Como uma das redes sociais populares na Europa e nos Estados Unidos, o Instagram é uma plataforma indispensável para pequenas empresas fazerem marketing online.
- Quem está usando o Instagram?
- Quais são os mecanismos de operação do Instagram?
- Como os vendedores podem usar o Instagram para direcionar o tráfego para sites de pequenas empresas?
Em resposta a essas perguntas, analisamos as estratégias operacionais relevantes do Instagram. Vamos dar uma olhada!
Análise da audiência do Instagram
Os usuários usam o Instagram para tirar fotos e vídeos, adicionar filtros e efeitos especiais, e depois compartilhá-los diretamente online em redes sociais. O Instagram acumulou muitos fãs leais com seus métodos de compartilhamento rápidos, maravilhosos e interessantes.
De acordo com dados da Sprout Social, até janeiro de 2023, o Instagram tem 2 bilhões de usuários ativos por mês em todo o mundo, tornando-o a quarta plataforma de mídia social mais usada.
- Principalmente usuários jovens
De acordo com dados da Statista, até janeiro de 2023, mais da metade dos usuários do Instagram em todo o mundo têm 34 anos ou menos, e cerca de 16,9% dos usuários são homens com idade entre 18 e 24 anos.
Os usuários do sexo feminino com idade entre 18 e 34 anos representam 27,8%, e os usuários do sexo masculino representam 33,3%. O grupo de usuários principal do Instagram são os jovens da Geração Z, que têm preferências diversificadas e são mais propensos a aceitar coisas novas e experimentar novos produtos.
Se o público-alvo dos produtos ou marcas do vendedor for o grupo da Geração Z, pode-se considerar implantar o Instagram para marketing e desvio de tráfego. Além disso, produtos adequados para homens também podem ser promovidos nesta plataforma, com grupos de audiência precisos, para que o marketing seja mais eficaz.
- Alta cobertura de audiência na Índia, Europa e Estados Unidos
De acordo com dados da Statista, até janeiro de 2023, a Índia tem 229 milhões de usuários do Instagram, tornando-se o país com mais usuários do Instagram no mundo.
Em seguida estão os Estados Unidos, Brasil, Indonésia e outros países, com 143 milhões de usuários, 113 milhões de usuários e 89 milhões de usuários, respectivamente, enquanto Brunei se tornou o país com a maior cobertura de audiência do Instagram.
Os vendedores na Europa, Estados Unidos e Sudeste Asiático podem usar a plataforma do Instagram para desviar o tráfego para produtos e marcas.
- Poder de compra dos usuários do Instagram
Muitos consumidores estimulam seu desejo e inspiração para comprar ao navegar no Instagram. De acordo com dados internos do Instagram, 70% dos compradores recorrerão à plataforma para sua próxima compra, e 62,3% dos usuários pesquisam produtos e seguem marcas por meio da plataforma. Portanto, as pequenas empresas são muito adequadas para a promoção de marca no Instagram.
2. Tipos de publicidade e algoritmos do Instagram
O Instagram é principalmente dividido em 8 tipos de publicidade: publicidade de imagem e texto, publicidade de vídeo, publicidade de carrossel, publicidade de compras, criadores, Reels, Story e IGTV. Os vendedores podem escolher o tipo de publicidade apropriado com base nas características de seus próprios produtos, criar conteúdo emocionante, ajudar as marcas a expandir sua popularidade e influência, e aumentar as vendas de produtos.
Independentemente do tipo de publicidade escolhido, se os vendedores desejam usar o Instagram para direcionar o tráfego para sites independentes, além de analisar os grupos de usuários, eles também precisam entender o algoritmo do Instagram.
O algoritmo do Instagram refere-se à classificação do conteúdo postado pelos usuários na plataforma com base em suas próprias regras. Postar fotos, vídeos, stories e outros conteúdos no Instagram, a imagem, título, hashtag, indicadores de engajamento, etc. da postagem fazem parte das regras do algoritmo do Instagram.
Em resumo, analisar as preferências do grupo de audiência, criar conteúdo que os usuários se interessem e tornar o fluxo de tráfego mais eficaz.
- Apresentar efeitos visuais atraentes
Tanto os anúncios de imagem quanto os anúncios de vídeo no Instagram precisam mostrar fortes efeitos visuais, imagens ricas e combinação de cores apropriada para atrair a atenção do usuário. As postagens publicadas pelas marcas no Instagram precisam ter um estilo unificado e conteúdo vertical, o que é mais propício para a marca e aumentar a exposição.
