협상은 도전적일 수 있지만, 거래에서 더 낮은 가격으로 협상하는 방법을 배우는 것은 기본입니다. 어떤 산업에 종사하든, 항목에 대한 최상의 가격을 찾는 것이 항상 목표입니다. 이는 당신과 판매자 모두에게 적합한 거래를 찾고자 하기 때문입니다.
대량 구매를 하든 소량의 항목을 구매하려고 하든, 더 낮은 가격으로 협상할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 이미 거래하는 방법을 알고 있든 아니든, 적절한 단계와 방법을 알고 이와 같은 논의에 적절히 참여할 수 있다면 큰 이점을 얻을 수 있습니다.
이 기사에서는 거래에서 더 낮은 가격으로 협상하는 방법에 대해 이야기할 것입니다. 그런 다음 협상의 중요성과 판매자와의 상호작용을 준비하기 위해 전문가 협상가가 되기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계에 대해 설명하겠습니다.
이 기사를 읽고 나면 누구와도 자신 있게 협상할 수 있을 것이며, 제품과 예산 내에서 완벽한 거래를 찾을 수 있는 능력에 자신감을 가질 것입니다.
협상의 중요성
협상이 약간 도전적이거나 그다지 중요하지 않다고 생각할 수 있지만, 협상이 당신과 당신의 비즈니스에 중요한 이유는 많습니다. 협상은 모든 사업가가 배워야 할 간단한 기술입니다.
첫 번째 이유 중 하나는 함께 일하는 판매자와 당신에게 훌륭한 위치를 찾을 수 있으며, 파트너십에서 같은 페이지에 있다는 것을 보장할 수 있기 때문입니다. 이는 양측 모두에게 원활한 논의와 원활한 판매를 가능하게 합니다.
더 낮은 가격으로 협상하는 방법을 배우는 것은 훌륭한 파트너십을 보장하는 것 이상의 의미가 있습니다. 이는 또한 회사와 판매하려는 제품의 수익성을 보장하는 데 도움이 됩니다. 신중하지 않으면 강도 높은 협상 세션 후에 재정적 어려움에 빠질 수 있는 구매를 방지합니다. 예산을 세우고 재정을 파악해야 하며, 논의에서 판매자의 욕구를 존중해야 합니다.
협상에 익숙하지 않다면 이 기사가 도움이 될 것입니다. 판매자와의 협상에서 자신을 돕기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 전술과 방법이 있으며, 가능한 한 피해야 할 항목도 있습니다. 효과적으로 협상하고 원하는 거래를 얻기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다.
효과적으로 협상하는 방법
연구를 하라
가격 협상 대화에 들어가기 전에 제안하려는 내용을 뒷받침할 연구가 없는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. 따라서 산업적 관점에서 가장 중요한 것 중 하나는 구매하려는 항목에 대해 조사하는 것입니다. 항목의 예상 비용과 최근 몇 주 동안 발생했을 수 있는 부족 현황을 알아야 합니다.
또한, 조사를 통해 공정한 협상 가격을 제안할 수 있습니다. 더 낮은 가격으로 협상하는 방법을 배우면서 판매자에게 호소해야 합니다. 제안하는 가격이 너무 낮거나 업계 평균보다 낮아서 판매자가 받아들이지 않는다면 많은 거래를 성사시키기 어려울 것입니다. 그러나 올바른 정보를 조사하는 방법을 배우면 판매자에게 깊은 인상을 주고 거래에서 좋은 조건을 얻을 수 있습니다.
협상을 시작할 시기를 알아라
가격에 대해 이야기하기 시작하는 순간부터 판매를 마무리하는 순간까지 협상이 진행되지만, 적절한 시기를 인식하는 것이 중요합니다. 처음부터 협상을 시작하지는 않습니다.
이는 판매자가 제품에 대한 논의를 먼저 가치 있게 여기지 않는다고 느끼게 만들 것입니다. 소소한 대화나 다른 친근한 대화에 참여하는 긴 대화를 할 필요는 없지만, 협상을 시작할 시기를 알아야 합니다.
구매하려는 제품에 대한 정보를 수집하면 가격을 요청할 수 있으며, 그때부터 협상이 시작됩니다. 그러나 판매자가 이미 다른 사람들보다 낮은 가격을 제시한 경우, 협상하지 않을 수도 있습니다.
