Marketing là yếu tố quan trọng nhất sẽ xác định thành công hoặc thất bại. Dù bạn đang bán trên một nền tảng như Amazon hoặc trang web thương mại điện tử cá nhân của mình không có sự khác biệt. Bạn nên tham gia vào một chiến lược tiếp thị được tùy chỉnh cho nhu cầu của bạn và có khả năng đạt được kết quả mong muốn của bạn. Chúng tôi đã đưa ra những cách quan trọng nhất và những yếu tố tốt nhất để bạn phân tích khi xem xét chiến lược tiếp thị của mình. Đừng quên rằng xây dựng mối quan hệ cũng là một công cụ mạnh mẽ có thể được sử dụng trong nỗ lực của bạn để bán các sản phẩm Trung Quốc sỉ. Điều đó có nghĩa là xây dựng mối quan hệ dưới dạng các đối tác tiếp thị chéo và các liên hệ trong ngành như mối quan hệ với nhà sản xuất không nên bị bỏ qua.
Bán thêm
Đừng đánh giá thấp sức mạnh của việc bán thêm. Nhiều người coi việc bán thêm là một trong những chiến lược có thể thực hiện được nhất trong tiếp thị. Khi bạn đã có được một khách hàng, sẽ không tốn nhiều công sức để bán thêm cho khách hàng đó bằng cách cung cấp cho họ một sản phẩm cụ thể liên quan đến việc mua ban đầu của họ. Điều này có thể được thực hiện thông qua email, cuộc gọi điện thoại hoặc thậm chí thư trực tiếp. Bất kể kênh nào bạn chọn, hãy đảm bảo rằng nó được tùy chỉnh cho khách hàng cụ thể của bạn, ngành của bạn, ngành công nghiệp của bạn, nhu cầu của bạn và sở thích sản phẩm của khách hàng của bạn.
Tiếp thị trên Instagram
Instagram nhanh chóng trở thành một trong những nền tảng truyền thông xã hội phát triển nhanh nhất trên toàn thế giới. Với hơn 500 triệu người đăng ký hàng ngày và đang phát triển, làm sao bạn có thể quyết định không tận dụng Instagram. Điều này quan trọng đối với chiến lược tiếp thị của bạn vì hầu hết khách hàng của bạn có thể đang tìm kiếm thông tin trên Instagram. Bạn có thể đạt được thành công và doanh thu cao hơn bằng cách sử dụng một chiến lược tiếp thị Instagram đúng cách. Hãy nhớ sử dụng những hình ảnh hấp dẫn để ảnh hưởng đến khách hàng một cách trực quan. Sự chú ý của bạn đến tính chất hình ảnh của tài khoản Instagram của bạn sẽ xác định thành công của nó.
Sử dụng công cụ giỏ hàng bị bỏ quên
Nhiều nền tảng thương mại điện tử đã phát triển các công cụ phân tích xem khách hàng nào đã bỏ giỏ hàng, và họ đã bỏ lại gì. Đây là một công cụ mạnh mẽ sẽ cho phép bạn nhìn xuyên thấu vào tâm trí của khách hàng của bạn và xem họ đang làm gì. Nếu mọi người đều đến một mức nhất định và sau đó bỏ giỏ hàng, bạn biết rằng sản phẩm đó hoặc là quá đắt hoặc không chứa các tính năng cần thiết để cạnh tranh trên thị trường. Ngoài ra, theo dõi lại khách hàng đã bỏ giỏ hàng là một cách tuyệt vời để duy trì sự quan tâm nóng hổi trong một khoảng thời gian dài hơn. Đừng bỏ qua phương pháp tiếp thị này, vì nó có thể cung cấp cho bạn một cách hiệu quả để khôi phục những giỏ hàng bị bỏ lại.
Tiếp thị trên Facebook
Nếu bạn không tiếp thị sản phẩm của mình trên Facebook. bạn nên xem xét việc tận dụng đầy đủ các công cụ có sẵn cho bạn. Facebook đã tạo ra một tùy chọn cho bạn để mở cửa hàng trên trang doanh nghiệp của bạn. Đơn giản đăng nhập vào Facebook, tạo cửa hàng của bạn, thêm sản phẩm của bạn và bắt đầu bán hàng trực tiếp trên Facebook. Điều thuận tiện hơn nữa là việc cửa hàng Facebook của bạn có thể tích hợp với các nền tảng khác như Shopify và nhiều nền tảng khác.
