1. Các sản phẩm mùa là gì?
Các sản phẩm mùa là những mặt hàng có đặc điểm mùa bán hàng rõ ràng. Ví dụ, quạt nhỏ và áo cánh ngắn vào mùa hè, bình nước nóng và áo lông vũ vào mùa đông. Nói chung, chu kỳ bán hàng của các sản phẩm mùa tương đối ngắn, dao động từ nửa năm đến hai ba tháng. Đối với người bán, các sản phẩm mùa là một "tình yêu - ghét" tồn tại. Nếu chọn và quảng cáo sản phẩm đúng cách, cửa hàng có thể có được lưu lượng và doanh số cao hơn trong thời gian ngắn. Nếu chọn sản phẩm không đúng hoặc hàng không được bán đúng lúc, người bán sẽ đối mặt với vấn đề tồn kho dư thừa.
Các sản phẩm mùa được chia thành nhiều loại, chẳng hạn như thường, lễ hội và địa phương. Các sản phẩm khác nhau sẽ có một số sự khác biệt trong việc quảng cáo và cung cấp hàng, nhưng các nguyên tắc và hướng đi chung cơ bản là tương tự.
2. Có thể tạo ra các sản phẩm mùa không?
Sau khi phân tích tổng thể, các sản phẩm mùa vẫn có thể được tạo ra. Cung cấp hàng là một điểm khó, nên nhiều người sẽ bỏ qua các sản phẩm như vậy. Làm việc với rào cản và làm những việc mà người khác không thể làm sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn. Thông thường, người bán sẽ chọn bán các sản phẩm không mùa vì chúng có thể duy trì doanh số bán hàng lâu dài và ổn định. Các người bán các sản phẩm mùa là những người bán cũ quen thuộc với Amazon và có kinh nghiệm nhất định. Vì vậy, với người bán mới bước vào Amazon, đừng thử nghiệm một cách dễ dàng.
3. Hướng dẫn cung cấp hàng cho sản phẩm mùa
Làm thế nào để vận hành các sản phẩm mùa trên Amazon? Hôm nay chúng ta sẽ nói về các sản phẩm mùa.
Đối với một người bán hàng trên Amazon, nếu bạn muốn làm tốt các sản phẩm mùa trên Amazon, thì khi vận hành cửa hàng trên Amazon, bạn cần thực hiện kiểm soát tổng thể, cung cấp hàng và sản phẩm không thể bán được.
3.1 Khi nào nên bắt đầu cung cấp hàng cho các sản phẩm mùa?
Có thể cần ba đến bảy hoặc tám tháng trước. Đối với các sản phẩm được mua từ nước ngoài, hãy liên lạc với nhà sản xuất để tìm hiểu có thể sản xuất được bao nhiêu trong một tháng và liệu chúng có thể được lưu trữ trong thời gian dài hay không, sau đó làm ngược lại theo mùa cao điểm. Ví dụ, nếu sản phẩm Trung Quốc được gửi đến Mỹ, nếu mùa cao điểm là tháng 12, chúng sẽ được đặt lên kệ một tháng trước, với nhu cầu là 3.000 chiếc, và 40 ngày cho thời gian vận chuyển. Sản phẩm sẽ được gửi đến kho Amazon vào giữa tháng Chín. Nhà máy có khả năng sản xuất hàng tháng là 500 chiếc, và sản xuất sẽ được sắp xếp vào tháng Ba. Hãy cẩn thận không gửi quá sớm. Nếu bạn đến kho Amazon quá sớm, phí lưu trữ cao của Amazon sẽ bị lãng phí.
3.2 Làm thế nào để cung cấp hàng cho các sản phẩm mùa?
Kiểm tra dữ liệu bán hàng của các năm trước và đánh giá doanh số bán hàng trong mùa cao điểm. Để tránh tồn kho, có thể thực hiện bốn bảo hiểm.
