1. O que são produtos sazonais?
Produtos sazonais se referem a mercadorias com características sazonais óbvias nas vendas. Por exemplo, pequenos ventiladores e camisetas no verão, aquecedores elétricos e jaquetas de inverno no inverno. Em geral, o ciclo de vendas de produtos sazonais é relativamente curto, variando de meio ano a dois ou três meses. Para os vendedores, os produtos sazonais são uma existência "amor-ódio". Se os produtos forem selecionados e promovidos corretamente, a loja pode obter um tráfego e vendas mais altos em um curto período de tempo. Se os produtos forem selecionados incorretamente ou os produtos não forem vendidos a tempo, o vendedor enfrentará o problema de acúmulo de estoque.
Os produtos sazonais são divididos em muitos tipos, como regulares, festivos e regionais. Produtos diferentes terão algumas diferenças na promoção e no estoque, mas os princípios e direções gerais são basicamente os mesmos.
2. Os produtos sazonais podem ser feitos?
Após uma análise abrangente, os produtos sazonais ainda podem ser feitos. O estoque é um ponto difícil, então muitas pessoas acabam ignorando esses produtos. Fazer coisas com barreiras e fazer coisas que os outros não podem fazer terá lucros mais altos. Geralmente, os vendedores escolherão vender produtos não sazonais porque podem manter vendas de longo prazo e estáveis. Os vendedores de produtos sazonais são vendedores antigos que estão familiarizados com a Amazon e têm certa experiência. Portanto, como um novo vendedor entrando na Amazon, não tente isso facilmente.
3. Guia de estoque de produtos sazonais
Como fazer produtos sazonais na Amazon? Hoje vamos falar sobre produtos sazonais.
Para um vendedor da Amazon, se você deseja fazer um bom trabalho com produtos sazonais da Amazon, então ao operar uma loja da Amazon, você precisa ter controle geral, estoque e insalubridade do produto.
3.1 Quando os produtos sazonais devem começar a ser estocados?
Talvez seja necessário três a sete ou oito meses de antecedência. Para produtos comprados do exterior, comunique-se com o fabricante para descobrir quanto pode ser produzido em um mês e se pode ser armazenado por um longo tempo, e então trabalhe retroativamente de acordo com a temporada de pico. Por exemplo, se os produtos chineses forem enviados para os Estados Unidos, se a temporada de pico for em dezembro, eles serão colocados nas prateleiras um mês antes, com uma demanda de 3.000 peças, e 40 dias para o tempo de envio. Os produtos serão enviados para o armazém da Amazon em meados de setembro. A fábrica tem uma capacidade de produção mensal de 500 peças, e a produção será agendada para março. Tenha cuidado para não enviar muito cedo. Se você chegar ao armazém da Amazon muito cedo, as altas taxas de armazenamento da Amazon serão desperdiçadas.
3.2 Como estocar produtos sazonais?
Verifique os dados de vendas dos anos anteriores e avalie o volume de vendas durante a temporada de pico. Para evitar estoques, quatro seguros podem ser feitos.
- O primeiro é que se o volume de vendas for de 6.000 durante a temporada, apenas 3.000 podem ser enviados. Não seja ganancioso e não busque obter todos os lucros. No segundo ano, você pode enviar mais com experiência, como 4.000.
- O segundo é enviar em lotes por meio de vários canais. Se uma empresa de logística atrasar ou perder itens, isso atrasará o produto de ser colocado nas prateleiras, o que sem dúvida aumentará o risco. Você pode enviar em lotes por meio de duas ou três empresas de logística. O mesmo vale para o envio em lotes. Caso haja um problema com um lote, o envio em lotes reduz o risco. Esta é também a importância de selecionar empresas de logística nos momentos comuns. Mais empresas de logística com boa pontualidade e boa reputação devem ser enviadas.
