As negociações podem ser desafiadoras, mas aprender a negociar um preço mais baixo ao negociar é fundamental. Não importa em qual indústria você opera, encontrar o melhor preço para o seu item é sempre o objetivo, pois você deseja encontrar um acordo que atenda tanto a você quanto ao vendedor.
Seja comprando em grande quantidade ou tentando obter uma pequena seleção de itens, existem várias maneiras de negociar um preço mais baixo. Se você já sabe como negociar ou não, há uma grande vantagem que você terá se souber os passos e métodos adequados para entrar nesse tipo de discussão de forma apropriada.
Neste artigo, vamos falar sobre como negociar um preço mais baixo na negociação. Em seguida, passaremos pela importância da barganha e por alguns passos que você pode seguir para se tornar um negociador especialista e se preparar para qualquer interação que tiver com o vendedor.
Ao final deste artigo, você se sentirá confortável o suficiente para negociar com qualquer pessoa e todos, e terá confiança em sua capacidade de encontrar o acordo perfeito para seus produtos e dentro do seu orçamento.
A Importância da Negociação
Você pode achar que negociar é um pouco desafiador ou talvez não tão importante, mas há muitas razões pelas quais a negociação é significativa para você e seu negócio. Negociar é uma habilidade simples que todos os homens e mulheres de negócios devem aprender.
Uma das primeiras razões é que você pode encontrar um excelente lugar para você e o vendedor com quem está trabalhando, e também garantir que esteja na mesma página com a parceria. Isso ajuda a tornar as discussões e vendas mais suaves para ambos.
Aprender a negociar um preço mais baixo faz muito mais do que garantir uma ótima parceria. Isso também ajuda a garantir a lucratividade para sua empresa e para o produto que você deseja vender. Evita comprar algo que potencialmente o colocará em dificuldades financeiras após uma intensa sessão de negociação, o que pode acontecer se você não for cuidadoso. Você precisa orçamentar e conhecer suas finanças, assim como precisa respeitar os desejos do vendedor na discussão.
Se você é novo em negociações, então este artigo é para você. Você pode usar algumas táticas e métodos para ajudar a si mesmo na negociação com seu vendedor e alguns itens que você deve evitar, se possível. Aqui estão alguns passos que você pode seguir para negociar de forma eficaz e obter o acordo desejado.
Como Negociar de Forma Eficaz
Faça Sua Pesquisa
Não há nada pior do que entrar em uma conversa de negociação de preço sem nenhuma pesquisa para respaldar o que você está tentando sugerir. Portanto, uma das coisas mais importantes que você pode fazer do ponto de vista da indústria é pesquisar o que você está tentando comprar. Você precisa saber quanto os itens devem custar, bem como quaisquer escassez que possam ter ocorrido nas últimas semanas.
Além disso, pesquisar também permitirá que você ofereça um preço de negociação justo. Ao aprender como negociar um preço mais baixo, você precisa apelar para o vendedor. Se você perceber que está oferecendo preços que o vendedor não aceitará porque são muito baixos ou abaixo da média do setor, é provável que não feche muitos negócios. No entanto, se você aprender a pesquisar as informações corretas, impressionará os vendedores e fechará ótimos negócios na negociação.
Saiba Quando Começar a Negociar
Desde o momento em que você começa a falar sobre preços até o momento em que encerra a venda, você acabará negociando, mas é essencial reconhecer o momento apropriado. Você não começa com as negociações desde o início.
Isso fará com que os vendedores sintam que você não valoriza a discussão do produto antes de entrar nos preços. Você não precisa ter uma conversa significativamente longa envolvendo conversas fiadas e outras amenidades amigáveis, mas precisa saber quando começar a negociar.
Quando você reúne informações sobre o produto que deseja comprar, pode pedir o preço e então a negociação começa. No entanto, se o vendedor já ofereceu um preço mais baixo do que outros, você pode não querer negociar.