- Đầu tiên là nếu doanh số bán hàng là 6.000 trong mùa, chỉ có thể gửi 3.000. Đừng tham lam và đừng cố tìm lợi nhuận. Trong năm thứ hai, bạn có thể gửi nhiều hơn với kinh nghiệm, chẳng hạn như 4.000.
- Thứ hai là vận chuyển hàng theo từng lô thông qua nhiều kênh. Nếu một công ty logistics trễ hoặc mất hàng, điều này sẽ làm trễ việc đặt sản phẩm lên kệ, không nghi ngờ sẽ tăng nguy cơ. Bạn có thể vận chuyển hàng theo từng lô thông qua hai hoặc ba công ty logistics. Tương tự, việc vận chuyển hàng theo từng lô giảm thiểu rủi ro. Đây cũng là sự quan trọng của việc lựa chọn các công ty logistics vào thời điểm thông thường. Hãy gửi nhiều công ty logistics với độ chính xác và uy tín tốt hơn.
- Thứ ba là nếu thời gian mùa kéo dài và hàng hóa hết hàng giữa chừng, bạn có thể phát ra một đơn đỏ để bổ sung hàng. Nếu thời gian quá ngắn, đừng bổ sung hàng. Độ chính xác của logistics chậm và sản phẩm chậm được đưa lên kệ trong mùa cao điểm. Dễ dàng bị lỗi thời nếu được gửi.
- Thứ tư là đặt sản phẩm lên kệ một tháng trước. Mặc dù các sản phẩm mùa có nhiều lưu lượng tự nhiên, nếu chúng có thể được đặt lên kệ một tháng trước, mở Vine, có một số đánh giá, và tích lũy một trọng lượng nhất định, doanh số sẽ tốt hơn so với các sản phẩm mới hoàn toàn. Ngoài ra, nếu chúng được đặt lên kệ một tháng trước, sẽ dành đủ thời gian. Nếu chúng được gửi đúng hạn, có khả năng trễ khi đặt chúng lên kệ.
4. Làm thế nào để vận hành các sản phẩm mùa?
Khi nói về cách quảng cáo nhanh chóng các sản phẩm mùa, điều quan trọng nhất là quảng cáo của các sản phẩm. Việc quảng cáo sản phẩm theo mùa là điều quan trọng nhất để nắm vững các đặc điểm mùa của sản phẩm. Cần phải hiểu rõ khi nào là mùa cao điểm và mùa thấp điểm của sản phẩm này, và khi nào là giai đoạn chuyển tiếp giữa chúng. Cần phải chia sản phẩm một cách chính xác thành các giai đoạn khác nhau, sau đó thực hiện các chiến lược quảng cáo khác nhau cho mỗi giai đoạn. Ví dụ, đối với các sản phẩm mùa Giáng sinh, lưu lượng tìm kiếm của các sản phẩm Giáng sinh đã cao trong hai tuần trước Giáng sinh, và có thể kéo dài đến một tuần sau Giáng sinh, vì vậy cần giữ mức độ giữa trong giai đoạn này.
4.1 Chiến lược vận hành trước mùa cao điểm
Lưu lượng của các sản phẩm mùa thường chỉ kéo dài từ 2-3 tháng, vì vậy số lượng hàng tồn kho rất quan trọng. Chúng ta cần ước lượng doanh số bán hàng trong khoảng thời gian 2-3 tháng này, sau đó xác định số lượng hàng tồn kho.
Thứ hai, phân tích các phương pháp quảng cáo của các sản phẩm mùa trên Amazon. Để tối ưu hóa quảng cáo của các sản phẩm mùa, cần phải nắm chắc đặc điểm mùa của chúng, khi là mùa cao điểm, khi là mùa thấp điểm, và khi là giai đoạn chuẩn bị. Sau đó, thực hiện các chiến lược quảng cáo khác nhau theo từng giai đoạn. Nếu người bán vẫn đang sử dụng các danh sách cũ, họ sẽ bắt đầu quảng cáo để khuyến mãi trực tuyến một tháng trước mùa cao điểm. Dựa vào dữ liệu quảng cáo của năm trước, nếu có một từ khóa hoạt động tốt, bạn có thể tìm kiếm từ khóa đó để xem vị trí quảng cáo của riêng mình và vị trí tự nhiên. Nếu từ khóa hoạt động tốt bây giờ, bạn có thể quảng cáo thủ công.
