicar e se preparar para encomendar a quantidade desejada de produtos. Realmente pode ser simples decidir o MOQ, então vamos começar.
O que é quantidade mínima de pedido?
É hora de responder à pergunta importante... o que é quantidade mínima de pedido? Quantidade mínima de pedido, ou MOQ como é às vezes chamado, é o menor número de itens que você pode comprar de um fornecedor ou fabricante. Essa frase é usada em todo o mundo e é uma informação essencial para qualquer pessoa que deseja comprar ou vender.
As quantidades mínimas de pedido podem variar significativamente. Alguns fornecedores ficarão felizes em vender quantidades menores de itens, enquanto outros exigirão que quantidades maiores sejam compradas. Tudo se resume à forma como preferem trabalhar e muitas vezes depende da logística, bem como da regularidade dos pedidos.
Para produtos menores, como eles são tipicamente mais leves e podem caber em embalagens menores, você pode descobrir que a resposta para 'O que é quantidade mínima de pedido' é na verdade maior, no entanto, isso também pode significar que são mais econômicos e com preços mais baixos. Pode realmente variar de fornecedor para fornecedor e é impossível saber o que é quantidade mínima de pedido sem falar com os fornecedores.
Por que é importante negociar a quantidade mínima de pedido certa?
O primeiro ponto a ser observado é que a quantidade mínima de pedido deve funcionar para a pessoa que está fazendo o pedido. Existem diferentes coisas que eles devem considerar, garantindo que a quantidade mínima de pedido seja adequada e seja o que eles precisam que seja.
As negociações são uma parte fundamental para chegar a uma decisão sobre a quantidade de produtos que serão comprados. Sem isso, torna-se muito difícil obter uma quantidade que seja benéfica para ambas as partes.
Aqui estão três razões pelas quais é importante negociar com sucesso.
Requisitos de espaço
A quantidade de produtos que você compra deve ser cuidadosamente considerada, pois esses produtos precisarão ser armazenados em algum lugar. Isso pode ser um grande desafio para produtos maiores em tamanho ou que vêm em caixas de armazenamento grandes ou embalagens protetoras. Você deve garantir que tenha espaço de armazenamento disponível para armazenar confortavelmente os itens, seja em suas próprias instalações de armazenamento ou em um espaço de terceiros como um armazém. Se você não tiver espaço suficiente para armazenar um determinado MOQ, pode discutir a redução dele, ou tê-lo enviado em mais de um envio separado.
Custo
O número de itens que você pede influenciará diretamente o custo. Cada pessoa ou empresa terá um orçamento máximo que pode reservar para a compra. Simplificando, é impossível investir se o custo for maior do que a quantia de dinheiro disponível. Por causa disso, o custo deve ser considerado ao calcular a quantidade mínima de pedido que você pode pagar. Muitas vezes, quanto maior o pedido, menor o preço por unidade.
Demanda
Se não houver demanda suficiente para um grande volume de produtos, é importante não investir em mais do que você precisa. Isso é particularmente importante se você é novo no mercado, ou não tem certeza de quão bem um determinado produto vai vender. A quantidade que você pede deve sempre ser baseada na demanda, com a pesquisa desempenhando um grande papel nessa decisão. O comprador entenderá quão rapidamente eles esperam vender ou se livrar dos produtos, então isso precisa determinar os requisitos de negociação.
Os benefícios de saber como negociar
Quando você sabe como negociar, há inúmeros benefícios a serem obtidos. Estes incluem:
Relatório
Ótimas habilidades de negociação são essenciais para construir rapport com potenciais fornecedores e fabricantes. Ao entender como falar com eles de uma maneira que mostre respeito, isso ajuda vocês a trabalharem juntos com mais sucesso. Também ajuda a outra parte a respeitá-lo, dando-lhe uma melhor reputação e aumentando a probabilidade de eles quererem trabalhar com você agora e no futuro.
Persuasão
Uma negociação bem-sucedida ajuda você a persuadir a outra pessoa e ajudá-la a entender por que você deseja sua quantidade mínima de pedido escolhida. Ao ser capaz de fazer isso, você consegue convencer a outra pessoa a atender às suas necessidades e requisitos.
Resultados
Por fim, saber como negociar corretamente traz resultados. Isso significa que você é capaz de encontrar soluções que funcionam para atender às suas próprias necessidades, ouvindo, fazendo recomendações e sendo persuasivo.
Etapas da negociação
Existem várias etapas de negociação, que vamos listar agora. Seguindo-as em ordem, você pode abordar estrategicamente as negociações de uma maneira mais provável de ser bem-sucedida.
1. Entenda sua quantidade ideal de pedido
A primeira etapa ao pensar 'qual é a quantidade mínima de pedido' é entender qual seria a quantidade perfeita para você. Para entender isso, comece olhando a demanda, o orçamento, o espaço de armazenamento e qualquer outra informação que o ajudará a saber quantos você deve comprar. Falar com seu mercado-alvo também pode ser uma ótima maneira de descobrir quantos pedir.
2. Pesquise para entender as quantidades mínimas de pedido típicas
Em seguida, sua pesquisa deve analisar quais são as quantidades mínimas de pedido usuais. Se você quer a resposta para 'Qual é a quantidade mínima de pedido' normalmente, é uma boa ideia olhar através de diferentes fornecedores e ver o que eles dizem que é sua quantidade mínima de pedido. Este é um ótimo ponto de partida, pois ajudará você a entender o que é normal, além de lhe dar um ponto de partida aproximado para basear seus cálculos. Também permitirá que você compare diferentes fabricantes e fornecedores e quantidades mínimas de pedido para cada um deles. Esta pesquisa é vital para garantir que você não entre em negociações com expectativas irreais.