- Cópia de anúncio chamativa
Ao publicar uma postagem, o tema e a cópia serão adicionados. O que as marcas precisam prestar atenção é que o conteúdo da cópia não precisa ser muito extenso, deve ser conciso e transmitir o conteúdo de valor principal.
Pegue a marca de moda rápida como exemplo. Recentemente, publicou um post de novos produtos de verão em sua conta do Instagram. A cópia do post contém palavras-chave como verão, praia e férias, o que expressa claramente o tema e é chamativo. O algoritmo do Instagram recomendará diretamente o conteúdo para usuários interessados para obter uma conversão de tráfego precisa.
- Uso apropriado de chamadas para ação
Palavras de chamada para ação incluem: "clique para comprar", "quem chegar primeiro, leva", etc. O "link para a loja na página inicial" na imagem acima também é uma chamada para ação, guiando os usuários a seguir a loja e comprar produtos.
Anúncios gráficos ou em vídeo devem conter chamadas claras para ação para guiar os usuários para o próximo passo e aumentar seu apelo aos usuários.
3. O Instagram direciona tráfego para sites de pequenas empresas
Entendendo o mecanismo do algoritmo do Instagram, as marcas podem obter tráfego do Instagram de várias maneiras, então como usar o Instagram para direcionar tráfego para sites independentes?
- Encontrar influenciadores no exterior adequados para marcas
Encontrar o KOL certo pode trazer tráfego e vendas para a marca. Os influenciadores nas redes sociais têm um certo número de fãs. As marcas podem escolher influenciadores adequados para seus produtos e influenciadores em campos precisos. Após postar posts de produtos, podem obter usuários precisos para a marca e melhorar as taxas de conversão de produtos.
- Criar tags de tópicos relevantes e tags de marca
A função de hashtag do Instagram pode criar tags relevantes para expandir a exposição de posts. Ao postar um post, se você não adicionar nenhuma tag, é fácil para o post "afundar no mar", reduzindo bastante o número de visualizações. As marcas podem escolher tags relacionadas a produtos ou tópicos, ou adicionar tags de marca, o que pode atrair a atenção precisa dos usuários, aumentar a exposição e influência da marca, e atrair a atenção de clientes em potencial.
Algumas marcas de moda ou de moda adicionarão tags relacionadas a produtos como "#moda" e "#roupas de verão". Após adicionar tags, o post será exibido na página da tag, e os usuários o navegarão ao procurar por tags.
Geralmente, é melhor usar de 5 a 10 tags para um post no Instagram, o que pode obter a exposição máxima na plataforma. Tags diferentes também podem aumentar a interação com os usuários.
- Criar uma comunidade de marca e aumentar a frequência de interação com os fãs
O Instagram é uma rede social preferida pela Geração Z. Além de experimentar coisas novas, eles também gostam de compartilhar e interagir nas redes sociais. Após uma marca postar no Instagram, deve atualizar e verificar mensagens de forma oportuna, interagir ativamente com os usuários, e comentários interessantes e animados também podem aumentar a promoção dos posts na plataforma.
Na verdade, a interação real e o feedback podem trazer as ideias de otimização mais valiosas para os produtos. As marcas podem criar comunidades de marca no Instagram.
Os consumidores podem entrar na comunidade, trocar experiências de compra entre si e postar avaliações de compra na comunidade, o que pode ajudar as marcas a otimizar produtos e atender às necessidades dos usuários da melhor maneira possível.
As marcas podem exibir conteúdo da comunidade do Instagram no site, fornecer aos usuários as avaliações mais autênticas e colocar links do site na conta do Instagram da marca para facilitar que os usuários entrem no site da marca a partir do Instagram para comprar.
Após comprar um produto, os usuários o compartilharão em sua conta do Instagram e na comunidade da marca. As marcas podem extrair comentários e feedback dos usuários e postá-los na conta oficial e marcar esse usuário. Fazendo isso, pode aumentar o entusiasmo do feedback e avaliação do usuário, aumentar a interação e a viscosidade entre marcas e consumidores, e deixar uma boa impressão na marca.
Além disso, as marcas também podem postar regularmente votações, sorteios, curtidas e outras atividades em sites independentes ou plataformas de mídia social para dar aos usuários pequenos presentes, cupons de desconto e outros benefícios para aumentar a interatividade, aumentar a atividade e a aderência entre consumidores e marcas, e aumentar o entusiasmo dos usuários para comprar.
