Las negociaciones pueden ser desafiantes, pero aprender a negociar un precio más bajo al comerciar es fundamental. No importa en qué industria operes, encontrar el mejor precio para tu artículo siempre es el objetivo, ya que deseas encontrar un acuerdo que se adapte tanto a ti como al vendedor.
Ya sea que compres al por mayor o intentes obtener una pequeña selección de artículos, hay varias formas en las que puedes negociar un precio más bajo. Ya sepas cómo negociar o no, tendrás una gran ventaja si conoces los pasos y métodos adecuados para entrar en este tipo de discusión de manera apropiada.
En este artículo, vamos a hablar sobre cómo negociar un precio más bajo en el comercio. Luego, repasaremos la importancia de la negociación y algunos pasos que puedes seguir para convertirte en un negociador experto y prepararte para cualquier interacción que tengas con el vendedor.
Al final de este artículo, te sentirás lo suficientemente cómodo como para negociar con cualquier persona, y estarás seguro de tu capacidad para encontrar el trato perfecto para tus productos y dentro de tu presupuesto.
La Importancia de Negociar
Puede que pienses que negociar es un poco desafiante o quizás no demasiado importante, pero hay muchas razones por las que la negociación es significativa para ti y tu negocio. Negociar es una habilidad simple que todos los hombres y mujeres de negocios deberían aprender.
Una de las primeras razones es que puedes encontrar un excelente lugar para ti y el vendedor con el que estás trabajando, y también aseguras que estás en la misma página con la asociación. Esto ayuda a que las discusiones sean más fluidas y las ventas más fáciles para ambos.
Aprender a negociar un precio más bajo hace mucho más que garantizar una gran asociación. También te ayuda a asegurar la rentabilidad para tu empresa y para el producto que deseas vender. Evita comprar algo que potencialmente te ponga en dificultades financieras después de una intensa sesión de negociación, lo cual puede suceder si no tienes cuidado. Debes presupuestar y conocer tus finanzas, tanto como debes respetar los deseos de tu vendedor en la discusión.
Si eres nuevo en la negociación, entonces este artículo es para ti. Puedes utilizar algunas tácticas y métodos para ayudarte en la negociación con tu vendedor y algunos elementos que debes evitar si es posible. Aquí tienes algunos pasos que puedes seguir para negociar de manera efectiva y obtener el trato que deseas.
Cómo Negociar de Forma Efectiva
Haz tu Investigación
No hay nada peor que entrar en una conversación de negociación sobre un precio sin ninguna investigación que respalde lo que estás tratando de sugerir. Por lo tanto, una de las cosas más importantes que puedes hacer desde una perspectiva de la industria es investigar lo que estás tratando de comprar. Necesitas saber cuánto se supone que cuestan los artículos, así como cualquier escasez que haya sido posible en las últimas semanas.
Además, investigar también te permitirá ofrecer un precio de negociación justo. A medida que aprendes cómo negociar un precio más bajo, necesitas apelar al vendedor. Si descubres que estás ofreciendo precios que el vendedor no tendrá en cuenta porque son demasiado bajos o están por debajo del promedio de la industria, es probable que no cierres muchos tratos. Sin embargo, si aprendes a investigar la información correcta, impresionarás a los vendedores y obtendrás excelentes ofertas en el intercambio.
Saber Cuándo Comenzar a Negociar
Desde el momento en que comienzas a hablar sobre los precios hasta el momento en que finalizas la venta, terminarás negociando, pero es esencial reconocer el momento adecuado. No comienzas con las negociaciones desde el principio.
Esto hará que los vendedores sientan que no valoras la discusión del producto en primer lugar antes de entrar en los precios. No es necesario tener una conversación significativamente larga participando en charlas informales y otras cortesías amistosas, pero debes saber cuándo comenzar a negociar.
Cuando recopilas información sobre el producto que deseas comprar, puedes preguntar por el precio, y luego comienza la negociación. Sin embargo, si el vendedor ya ha ofrecido un precio más bajo que otros, es posible que no quieras negociar.