3. Falar com fornecedores e fabricantes
Depois disso, é hora de começar a comunicação. Entre em contato com os fornecedores e fabricantes que vendem os produtos que você deseja comprar. A primeira coisa a lembrar é que qualquer resposta para 'Qual é a quantidade mínima de pedido' é tipicamente um guia e pode ser ajustada se funcionar para ambas as partes. É tudo sobre encontrar um meio termo feliz.
Ao falar com eles, certifique-se de respeitar os limites, mostrar que está ouvindo e fazer muitas perguntas para que você possa entender todas as informações relevantes. Explicar o raciocínio por trás de suas perguntas e preferências também é uma ótima maneira de construir rapport e ajudar a negociar com sucesso.
4. Negociar
Depois de ter todas as informações necessárias para começar as negociações, é hora de se preparar. A próxima seção aborda diferentes técnicas de negociação para garantir que você consiga o que precisa e trabalhe com sucesso juntos, além de construir relacionamentos comerciais de longo prazo.
Como negociar a quantidade mínima de pedido para ambas as partes
Agora vamos ver como negociar quantidades mínimas de pedido para compradores e vendedores, mostrando diferentes ideias e estratégias que podem auxiliar nas negociações.
Para compradores
Primeiro, você deve ter conhecimento relevante do mercado, estar ciente das quantidades mínimas de pedido usuais, bem como saber o número que gostaria idealmente de comprar em cada pedido.
Uma das primeiras perguntas que um comprador precisa fazer é 'Qual é a quantidade mínima de pedido'. Fazendo isso, você pode entender o ponto de partida. Depois disso, você precisa trabalhar em direção a um número que atenda às suas preferências.
Aqui estão 6 técnicas de negociação que podem ajudar a chegar a um acordo.
1. Seja apaixonado pelos produtos
Os fornecedores têm orgulho do que vendem e querem vender para pessoas igualmente interessadas. Certifique-se de mostrar interesse, fazer perguntas e ser amigável ao se comunicar.
2. Explique se você é um comprador de primeira viagem
Se esta é a primeira vez que você está comprando um tipo específico de produto, deixe isso claro para o fabricante ou fornecedor quando estiver falando com eles. É completamente compreensível querer comprar uma quantidade menor quando você está querendo começar a testar um produto. Vale a pena perguntar educadamente se você pode fazer um pedido inicial menor para garantir que os produtos sejam o que você precisa, antes de se comprometer com uma compra maior.
3. Explique o potencial
Fornecedores e fabricantes ficarão interessados em ouvir qual é o potencial para negócios de longo prazo. Explique seus objetivos e a probabilidade de você fazer pedidos repetidos, bem como as chances de você fazer pedidos maiores no futuro. Isso ajuda um fornecedor a ver valor em conquistar seu costume, pois eles querem construir relacionamentos de longo prazo com os compradores.
4. Fale sobre preço
Às vezes, um fornecedor aumentará ligeiramente o custo de cada item quando uma MOQ menor está sendo comprada. Vale a pena discutir essa opção se eles estiverem hesitantes em reduzir a quantidade para o número que você precisa.
5. Considere comprar vários itens
Se você não quer se comprometer com um grande pedido de um produto específico, para reduzir o risco, você pode pedir para encomendar diferentes produtos do mesmo fornecedor, misturando-os para atender à quantidade mínima de pedido típica deles. Isso pode ser uma ótima maneira de ter uma linha de produtos mais ampla e testar diferentes produtos potenciais sem tanto risco. Também pode ajudar o fabricante ou fornecedor a ficar satisfeito com o tamanho total do pedido.
6. Procure produtos que não precisam de fabricação
Você tem mais chances de negociar uma MOQ menor com produtos que não precisam de fabricação. O motivo para isso é que eles são mais propensos a estar prontos para envio e podem ter estoque excedente pré-embalado devido a pedidos cancelados ou compras excessivas.
Para vendedores
Essas dicas ajudarão os vendedores a dominar as negociações sobre o tópico 'qual é a quantidade mínima de pedido'.
1. Ouça os requisitos dos compradores
Saber o que um comprador precisa é fundamental para ter um ótimo ponto de partida para negociações, pois ajudará você a determinar suas prioridades.
2. Fale sobre objetivos de longo prazo
Entender o quão provável é que um comprador fará pedidos repetidos no futuro, pode valer a pena reduzir as quantidades mínimas de pedido para construir confiança com eles e incentivá-los a retornar.
3. Seja honesto e realista
Ao perguntar detalhes sobre a quantidade mínima de pedido, alguns compradores tentarão pedir números que são muito baixos, mas ser aberto sobre o mínimo que você pode aceitar é uma ótima maneira de abrir a conversa e ajudá-los a entender por que você não pode atender a esses requisitos, se for o caso.
Hora de começar
Agora que você tem todas as informações de que precisa, é hora de começar a colocá-las em prática. Portanto, da próxima vez que alguém levantar o tópico 'Qual é a quantidade mínima de pedido' de um determinado produto, você saberá exatamente como abordar o assunto e encontrar uma solução que seja mutuamente benéfica. Mais importante ainda, divirta-se negociando!