Thành công khi đưa sản phẩm lên kệ một tháng trước mùa cao điểm, sản phẩm được đưa vào kho để bán, quảng cáo tự động, ngân sách thấp, và sản phẩm phải có 1-10 bình luận. Tăng ngân sách sau khi có bình luận để đảm bảo có lưu lượng trong suốt cả ngày. Nếu có danh sách cũ từ năm trước hoạt động tốt, bạn có thể kết hợp các danh sách và tăng số lượng bình luận.
4.2 Chiến lược vận hành trong mùa cao điểm
Trong mùa cao điểm, chúng tôi đã tích lũy một lượng nhất định đánh giá và lưu lượng truy cập vào thời điểm này. Lúc này, chúng ta có thể điều chỉnh các lượt đặt cược và vị trí quảng cáo của sản phẩm của chúng ta. Hãy cố gắng đưa sản phẩm lên trang đầu của kết quả tìm kiếm, hoặc đứng đầu ba trang đầu tiên, để tăng cơ hội tiếp cận của sản phẩm.
Lúc này, bạn có thể tập trung mạnh mẽ và tăng cường lưu lượng từ mọi phương diện. Tuy nhiên, lưu lượng mùa cao điểm lúc này sẽ làm cho ngân sách của bạn được sử dụng nhanh chóng, vì vậy chúng ta phải sử dụng ngân sách ở những điểm mạnh, tăng ngân sách cho các từ khóa và hoạt động quảng cáo có hiệu suất tốt trước, và giảm ngân sách cho các từ khóa có hiệu suất kém.
4.3 Chiến lược vận hành sau mùa cao điểm
Sau mùa cao điểm, vận hành cũng dựa trên tình hình cửa hàng (thường chia thành ba tình huống: tồn kho, không tồn kho và tồn kho rõ ràng).
- Nếu không còn tồn kho, quyết liệt tắt quảng cáo. Sau mùa cao điểm, quảng cáo là vô ích, điều này chỉ làm tăng chi phí quảng cáo và doanh số. Đừng tiếc nuối khi phải tắt quảng cáo, và quyết liệt tắt quảng cáo.
- Nếu vẫn còn một lượng nhỏ tồn kho, bạn có thể kiểm soát ngân sách một cách phù hợp. Nếu vẫn còn tồn kho, ngân sách quảng cáo và giá đặt cược nên được giảm để trao đổi chi phí quảng cáo thấp nhất cho lượng doanh số bán hàng tối đa.
- Nếu vẫn còn một lượng lớn tồn kho, hãy dọn sạch tồn kho kịp thời. Khi quảng cáo không thể tạo ra đơn hàng, tồn kho còn lại sẽ bị chồng chất. Lúc này, cần phải dọn sạch tồn kho thông qua các kênh khác như ngoại trời. Đừng chờ đến mùa cao điểm tiếp theo cho lô hàng cũ này. Bạn phải biết cách loại bỏ chúng.
5. Những điều cần lưu ý khi vận hành các sản phẩm mùa hằng trên Amazon
- Chú ý đến việc nhập hàng
Bán các sản phẩm mùa hằng trên Amazon đòi hỏi bạn phải cảnh giác mọi lúc. Nếu mọi người mua một sản phẩm cụ thể trong một mùa cụ thể, thì mùa đó là mùa cao điểm cho sản phẩm đó. Do đó, bạn cần phải nhập hàng thường xuyên hơn so với bình thường. Bạn muốn đảm bảo rằng sản phẩm của bạn không bao giờ hết hàng, vì vậy bạn cần phải nhập hàng theo đúng nhu cầu. Nếu bạn lo lắng rằng mùa cao điểm đã qua và bạn vẫn còn tồn kho dư, bạn có thể bán các sản phẩm còn lại với giá thấp hơn hoặc trả lại tồn kho trong kho Amazon và giữ lại để bán vào năm sau.