Puede que no te guste negociar en momentos específicos del año, especialmente en temporada alta. Las vacaciones en otras épocas del año pueden ser un poco más concurridas para los productos que deseas comprar, por lo que debes aprender cómo negociar un precio más bajo y cuándo es el momento adecuado para plantearlo.
Comprender su perspectiva
Otra parte esencial de la negociación es comprender la perspectiva del vendedor con el que estás trabajando. Las negociaciones son interesantes porque tienes que abogar por lo que estás buscando obtener de la situación, pero también quieres apelar a la otra parte.
Ponerse en los zapatos del vendedor te ayudará a entender con qué están lidiando, qué desean a un precio por los productos que están vendiendo y algunas de las otras preocupaciones que podrían tener con respecto al trato que estás discutiendo.
Más importante aún, crear buenas relaciones con tus vendedores también es significativamente crucial para construir tu red. Ya sea que hayas estado en el comercio durante docenas de años o si estás comenzando, negociar con la táctica correcta y comprender cómo los vendedores podrían sentirse acerca de puntos específicos mencionados en esas negociaciones es increíblemente importante.
Te ayuda a ganar el respeto de los vendedores respectivos y potencialmente encontrar asociaciones a largo plazo para los productos que estás buscando vender en el futuro. Así es como negociar un precio más bajo y ganar el respeto de un posible vendedor con el que podrías trabajar a largo plazo.
Conozca su presupuesto
Este es, sobre todo, uno de los factores esenciales de las negociaciones. Desafortunadamente, esto suele ser lo que muchas personas a menudo no consideran antes de discutir con el vendedor. Si estás buscando obtener un precio más bajo por un artículo, también querrás asegurarte de que el precio se ajuste a tu presupuesto.
Por lo tanto, es esencial saber cómo negociar por un precio más bajo y exactamente cuán bajo o cuán alto puedes llegar con un precio específico. No quieres hacer un trato y terminar sin obtener ganancias debido a tu decisión.
Como propietario de un negocio o vendedor, debes averiguar el presupuesto adecuado. Esto también se aplica al vendedor. Si comprendes la importancia del presupuesto en ambos lados de la discusión, podrás respetar el hecho de que la negociación comience en absoluto. Tienes que hacer que el acuerdo funcione para ti, pero también necesitas que funcione para tu chequera.
Pedir un trato en pedidos más grandes
Pedir un trato al vendedor de inmediato suele ser un error. Aún así, si estás haciendo un pedido a granel o algo que generalmente es más grande de lo que el pedido suele representar, es posible que puedas obtener un trato.
Depende del vendedor y del nivel de comodidad que tengas con la negociación en este tema, pero puedes pedir un intercambio o descuento dependiendo de cuánto pidas. Esto es aplicable para el comercio al por mayor y otros artículos, ya que generalmente se envían en cientos de artículos para productos más pequeños vendidos.
Pedir un trato es una parte integral de aprender cómo negociar un precio más bajo y ganar el respeto del vendedor. Si puedes justificar el valor y sientes que estás haciendo un pedido de una cantidad lo suficientemente grande, probablemente puedas seguir haciendo esto una y otra vez con los vendedores adecuados y seguir ahorrando dinero en tus productos.
Ser asertivo y honesto
No hay nada peor que entrar en una discusión con alguien y darse cuenta de que no han sido completamente sinceros o tienen un motivo oculto. En el mundo del comercio, se considera un error ser secreto o evitar dar información a las personas, especialmente a aquellos con quienes vas a hacer negocios. Sin embargo, si quieres aprender a negociar un precio más bajo de manera efectiva, necesitas ser asertivo y honesto.
No deberías aceptar la primera oferta que alguien te dé, pero tampoco debes ser demasiado agresivo con tus comentarios. Los vendedores pueden oler esto a kilómetros de distancia, lo cual probablemente será un problema si no puedes controlarlo. Sin embargo, siempre y cuando seas asertivo y honesto con lo que necesitas, la gente respetará eso y a menudo trabajará para encontrar un punto medio en la negociación.
