Одним из самых распространенных вопросов, задаваемых при покупке товаров оптом, является "Что такое минимальный объем заказа?" Эта важная тема играет ключевую роль в любом процессе принятия решений, поэтому важно понимать все о МОQ, а также уметь подходить к этой теме и начинать разговор с поставщиками. В этой статье мы начнем с определения минимального объема заказа, объяснив, что это значит, прежде чем обсудить важность умения вести переговоры о МОQ для удовлетворения ваших требований. После этого статья перечисляет преимущества умения вести переговоры, а также различные этапы переговоров. Наконец, она объясняет, как вести переговоры как для покупателей, так и для продавцов, проходя через различные техники, которые могут помочь в общении и помочь построить отличные рабочие отношения, достигнув при этом ваших целей. К моменту окончания прочтения этой статьи, вы будете оснащены всеми знаниями, необходимыми для начала общения и подготовки к заказу желаемого количества продукции. Принятие решения о МОQ действительно может быть таким простым, давайте начнем.
Что такое минимальный объем заказа?
Пришло время ответить на важный вопрос... что такое минимальный объем заказа? Минимальный объем заказа, или MOQ, как его иногда называют, - это наименьшее количество товаров, которое вы можете закупить у поставщика или производителя. Эта фраза используется по всему миру и является важной информацией для всех, кто хочет купить или продать.
Минимальные объемы заказов могут варьироваться в значительных размерах. Некоторые поставщики будут рады продавать меньшие количества товаров, в то время как другие потребуют покупки больших объемов. Все зависит от их предпочтений и частоты заказов.
Для мелких товаров, так как они обычно легче и могут помещаться в меньшие упаковки, вы можете обнаружить, что ответ на вопрос "Что такое минимальный объем заказа" на самом деле выше, однако это также может означать, что они более экономичны и имеют более низкую цену. Это действительно может варьироваться от поставщика к поставщику, и невозможно знать, что такое минимальный объем заказа без общения с поставщиками.
Почему важно успешно вести переговоры о правильном минимальном объеме заказа?
Первое, на что стоит обратить внимание, это то, что минимальный объем заказа должен быть удобен для лица, размещающего заказ. Существуют различные вещи, на которые они должны обратить внимание, убедившись, что минимальный объем заказа подходит и соответствует их потребностям.
Переговоры являются ключевой частью принятия решения о количестве продукции, которая будет закуплена. Без этого становится очень сложно получить количество, которое будет выгодно для обеих сторон.
Вот три причины, почему важно успешно вести переговоры.
Требования к месту хранения
Количество продукции, которое вы закупаете, должно быть тщательно продумано, так как эти продукты затем должны быть где-то храниться. Это может быть очень большой вызов для продуктов большого размера или поставляемых в больших коробках или защитной упаковке. Вы должны убедиться, что у вас есть доступное место для хранения, чтобы комфортно разместить товары, будь то в ваших собственных складских помещениях или в стороннем месте, таком как склад. Если у вас недостаточно места для хранения определенного МОQ, вы можете обсудить его уменьшение или отправку в нескольких отдельных отправлениях.
Стоимость
Количество заказываемых товаров напрямую влияет на стоимость. У каждого человека или бизнеса есть максимальный бюджет, который они могут выделить на покупку. Просто говоря, невозможно инвестировать, если стоимость превышает имеющуюся сумму денег. Поэтому стоимость должна учитываться при определении минимального объема заказа, который вы можете себе позволить. Часто чем больше заказ, тем ниже цена за единицу.
Спрос
Если нет достаточного спроса на большой объем продукции, важно не инвестировать в больше, чем вам нужно. Это особенно важно, если вы новичок на рынке или не уверены, насколько хорошо будет продаваться определенный продукт. Количество, которое вы заказываете, всегда должно основываться на спросе, причем исследование играет большую роль в этом решении. Покупатель поймет, насколько быстро они ожидают продать или избавиться от продукции, поэтому это должно определять требования к переговорам.
Преимущества умения вести переговоры
Когда вы знаете, как вести переговоры, можно получить бесчисленные преимущества. Среди них:
Доверие
Отличные навыки ведения переговоров являются ключом к установлению доверительных отношений с потенциальными поставщиками и производителями. Понимание того, как говорить с ними так, чтобы показать уважение, помогает вам успешно сотрудничать. Это также помогает другой стороне уважать вас, что создает у вас лучшую репутацию и увеличивает вероятность того, что они захотят работать с вами сейчас и в будущем.
Убеждение
Успешные переговоры помогают вам убедить другого человека и помочь ему понять, почему вы хотите выбрать свой оптимальный минимальный заказ. Благодаря этому вы можете убедить другого человека принять ваши требования и потребности.
Результаты
Наконец, умение вести переговоры приносит результаты. Это означает, что вы можете найти решения, которые помогут удовлетворить ваши собственные требования, слушая, делая рекомендации и убеждая.
Этапы переговоров
Существует различные этапы переговоров, которые мы сейчас перечислим. Следуя им по порядку, вы можете стратегически подходить к переговорам таким образом, который наиболее вероятно будет успешным.
1. Определите ваш идеальный объем заказа
Первый этап при размышлении о "каков минимальный заказ" - понять, какое количество было бы идеальным для вас. Для этого начните с изучения спроса, бюджета, места для хранения и любой другой информации, которая поможет вам понять, сколько вам следует закупить. Общение с вашей целевой аудиторией также может быть отличным способом определить, сколько заказать.