- Mở rộng phạm vi xếp hạng doanh số bán hàng khi chọn sản phẩm
Trước khi mua, nên chú ý đến xếp hạng doanh số bán hàng lịch sử của sản phẩm. Khi mùa cao điểm đến, bạn vẫn nên mua các sản phẩm có xếp hạng doanh số cao. Trong mùa cao điểm, hầu hết các sản phẩm mùa hằng trên Amazon đều bán hết, vì vậy khách hàng sẽ bắt đầu tìm kiếm các sản phẩm tương đối ít phổ biến. Tuy nhiên, mỗi danh mục được xử lý khác nhau, vì vậy bạn cần phải xử lý tùy theo từng trường hợp.
- Chú ý đến nhiều đỉnh doanh số bán hàng cho cùng một sản phẩm
Nếu bạn phát hiện nhiều đỉnh doanh số bán hàng cho cùng một sản phẩm trong danh sách của bạn, bạn có thể cần kiểm tra giá của các sản phẩm này. Có một sản phẩm với nhiều đỉnh doanh số bán hàng là tốt, nhưng cũng có thể có nghĩa là bạn đã định giá sản phẩm quá thấp. Điều này có thể khiến cho dù sản phẩm của bạn bán chạy nhất, lợi nhuận từ doanh số bán hàng của bạn có thể không cao.
- Bắt đầu bán trước mùa cao điểm
Hầu hết các người bán hàng đã thành công khi bán các sản phẩm mùa hằng trên Amazon biết rằng: bắt đầu bán hàng trước mùa cao điểm không chỉ giúp bạn kiếm lợi nhuận trước, mà còn tạo ra nhiều lợi nhuận hơn do tính mùa vụ. Ngược lại, việc quảng cáo sản phẩm của bạn trước mùa cao điểm có thể làm cho một số chiến dịch PPC của sản phẩm dễ dàng đấu giá cho các từ khóa. Ngoài ra, bán hàng trước mùa cao điểm có thể giúp bạn phát triển thói quen đặt hàng tồn kho trước.
- Bán các sản phẩm khác nhau tùy theo đặc điểm của các mùa khác nhau
Không ai nói rằng bạn phải bán sản phẩm chỉ trong một mùa cụ thể. Nếu bạn đang bán các sản phẩm mùa hằng trên Amazon, bạn nên chọn các sản phẩm khác nhau tùy theo đặc điểm của các mùa khác nhau. Có thể bán các loại sản phẩm khác nhau tùy theo mùa. Làm như vậy không chỉ giúp đơn giản hóa logistics, mà còn giữ cho tồn kho phù hợp với doanh số bán hàng.
- Nếu bạn trở thành tồn kho?
Có nhiều rủi ro không biết trong một thời gian dài như vậy của việc nhập hàng. Nếu hàng ở Trung Quốc, hãy xem xét xem liệu chúng có thể bán cho đồng nghiệp hoặc trả lại nhà máy, thậm chí với giá giảm. Nếu chúng đã được vận chuyển và không thể đặt lên kệ, hãy xem xem chúng có thể được trả lại kho hàng nước ngoài và bán vào năm sau. Nếu chúng đã được đặt lên kệ, hãy xem xem chúng có thể được kết hợp với các sản phẩm hiện có. Lúc này, sự quan trọng của vận hành đa nền tảng được nhấn mạnh. Các sản phẩm cũng đang ở mùa cao điểm trên các nền tảng khác. Nếu có đơn hàng, hãy sử dụng phân phối đa kênh của Amazon, hoặc hợp tác với các ngôi sao Internet và blogger để dọn sạch tồn kho, và tận dụng các hoạt động, phiếu giảm giá, prime và outlets của Amazon.
