1. Wat zijn seizoensproducten?
Seizoensproducten verwijzen naar goederen met duidelijke seizoenskenmerken in de verkoop. Bijvoorbeeld, kleine ventilatoren en korte mouwen in de zomer, elektrische kachels en donsjacks in de winter. Over het algemeen is de verkoopcycli van seizoensproducten relatief kort, variërend van een half jaar tot twee of drie maanden. Voor verkopers zijn seizoensproducten een "haat-liefde" bestaan. Als de producten goed worden geselecteerd en gepromoot, kan de winkel in korte tijd een hoger verkeer en verkoop behalen. Als de producten verkeerd worden geselecteerd of de goederen niet op tijd worden verkocht, zal de verkoper te maken krijgen met het probleem van voorraadoverschot.
Seizoensproducten zijn onderverdeeld in vele soorten, zoals regulier, feestelijk en regionaal. Verschillende producten zullen enkele verschillen hebben in promotie en voorraad, maar de algemene principes en richtingen zijn in principe hetzelfde.
2. Kunnen seizoensproducten worden gemaakt?
Na een uitgebreide analyse kunnen seizoensproducten nog steeds worden gemaakt. Voorraadbeheer is een moeilijk punt, dus veel mensen zullen dergelijke producten negeren. Dingen doen met barrières en dingen doen die anderen niet kunnen doen, zal hogere winsten opleveren. Over het algemeen zullen verkopers ervoor kiezen om niet-seizoensgebonden producten te verkopen omdat ze langdurige en stabiele verkopen kunnen behouden. De verkopers van seizoensproducten zijn oude verkopers die bekend zijn met Amazon en enige ervaring hebben. Dus als een nieuwe verkoper die Amazon betreedt, probeer het dan niet zomaar uit.
3. Seizoensproduct voorraadgids
Hoe seizoensproducten op Amazon te doen? Vandaag zullen we het hebben over seizoensproducten.
Voor een Amazon-verkoper die goed werk wil leveren met Amazon seizoensproducten, moet bij het exploiteren van een Amazon-winkel de algehele controle, voorraad en productonverkoop worden gedaan.
3.1 Wanneer moeten seizoensproducten beginnen met opslaan?
Misschien is het nodig om drie tot zeven of acht maanden van tevoren te beginnen. Voor producten die vanuit het buitenland worden gekocht, communiceer met de fabrikant om erachter te komen hoeveel er in een maand kan worden geproduceerd en of het lang kan worden opgeslagen, en werk dan terug volgens het hoogseizoen. Als bijvoorbeeld Chinese producten naar de Verenigde Staten worden verzonden, als het hoogseizoen in december is, worden ze een maand van tevoren in de schappen geplaatst, met een vraag van 3.000 stuks, en 40 dagen voor verzendtijd. De producten worden medio september naar het Amazon-magazijn verzonden. De fabriek heeft een maandelijkse productiecapaciteit van 500 stuks, en de productie wordt gepland in maart. Let op dat je niet te vroeg verzendt. Als je te vroeg bij het Amazon-magazijn aankomt, zullen de hoge opslagkosten van Amazon verspild worden.
3.2 Hoe seizoensproducten opslaan?
Bekijk de verkoopgegevens van voorgaande jaren en evalueer het verkoopvolume tijdens het hoogseizoen. Om voorraad te voorkomen, kunnen vier verzekeringen worden afgesloten.
- De eerste is dat als de verkoop tijdens het seizoen 6.000 is, er slechts 3.000 kunnen worden verzonden. Wees niet hebzuchtig en zoek niet naar alle winsten. In het tweede jaar kun je met ervaring meer verzenden, zoals 4.000.
- Het tweede is in batches verzenden via meerdere kanalen. Als een logistiek bedrijf items vertraagt of verliest, zal dit de vertraging van het product op de planken veroorzaken, wat ongetwijfeld het risico verhoogt. Je kunt in batches verzenden via twee of drie logistieke bedrijven. Hetzelfde geldt voor verzending in batches. In geval van een probleem met een batch, vermindert verzending in batches het risico. Dit is ook het belang van het screenen van logistieke bedrijven in normale tijden. Meer logistieke bedrijven met goede tijdigheid en goede reputatie moeten worden verzonden.
- De derde verzekering is dat als de seizoensperiode lang is en de voorraad halverwege op is, je een rode bestelling kunt uitgeven om de voorraad aan te vullen. Als de tijd te kort is, vul dan de voorraad niet aan. De logistieke tijdigheid is traag en het product wordt tijdens het hoogseizoen langzaam op de planken geplaatst. Het is gemakkelijk om uit de mode te raken als het wordt verzonden.