- A terceira garantia é que se o período sazonal for longo e o estoque estiver esgotado no meio, você pode emitir um pedido de reposição. Se o tempo for muito curto, não reponha o estoque. A pontualidade da logística é lenta e o produto é lento para ser colocado nas prateleiras durante a temporada de pico. É fácil ficar fora de temporada se for enviado.
- A quarta garantia é colocar o produto nas prateleiras um mês antes. Embora os produtos sazonais tenham muito tráfego natural, se puderem ser colocados nas prateleiras um mês antes, abrir o Vine, ter várias avaliações e acumular um certo peso, as vendas serão melhores do que produtos totalmente novos. Além disso, se forem colocados nas prateleiras um mês antes, tempo suficiente será reservado. Se forem enviados a tempo, há uma possibilidade de atraso na colocação nas prateleiras.
4. Como operar produtos sazonais?
Quando se trata de como promover rapidamente produtos sazonais, a primeira coisa é na verdade a publicidade dos produtos. O mais importante é dominar as características sazonais dos produtos. É necessário entender claramente quando é a temporada de pico e a entressafra deste produto, e quando é o período de transição entre eles. É necessário dividir o produto com precisão em diferentes períodos e, em seguida, fazer diferentes estratégias de publicidade para cada período. Por exemplo, para produtos sazonais de Natal, o volume de pesquisa de produtos de Natal tem sido alto nas duas semanas antes do Natal e pode durar até uma semana após o Natal, então é necessário manter o grau de retenção durante este período.
4.1 Estratégia de operação antes da temporada de pico
O tráfego de produtos sazonais geralmente dura apenas 2-3 meses, então o número de estoques é muito importante. Precisamos estimar o volume de vendas dentro desses 2-3 meses e, em seguida, determinar o número de estoques.
Em segundo lugar, analise os métodos de publicidade de produtos sazonais da Amazon. Para otimizar a publicidade de produtos sazonais, é necessário compreender com precisão suas características sazonais, quando é a temporada de pico, quando é a entressafra e quando é o período de preparação. Em seguida, diferentes estratégias de publicidade são implementadas em estágios. Se os vendedores ainda estão usando listagens antigas, eles começarão a anunciar para promoção online um mês antes da temporada de pico. De acordo com os dados de publicidade do ano anterior, se houver uma palavra que se destaca, você pode agora pesquisar essa palavra para ver sua própria posição de publicidade e posição natural. Se a palavra se destacar agora, você pode anunciar manualmente.
Coloque o produto com sucesso na prateleira um mês antes da temporada de pico, o produto é colocado em armazenamento para venda, publicidade automática, baixo orçamento e o produto deve ter de 1 a 10 comentários. Aumente o orçamento após haver comentários para garantir que haja tráfego ao longo do dia. Se houver listagens antigas do ano passado que se saíram bem, você pode mesclar as listagens e aumentar o número de comentários.
4.2 Estratégia operacional durante a temporada de pico
Durante a temporada de pico, acumulamos uma certa quantidade de avaliações e tráfego de exposição neste momento. Neste momento, podemos ajustar nossos lances e a posição da publicidade de nossos produtos. Tente colocar o produto na primeira página dos resultados da pesquisa, ou no topo das três primeiras páginas, para aumentar a exposição do produto.
Neste momento, você pode se esforçar ao máximo e forçar o tráfego em todos os aspectos. No entanto, o tráfego da temporada de pico neste momento fará com que seu orçamento seja usado rapidamente, então devemos usar o orçamento na vanguarda, aumentar o orçamento para palavras-chave e atividades publicitárias com bom desempenho antecipadamente e reduzir o orçamento para palavras-chave com desempenho ruim.
4.3 Estratégia operacional após a temporada de pico
Após a temporada de pico, a operação também é baseada na situação da loja (geralmente dividida em três situações: inventário, sem inventário e inventário limpo).
- Se não houver inventário, desligue decisivamente a publicidade. Após a temporada de pico, a publicidade é inútil, o que só aumentará os custos com publicidade e vendas. Não hesite em desistir dos dados de publicidade e desligue decisivamente a publicidade.
