대량으로 제품을 구매할 때 가장 흔히 묻는 질문 중 하나는 '최소 주문 수량이 무엇인가?'입니다. 이 중요한 주제는 의사 결정 과정에서 중요한 역할을 하므로 MOQ에 대해 모든 것을 이해하고, 이 주제를 어떻게 접근하고 공급업체와 대화를 시작할 수 있는지 아는 것이 중요합니다. 이 기사에서는 최소 주문 수량의 정의를 살펴보고, 그것이 무엇을 의미하는지 설명한 후, 요구 사항을 충족하기 위해 MOQ를 협상할 수 있는 능력의 중요성을 설명합니다. 그 후, 협상 방법을 아는 것의 이점과 다양한 협상 단계를 나열합니다. 마지막으로, 구매자와 판매자를 위한 협상 방법을 설명하고, 의사소통을 돕고 목표를 달성하는 동시에 훌륭한 작업 관계를 구축할 수 있는 다양한 기술을 설명합니다. 이 기사를 읽고 나면 원하는 수량의 제품을 주문하기 위해 소통하고 준비하는 데 필요한 모든 지식을 갖추게 될 것입니다. MOQ를 결정하는 것이 정말 간단할 수 있습니다. 시작해 봅시다.
최소 주문 수량이란 무엇인가요?
중요한 질문에 답할 시간입니다... 최소 주문 수량이란 무엇인가요? 최소 주문 수량, 또는 때때로 MOQ라고 불리는 것은 공급업체나 제조업체로부터 구매할 수 있는 최소 항목 수입니다. 이 문구는 전 세계적으로 사용되며, 구매하거나 판매하려는 사람에게 필수적인 정보입니다.
최소 주문 수량은 상당히 다양한 크기로 범위가 있을 수 있습니다. 일부 공급업체는 소량의 항목을 판매하는 데 만족할 것이며, 다른 공급업체는 더 많은 양을 구매해야 할 것을 요구할 것입니다. 이는 그들이 선호하는 작업 방식에 따라 다르며 종종 물류 및 주문의 정기성에 따라 달라집니다.
작은 제품의 경우, 일반적으로 가볍고 작은 포장에 들어갈 수 있기 때문에 '최소 주문 수량이 무엇인가'에 대한 답이 실제로 더 높을 수 있습니다. 그러나 이는 또한 비용 효율적이고 가격이 낮다는 것을 의미할 수 있습니다. 이는 공급업체마다 크게 다를 수 있으며, 공급업체와 대화하지 않고는 최소 주문 수량이 무엇인지 알 수 없습니다.
최소 주문 수량을 이해하기 위해 연구를 수행하십시오.올바른 최소 주문 수량을 협상하는 것이 왜 중요한가요?
첫 번째로 주목할 점은 최소 주문 수량이 주문하는 사람에게 적합해야 한다는 것입니다. 그들이 고려해야 할 다양한 요소가 있으며, 최소 주문 수량이 적합하고 필요한 것이어야 합니다.
협상은 구매할 제품의 양을 결정하는 데 중요한 부분입니다. 이것이 없으면 양쪽 모두에게 유익한 수량을 얻기가 매우 어렵습니다.
성공적으로 협상하는 것이 중요한 세 가지 이유가 있습니다.
공간 요구 사항
구매하는 제품의 양은 신중하게 고려해야 하며, 이러한 제품은 어디엔가 저장되어야 합니다. 이는 크기가 큰 제품이나 큰 저장 상자 또는 보호 포장에 들어 있는 제품의 경우 매우 큰 도전이 될 수 있습니다. 자신의 저장 시설이든 창고와 같은 제3자 공간이든, 항목을 편안하게 저장할 수 있는 충분한 저장 공간이 있는지 확인해야 합니다. 특정 MOQ를 저장할 공간이 충분하지 않은 경우, 이를 줄이거나 여러 번의 별도 배송으로 배송할 수 있도록 논의할 수 있습니다.
비용
주문하는 항목의 수는 비용에 직접적인 영향을 미칩니다. 모든 개인이나 기업은 구매를 위해 할당할 수 있는 최대 예산이 있습니다. 간단히 말해, 비용이 사용 가능한 금액보다 높으면 투자할 수 없습니다. 이 때문에 비용은 감당할 수 있는 최소 주문 수량을 계산할 때 고려되어야 합니다. 종종 주문량이 많을수록 단위당 가격이 낮아집니다.
