Worauf sollten Sie achten, wenn Sie saisonale Produkte auf Amazon auswählen?

1. Was sind saisonale Produkte?

Saisonale Produkte sind Waren mit offensichtlichen saisonalen Verkaufsmerkmalen. Zum Beispiel kleine Ventilatoren und Kurzarmhemden im Sommer, elektrische Heizgeräte und Daunenjacken im Winter. Im Allgemeinen ist der Verkaufszyklus saisonaler Produkte relativ kurz, von einem halben Jahr bis zu zwei oder drei Monaten. Für Verkäufer sind saisonale Produkte eine "Liebe-Hass"-Existenz. Wenn die Produkte richtig ausgewählt und beworben werden, kann der Laden in kurzer Zeit einen höheren Traffic und Umsatz erzielen. Wenn die Produkte falsch ausgewählt werden oder die Waren nicht rechtzeitig verkauft werden, steht der Verkäufer vor dem Problem des Lagerbestands.

Saisonale Produkte werden in viele Arten unterteilt, wie reguläre, festliche und regionale. Unterschiedliche Produkte werden einige Unterschiede in der Promotion und Lagerhaltung haben, aber die allgemeinen Prinzipien und Richtungen sind im Wesentlichen gleich.

2. Können saisonale Produkte hergestellt werden?

Nach umfassender Analyse können saisonale Produkte dennoch hergestellt werden. Die Lagerhaltung ist ein schwieriger Punkt, daher werden viele Menschen solche Produkte ignorieren. Dinge mit Barrieren zu tun und Dinge zu tun, die andere nicht tun können, werden höhere Gewinne erzielen. Im Allgemeinen wählen Verkäufer nicht-saisonale Produkte zum Verkauf aus, da sie langfristige und stabile Verkäufe aufrechterhalten können. Die Verkäufer saisonaler Produkte sind alte Verkäufer, die mit Amazon vertraut sind und über bestimmte Erfahrungen verfügen. Als neuer Verkäufer, der bei Amazon einsteigt, sollte man es nicht leichtfertig versuchen.

3. Leitfaden zur Lagerhaltung saisonaler Produkte

Wie kann man saisonale Produkte auf Amazon verkaufen? Heute werden wir über saisonale Produkte sprechen.

Für einen Amazon-Verkäufer, der gute Arbeit mit Amazon saisonalen Produkten machen möchte, ist es wichtig, beim Betrieb eines Amazon-Shops die Gesamtsteuerung, die Lagerhaltung und die Unverkäuflichkeit des Produkts zu beachten.

3.1 Wann sollten saisonale Produkte gelagert werden?

Vielleicht dauert es drei bis sieben oder acht Monate im Voraus. Für Produkte, die aus dem Ausland gekauft werden, sollte mit dem Hersteller kommuniziert werden, um herauszufinden, wie viel in einem Monat produziert werden kann und ob es lange gelagert werden kann, und dann entsprechend der Hochsaison rückwärts gearbeitet werden. Wenn chinesische Produkte in die USA verschifft werden, und die Hochsaison im Dezember ist, werden sie einen Monat im Voraus in die Regale gestellt, mit einer Nachfrage von 3.000 Stück und 40 Tagen Versandzeit. Die Produkte werden Mitte September zum Amazon-Lager verschifft. Die Fabrik hat eine monatliche Produktionskapazität von 500 Stück, und die Produktion wird im März arrangiert. Achten Sie darauf, nicht zu früh zu verschiffen. Wenn Sie zu früh im Amazon-Lager ankommen, werden hohe Lagergebühren von Amazon verschwendet.

3.2 Wie werden saisonale Produkte gelagert?

Überprüfen Sie die Verkaufsdaten der Vorjahre und bewerten Sie den Absatz während der Hochsaison. Um Lagerbestände zu vermeiden, können vier Versicherungen getroffen werden.