Estar dispuesto a retirarse
Esto podría sorprender a muchas personas, pero probablemente serás visto como un negociador efectivo si estás dispuesto a retirarte de un trato si no es lo que estás buscando. Muchas personas terminan en la misma posición en el arte de la negociación porque intentan muy duro encontrar un punto medio, pero simplemente no llegan al punto que les gustaría alcanzar.
Al mostrar efectivamente todos tus objetivos de la negociación, serás visto como alguien que sabe cómo negociar un precio más bajo de manera efectiva si te retiras cuando el vendedor no intenta encontrar un punto intermedio.
No siempre tienes que hacer un trato, y no siempre tienes que quedarte en el arte de la negociación si no está funcionando. Algunos vendedores son astutos, y a veces las negociaciones comerciales son desafiantes porque las personas tienen sus presupuestos y sus cotizaciones que deben cumplir.
Cuando te retiras, incluso puedes encontrar productos dentro de tu rango de precios y con vendedores que probablemente intentarán encontrar un punto intermedio contigo para asegurar el trato. La regla general es no conformarse con la primera oferta que recibas y no estar dispuesto a pagar por ninguna oferta a menos que tengas expectativas irrazonablemente altas para tu negociación.
Deja Que Ellos Comiencen las Negociaciones
Una forma de realmente dominar cómo negociar un precio más bajo es dejar que el vendedor inicie las negociaciones. A menudo es una señal de buena voluntad y buena fe que les preguntes a qué precio están dispuestos a vender, y luego te lo dirán. Esto también te permite ver qué límites ofrecen y cuánto puedes bajar el precio. A menudo, cuando hablan primero sobre el precio, esto genera más confianza en ti como comprador.
También hace que sea significativamente menos incómodo si ofrecieras un precio más bajo y sabes qué está trabajando el vendedor para ofrecerte. Las negociaciones se tratan de entender las perspectivas de cada uno.
Si das el primer paso y ofreces un precio antes de que lo haga el vendedor, generalmente no se ve tan positivamente como si el vendedor hiciera la primera oferta de precio ellos mismos. Si tienes esto en cuenta, es probable que tengas negociaciones más fluidas.
No Tomes las Cosas Personalmente
Por último, pero no menos importante, la parte esencial de la negociación es no tomarlo personalmente. En nuestra impresión, negociar precio de moq es muy importante, pero muchos compradores nuevos no pueden llegar a la cantidad mínima de pedido. Por lo tanto, negociar un precio más bajo con la cantidad de compra es muy necesario, no puedes tomar nada personalmente porque simplemente es un negocio.
Las negociaciones están destinadas a ser difíciles porque ambas personas están tratando de encontrar un punto intermedio para lo que realmente quieren de la situación. Negociar no se trata solo de obtener el trato que deseas, sino de encontrar el mejor trato. A veces puede sentirse como si el vendedor estuviera en tu contra mientras intentas averiguar un valor específico.
Al igual que con cualquier cosa en los negocios, es esencial no tomarlo personalmente. Los negocios son negocios, y con las negociaciones, debes entrar de manera objetiva e intentar encontrar un punto intermedio.
Si trabajas para tratar de resolver el dilema, entonces podrás salir con el vendedor con un acuerdo con el que ambos se sientan bastante positivos. Así que parte de aprender cómo negociar un precio más bajo es también aprender cómo abordar las discusiones comerciales de manera más apropiada.
Conclusión
Las negociaciones no tienen por qué ser difíciles, pero si aprendes a tomar medidas prácticas para trabajar con el vendedor con el que estás negociando, será mucho más fácil. La negociación es un arte en el que muchas personas tienen que trabajar, por lo que puede que te tome un poco de tiempo aprender cómo negociar un precio más bajo con las personas con las que haces negocios.
Sin embargo, siempre y cuando estés dispuesto a seguir aprendiendo y a seguir trabajando junto con el vendedor con el que estás negociando, encontrarás grandes ofertas y grandes oportunidades para ti y tu negocio.