수요
제품의 수요가 충분하지 않은 경우, 필요한 것보다 더 많이 투자하지 않는 것이 중요합니다. 이는 특히 시장에 새로 진입했거나 특정 제품이 얼마나 잘 팔릴지 확신이 없는 경우에 중요합니다. 주문하는 수량은 항상 수요를 기반으로 해야 하며, 연구가 이 결정에 큰 역할을 합니다. 구매자는 제품을 얼마나 빨리 판매하거나 처분할 것으로 예상하는지를 이해하므로, 이는 협상 요구 사항을 결정하는 데 필요합니다.
협상 방법을 아는 것의 이점
협상 방법을 알면 얻을 수 있는 수많은 이점이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:
관계
훌륭한 협상 기술은 잠재적인 공급업체 및 제조업체와의 관계를 구축하는 데 중요합니다. 그들과 존중을 보여주는 방식으로 대화하는 방법을 이해함으로써 더 성공적으로 협력할 수 있습니다. 또한 다른 당사자가 당신을 존중하게 하여 더 나은 평판을 얻고 현재 및 미래에 그들과 함께 일하고 싶어할 가능성을 높입니다.
설득
성공적인 협상은 상대방을 설득하고 원하는 MOQ를 원하는 이유를 이해하도록 돕습니다. 이를 통해 상대방을 설득하여 자신의 요구 사항과 필요를 충족할 수 있습니다.
결과
마지막으로, 올바르게 협상하는 방법을 아는 것은 결과를 가져옵니다. 이는 경청하고, 추천을 하고, 설득함으로써 자신의 요구 사항을 충족하는 솔루션을 찾을 수 있음을 의미합니다.
협상의 단계
이제 나열할 다양한 협상 단계가 있습니다. 이를 순서대로 따르면 성공 가능성이 높은 방식으로 전략적으로 협상에 접근할 수 있습니다.
1. 이상적인 주문 수량을 이해하십시오.
'최소 주문 수량이 무엇인가'를 생각할 때 첫 번째 단계는 자신의 완벽한 수량이 무엇인지 이해하는 것입니다. 이를 이해하기 위해 수요, 예산, 저장 공간 및 구매해야 할 수량을 아는 데 도움이 되는 기타 정보를 살펴보십시오. 대상 시장과 대화하는 것도 주문할 수량을 결정하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
최소 주문 수량을 이해하기 위해 연구를 수행하십시오.
다음으로, 귀하의 연구는 일반적인 최소 주문 수량이 무엇인지 살펴보아야 합니다. '최소 주문 수량이 무엇인가'에 대한 답을 원한다면, 다양한 공급업체를 살펴보고 그들의 MOQ가 무엇인지 확인하는 것이 좋습니다. 이는 정상적인 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 되는 훌륭한 출발점이며, 계산의 대략적인 출발점을 제공합니다. 또한 다양한 제조업체와 공급업체의 최소 주문 수량을 비교할 수 있습니다. 이 연구는 비현실적인 기대를 가지고 협상에 임하지 않도록 하는 데 필수적입니다.
3. 공급업체 및 제조업체와 대화
그 후에는 의사소통을 시작할 시간입니다. 구매하려는 제품을 판매하는 공급업체 및 제조업체에 연락하십시오. '최소 주문 수량이 무엇인가'에 대한 답변은 일반적으로 지침이며, 양 당사자에게 유리하다면 조정될 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이는 모두 행복한 중간점을 찾는 것입니다.
그들과 대화할 때는 경계를 존중하고, 경청하고, 관련 정보를 모두 이해할 수 있도록 충분한 질문을 하십시오. 질문과 선호도의 이유를 설명하는 것도 관계를 구축하고 성공적으로 협상하는 데 도움이 되는 훌륭한 방법입니다.
4. 협상
협상을 시작하기 위해 필요한 모든 정보를 얻은 후에는 준비할 시간입니다. 다음 섹션에서는 필요한 것을 얻고 성공적으로 협력하며 장기적인 비즈니스 관계를 구축할 수 있는 다양한 협상 기술을 살펴봅니다.
양 당사자를 위한 MOQ 협상 방법
이제 구매자와 판매자 모두를 위한 최소 주문 수량 협상 방법을 살펴보고, 협상에 도움이 될 수 있는 다양한 아이디어와 전략을 제시합니다.
구매자용
먼저, 시장에 대한 관련 지식을 가지고 일반적인 MOQ를 인식하고, 각 주문에서 이상적으로 구매하고자 하는 수량을 알고 있어야 합니다.