Đừng quên về người đăng ký email của bạn
Các nghiên cứu cho thấy khoảng 10 đến 12% tổng doanh thu hoặc doanh số trên Internet được kích thích bởi email. Đây là một công cụ rất quan trọng mà bạn có thể sử dụng để kiếm thêm tiền bằng cách tận dụng đầy đủ tất cả các kênh tiếp thị của mình. Khi khách hàng truy cập trang web của bạn và đăng ký nhận bản tin hoặc mua hàng, bạn nên yêu cầu địa chỉ email của họ. Bạn có thể sử dụng những email đó trong tương lai để gửi email cảm hứng thúc đẩy doanh số. Ví dụ, để bắt đầu với tiếp thị qua email của bạn, hãy bắt đầu gửi blog hoặc bản tin để quảng bá bản thân càng nhiều càng tốt.
Đơn giản hóa cửa hàng thương mại điện tử của bạn
Nhiều người không xem điều này là một hình thức tiếp thị, nhưng đó là. Khách hàng không muốn bị quấy rối bằng cửa sổ pop-up và các kênh phức tạp. Nếu họ không biết cách điều hướng cửa hàng của bạn, họ sẽ không bao giờ mua Sản phẩm sỉ Trung Quốc của bạn. Làm việc trên một vài trang sản phẩm cơ bản hoặc trang bộ sưu tập, một blog và để lại phần còn lại. Đây là cách tốt nhất để đạt được tỷ lệ thành công cao hơn.
Tự quảng cáo thông qua trò chuyện trực tiếp
Khách hàng muốn có cách liên hệ trực tiếp với bạn thông qua tính năng trò chuyện trực tiếp đơn giản. Người mua của bạn thường muốn giao tiếp ngay lập tức và đánh giá cao trò chuyện trực tiếp hơn là cuộc gọi điện thoại. Sử dụng trò chuyện như một công cụ tiếp thị là một cách tuyệt vời mà chưa bị cạnh tranh quá nhiều. Tùy thuộc vào cách bạn sử dụng tính năng này cụ thể sẽ xác định thành công của bạn. Hãy thử mục tiêu khách hàng với các tin nhắn được tùy chỉnh dựa trên cách họ đến trang web của bạn. Ví dụ, mục tiêu khách hàng từ quảng cáo trả phí trên Facebook với thông điệp khác so với khách hàng tự nhiên có thể giúp bạn cải thiện trải nghiệm tổng thể.
Tiếp thị nội dung
Nếu bạn chưa bắt đầu một kế hoạch tiếp thị nội dung, bạn nên biết rằng đây là cách tốt nhất để ảnh hưởng đến hành vi của khách hàng. Tuy nhiên, tiếp thị nội dung vào năm 2019 khác so với năm trước năm năm trước hoặc thậm chí chỉ một năm trước đó. Mỗi blog mà bạn tạo ra trong năm 2019 nên được kèm theo một biểu đồ minh họa giải thích tóm tắt thông tin cũng như một video tái tạo cùng thông tin đó dưới dạng video. Bằng cách liên kết video của bạn với YouTube và kết nối biểu đồ minh họa của bạn với Pinterest, blog của bạn sẽ ngay lập tức nhận được lượng link tốt bằng cách tận dụng sức mạnh của việc tạo liên kết ngược.
Sử dụng tự động hóa tiếp thị để cá nhân hóa nội dung
Nếu bạn chưa nghe về tự động hóa tiếp thị, bạn nên chắc chắn tìm hiểu thêm về nó. Đây là một chiến lược rất quan trọng có thể tăng gấp đôi nỗ lực tiếp thị của bạn. Sự thật là, khách hàng yêu thích cá nhân hóa. Bằng cách tự động hóa cá nhân hóa nội dung của bạn, bạn có thể đạt được hiệu quả cao hơn và doanh số lớn hơn. Tự động hóa tiếp thị cho phép bạn tùy chỉnh nội dung dựa trên hành động và sở thích trước đó của người dùng cụ thể. Họ có thể được hiển thị một loại nội dung cụ thể được tùy chỉnh cho họ. Các nghiên cứu cho thấy điều này có thể tăng doanh số của bạn lên đến 10%. Ước lượng rằng chỉ khoảng 1/5 tất cả các công ty thương mại điện tử trên toàn cầu sử dụng các chiến lược này. Cá nhân hóa trải nghiệm dựa trên vị trí và các biến số khác có thể cho phép bạn mục tiêu một người ở California với một mặt hàng khác so với một người ở Canada nơi thời tiết có thể hoàn toàn khác nhau. Nghiên cứu chiến lược này và bạn sẽ thấy được hiệu quả nó có thể mang lại.
