ما هو "جوانشي"؟
يُعتبر "جوانشي" الفكرة المركزية في المجتمع الصيني وله جذور تاريخية وثقافية طويلة. يُفهم ويُستخدم من قبل كل شخص صيني بدرجات متفاوتة.
فهم كيف ينظر الصينيون إلى "جوانشي" أمر حاسم لفهم الشعب الصيني. من البسيط جدًا أن نطلق على "جوانشي" "العلاقات" أو "الشبكات" أو "الاتصالات"، لأن كل هذه الأشياء هي ألياف أساسية في الثقافة الصينية.
يمكن أن يتخذ "جوانشي" أشكالًا عديدة. لا يجب أن يكون قائمًا على المال. يتطلب تطوير ورعاية "جوانشي" الوقت والموارد. يعتمد الناس عليه ليس فقط لإنجاز الأمور، ولكن أيضًا للحماية والأمان والدعم.
في الغرب، تنمو العلاقات من الصفقات. في الصين، تنمو الصفقات من العلاقات. يفضل الصينيون العمل مع الأشخاص الذين يعرفونهم ويثقون بهم. تمتد هذه العلاقة بين الشركات وأيضًا بين الأفراد على مستوى شخصي مستمر. مع الأخلاق والاجتهاد والمجاملة والنوايا الحسنة، يؤسس الشخص "جوانشي" الخاص به.
بالنسبة للأجانب، بغض النظر عن مدى خبرتك في إدارة الأعمال الغربية، فإن "جوانشي" الصحيح في الصين سيحدث فرقًا كبيرًا في ضمان النجاح. سيتم تقليل المخاطر والحواجز والمواقف التي ستواجهها في الصين عندما يكون لديك شبكة "جوانشي" الصحيحة تعمل لصالحك. (سترى المزيد من التفسيرات حول "جوانشي" في التجارب التالية التي يشاركها الرؤساء التنفيذيون الذين يقومون بأعمال في الصين.)
نصائح: يمكن أن يكون رد الجميل وسيلة فعالة جدًا لبناء "جوانشي". حتى الخدمات الصغيرة مثل تحرير بعض النصوص الإنجليزية لأعمال شخص ما أو تقديم نصيحة له حول رحلة إلى بلدك تُقدّر ويمكن أن تساعد في بناء "جوانشي" الخاص بك.
ما هو "ميانزي"؟
ميانزي، التي تعني "الوجه" باللغة الإنجليزية، هو مفهوم أساسي في مجالات علم الاجتماع، وعلم اللغة الاجتماعي، والدلالات، ونظرية الأدب، وعلم النفس، والعلوم السياسية، والاتصال، ونظرية التفاوض على الوجه. إنه مزيج من الكرامة والفخر والسمعة العامة، خاصة من خلال عيون الروابط القريبة للشخص.
كما يقول المثل الصيني الشهير، "يعيش الرجال من أجل الوجه كما تنمو الأشجار من أجل اللحاء." إدارة "ميانزي" جزء لا يتجزأ من الآداب الصينية. الانسجام السطحي هو فن الحفاظ على الهدوء والبقاء مهذبًا ومؤدبًا. يمكن أن يكون مهمًا لدرجة أن الصينيين قد يتجاوزون الأعمال للحفاظ عليه.
الحفاظ عليه.
ما هو "جي ميانزي"؟
يعني إعطاء الوجه، وإظهار الاحترام لمشاعر الشخص. الصينيون حساسون للغاية لكسب والحفاظ على الوجه في جميع جوانب الحياة الاجتماعية والعملية. يمكن أن تكون الطرق البسيطة لـ "إعطاء الوجه" هي الجلوس في المكان الصحيح في اجتماع أو عشاء، أو تقديم هدية مناسبة لشخص، أو تقديم الثناء والمجاملات.
إعطاء الوجه يكسب الاحترام والولاء، ولكن يجب استخدام الثناء بحذر. الإفراط في الاستخدام يوحي بعدم الإخلاص من جانب المانح.
ما هو "مي ميانزي"؟
يعني فقدان الوجه. قد يؤدي التسبب في فقدان شخص ما للوجه إلى تدمير فرص العمل أو حتى دعوة للانتقام. أسهل طريقة للتسبب في فقدان شخص ما للوجه هي إهانة فرد أو انتقاده أمام الآخرين. ليس الفعل نفسه هو الذي يسبب فقدان الوجه بل حقيقة أن الفعل علني، وهناك إذلال علني أو فقدان للهيبة متورط. يمكن أن يسيء الغربيون إلى الصينيين دون قصد من خلال السخرية منهم بطريقة ودية.
يمكن أن يكون خطأ آخر هو معاملة شخص ما كمرؤوس عندما يكون وضعه في المنظمة عاليًا.
ما هو "ليو ميانزي"؟
يعني إعطاء شخص ما فرصة لاستعادة الشرف المفقود. يمكن أن يكون مهمًا جدًا في بناء علاقات عمل وصداقة طويلة الأمد. على سبيل المثال، يشعر الصينيون أنه من الوقاحة رفض طلب بشكل مباشر، وبدلاً من ذلك قد لا يعطون أي رد على الإطلاق أو يقولون "لا" بشكل غير مباشر مع تأهيل مثل، "حسنًا، قد لا يكون ذلك مريحًا جدًا."
ما هو "يوانفن"؟
يوان أو يوانفن هو مفهوم صيني ذو صلة بالبوذية يعني المبدأ المحدد مسبقًا الذي يملي علاقات الشخص ولقاءاته، وعادة ما تكون إيجابية، مثل الألفة بين الأصدقاء أو العشاق. في الاستخدام الشائع، يمكن تعريف المصطلح على أنه "القوة الرابطة" التي تربط شخصين معًا في أي علاقة. يمكن اعتبار مفهوم التزامن من عالم النفس السويسري كارل يونغ مشابهًا لـ "يوانفن"، الذي يعتقد الصينيون أيضًا أنه قوة كونية تحكم حدوث الأشياء لبعض الناس في بعض الأماكن. ينتمي "يوانفن" إلى عائلة المفاهيم المعروفة في اللاهوت باسم الحتمية.
على عكس العلاقات الاجتماعية الصينية الأخرى، التي تصف الروابط المجردة ولكن الملحوظة بسهولة بين الناس، في الوقت الحاضر، يستخدم الصينيون هذه الكلمة بشكل شعري أو لتأكيد علاقة مقدر لها أن تكون، ونادرًا ما تُستخدم في موقف عمل جاد أو قانوني.
