「関係」とは何ですか？
関係は、中国社会の中心的な考え方と見なされ、長い歴史的および文化的な根を持っています。ほぼすべての中国人が多かれ少なかれ理解し、利用しています。
中国人の関係の見方を理解することは、中国人を理解するために重要です。関係を「人間関係」、「ネットワーキング」、または「つながり」と呼ぶのは単純すぎます。これらのすべてが中国文化の基本的な繊維だからです。
関係（Guanxi）は多くの形を取ることができます。お金に基づく必要はありません。関係を築き、育むには時間とリソースが必要です。人々はそれを物事を成し遂げるためだけでなく、保護、安全、サポートのためにも頼ります。
西洋では、関係は取引から生まれます。中国では、取引は関係から生まれます。中国人は知っていて信頼できる人と仕事をすることを好みます。この関係は企業間だけでなく、個人間でも継続的な個人的レベルで広がります。礼儀、勤勉、礼儀正しさ、善意を持って、自分自身の関係を築きます。
外国人にとって、西洋のビジネス管理の経験がどれほどあっても、中国での成功を確実にするためには正しい「関係」が大きな違いを生むでしょう。中国で遭遇する避けられないリスク、障壁、罠は、正しい「関係」ネットワークが機能しているときに最小限に抑えられます。（中国でビジネスを行うCEOによる経験の共有で「関係」についての説明がさらに見られます。）
ヒント：恩返しをすることは、関係を築く非常に効果的な方法です。たとえば、ビジネスのために英語を少し編集したり、あなたの国への旅行についてアドバイスしたりするような小さな恩恵でも感謝され、関係を築くのに役立ちます。
「メンツ」とは何ですか？
メンツ（Mianzi）は、英語で「顔」を意味し、社会学、社会言語学、意味論、礼儀理論、心理学、政治学、コミュニケーション、フェイス・ネゴシエーション理論の分野で基本的な概念です。これは、特に親しい関係者の目を通しての尊厳、誇り、公共の評判の組み合わせです。
有名な中国のことわざに「人は顔のために生き、木は樹皮のために成長する」とあります。メンツを管理することは中国の礼儀作法の重要な部分です。表面的な調和は、冷静さを保ち、礼儀正しく丁寧であることの芸術です。それは非常に重要であるため、中国人はビジネスを脇に置くことさえあります。
それを保つ。
「ゲイメンツ」とは何ですか？
それは顔を与えること、つまり人の感情を尊重することを意味します。中国人は社会生活やビジネス生活のあらゆる側面で顔を得て維持することに非常に敏感です。「顔を与える」簡単な方法は、会議や食事で正しい場所に座ること、適切な贈り物を人に贈ること、または賞賛や称賛を与えることです。
顔を与えることは尊敬と忠誠を得ますが、賞賛は控えめに使用するべきです。過度の使用は、与える側の不誠実さを示唆します。
「美面子」とは何ですか？
それは顔を失うことを意味します。誰かに顔を失わせることは、ビジネスの見通しを台無しにしたり、報復を招いたりする可能性があります。誰かに顔を失わせる最も簡単な方法は、他人の前で個人を侮辱したり批判したりすることです。実際に顔を失わせるのは行為そのものではなく、その行為が公然と行われ、公開の場での屈辱や名声の喪失が伴うことです。西洋人は、善意で中国人をからかうことで無意識に彼らを怒らせることがあります。
もう一つの誤りは、組織内での地位が高い人を部下として扱うことです。
「留面子」とは何ですか？
それは失った名誉を取り戻す機会を与えることを意味します。長期的なビジネス関係や友情を築く上で非常に重要です。たとえば、中国人は要求を直接拒否することは失礼だと感じ、全く反応を示さないか、「それはあまり便利ではないかもしれません」といった条件付きで間接的に「ノー」と言います。
「縁」とは何ですか？
縁（YuanまたはYuanfen）は、仏教に関連する中国の概念で、人の関係や出会いを決定する予め定められた原則を意味し、通常は友人や恋人の間の親和性のような肯定的なものです。一般的な使用法では、この用語は2人の人をあらゆる関係で結びつける「結びつきの力」と定義できます。スイスの心理学者カール・ユングの共時性の概念は、縁に似ていると見なすことができ、中国人はまた、ある場所である人々に起こることを支配する普遍的な力であると信じています。縁は神学で決定論として知られる概念の家族に属します。
他の中国の社会関係とは異なり、抽象的でありながら簡単に気づくことができる人々の間のつながりを説明するものですが、今日では、中国人はこの言葉を詩的に、または運命的な関係を強調するために使用するだけであり、真剣なビジネスや法的な状況ではほとんど使用されません。