2. Проведите исследование, чтобы понять типичные минимальные заказы
Затем ваше исследование должно включать в себя изучение обычных минимальных заказов. Если вы хотите узнать ответ на вопрос "Каков минимальный заказ" обычно, хорошей идеей будет изучить различных поставщиков и посмотреть, что они говорят о своем MOQ. Это отличное начало, так как поможет вам понять, что является нормой, а также даст вам приблизительную отправную точку для расчетов. Это также позволит вам сравнить различных производителей и поставщиков и минимальные заказы для каждого из них. Это исследование необходимо, чтобы убедиться, что вы не идете на переговоры с нереалистичными ожиданиями.
3. Общение с поставщиками и производителями
После этого наступает время начать общение. Свяжитесь с поставщиками и производителями, которые продают продукцию, которую вы хотите приобрести. Первое, что стоит помнить, это то, что любой ответ на вопрос "Каков минимальный заказ" обычно является руководством и может быть скорректирован, если это подходит обеим сторонам. Все дело в том, чтобы найти золотую середину.
При общении с ними убедитесь, что вы уважаете границы, показываете, что вы слушаете, и задаете много вопросов, чтобы понять всю необходимую информацию. Объяснение причин ваших вопросов и предпочтений также отличный способ построить доверительные отношения и помочь успешно вести переговоры.
4. Переговоры
Когда у вас есть вся необходимая информация для начала переговоров, пришло время подготовиться. В следующем разделе рассматриваются различные техники переговоров, чтобы убедиться, что вы сможете получить то, что вам нужно, и успешно сотрудничать, а также строить долгосрочные деловые отношения.
Как вести переговоры о MOQ для обеих сторон
Теперь мы рассмотрим, как вести переговоры о минимальных заказах как для покупателей, так и для продавцов, показывая различные идеи и стратегии, которые могут помочь в переговорах.
Для покупателей
Сначала вам следует иметь соответствующие знания о рынке, зная обычные MOQ, а также зная число, которое вы бы хотели приобрести в каждом заказе.
Один из первых вопросов, который покупатель должен задать, это "Каков минимальный заказ". Сделав это, вы можете понять отправную точку. После этого вам нужно работать над числом, которое соответствует вашим предпочтениям.
Вот 6 техник переговоров, которые могут помочь достичь соглашения.
1. Будьте страстными к продукции
Поставщики гордятся тем, что продают, и хотят продавать тем, кто также заинтересован. Убедитесь, что проявляете интерес, задаете вопросы и дружелюбны при общении.
2. Объясните, что вы покупаете впервые
Если это первый раз, когда вы покупаете определенный тип продукции, сообщите об этом производителю или поставщику, когда общаетесь с ними. Полностью понятно, что вы хотите приобрести меньший объем, когда начинаете тестировать продукт. Стоит вежливо спросить, можно ли разместить более маленький начальный заказ, чтобы убедиться, что продукция соответствует вашим потребностям, прежде чем совершить более крупную покупку.
3. Объясните потенциал
Поставщики и производители будут заинтересованы услышать, каков потенциал для долгосрочного бизнеса. Объясните свои цели и вероятность того, что вы будете делать повторные заказы, а также вероятность того, что вы будете делать более крупные заказы в будущем. Это помогает поставщику видеть ценность в том, чтобы завоевать ваше доверие, так как они заинтересованы в построении долгосрочных отношений с покупателями.
4. Говорите о цене
Иногда поставщик увеличит цену немного на каждый товар, когда покупается меньший МОК. Стоит обсудить этот вариант, если они неохотно соглашаются уменьшить количество до нужного вам числа.
5. Рассмотрите покупку различных товаров
Если вы не хотите заключать крупный заказ одного конкретного продукта, чтобы снизить риски, вы можете попросить заказать разные продукты у одного и того же поставщика, смешивая и сочетая их, чтобы соответствовать их типичному минимальному объему заказа. Это может быть отличным способом иметь более широкий ассортимент продукции и тестировать различные потенциальные продукты без риска. Это также может помочь производителю или поставщику быть довольным общим размером заказа.
6. Ищите товары, которые не требуют производства
Вероятность того, что вы договоритесь о меньшем МОК с товарами, которые не требуют производства, выше. Причина в том, что они скорее всего готовы к отправке, и у них может быть излишек товара, упакованного заранее из-за отмененных заказов или излишней закупки.
Для продавцов
Эти советы помогут продавцам овладеть переговорами на тему "что такое минимальный объем заказа".
1. Слушайте требования покупателей
Знание того, что нужно покупателю, является ключом к отличной отправной точке для переговоров, так как это поможет вам определить их приоритеты.
2. Говорите о долгосрочных целях
Понимайте, насколько вероятно, что покупатель сделает повторные заказы в будущем, так как снижение минимального объема заказа может быть целесообразным для построения доверия и поощрения их к возвращению.
3. Будьте честными и реалистичными
При запросе информации о минимальном объеме заказа некоторые покупатели могут пытаться запросить слишком низкие цифры, но открытость относительно минимального уровня, на который вы можете пойти, - отличный способ начать разговор и помочь им понять, почему вы не можете удовлетворить эти требования, если это так.
Пора начинать
Теперь у вас есть вся необходимая информация, пришло время начать применять ее на практике. Так что в следующий раз, когда кто-то поднимет тему "Что такое минимальный объем заказа" для какого-либо конкретного продукта, вы точно знаете, как подойти к этому вопросу и найти решение, которое будет взаимовыгодным. И, самое главное, наслаждайтесь переговорами!