- Se ainda houver uma pequena quantidade de inventário, você pode controlar o orçamento adequadamente. Se ainda houver inventário, o orçamento de publicidade e o lance devem ser reduzidos para trocar o menor gasto com publicidade pela quantidade máxima de vendas.
- Se ainda houver uma grande quantidade de inventário, limpe o inventário a tempo. Quando a publicidade não pode gerar pedidos, o inventário restante será acumulado. Neste momento, é necessário limpar o inventário por meio de vários canais, como fora do site. Não espere até a próxima temporada de pico para este lote de produtos antigos. Você deve saber como descartá-los.
5. Coisas a serem observadas ao operar produtos sazonais na Amazon
- Atenção ao reabastecimento
Vender produtos sazonais na Amazon requer que você esteja vigilante o tempo todo. Se as pessoas compram um determinado produto em uma estação específica, então essa estação é a temporada de pico para esse produto. Portanto, você precisa reabastecer com mais frequência do que o habitual. Você quer garantir que seu produto nunca fique sem estoque, então você precisa reabastecer de acordo. Se você está preocupado que a temporada de pico tenha acabado e ainda tem excesso de estoque, você pode vender os produtos restantes a um preço mais baixo ou devolver o estoque no armazém da Amazon e mantê-lo para venda no próximo ano.
- Expandir a gama de classificações de vendas de produtos ao selecionar produtos
Antes de comprar, é recomendável prestar atenção ao ranking de vendas histórico do produto. Quando a temporada de pico chegar, você ainda deve comprar produtos com rankings de vendas mais altos. Durante a temporada de pico, a maioria dos produtos sazonais na Amazon se esgota, então os clientes começarão a procurar produtos relativamente menos populares. No entanto, cada categoria é tratada de forma diferente, então você precisa lidar com isso de acordo.
- Fique atento a múltiplos picos de vendas para o mesmo produto
Se você encontrar múltiplos picos de vendas para o mesmo produto em sua listagem, pode ser necessário verificar os preços desses produtos. É bom ter um produto com múltiplos picos de vendas, mas também pode significar que você precificou o produto muito baixo. Dessa forma, mesmo que seu produto venda mais, seu lucro de vendas pode não ser alto.
- Comece a vender antes da temporada de pico
A maioria dos vendedores que venderam com sucesso produtos sazonais na Amazon sabem disso: começar as vendas antes da temporada de pico não apenas permite que você obtenha lucros primeiro, mas também gera mais lucros devido à sazonalidade. Por outro lado, promover seus produtos antes da temporada de pico pode facilitar que certas campanhas de PPC de produtos licitem palavras-chave. Além disso, vender antes da temporada de pico pode fazer com que você desenvolva o hábito de encomendar inventário com antecedência.
- Vender produtos diferentes de acordo com as características de diferentes estações
Ninguém diz que você deve vender produtos apenas em uma estação específica. Se você está vendendo produtos sazonais na Amazon, deve escolher produtos diferentes de acordo com as características de diferentes estações. É possível vender diferentes tipos de produtos de acordo com a estação. Fazê-lo não apenas simplificará a logística, mas também manterá o inventário consistente com as vendas.
- O que fazer se você tiver inventário?
Há muitos riscos desconhecidos em um período tão longo de estoque. Se os produtos estiverem na China, considere se podem ser vendidos para colegas ou devolvidos à fábrica, mesmo a um preço reduzido. Se já foram enviados e não podem ser colocados nas prateleiras, veja se podem ser devolvidos ao armazém no exterior e vendidos no próximo ano. Se já foram colocados nas prateleiras, considere agrupá-los com produtos existentes. Neste momento, a importância das operações multiplataforma é destacada. Os produtos também estão na temporada de pico em outras plataformas. Se os pedidos forem feitos, use a distribuição multi-canal da Amazon, ou coopere com celebridades da internet e blogueiros para limpar o inventário, e aproveite as atividades, cupons, prime e outlets da Amazon.