Você pode não gostar de negociar em épocas específicas do ano, especialmente na alta temporada. Feriados em outras épocas do ano podem ser um pouco mais movimentados para os produtos que você está procurando comprar, por isso você deve aprender a negociar um preço mais baixo e quando é o momento apropriado para trazer isso à tona.
Entenda a Perspectiva Deles
Outra parte essencial da negociação é entender a perspectiva do vendedor com quem você está trabalhando. As negociações são interessantes porque você precisa defender o que está procurando obter da situação, mas também deseja apelar para a outra parte.
Portanto, colocar-se no lugar do vendedor ajudará você a entender com o que eles provavelmente estão lidando, o que desejam em termos de preço para os produtos que estão vendendo e algumas das outras preocupações que podem ter em relação ao acordo que estão discutindo.
Mais importante ainda, criar boas relações com seus vendedores é crucial para construir sua rede. Seja você um negociante experiente ou iniciante, negociar com a tática certa e entender como os vendedores podem se sentir sobre pontos específicos mencionados nessas negociações é incrivelmente importante.
Isso ajuda você a ganhar o respeito dos respectivos vendedores e potencialmente encontrar parcerias de longo prazo para os produtos que deseja vender no futuro. Esta é a maneira de negociar um preço mais baixo e ganhar o respeito de um potencial vendedor com quem você poderia trabalhar a longo prazo.
Conheça o Seu Orçamento
Este é, acima de tudo, um dos fatores essenciais das negociações. Infelizmente, muitas pessoas frequentemente deixam de considerar isso antes de discutir com o vendedor. Se você está procurando obter um preço mais baixo por um item, também deseja garantir que o preço se encaixe no seu orçamento.
Portanto, é essencial saber como negociar um preço mais baixo e exatamente o quão baixo ou alto você pode ir com um preço específico. Você não quer fechar um acordo e acabar sem obter lucro devido à sua decisão.
Como proprietário de um negócio ou vendedor, você precisa descobrir o orçamento adequado. Isso também se aplica ao vendedor. Se você entender a importância do orçamento em ambos os lados da negociação, será capaz de respeitar o fato de que a negociação começa de fato. Você precisa fazer o acordo funcionar para você, mas também precisa fazê-lo funcionar para o seu bolso.
Pergunte por um Desconto em Pedidos Maiores
Pedir um desconto ao vendedor imediatamente geralmente é um erro. Ainda assim, se você estiver fazendo um pedido em grande quantidade ou algo que geralmente é maior do que o pedido normalmente prevê, você pode conseguir um desconto.
Depende do vendedor e do nível de conforto que você tem com a negociação sobre esse assunto, mas você pode pedir uma troca ou desconto dependendo da quantidade que está pedindo. Isso é relevante para negociações em grande quantidade e outros itens, já que geralmente são enviados em centenas de artigos para produtos menores vendidos.
Pedir um desconto é uma parte fundamental de aprender como negociar um preço mais baixo e ganhar o respeito do vendedor. Desde que você seja capaz de justificar o valor e sinta que está fazendo um pedido em quantidade suficiente, você provavelmente poderá continuar fazendo isso repetidamente com os vendedores certos e continuar economizando em seus produtos.
Seja Assertivo e Honesto
Não há nada pior do que entrar em uma discussão com alguém e perceber que essa pessoa não foi totalmente honesta ou tem um motivo oculto. No mundo dos negócios, é considerado um erro ser secreto ou evitar fornecer informações às pessoas, especialmente àquelas com quem você pretende fazer negócios. No entanto, se você deseja aprender como negociar um preço mais baixo de forma eficaz, precisa ser assertivo e honesto.
Você não deve aceitar a primeira oferta que alguém lhe der, mas também não deve ser muito agressivo em seus comentários. Os vendedores conseguem perceber isso de longe, o que provavelmente será um problema se você não conseguir controlar isso. No entanto, desde que você seja assertivo e honesto com o que precisa, as pessoas respeitarão isso e muitas vezes trabalharão para encontrar um meio-termo na negociação.