특정 시기에 협상하는 것을 좋아하지 않을 수 있습니다. 특히 성수기에는 더욱 그렇습니다. 다른 시기의 휴일은 구매하려는 제품에 대해 약간 더 바쁠 수 있으므로 더 낮은 가격으로 협상하는 방법과 이를 제기할 적절한 시기를 배우는 것이 중요합니다.
그들의 관점을 이해하라
협상의 또 다른 중요한 부분은 함께 일하는 판매자의 관점을 이해하는 것입니다. 협상은 흥미롭습니다. 왜냐하면 상황에서 얻고자 하는 것을 주장해야 하지만, 동시에 다른 당사자에게 호소하고 싶기 때문입니다.
판매자의 입장이 되어보면 그들이 무엇을 다루고 있는지, 판매하는 제품의 가격에 대해 무엇을 원하는지, 논의 중인 거래와 관련하여 가질 수 있는 다른 우려 사항을 이해하는 데 도움이 됩니다.
더 중요한 것은 판매자와 좋은 관계를 구축하는 것이 네트워크를 구축하는 데 매우 중요하다는 것입니다. 수십 년 동안 거래를 해왔든 시작하든, 올바른 전술로 협상하고 판매자가 협상에서 제기된 특정 사항에 대해 어떻게 느낄 수 있는지를 이해하는 것이 매우 중요합니다.
이는 판매자의 신뢰를 얻고, 미래에 판매하려는 제품에 대한 장기적인 파트너십을 찾는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 더 낮은 가격으로 협상하고 잠재적인 판매자의 존경을 얻어 장기적으로 함께 일할 수 있습니다.
예산을 알아라
이것은 무엇보다도 협상의 필수 요소 중 하나입니다. 불행히도, 이는 많은 사람들이 판매자와 논의하기 전에 종종 고려하지 않는 요소입니다. 항목의 가격을 낮추려는 경우, 가격이 예산에 맞는지 확인하고 싶을 것입니다.
따라서 더 낮은 가격으로 협상하는 방법과 특정 가격으로 얼마나 낮거나 높게 갈 수 있는지를 아는 것이 중요합니다. 결정을 통해 이익을 얻지 못하고 거래를 끝내고 싶지 않을 것입니다.
사업주나 판매자로서 적절한 예산을 알아내야 합니다. 이는 판매자에게도 해당됩니다. 논의의 양측에서 예산의 중요성을 이해하면 협상이 시작된다는 사실을 존중할 수 있습니다. 협상이 자신에게 유리하게 작용하도록 해야 하지만, 또한 자신의 재정 상황에도 맞아야 합니다.
대량 주문에 대한 거래를 요청하세요
판매자에게 바로 거래를 요청하는 것은 보통 실수입니다. 하지만 대량 주문이나 일반적으로 주문보다 큰 주문을 하는 경우, 거래를 성사시킬 수 있을 것입니다.
이는 판매자와 협상에 대한 편안함 수준에 따라 다르지만, 주문량에 따라 교환이나 할인을 요청할 수 있습니다. 이는 대량 거래 및 기타 품목과 관련이 있으며, 일반적으로 소형 제품의 경우 수백 개의 기사로 발송됩니다.
거래를 요청하는 것은 가격을 낮추는 방법을 배우고 판매자의 존경을 얻는 데 중요한 부분입니다. 가치가 정당하다고 느끼고 충분히 큰 수량을 주문하고 있다고 느끼는 한, 올바른 판매자와 함께 계속해서 이를 반복하고 제품에 대한 비용을 절약할 수 있습니다.
단호하고 정직하세요
누군가와의 논의에 들어가서 그들이 완전히 진실하지 않거나 다른 의도를 가지고 있다는 것을 깨닫는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. 거래 세계에서는 비밀스럽거나 정보를 피하는 것이 결점으로 간주됩니다, 특히 비즈니스를 하려는 사람들과 함께라면. 그러나 가격을 효과적으로 낮추는 방법을 배우고 싶다면, 단호하고 정직해야 합니다.
누군가가 주는 첫 번째 제안을 그냥 받아들이지 말아야 하지만, 코멘트에 너무 공격적이어서는 안 됩니다. 판매자는 이를 멀리서도 감지할 수 있으며, 이를 억제하지 못하면 문제가 될 가능성이 큽니다. 그러나 필요한 것을 솔직하고 단호하게 표현하면 사람들은 이를 존중하고 종종 협상에서 중간 지점을 찾으려 노력할 것입니다.
