Переговоры могут быть сложными, но научиться договариваться о снижении цены при торговле фундаментально. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, нахождение лучшей цены для вашего товара всегда является целью, так как вы хотите найти сделку, которая подходит как вам, так и продавцу.
Независимо от того, покупаете ли вы оптом или пытаетесь получить небольшой выбор товаров, существует несколько способов, которые вы можете использовать для того, чтобы договориться о снижении цены. Независимо от того, знаете ли вы, как вести переговоры или нет, у вас будет большое преимущество, если вы знаете правильные шаги и методы для вступления в такого рода обсуждение должным образом.
В этой статье мы поговорим о том, как договариваться о снижении цены на торговлю. Затем мы рассмотрим важность торговли и несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы стать экспертом в переговорах и подготовиться к любому взаимодействию с продавцом.
К концу этой статьи вы будете чувствовать себя достаточно уверенно, чтобы вести переговоры с кем угодно, и будете уверены в своей способности найти идеальную сделку для ваших продуктов и в пределах вашего бюджета.
Важность переговоров
Возможно, вы думаете, что переговоры немного сложны или, возможно, не слишком важны, но есть много причин, почему переговоры важны для вас и вашего бизнеса. Переговоры - это простое умение, которое должны освоить все бизнесмены и бизнес-женщины.
Одна из первых причин заключается в том, что вы можете найти отличное место для вас и продавца, с которым работаете, и также обеспечить, что вы находитесь на одной волне с партнерством. Это помогает сделать более гладкие обсуждения и более успешные продажи для вас обоих.
Научиться договариваться о снижении цены делает гораздо больше, чем обеспечивает отличное партнерство. Это также помогает вам обеспечить прибыльность для вашей компании и для продукта, который вы хотите продать. Это предотвращает покупку чего-то, что потенциально поставит вас в финансовые трудности после интенсивной сессии переговоров, что может произойти, если вы не осторожны. Вам нужно уметь планировать бюджет и знать свои финансы, так же как и уважать желания вашего продавца во время обсуждения.
Если вы новичок в переговорах, то эта статья для вас. Вы можете использовать некоторые тактики и методы, чтобы помочь себе в переговорах с вашим продавцом и некоторые вещи, которые вам следует избегать вообще, если это возможно. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы вести переговоры эффективно и получить желаемую сделку.
Как вести переговоры эффективно
Проведите исследование
Нет ничего хуже, чем вступать в разговор о переговорах о цене без каких-либо исследований, подтверждающих то, что вы пытаетесь предложить. Поэтому одним из самых важных вещей, которые вы можете сделать с точки зрения отрасли, является исследование того, что вы собираетесь купить. Вам нужно знать, сколько должны стоить товары, а также любые возможные дефициты, которые могли возникнуть в последние недели.
Кроме того, исследование также позволит вам предложить справедливую цену для переговоров. Пока вы учитесь, как договариваться о снижении цены, вам нужно убедить продавца. Если вы обнаружите, что предлагаете цены, которые продавец не примет, потому что они слишком низкие или ниже среднего для отрасли, вы вряд ли заключите много сделок. Однако, если вы научитесь исследовать правильную информацию, вы поразите продавцов и заключите отличные сделки по торговле.
Знайте, когда начинать переговоры
С момента начала разговора о ценах до момента завершения продажи, вы будете вести переговоры, но важно уметь определить подходящее время. Вы не должны начинать переговоры с самого начала.
Это заставит продавцов почувствовать, что вы не цените обсуждение продукта прежде, чем перейти к ценам. Вам не нужно вести значительно длительный разговор, занимаясь пустой болтовней и другими дружескими разговорами, но вам нужно знать, когда начинать переговоры.
Когда вы собираете информацию о продукте, который собираетесь приобрести, вы можете спросить цену, и тогда начинается переговоры. Однако, если продавец уже предложил более низкую цену, чем другие, вам может не захотеться вести переговоры.
Вам может не понравиться договариваться в определенные периоды года, особенно в пиковый сезон. Праздники в другие времена года могут быть немного более загруженными для продуктов, которые вы собираетесь купить, поэтому вам следует узнать, как договариваться о снижении цены и когда подходящее время для этого.
Понимайте их точку зрения
Еще одна важная часть переговоров - понимать точку зрения продавца, с которым вы работаете. Переговоры интересны, потому что вам нужно отстаивать то, что вы хотите получить из ситуации, но вы также хотите убедить другую сторону.
Поставив себя на место продавца, вы поймете, с чем они, вероятно, сталкиваются, что они хотят за цену продаваемых товаров, и какие еще у них могут быть проблемы, касающиеся обсуждаемой сделки.
Чрезвычайно важно также создавать хорошие отношения с вашими продавцами, чтобы расширить свою сеть. Независимо от того, сколько лет вы занимаетесь торговлей, или если только начинаете, важно уметь вести переговоры с правильной тактикой и понимать, как могут отреагировать продавцы на конкретные моменты, обсуждаемые в этих переговорах.
Это поможет вам завоевать доверие продавцов и, возможно, найти долгосрочные партнерства для продуктов, которые вы планируете продавать в будущем. Вот как договариваться о более низкой цене и заработать уважение потенциального продавца, с которым вы могли бы работать в долгосрочной перспективе.
Знайте свой бюджет
Это, прежде всего, один из важнейших факторов переговоров. К сожалению, это то, что многие часто не учитывают перед обсуждением с продавцом. Если вы хотите получить более низкую цену на товар, вам также нужно убедиться, что цена соответствует вашему бюджету.
Поэтому важно знать, как договариваться о более низкой цене и насколько низко или высоко вы можете пойти с определенной ценой. Вы не хотите заключить сделку и остаться без прибыли из-за своего решения.