- De vierde verzekering is om het product een maand van tevoren op de planken te zetten. Hoewel seizoensproducten veel natuurlijk verkeer hebben, als ze een maand van tevoren op de planken kunnen worden gezet, Vine openen, enkele recensies hebben en een zeker gewicht opbouwen, zullen de verkopen beter zijn dan bij pure nieuwe producten. Bovendien, als ze een maand van tevoren op de planken worden gezet, wordt er voldoende tijd gereserveerd. Als ze op tijd worden verzonden, is er een mogelijkheid tot vertraging bij het op de planken zetten.
4. Hoe seizoensproducten te exploiteren?
Als het gaat om hoe snel seizoensproducten te promoten, is de eerste stap eigenlijk de reclame van de producten. Het belangrijkste is om de seizoenskenmerken van de producten te beheersen. Het is noodzakelijk om duidelijk te begrijpen wanneer het hoogseizoen en laagseizoen van dit product zijn, en wanneer de overgangsperiode tussen hen is. Het is noodzakelijk om het product nauwkeurig in verschillende periodes te verdelen, en vervolgens verschillende advertentiestrategieën voor elke periode te maken. Bijvoorbeeld, voor kerstseizoensproducten, is de zoekvolume van kerstproducten hoog in de twee weken voor Kerstmis, en kan duren tot een week na Kerstmis, dus het is noodzakelijk om het niveau van vasthouden tijdens deze periode te behouden.
4.1 Exploitatiestrategie voor het hoogseizoen
Het verkeer van seizoensproducten is over het algemeen slechts 2-3 maanden, dus het aantal voorraden is erg belangrijk. We moeten het verkoopvolume binnen deze 2-3 maanden schatten, en vervolgens het aantal voorraden bepalen.
Ten tweede, analyseer de advertentiemethoden van Amazon seizoensproducten. Om de advertenties van seizoensproducten te optimaliseren, is het noodzakelijk om de seizoenskenmerken nauwkeurig te begrijpen, wanneer het hoogseizoen is, wanneer het laagseizoen is, en wanneer de voorbereidingsperiode is. Vervolgens worden verschillende advertentiestrategieën in fasen geïmplementeerd. Als verkopers nog steeds oude vermeldingen gebruiken, zullen ze een maand voor het hoogseizoen beginnen met adverteren voor online promotie. Op basis van de advertentiegegevens van het voorgaande jaar, als er een woord is dat goed presteert, kun je nu dat woord zoeken om je eigen advertentiepositie en natuurlijke positie te bekijken. Als het woord nu goed presteert, kun je handmatig adverteren.
Zet het product met succes een maand voor het hoogseizoen op de plank, het product wordt opgeslagen voor verkoop, automatische advertenties, laag budget, en het product moet 1-10 opmerkingen hebben. Verhoog het budget nadat er opmerkingen zijn om ervoor te zorgen dat er de hele dag verkeer is. Als er oude vermeldingen van vorig jaar zijn die goed presteren, kun je de vermeldingen samenvoegen en het aantal opmerkingen verhogen.
4.2 Operationele strategie tijdens het hoogseizoen
Tijdens het hoogseizoen hebben we op dit moment een bepaalde hoeveelheid beoordelingen en exposure-verkeer opgebouwd. Op dit moment kunnen we onze biedingen aanpassen en de advertentiepositie van onze producten aanpassen. Probeer het product op de eerste pagina van de zoekresultaten te plaatsen, of bovenaan de eerste drie pagina's, om de blootstelling van het product te vergroten.
Op dit moment kun je alles op alles zetten en verkeer afdwingen op alle fronten. Het verkeer tijdens het hoogseizoen zal echter leiden tot een snelle uitputting van je budget, dus moeten we het budget op de snijrand gebruiken, het budget verhogen voor zoekwoorden en advertentieactiviteiten met goede prestaties vooraf, en het budget verlagen voor zoekwoorden met slechte prestaties.
4.3 Operationele strategie na het hoogseizoen
Na het hoogseizoen is de werking ook gebaseerd op de winkelsituatie (meestal verdeeld in drie situaties: voorraad, geen voorraad en voorraad opruimen).
- Als er geen voorraad is, sluit dan resoluut de advertentie af. Na het hoogseizoen is adverteren nutteloos, wat alleen maar de advertentiekosten en de verkoop zal verhogen. Wees niet terughoudend om advertentiegegevens op te geven en sluit resoluut de advertentie af.