• Die erste ist, dass wenn der Absatz während der Saison 6.000 beträgt, nur 3.000 gesendet werden können. Seien Sie nicht gierig und streben Sie nicht danach, alle Gewinne zu erzielen. Im zweiten Jahr können Sie mit Erfahrung mehr senden, wie zum Beispiel 4.000.
• Die zweite ist, in Chargen durch mehrere Kanäle zu versenden. Wenn ein Logistikunternehmen Artikel verzögert oder verliert, wird dies den Zeitpunkt verzögern, an dem das Produkt in die Regale gestellt wird, was zweifellos das Risiko erhöht. Sie können in Chargen durch zwei oder drei Logistikunternehmen versenden. Das Gleiche gilt für die Versendung in Chargen. Falls ein Problem mit einer Charge auftritt, verringert das Versenden in Chargen das Risiko. Dies ist auch die Bedeutung der Auswahl von Logistikunternehmen in der Regel. Es sollten mehr Logistikunternehmen mit guter Pünktlichkeit und gutem Ruf gesendet werden.
• Die dritte Versicherung ist, dass wenn der saisonale Zeitraum lang ist und der Lagerbestand in der Mitte ausverkauft ist, kann ein roter Auftrag zur Auffüllung des Lagerbestands ausgestellt werden. Wenn die Zeit zu kurz ist, füllen Sie den Lagerbestand nicht auf. Die Logistikpünktlichkeit ist langsam und das Produkt wird während der Hochsaison langsam in die Regale gestellt. Es besteht die Gefahr, dass es außerhalb der Saison ist, wenn es versendet wird.
• Die vierte Versicherung besteht darin, das Produkt einen Monat im Voraus in die Regale zu stellen. Obwohl saisonale Produkte einen natürlichen Verkehr haben, werden die Verkäufe besser sein, wenn sie einen Monat im Voraus in die Regale gestellt werden, Vine geöffnet ist, mehrere Bewertungen vorliegen und ein bestimmtes Gewicht angesammelt wird. Darüber hinaus wird durch das einmonatige Vorausstellen genügend Zeit reserviert. Wenn sie rechtzeitig versendet werden, besteht die Möglichkeit, dass das Einräumen auf den Regalen verzögert wird.

4. Wie betreibt man saisonale Produkte?

Wenn es darum geht, wie man saisonale Produkte schnell bewirbt, ist die Werbung für die Produkte tatsächlich das Wichtigste. Es ist entscheidend, die saisonalen Eigenschaften der Produkte zu beherrschen. Es ist notwendig, zu verstehen, wann die Hochsaison und die Nebensaison dieses Produkts sind und wann der Übergangszeitraum zwischen ihnen liegt. Es ist erforderlich, das Produkt in verschiedene Perioden zu unterteilen und dann für jede Periode unterschiedliche Werbestrategien umzusetzen. Zum Beispiel für Weihnachts-Saisonprodukte war das Suchvolumen nach Weihnachtsprodukten in den zwei Wochen vor Weihnachten hoch und kann bis zu einer Woche nach Weihnachten anhalten, daher ist es notwendig, den Haltegrad während dieser Zeit aufrechtzuerhalten.

4.1 Betriebsstrategie vor der Hochsaison

Der Verkehr von saisonalen Produkten beträgt in der Regel nur 2-3 Monate, daher ist die Anzahl der Lagerbestände sehr wichtig. Wir müssen den Absatz innerhalb dieser 2-3 Monate schätzen und dann die Anzahl der Lagerbestände bestimmen.

Zweitens analysieren Sie die Werbemethoden von Amazon-Saisonprodukten. Um die Werbung für saisonale Produkte zu optimieren, ist es notwendig, die saisonalen Eigenschaften genau zu erfassen, wann die Hochsaison, die Nebensaison und die Vorbereitungszeit sind. Dann werden in verschiedenen Phasen unterschiedliche Werbestrategien umgesetzt. Wenn Verkäufer immer noch alte Angebote verwenden, werden sie einen Monat vor der Hochsaison mit der Online-Promotion beginnen. Anhand der Werbedaten des Vorjahres, wenn ein Wort gut funktioniert, können Sie jetzt nach diesem Wort suchen, um Ihre eigene Werbeposition und natürliche Position anzuzeigen. Wenn das Wort jetzt gut funktioniert, können Sie manuell werben.