Tận dụng việc viết blog khách mời
Viết blog khách mời là một cách tuyệt vời để đưa thêm nội dung vào trang web của bạn và xây dựng liên kết nội bộ và ngoại bộ trong khi cũng phát triển bằng chứng xã hội để người mua thấy. Bạn có thể cung cấp cơ hội cho các blogger đăng nội dung lên trang web của bạn. Đổi lại, bạn sẽ cung cấp cho họ một liên kết trở lại mà cả hai bạn và blogger có thể tận dụng để tăng xếp hạng SEO và tăng chứng minh xã hội. Đây là một thực hành phổ biến giữa nhiều thương hiệu. Trong thực tế, càng nhiều nội dung duy nhất bạn có trên trang web của mình, bạn sẽ có xếp hạng cao hơn. Ngoài ra, các blogger và nhà văn nội dung luôn muốn cung cấp nội dung miễn phí để đổi lại một liên kết trở lại. Điều này có nghĩa là bạn sẽ tìm thấy một nguồn tác giả không bao giờ cạn kiệt sẵn sàng cung cấp nội dung miễn phí cho bạn để đổi lại liên kết của họ được đặt trên blog của bạn.
Đừng quên về marketing siêu địa phương của bạn
Cửa hàng thương mại điện tử tìm kiếm xếp hạng SEO cao đôi khi bỏ qua việc thị trường địa phương của họ có thể thiếu những gì họ cung cấp. Bạn không cần phải là cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng vật liệu để gắn thẻ địa lý vào các từ khóa của bạn. Làm điều này có thể giúp bạn thu hút người dân trong cộng đồng địa phương của bạn và các khu vực lân cận. Ví dụ, khi sử dụng từ khóa đồ chơi trẻ em, bạn có thể gắn thẻ địa lý Los Angeles để tạo ra Đồ chơi trẻ em Los Angeles. Để làm cho nó siêu địa phương, bạn có thể xác định vị trí thêm bằng cách nói Đồ chơi trẻ em Beverly Hills, Los Angeles hoặc đơn giản là Đồ chơi trẻ em Beverly Hills. Đây là một cách để siêu địa phương hóa từ khóa của bạn để thu hút những người sống trong thành phố của bạn.
Đừng quên về marketing di động
Vào năm 2019, nhiều người coi thiết bị di động là thiết bị chính của họ. Điều này có nghĩa là marketing di động nên là một trong những ưu tiên hàng đầu của bạn. Một cách tuyệt vời để tận dụng marketing di động mạnh mẽ là bao gồm doanh nghiệp của bạn vào một trong nhiều mạng quảng cáo di động tồn tại. Nhiều công ty công nghệ đã xây dựng các mạng quảng cáo di động lớn mà cung cấp hàng tỷ lượt hiển thị mỗi ngày. Đưa công ty của bạn vào một trong những mạng quảng cáo đó có thể mang lại một sự tăng doanh số bán hàng đáng kể cho cửa hàng thương mại điện tử của bạn.
Khách hàng trung thành xứng đáng được công nhận
Phát triển một cơ sở khách hàng trung thành không phải là điều dễ dàng nhất trên thế giới. Do đó, khi bạn phát triển một cơ sở khách hàng trung thành, bạn nên liên tục thưởng cho họ. Điều này có thể đến dưới dạng giảm giá, tiền tệ dựa trên thương hiệu hoặc thậm chí là truy cập vào trò chơi và cuộc thi để thưởng với giải thưởng. Khi bán các sản phẩm Trung Quốc, bạn có thể biến khách hàng trung thành của mình thành đại sứ thương hiệu. Bằng cách quảng cáo việc bạn sẽ cung cấp các mặt hàng miễn phí cho đánh giá, giảm giá cho đánh giá hoặc thậm chí một phần trăm lợi nhuận cho một số mục tiêu xã hội, bạn có thể giúp khách hàng trung thành phục vụ như những nhà tiếp thị trên đội của bạn. Nếu họ đánh giá cao ưu đãi của bạn, và thực sự cảm thấy bạn tận tâm với một mục tiêu, họ sẽ nói với bạn bè và gia đình về cửa hàng thương mại điện tử của bạn. Đây là một cách tuyệt vời để tăng nhận thức về thương hiệu của bạn.