- Als er nog een kleine hoeveelheid voorraad is, kun je het budget beheersen. Als er nog voorraad is, moet het advertentiebudget en bod worden verlaagd om de laagste advertentiekosten te ruilen voor de maximale verkoophoeveelheid.
- Als er nog steeds een grote hoeveelheid voorraad is, ruim de voorraad dan op tijd op. Wanneer de advertentie geen bestellingen genereert, blijft de resterende voorraad achter. Op dat moment is het nodig om de voorraad op te ruimen via verschillende kanalen zoals off-site. Wacht niet tot het volgende hoogseizoen voor deze partij oude goederen. Je moet weten hoe je ze moet wegdoen.
5. Dingen om op te letten bij het exploiteren van seizoensproducten op Amazon
- Let op bijvullen
Het verkopen van seizoensproducten op Amazon vereist dat je te allen tijde waakzaam bent. Als mensen een bepaald product in een bepaald seizoen kopen, dan is dat seizoen het hoogseizoen voor dat product. Daarom moet je vaker dan normaal bijvullen. Je wilt ervoor zorgen dat je product nooit uitverkocht is, dus moet je dienovereenkomstig bijvullen. Als je je zorgen maakt dat het hoogseizoen voorbij is en je nog steeds een teveel aan voorraad hebt, kun je de overgebleven producten tegen een lagere prijs verkopen of de voorraad terugsturen naar het Amazon magazijn en deze bewaren voor verkoop volgend jaar.
- Vergroot het bereik van de verkoopranglijsten bij het selecteren van producten
Voor je aankoop wordt aanbevolen om aandacht te besteden aan de historische verkoopranglijst van het product. Wanneer het hoogseizoen aanbreekt, moet je nog steeds producten kopen met hogere verkoopranglijsten. Tijdens het hoogseizoen zijn de meeste seizoensproducten op Amazon uitverkocht, dus zullen klanten beginnen te zoeken naar relatief minder populaire producten. Elke categorie wordt echter anders behandeld, dus je moet hiermee rekening houden.
- Let op meerdere verkooppieken voor hetzelfde product
Als je meerdere verkooppieken voor hetzelfde product in je vermelding vindt, moet je de prijzen van deze producten controleren. Het is goed om een product met meerdere verkooppieken te hebben, maar het kan ook betekenen dat je het product te laag hebt geprijsd. Op deze manier, zelfs als je product het meest verkoopt, is je verkoopwinst misschien niet hoog.
- Begin met verkopen voor het hoogseizoen
De meeste verkopers die met succes seizoensproducten op Amazon hebben verkocht, weten dit: begin met verkopen voor het hoogseizoen zodat je niet alleen als eerste winst kunt maken, maar ook meer winst kunt genereren vanwege de seizoensgebondenheid. Aan de andere kant kan het promoten van je producten voor het hoogseizoen het gemakkelijker maken om bepaalde product-PPC-campagnes te laten bieden op zoekwoorden. Bovendien kan verkopen voor het hoogseizoen ervoor zorgen dat je een gewoonte ontwikkelt om voorraad tijdig te bestellen.
- Verkoop verschillende producten volgens de kenmerken van verschillende seizoenen
Niemand zegt dat je producten alleen in een specifiek seizoen moet verkopen. Als je seizoensproducten op Amazon verkoopt, moet je verschillende producten kiezen volgens de kenmerken van verschillende seizoenen. Het is mogelijk om verschillende soorten producten te verkopen volgens het seizoen. Op deze manier vereenvoudig je niet alleen de logistiek, maar houd je ook de voorraad consistent met de verkoop.
- Wat te doen als je voorraad wordt?
Er zijn veel onbekende risico's in zo'n lange periode van voorraad. Als de goederen zich in China bevinden, overweeg dan of ze aan collega's kunnen worden verkocht of tegen een gereduceerde prijs kunnen worden geretourneerd naar de fabriek. Als ze al zijn verzonden en niet op de planken kunnen worden geplaatst, kijk dan of ze kunnen worden geretourneerd naar het overzeese magazijn en volgend jaar kunnen worden verkocht. Als ze al op de planken zijn geplaatst, overweeg dan om ze te bundelen met bestaande producten. Op dit moment wordt het belang van multi-platform operaties benadrukt. De producten zijn ook in het hoogseizoen op andere platforms. Als er bestellingen worden geplaatst, gebruik dan de multi-channel distributie van Amazon, of werk samen met internetberoemdheden en bloggers om de voorraad op te ruimen, en maak gebruik van de activiteiten, coupons, prime en outlets van Amazon.
