처음으로 공급업체로부터 구매를 시작할 때 여러 가지 처음을 경험하게 됩니다. 공급품에 대한 좋은 거래를 얻기 위해 마스터해야 할 첫 번째 항목 중 하나는 MOQ 가격입니다. 이는 최소 주문 수량이며, 설정된 최소 수량의 단가를 부르는 것이 투자에서 손익분기점을 넘을 기회를 만들거나 망칠 수 있습니다. 주문 가격이 높으면 이익을 얻을 기회를 해치거나 잠재적인 판매자와의 관계를 나쁘게 시작할 수 있습니다.
이 기사에서는 가격을 효과적으로 협상하는 방법과 공급업체와의 논의를 준비하기 위해 취해야 할 단계에 대해 논의할 것입니다. 도매업체로부터 구매할 때의 경험 수준에 관계없이 모든 비즈니스 계약에 대비하기 위해 필요한 단계를 배울 수 있습니다. 이 기사에서는 필요한 모든 정보를 제공하며, 더 많은 정보를 제공합니다. 이제 세부 사항을 살펴보고 효과적으로 협상하는 데 도움이 되는 단계를 알아보겠습니다.
MOQ 가격이 중요한 이유
이것이 중요하지 않다고 생각할 수도 있지만, 놀랄 것입니다! 최소 주문 수량은 거래를 성사시키거나 망칠 수 있는 중요한 요소입니다. 모든 판매자는 이행할 최소 주문을 가지고 있습니다. 어떤 경우에는 관대하게도 12개 정도의 소량 주문을 이행할 것입니다. 다른 경우에는 한 번에 최대 100개 단위를 구매해야 하며, 이는 소규모 비즈니스와 고객 기반에 처음으로 판매를 시작하는 사람들에게 어려울 수 있습니다.
주문 시 지불하는 가격은 중요하며, 이는 비즈니스를 원활하게 운영하는 데 필요한 대차대조표의 일부입니다. 다행히도 문제가 있는 공급업체를 만나더라도 가격을 협상할 수 있습니다. 여기서 빛을 발하고 당신과 판매자 모두에게 합리적인 가격을 찾을 수 있습니다. 그러나 효과적으로 협상하고 판매자의 제품 가치를 존중하기 위해 특정 단계를 따라야 합니다. 다음은 MOQ 가격을 효과적으로 협상하는 방법입니다.
판매자와 가격 협상하는 방법
공급업체와의 빠른 거래 시도
확실히 효과가 있는 전술 중 하나는 거래를 즉시 성사시키려는 것입니다. 조금 서두르는 것처럼 보일 수 있지만, 새로운 공급업체나 판매자와 즉시 계약을 체결하면 일반적으로 장기적인 관계를 시작할 수 있습니다. 이는 중요합니다. 왜냐하면 그들이 요구하는 최소 주문 단위가 높더라도 판매자와 장기적인 비즈니스를 약속하면 더 적은 단위를 얻을 수 있기 때문입니다.
발생할 경우, 최선의 방법은 단위를 줄이고 가격을 적절하게 유지하여 판매자를 만족시키고 고객 기반을 위한 제품의 가치를 존중하는 것입니다.
그들이 요구하는 것보다 더 많이 지불하기
또 다른 전술은 더 많은 금액을 지불하겠다고 제안하는 것입니다. 더 많은 단위를 구매하려고 한다면 단가가 낮아질 가능성이 높습니다. 그러나 그들이 제공하는 MOQ 가격보다 적은 단위를 구매하려고 한다면, 더 많은 금액을 지불하고 적은 양을 받는 것이 공급업체와의 관계를 좋게 유지하는 데 도움이 될 것입니다.
이는 장기적인 관계를 위해 비즈니스 관계에 대한 존중을 보여주고 양 당사자를 만족시키는 훌륭한 전술입니다. 따라서 이전보다 몇 센트 더 지불하더라도, 관계에 투자하고 비즈니스에 적합한 공급업체를 찾는 것이 여전히 가치가 있습니다.