Esteja Disposto a Desistir
Isso pode chocar muitas pessoas, mas você provavelmente será visto como um negociador eficaz se estiver disposto a desistir de um acordo se não for o que você está procurando. Muitas pessoas acabam na mesma posição na arte da negociação porque tentam muito encontrar um meio-termo, mas simplesmente não estão alcançando o ponto desejado.
Ao mostrar efetivamente todos os seus objetivos da negociação, será visto como sabendo como negociar um preço mais baixo de forma eficaz se desistir quando o vendedor não tentar encontrar um meio-termo.
Nem sempre é necessário fechar um acordo, e nem sempre é preciso permanecer na arte da negociação se não estiver funcionando. Alguns vendedores são astutos, e às vezes as negociações comerciais são desafiadoras porque as pessoas têm seus orçamentos e suas cotações que precisam atender.
Quando você desiste, pode até encontrar produtos dentro da sua faixa de preço e com vendedores mais propensos a tentar encontrar um meio-termo com você para fechar o negócio. A regra geral é não aceitar a primeira oferta que receber e não estar disposto a pagar por qualquer oferta, a menos que tenha expectativas irrealmente altas para sua negociação.
Deixe-os Iniciar as Negociações
Uma maneira de realmente dominar como negociar um preço mais baixo é permitir que o vendedor inicie as negociações. Muitas vezes, é um sinal de boa vontade e boa fé perguntar a eles qual preço estão dispostos a vender, e então eles dirão. Isso também permite que você veja quais limites eles oferecem e o quanto você pode baixar o preço. Muitas vezes, quando falam primeiro sobre o preço, isso instila mais confiança em você como comprador.
Também torna significativamente menos constrangedor se você oferecer um preço mais baixo e souber com o que o vendedor está trabalhando para lhe fornecer. As negociações são sobre entender as perspectivas um do outro.
Se você der o primeiro passo e oferecer um preço antes que o vendedor o faça, geralmente não é visto de forma tão positiva quanto se o vendedor fizer a primeira oferta de preço. Se mantiver isso em mente, provavelmente terá negociações mais tranquilas.
Não Leve as Coisas para o Lado Pessoal
Por último, mas não menos importante, a parte essencial da negociação é não levar para o lado pessoal. Em nossa impressão, negociar preço MOQ é muito importante, mas muitos novos compradores não conseguem chegar ao MOQ. Portanto, negociar um preço mais baixo com a quantidade de compra é muito necessário, você não pode levar nada para o lado pessoal porque é simplesmente negócios.
As negociações são destinadas a serem difíceis porque ambas as partes estão tentando encontrar um meio-termo para o que realmente desejam da situação. Negociar não se trata apenas de obter o acordo que deseja, mas de encontrar o melhor acordo. Às vezes, pode parecer que o vendedor está contra você enquanto tenta descobrir um valor específico.
Assim como em qualquer coisa nos negócios, é essencial não levar para o lado pessoal. Negócios são negócios, e com negociações, você tem que entrar de forma objetiva e tentar encontrar um meio-termo.
Se trabalhar para tentar resolver o dilema, então será capaz de sair com o vendedor com um acordo com o qual ambos se sentem bastante positivos. Portanto, parte de aprender a negociar um preço mais baixo também é aprender a abordar as discussões comerciais de forma mais apropriada.
Conclusão
As negociações não precisam ser desafiadoras, mas se aprender a tomar medidas práticas para trabalhar com o vendedor com quem está negociando, será infinitamente mais fácil. A negociação é uma arte com a qual muitas pessoas têm que trabalhar, por isso pode levar um pouco de tempo para aprender como negociar um preço mais baixo com as pessoas com quem faz negócios.
No entanto, desde que esteja disposto a continuar aprendendo e trabalhando em conjunto com o vendedor com quem está negociando, encontrará ótimos negócios e grandes oportunidades para você e seu negócio.