Как владелец бизнеса или продавец, вам нужно определить правильный бюджет. Это касается и продавца. Если вы понимаете важность бюджета с обеих сторон обсуждения, вы сможете уважать тот факт, что переговоры начинаются вообще. Вы должны добиться того, чтобы сделка работала для вас, но вам также нужно, чтобы она работала для вашего кошелька.
Просите сделку на крупные заказы
Просить сделку у продавца сразу обычно является ошибкой. Однако, если вы заказываете оптовый заказ или что-то, что обычно значительно превышает обычный объем заказа, вы можете получить скидку.
Это зависит от продавца и уровня комфорта, который вы испытываете при переговорах на эту тему, но вы можете попросить об обмене или скидке в зависимости от объема заказа. Это актуально для оптовой торговли и других товаров, так как они обычно отправляются сотнями единиц для продаваемых мелких товаров.
Просьба о сделке - важная часть изучения того, как договариваться о более низкой цене и заработать уважение продавца. Пока вы можете обосновать ценность и считаете, что заказываете достаточное количество, вы, вероятно, сможете продолжать делать это с правильными продавцами и продолжать экономить деньги на ваших продуктах.
Будьте уверенным и честным
Нет ничего хуже, чем вступить в обсуждение с кем-то и понять, что они не были совершенно честны или имеют скрытые мотивы. В мире торговли считается ошибкой быть скрытным или избегать предоставления информации людям, особенно тем, с кем вы собираетесь вести бизнес. Однако, если вы хотите научиться эффективно договариваться о более низкой цене, вам нужно быть уверенным и честным.
Не стоит сразу принимать первое предложение, которое вам дадут, но и не стоит быть слишком агрессивным в комментариях. Продавцы чувствуют это на расстоянии, и это может стать проблемой, если вы не сможете сдержать себя. Однако, если вы уверенно и честно говорите о том, что вам нужно, люди будут это уважать и часто стремиться найти компромисс в переговорах.
Будьте готовы уйти
Многих это может удивить, но вас, вероятно, будут считать эффективным переговорщиком, если вы готовы отказаться от сделки, если она не соответствует вашим ожиданиям. Многие оказываются в одной и той же ситуации в искусстве переговоров, потому что они очень стараются найти компромисс, но не удается достичь желаемого результата.
Когда вы эффективно показываете все свои цели в переговорах, вас будут считать знающим, как добиться снижения цены, если вы уходите, когда продавец не пытается найти компромисс.
Вам не всегда нужно заключать сделку, и вы не всегда должны оставаться в искусстве переговоров, если это не работает. Некоторые продавцы хитрые, и иногда торговые переговоры сложны, потому что у людей есть свои бюджеты и квоты, которые им нужно выполнить.
Когда вы уходите, вы можете даже найти продукты в вашем ценовом диапазоне и продавцов, которые более склонны искать компромисс с вами, чтобы заключить сделку. Общее правило заключается в том, чтобы не соглашаться на первое предложение и не быть готовым платить за любое предложение, если у вас нет нереально высоких ожиданий от вашего переговора.
Позвольте им начать переговоры
Один из способов действительно овладеть искусством торговли более низкой цены - это позволить продавцу начать переговоры. Часто это знак доброй воли и доверия, если вы спрашиваете у них, по какой цене они готовы продать, и затем они вам скажут. Это также позволяет вам увидеть, какие пределы они предлагают и насколько вы можете снизить цену. Часто, когда они говорят первыми о цене, это внушает больше доверия к вам как покупателю.
Это также значительно уменьшает неловкость, если бы вы предложили более низкую цену и знали, над чем работает продавец, чтобы предоставить вам. Переговоры - это понимание точек зрения друг друга.
Если вы делаете первый шаг и предлагаете цену до того, как это сделает продавец, это обычно не воспринимается так положительно, как если продавец сам предложит цену. Если вы помните об этом, у вас, вероятно, будут более гладкие переговоры.
Не принимайте все близко к сердцу
Наконец, важная часть переговоров - не принимать это близко к сердцу. По нашему мнению, договариваться цена MOQ очень важно, но многие новые покупатели не могут достичь MOQ. Поэтому для того чтобы договориться о более низкой цене с учетом объема закупок, это очень необходимо, нельзя принимать все близко к сердцу, потому что это просто бизнес.
Переговоры должны быть сложными, потому что обе стороны пытаются найти компромисс для того, чтобы получить то, что они действительно хотят из ситуации. Переговоры - это не только о том, чтобы получить сделку, которую вы хотите, но и о том, чтобы найти лучшую сделку. Иногда может показаться, что продавец против вас, когда вы пытаетесь определить конкретную стоимость.
Как и в любом бизнесе, важно не принимать это близко к сердцу. Бизнес - это бизнес, и при переговорах вы должны подходить к ним объективно и пытаться найти компромисс.
Если вы работаете над решением дилеммы, то сможете уйти от продавца с сделкой, о которой вы оба чувствуете довольно положительно. Поэтому частью изучения того, как договариваться о более низкой цене, является также изучение того, как подходить к деловым обсуждениям более адекватно.
Заключение
Переговоры не обязательно должны быть сложными, но если вы научитесь предпринимать практические шаги для работы с продавцом, с которым вы торгуете, это будет намного проще. Переговоры - это искусство, над которым многие люди должны работать, поэтому вам может потребоваться немного времени, чтобы научиться торговать по более низкой цене с теми, с кем вы ведете бизнес.
Однако, если вы готовы продолжать учиться и продолжать работать вместе с продавцом, с которым вы торгуете, вы найдете отличные сделки и отличные возможности для вас и вашего бизнеса.