Marketing giới thiệu
Marketing giới thiệu rất mạnh mẽ và sáng tạo, nhưng ít được sử dụng trong marketing thương mại điện tử. Nguyên tắc cơ bản là đơn giản. Như con người, chúng ta thích tương tác xã hội. Chúng ta thích chia sẻ trải nghiệm của mình với mọi người. Do đó, marketing giới thiệu là điều rất tự nhiên mà không thể tránh khỏi. Với marketing giới thiệu, bạn phải truyền cảm hứng cho ai đó để lan truyền thông điệp bằng lời nói. Điều này có thể được thực hiện bằng cách sử dụng những cá nhân mạnh mẽ và ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn. Bằng cách thu hút họ vào đội của bạn, bạn có thể tận dụng người theo dõi của họ và tạo doanh thu bằng cách khai thác các điểm ảnh hưởng địa phương xung quanh khu vực của bạn.
Nhiều cửa hàng trên nhiều nền tảng
Quảng cáo sản phẩm của bạn trên nhiều nền tảng khác nhau giúp bạn thu hút nhiều người mua hơn nhanh chóng. Điều này là một nguyên lý cơ bản của logic. Mặt trực tuyến lớn hơn bạn có, cơ hội thu hút nhiều người mua càng lớn. Ý tưởng rất đơn giản. Tận dụng tất cả những gì bạn có. Điều đó bao gồm eBay, Shopify, Amazon, trang web cá nhân của bạn và bất kỳ nền tảng nào khác bạn phát hiện trên thế giới. Dành thời gian và tìm hiểu sâu hơn một chút. Bạn sẽ nhanh chóng phát hiện ra rằng có cơ hội thương mại điện tử chỉ tồn tại trong một số quốc gia cụ thể. Điều đó có nghĩa là một số trang web chỉ tồn tại trong một số quốc gia. Tận dụng những trang web ít nổi tiếng nhưng cũng mạnh mẽ đó có thể giúp bạn tăng doanh thu của mình.
Học từ người hướng dẫn
Thành thật mà nói, chúng ta không biết mọi thứ. Có những cá nhân khác đã tiếp thị sản phẩm Trung Quốc sỉ từ nhiều thập kỷ. Việc học hỏi từ các người hướng dẫn sẵn lòng chia sẻ bí mật của họ với bạn có thể giúp ích cho bạn. Sự thật là, không cần nhiều năng lượng để làm điều mà người khác đang làm. Dành thời gian để tìm kiếm những người ảnh hưởng trong thế giới thương mại điện tử. Hầu hết họ sẽ không có vấn đề gì với việc trả lời một số câu hỏi và giúp bạn lập kế hoạch một chiến lược tiếp thị sẽ đảm bảo thành công cho bạn. Điều quan trọng nhất là bạn thực sự lắng nghe và nội lực những gì họ nói. Điều này sẽ giúp bạn tận dụng kinh nghiệm của họ trong nhiều năm hoặc thập kỷ.
Chân thành với nội dung của bạn
Việc tồi tệ nhất bạn có thể làm khi tiếp thị sản phẩm thương mại điện tử của bạn là sao chép nội dung của người khác. Không chỉ google sẽ phạt bạn vì điều này, người mua cũng có thể phát hiện ra tính không chân thực ngay lập tức. Hãy cố gắng tạo ra mô tả sản phẩm và tiêu đề độc đáo và hấp dẫn. Điều này sẽ giúp bạn tìm ra một thông điệp độc đáo được thiết kế đặc biệt cho đối tượng mục tiêu của bạn.
Bây giờ bạn đã có nhiều lý do tại sao việc tiếp thị sản phẩm thương mại điện tử của bạn trên internet quan trọng. Hãy tận dụng cơ hội này để tìm hiểu cách nâng cấp chiến lược tiếp thị của bạn lên một cấp độ mới. Đừng ngần ngại thử nghiệm những điều mới, bạn sẽ bất ngờ với việc ngay cả những nỗ lực nhỏ nhất cũng có thể mang lại lợi nhuận đáng kể cho đầu tư của bạn.