할부 또는 결제 계획 사용
원하는 물품을 구매할 수 있도록 하는 또 다른 방법은 할부나 결제 계획을 사용하는 것입니다. 물론 모든 공급업체가 이 방식으로 협상하지는 않겠지만, 최선을 다하는 것이 중요합니다. 이는 비용을 상쇄하고 제품이 판매될 때까지 재정적으로 안정적으로 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
모든 공급업체가 이를 제공하는 것은 아니며, 모든 공급업체가 매번 이를 제공하는 것은 아닙니다. 그러나 할부로 지불할 때 제품도 할부로 받을 가능성이 높습니다. 이는 제품의 지속적인 흐름을 원하거나 모든 주문을 받는 데 시간이 걸릴 것을 우려하는 경우 염두에 두어야 할 사항입니다.
주문을 결합할 수 있다면 결합하기
같은 판매자로부터 여러 제품을 주문하면 MOQ 가격을 낮출 수 있습니다. 또한, 판매자로부터 다양한 제품을 주문함으로써 비즈니스에 대한 충성도를 보여주기 때문에 할인을 받을 가능성이 있습니다. 이를 염두에 두고 두 개 이상의 제품을 구매할 경우 이전보다 더 나은 최소 주문 거래를 만날 수 있습니다.
이는 더 적은 수량을 구매하려는 욕구를 더욱 쉽게 만들고, 판매자에게는 한 가지 이상의 비즈니스를 제공하기 때문에 보상을 줄 수 있습니다. 그러나 같은 판매자로부터 여러 주문을 하기 전에 완전히 편안하고 비즈니스에 대한 재정적 투자가 준비되었다고 느끼지 않는 한 그렇게 하지 않는 것이 좋습니다.
적합한 판매자 또는 공급업체 찾기
낮은 MOQ 가격을 보장하는 일반적인 방법 중 하나는 자신에게 맞는 공장이나 공급업체를 찾는 것입니다. 모든 판매자가 동일하게 만들어지지 않으며, 동일한 품질의 제품을 제공하지 않을 것입니다. 당신이 찾고 있는 특정 스타일의 신발을 생산하는 개인이 수백 명, 아니면 수천 명이 있을 수 있지만, 당신이 원하는 주문을 이행할 수 있는 사람은 많지 않을 것입니다.
비즈니스의 필요에 따라 소규모 제조업체와 협력하면 낮은 MOQ 가격을 달성할 수 있습니다. 반면, 대규모 제조업체는 최소 주문에 더 많은 수량을 요구하는 경향이 있습니다. 이는 특히 업계에 익숙해지고 특정 판매자로부터 구매하는 제품에 익숙해질 때 염두에 두어야 할 중요한 사항입니다.
적절한 시기에 주문하세요
이제 특정 아이템을 구매할 적절한 시기가 없다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 이는 주로 논쟁의 여지가 있으며, MOQ 가격이 이를 증명합니다. 아이템을 구매할 적절한 시기와 잘못된 시기가 있으며, 적절한 시기에 주문을 해야 합니다. 제조업체가 제품을 귀하에게 보내기 어려운 시기인 휴일을 피하고 싶을 것입니다.
또한, 시장을 방해할 수 있는 도전과 무역 또는 기타 현재 이벤트를 피하고 싶을 것입니다. 따라서 글로벌 뉴스와 구매한 연도와 휴일에 주의를 기울이는 것이 중요합니다.
비즈니스 관계 구축에 집중하세요
비즈니스에서는 누구를 아는지가 중요하기 때문에 구매한 개인들과 관계를 구축해야 합니다. 적절한 판매자를 찾는 것 이상으로, 적절한 관계에서 적절한 판매자를 찾는 것이 중요합니다. 이를 올바르게 수행하면 앞으로 수년간 함께 일할 수 있는 공급업체를 찾게 될 것입니다.
대부분의 사람들은 제품에 대한 낮은 MOQ 가격 견적을 얻고, 제조업체와 처음 구매를 시작했을 때보다 할인된 가격으로 관계를 구축하는 방법을 알고 있습니다. 업계의 개인들과 의미 있는 관계와 비즈니스 연결을 구축하는 데 집중하세요. 그 결과, 더 낮은 가격과 더 낮은 최소 주문 요구 사항을 달성할 수 있을 것입니다.
