Nếu bạn chắc chắn muốn tham dự một triển lãm thương mại, bạn cần biết bạn muốn xem gì trên triển lãm này và có bao nhiêu nhà triển lãm sẽ tham gia. Đối với một người mua hàng, việc lập lịch trước là để đạt được thành công từ triển lãm thương mại.
Lập lịch triển lãm đầy đủ: Câu hỏi của bạn, sản phẩm bạn muốn xem (quen thuộc hoặc không quen thuộc), người liên hệ của bạn, mối quan hệ bạn muốn kết thúc hoặc mở rộng. Nếu bạn đại diện cho một công ty, bạn cần liệt kê các danh mục sản phẩm của bạn và mang theo mẫu.
Nghiên cứu cho thấy gần 80% khán giả từ triển lãm sẽ đưa ra quyết định mua hàng hoặc lập kế hoạch mua hàng. Vậy bạn nên dành bao nhiêu thời gian cho triển lãm? Ví dụ, bạn sẽ thăm bao nhiêu gian hàng? Thực tế, một khách thăm triển lãm sẽ thăm từ 15-30 gian hàng trên một triển lãm. Và họ sẽ dành 13-21 phút cho mỗi gian hàng.
Nếu bạn muốn tham dự triển lãm, vui lòng nhập tên, tên công ty, chức vụ của bạn và địa chỉ vào cơ sở dữ liệu của các nhà triển lãm trước thời gian.
Để trở thành một doanh nhân cẩn thận, kinh doanh xảy ra ở mọi nơi.
Xem chúng tôi Made-in-China.com ngoài Hội chợ Cần Thơ
Bây giờ bạn cần đánh giá các nhà cung cấp tiềm năng:
Trước triển lãm
Sản phẩm hoặc dịch vụ mới - Trước khi bạn tham dự triển lãm thương mại, liệu những nhà triển lãm đó có gửi email khuyến khích bạn ghé thăm gian hàng của họ và cho bạn biết sản phẩm mới nào họ sẽ công bố tại triển lãm. Hoặc ít nhất bạn nên biết về sản phẩm hoặc dịch vụ mới của họ.
Các nhà cung cấp và đối thủ của nhà cung cấp của bạn - Liệu những nhà cung cấp đó có thông báo cho bạn rằng họ sẽ tham dự triển lãm và cung cấp vé vào cửa miễn phí. Nếu không có nhà cung cấp nào cung cấp vé vào cửa miễn phí cho bạn, bạn cần liên hệ với nhà tài trợ và lấy một vé.
Vị trí gian hàng - Tìm vị trí gian hàng của nhà cung cấp của bạn và gian hàng của đối thủ của họ để bạn có thể so sánh giữa các sản phẩm đó.
Lập kế hoạch cho lộ trình thăm của bạn - Mỗi gian hàng bạn sẽ thăm nên được chỉ ra trong lịch trước thời gian. Bạn có thể tuân theo yêu cầu của mình và lập kế hoạch cho lộ trình thăm của mình.
Trong triển lãm
Nhà cung cấp mới:
Nếu đây là nhà cung cấp mới của bạn, bạn cần kiểm tra xem nhân viên trên gian hàng của họ có đủ nhiệt huyết không, liệu tài liệu của họ có đầy đủ không.
Liệu công ty này có để khán giả chung nhìn thấy các sản phẩm đặc biệt của họ ở lần nhìn đầu tiên không? Chẳng hạn như họ sản xuất loại sản phẩm nào hoặc họ cung cấp dịch vụ nào cho khách hàng của họ.
Liệu gian hàng của họ có đơn giản và sản phẩm có ảnh hưởng mạnh mẽ về mặt hình ảnh không.
Liên lạc với các nhà triển lãm hoặc đại lý thương hiệu để biết về các chương trình. Ghi lại điểm chính và chi tiết dự án.
Nhà cung cấp cũ:
Bạn đã hợp tác nhiều lần, bây giờ bạn cùng nhau có thỏa thuận không lời. Chú ý đến sản phẩm và dịch vụ mới của họ. Sản phẩm và giá của họ có vẫn đáng hài lòng không.
Sau Triển lãm
Đánh giá chi phí tham dự của bạn cho triển lãm thương mại này: Vé máy bay của bạn, chi phí khách sạn, chi phí giao thông nhỏ, chi phí ăn uống và vân vân.
Sắp xếp các tài liệu thu thập được từ nhà cung cấp cũ hoặc mới để tiếp tục liên hệ.
Yêu cầu nhà cung cấp gửi mẫu hoặc sản phẩm in ấn cho bạn nếu có thể.
Sau khi bạn đọc bài viết này, bạn nhất định sẽ biết cách tận dụng tối đa từ một triển lãm thương mại.