Legen Sie das Produkt erfolgreich einen Monat vor der Hochsaison ins Regal, das Produkt wird zur Lagerung zum Verkauf, automatische Werbung, niedriges Budget und das Produkt muss 1-10 Kommentare haben. Erhöhen Sie das Budget, nachdem Kommentare vorhanden sind, um sicherzustellen, dass den ganzen Tag über Traffic vorhanden ist. Wenn es alte Angebote aus dem letzten Jahr gibt, die gut funktionieren, können Sie die Angebote zusammenführen und die Anzahl der Kommentare erhöhen.

4.2 Betriebsstrategie während der Hochsaison

Nachdem wir zu diesem Zeitpunkt eine bestimmte Anzahl von Bewertungen und Traffic-Exposition angesammelt haben, können wir unsere Gebote anpassen und die Werbeposition unserer Produkte anpassen. Versuchen Sie, das Produkt auf der ersten Seite der Suchergebnisse oder an der Spitze der ersten drei Seiten zu platzieren, um die Exposition des Produkts zu erhöhen.

Zu diesem Zeitpunkt können Sie alle Hebel in Bewegung setzen und den Traffic in allen Bereichen forcieren. Der Traffic in der Hochsaison zu diesem Zeitpunkt führt jedoch dazu, dass Ihr Budget schnell aufgebraucht wird. Daher müssen wir das Budget an der Schnittstelle einsetzen, das Budget für Keywords und Werbeaktivitäten mit guter Leistung im Voraus erhöhen und das Budget für Keywords mit schlechter Leistung reduzieren.

4.3 Betriebsstrategie nach der Hochsaison

Nach der Hochsaison richtet sich der Betrieb auch nach der Geschäftssituation (in der Regel in drei Situationen unterteilt: Inventar, kein Inventar und Inventar räumen).

• Wenn kein Inventar vorhanden ist, schalten Sie die Werbung entschlossen ab. Nach der Hochsaison ist Werbung nutzlos, was nur die Werbekosten und den Umsatz erhöht. Seien Sie nicht zögerlich, Werbedaten aufzugeben, und schalten Sie die Werbung entschlossen ab.
• Wenn noch ein geringer Bestand vorhanden ist, können Sie das Budget angemessen kontrollieren. Wenn noch Inventar vorhanden ist, sollten das Werbebudget und das Gebot reduziert werden, um den niedrigsten Werbeaufwand gegen den maximalen Umsatzbetrag einzutauschen.
• Wenn noch eine große Menge Inventar vorhanden ist, räumen Sie das Inventar rechtzeitig auf. Wenn die Werbung keine Bestellungen generieren kann, wird das verbleibende Inventar über verschiedene Kanäle wie Off-Site abgebaut. Warten Sie nicht, bis die nächste Hochsaison für diese Charge alter Waren ansteht. Sie müssen wissen, wie Sie sie entsorgen können.

5. Dinge, die beim Betrieb saisonaler Produkte auf Amazon zu beachten sind

• Achten Sie auf die Nachbestellung

Der Verkauf saisonaler Produkte auf Amazon erfordert, dass Sie jederzeit wachsam sind. Wenn Menschen ein bestimmtes Produkt in einer bestimmten Saison kaufen, dann ist diese Saison die Hochsaison für dieses Produkt. Daher müssen Sie häufiger nachbestellen als üblich. Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Produkt nie ausverkauft ist, daher müssen Sie entsprechend nachbestellen. Wenn Sie befürchten, dass die Hochsaison vorbei ist und Sie immer noch überschüssiges Inventar haben, können Sie die verbleibenden Produkte zu einem niedrigeren Preis verkaufen oder das Inventar im Amazon Lagerhaus zurückgeben und für den Verkauf im nächsten Jahr aufbewahren.