손익분기점을 아세요
손익분기점을 아는 것은 사업의 장기적인 성공에 매우 중요할 뿐만 아니라, 구매하려는 판매자로부터 수용할 수 있는 최소 주문 수량(MOQ) 가격에도 영향을 미칩니다. 손익분기점을 계산하는 가장 좋은 방법은 회사의 재정을 이해하고 감당할 수 있는 범위를 아는 것입니다. 사업에 가장 나쁜 것은 감당할 수 있는 것보다 더 많이 투자하는 것이며, 이는 더 많은 부채와 미래의 더 많은 도전을 초래할 것입니다. 특히 수백 개의 제품을 주문하려는 경우에는 더욱 그렇습니다.
정확히 얼마나 지출할 수 있는지 계산한 다음 최소 주문 가격을 확인하세요. 이를 통해 판매자와 무엇을 할 수 있는지, 협상이 필요한지 여부를 파악할 수 있습니다. 다행히도 대부분의 상황에서 개입할 수 있는 능력이 있으며, 이는 더 많은 연결을 만들고 판매자와의 관계를 장기적으로 상호 이익이 되도록 발전시키는 데 도움이 될 것입니다.
샘플 주문을 구매하세요
주문을 줄일 수 없고 정말로 손실을 입고 있다면, 먼저 샘플을 요청하여 이 아이템을 구매할 수 있는지 확인하고 이 개인과 관계를 구축할 수 있습니다. 구매하려는 품질을 확인하고 최소 주문이 제공하는 것을 정확히 이해할 수 있습니다.
대부분의 샘플 주문에서 염두에 두어야 할 유일한 점은 장기적으로 고객과 계속 일할 의도가 있다는 것입니다. 예를 들어, 여러 다른 공급업체로부터 샘플을 수집하려는 의도가 있다면, 이는 매우 괜찮지만, 대화를 계속하고 결국 어떤 공급업체를 가장 좋아하는지 선택해야 한다는 점을 진지하게 고려해야 합니다. 일부 경우에는 첫 구매자 지위를 활용하여 판매자와 협력하여 양측이 만족할 수 있는 거래를 만들 수도 있습니다.
판매자에게 압박을 가하세요
협상의 첫 번째 선택은 아니지만, 추구할 수 있는 옵션입니다. 예를 들어, 공급자가 귀하의 제품에 가장 적합하다고 생각한다면, MOQ 가격을 제안하고 며칠 내에 결정을 내리도록 압박할 수 있습니다. 심지어 다른 사람들과 연락하고 있다는 의도를 언급하여 그들에게 결정을 내리도록 압박할 수도 있습니다. 이것이 완전히 좋은 아이디어라고 생각하지 않을 수도 있지만, 일부 시나리오에서는 얼마나 효과적으로 작동할 수 있는지 놀랄 것입니다.
구매자가 여러 다른 개인으로부터 구매하려고 한다는 소식을 들으면 대부분의 판매자는 앞에 놓인 상황에 대해 비판적으로 생각할 것입니다. 이미 판매자로부터 샘플을 수집했다면, 이미 약간의 관계가 형성되어 있어 제안을 하고 그들이 동의하거나 반대할 수 있기를 바랄 수 있습니다. 따라서 자신감을 가지고 접근하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 협상과 판매자에 대한 압박에 너무 공격적이지 않도록 주의하세요. 너무 대담하면 그들이 당신과 비즈니스를 하고 싶지 않게 만들 수 있습니다!
결론: 조사를 하세요!
협상은 어려운 기술이 아니지만, 특히 중국에서 아웃소싱을 고려하는 첫 번째 비즈니스 소유자라면 연습이 필요합니다. 이러한 팁을 염두에 두면, 여전히 관계에 큰 영향을 미칠 수 있으며, 결과에 만족할 수 있는 노력을 기울일 수 있습니다. 물론 대부분의 판매자는 MOQ 가격에 대해 협상하는 것을 기쁘게 생각하지만, 모든 판매자는 신뢰할 수 있는 장기적인 계약과 비즈니스 관계에 만족합니다.
조사를 하고, 업계를 이해하고, 이러한 팁을 미래에 활용하세요. 이를 염두에 두면, 중요한 협상을 하고 비즈니스를 번창시키기 위해 필요한 연결을 만들 수 있을 것입니다.