걸어 나갈 준비를 하세요
이것은 많은 사람들에게 충격적일 수 있지만, 원하는 것이 아니라면 거래에서 걸어 나갈 준비가 되어 있다면 효과적인 협상가로 보일 것입니다. 많은 사람들이 협상의 예술에서 같은 위치에 머무르게 되는데, 이는 중간 지점을 찾으려 너무 열심히 노력하지만 원하는 지점에 도달하지 못하기 때문입니다.
협상에서 모든 목표를 효과적으로 보여주면, 판매자가 중간 지점을 찾으려 하지 않을 때 걸어 나가면 가격을 낮추는 방법을 효과적으로 아는 것으로 보일 것입니다.
항상 거래를 해야 하는 것은 아니며, 협상이 작동하지 않는다면 협상의 예술에 머물 필요도 없습니다. 일부 판매자는 까다롭고, 때로는 거래 협상이 어려운 이유는 사람들이 자신의 예산과 견적을 충족해야 하기 때문입니다.
걸어 나가면 가격 범위 내의 제품을 찾을 수 있고, 거래를 성사시키기 위해 중간 지점을 찾으려는 판매자와 더 잘 만날 수 있습니다. 일반적인 규칙은 첫 번째 제안에 만족하지 말고, 협상에 대해 비현실적으로 높은 기대를 하지 않는 한 어떤 제안에도 기꺼이 지불하지 않는 것입니다.
그들이 협상을 시작하게 하세요
가격을 낮추는 협상을 진정으로 마스터하는 한 가지 방법은 판매자가 협상을 시작하게 하는 것입니다. 이는 그들이 어떤 가격에 판매할 의향이 있는지를 묻는 것이며, 그들이 말해줄 것입니다. 이는 또한 그들이 제공하는 한계를 보고 가격을 얼마나 낮출 수 있는지를 알 수 있게 해줍니다. 종종 그들이 먼저 가격에 대해 이야기할 때, 이는 구매자로서의 신뢰를 더 심어줍니다.
판매자가 제공하려는 가격을 알고 나서 낮은 가격을 제안하는 것이 훨씬 덜 어색하게 만듭니다. 협상은 서로의 관점을 이해하는 것입니다.
먼저 움직여서 판매자보다 먼저 가격을 제안하면, 일반적으로 판매자가 먼저 가격을 제안하는 것만큼 긍정적으로 보이지 않습니다. 이를 염두에 두면 더 원활한 협상을 할 수 있을 것입니다.
개인적으로 받아들이지 마세요
마지막으로, 협상의 가장 중요한 부분은 개인적으로 받아들이지 않는 것입니다. 우리의 인상으로는 협상 최소 주문 수량 가격 매우 중요하지만, 많은 신규 구매자들은 최소 주문 수량에 도달할 수 없습니다. 따라서 구매 수량으로 가격을 낮추기 위해 협상하는 것이 매우 필요하며, 개인적으로 받아들이지 말아야 합니다. 이는 단순히 비즈니스입니다.
협상은 양측이 상황에서 진정으로 원하는 것을 찾기 위해 중간 지점을 찾으려 하기 때문에 어려운 것이 당연합니다. 협상은 단순히 원하는 거래를 얻는 것이 아니라 최상의 거래를 찾는 것입니다. 때로는 판매자가 특정 가치를 알아내려는 당신에게 반대하는 것처럼 느껴질 수 있습니다.
비즈니스에서와 마찬가지로, 개인적으로 받아들이지 않는 것이 중요합니다. 비즈니스는 비즈니스이며, 협상에서는 객관적으로 접근하여 중간 지점을 찾으려 노력해야 합니다.
문제를 해결하려고 노력하면, 판매자와 함께 긍정적인 거래를 할 수 있습니다. 따라서 가격을 낮추는 방법을 배우는 것은 비즈니스 논의를 더 적절하게 접근하는 방법을 배우는 것입니다.
결론
협상은 어려울 필요가 없지만, 거래하는 판매자와 함께 실질적인 단계를 밟는 방법을 배우면 훨씬 더 쉽게 접근할 수 있습니다. 협상은 많은 사람들이 노력해야 하는 예술이며, 따라서 비즈니스와 거래하는 사람들과 함께 가격을 낮추는 방법을 배우는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.
그러나 계속해서 배우고 거래하는 판매자와 계속 협력할 의향이 있다면, 당신과 당신의 비즈니스에 훌륭한 거래와 기회를 찾을 수 있을 것입니다.