구매자가 물어봐야 할 첫 번째 질문 중 하나는 '최소 주문 수량이 무엇인가'입니다. 이를 통해 시작점을 이해할 수 있습니다. 그 후에는 귀하의 선호에 맞는 숫자를 향해 작업해야 합니다.
다음은 합의에 도달하는 데 도움이 될 수 있는 6가지 협상 기술입니다.
1. 제품에 대한 열정을 가지십시오
공급업체는 자신이 판매하는 것에 자부심을 느끼며, 동등하게 관심을 가진 사람들에게 판매하고 싶어합니다. 소통할 때 관심을 보이고, 질문하고, 친절하게 대하십시오.
2. 처음 구매자인 경우 설명하십시오
특정 유형의 제품을 처음 구매하는 경우, 제조업체나 공급업체와 대화할 때 이를 명확히 하십시오. 제품을 테스트하기 시작할 때 더 적은 수량을 구매하고 싶어하는 것은 완전히 이해할 수 있습니다. 제품이 필요한 것인지 확인하기 위해 초기 주문을 더 적게 할 수 있는지 정중하게 요청할 가치가 있습니다.
3. 잠재력 설명
공급업체와 제조업체는 장기 비즈니스의 잠재력에 대해 듣고 싶어할 것입니다. 귀하의 목표와 반복 주문을 할 가능성, 그리고 향후 더 큰 주문을 할 가능성을 설명하십시오. 이는 공급업체가 귀하의 고객 확보에 가치를 느끼게 하며, 구매자와 장기적인 관계를 구축하고 싶어할 것입니다.
4. 가격에 대해 이야기하십시오
때때로 공급업체는 더 낮은 MOQ를 구매할 때 각 품목의 비용을 약간 인상할 것입니다. 필요한 수량으로 줄이는 것을 주저하는 경우 이 옵션을 논의할 가치가 있습니다.
5. 다양한 품목 구매 고려
특정 제품의 대량 주문을 원하지 않는 경우, 위험을 줄이기 위해 동일한 공급업체에서 다양한 제품을 주문하여 일반적인 최소 주문 수량을 충족하도록 요청할 수 있습니다. 이는 더 넓은 범위의 제품 라인을 갖추고, 위험을 줄이면서 다양한 잠재 제품을 테스트할 수 있는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 또한 제조업체나 공급업체가 주문의 총 크기에 만족할 수 있도록 도와줍니다.
6. 제조가 필요 없는 제품 찾기
제조가 필요하지 않은 제품의 경우 더 작은 MOQ를 협상할 가능성이 더 높습니다. 그 이유는 이러한 제품이 배송 준비가 되어 있을 가능성이 높고, 취소된 주문이나 과잉 구매로 인해 사전 포장된 초과 재고가 있을 수 있기 때문입니다.
판매자용
이 팁은 판매자가 '최소 주문 수량이 무엇인가'라는 주제에 대한 협상을 마스터하는 데 도움이 될 것입니다.
1. 구매자의 요구 사항 경청
구매자가 무엇을 필요로 하는지 아는 것은 협상의 훌륭한 출발점을 가지는 데 중요합니다. 이는 그들의 우선순위를 결정하는 데 도움이 될 것입니다.
2. 장기 목표에 대해 이야기하십시오
구매자가 미래에 반복 주문을 할 가능성을 이해하는 것이 중요합니다. 이는 최소 주문 수량을 줄여 신뢰를 구축하고 그들이 다시 돌아오도록 장려할 가치가 있을 수 있습니다.
3. 정직하고 현실적이 되십시오
최소 주문 수량 세부 정보를 요청할 때 일부 구매자는 너무 낮은 수치를 요청하려고 할 수 있지만, 귀하가 갈 수 있는 최저치를 공개하는 것은 대화를 시작하고 이러한 요구 사항을 충족할 수 없는 이유를 이해하는 데 도움이 되는 훌륭한 방법입니다.
시작할 시간
이제 필요한 모든 정보를 얻었으니, 이를 실행에 옮길 때입니다. 다음에 누군가가 특정 제품의 '최소 주문 수량이 무엇인가'라는 주제를 꺼낼 때, 이 주제를 어떻게 접근하고 상호 이익이 되는 해결책을 찾을 수 있는지 정확히 알게 될 것입니다. 가장 중요한 것은 협상을 즐기는 것입니다!