• Erweitern Sie den Bereich der Produktrankings bei der Auswahl von Produkten

Vor dem Kauf wird empfohlen, auf das historische Verkaufsranking des Produkts zu achten. Wenn die Hochsaison beginnt, sollten Sie immer noch Produkte mit höheren Verkaufsrängen kaufen. Während der Hochsaison sind die meisten saisonalen Produkte auf Amazon ausverkauft, sodass Kunden anfangen, nach relativ weniger beliebten Produkten zu suchen. Jede Kategorie wird jedoch unterschiedlich behandelt, daher müssen Sie entsprechend vorgehen.

• Achten Sie auf mehrere Verkaufsspitzen für dasselbe Produkt

Wenn Sie mehrere Verkaufsspitzen für dasselbe Produkt in Ihrer Auflistung feststellen, sollten Sie die Preise dieser Produkte überprüfen. Es ist gut, ein Produkt mit mehreren Verkaufsspitzen zu haben, aber es kann auch bedeuten, dass Sie das Produkt zu niedrig bepreist haben. Auf diese Weise kann es sein, dass selbst wenn Ihr Produkt am meisten verkauft wird, Ihr Verkaufsgewinn nicht hoch ist.

• Beginnen Sie vor der Hochsaison mit dem Verkauf

Die meisten Verkäufer, die saisonale Produkte erfolgreich auf Amazon verkauft haben, wissen: Der Verkauf vor der Hochsaison ermöglicht es Ihnen nicht nur, zuerst Gewinne zu erzielen, sondern auch aufgrund der Saisonalität mehr Gewinne zu generieren. Andererseits kann es einfacher sein, bestimmte Produkt-PPC-Kampagnen vor der Hochsaison zu bewerben. Darüber hinaus kann der Verkauf vor der Hochsaison dazu führen, dass Sie sich angewöhnen, Inventar im Voraus zu bestellen.

• Verkaufen Sie je nach den Merkmalen der verschiedenen Jahreszeiten unterschiedliche Produkte

Niemand sagt, dass Sie Produkte nur in einer bestimmten Saison verkaufen müssen. Wenn Sie saisonale Produkte auf Amazon verkaufen, sollten Sie je nach den Merkmalen der verschiedenen Jahreszeiten unterschiedliche Produkte auswählen. Es ist möglich, je nach Jahreszeit verschiedene Arten von Produkten zu verkaufen. Dies vereinfacht nicht nur die Logistik, sondern hält auch das Inventar mit den Verkäufen konsistent.

• Was tun, wenn Sie Inventar haben?

In einem so langen Lagerungszeitraum gibt es viele unbekannte Risiken. Wenn sich die Waren in China befinden, überlegen Sie, ob sie an Kollegen verkauft oder zum Werk zurückgeschickt werden können, auch zu einem reduzierten Preis. Wenn sie bereits versandt wurden und nicht ins Regal gestellt werden können, prüfen Sie, ob sie ins Auslandslager zurückgeschickt und im nächsten Jahr verkauft werden können. Wenn sie bereits im Regal stehen, erwägen Sie, sie mit vorhandenen Produkten zu bündeln. Zu diesem Zeitpunkt wird die Bedeutung von Multi-Plattform-Operationen hervorgehoben. Die Produkte sind auch auf anderen Plattformen in der Hochsaison. Wenn Bestellungen eingehen, nutzen Sie die Multi-Channel-Verteilung von Amazon oder arbeiten Sie mit Internet-Berühmtheiten und Bloggern zusammen, um das Inventar abzubauen, und nutzen Sie die Aktivitäten, Gutscheine, Prime und Outlets von Amazon.