Onderhandelingen kunnen uitdagend zijn, maar leren hoe je een lagere prijs kunt onderhandelen bij het handelen is fundamenteel. Ongeacht in welke branche je actief bent, het vinden van de beste prijs voor je item is altijd het doel, omdat je een deal wilt vinden die zowel jou als de verkoper past.
Of je nu in bulk koopt of probeert een kleine selectie items te krijgen, er zijn verschillende manieren waarop je een lagere prijs kunt onderhandelen. Of je nu al weet hoe je moet onderhandelen of niet, er is een groot voordeel dat je zult hebben als je de juiste stappen en methoden kent om op een passende manier in dit soort discussie te stappen.
In dit artikel gaan we het hebben over het onderhandelen van een lagere prijs bij het handelen. Vervolgens zullen we ingaan op het belang van onderhandelen en enkele stappen die je kunt nemen om een expert-onderhandelaar te worden en je voor te bereiden op elke interactie die je hebt met de verkoper.
Tegen het einde van dit artikel zul je je comfortabel genoeg voelen om met iedereen te onderhandelen, en zul je vertrouwen hebben in je vermogen om de perfecte deal voor je producten en binnen je budget te vinden.
Het Belang van Onderhandelen
Je denkt misschien dat onderhandelen een beetje uitdagend is of misschien niet zo belangrijk, maar er zijn veel redenen waarom onderhandelen belangrijk is voor jou en je bedrijf. Onderhandelen is een eenvoudige vaardigheid die alle zakenmensen zouden moeten leren.
Een van de eerste redenen is dat je een uitstekende plek kunt vinden voor jou en de verkoper waarmee je samenwerkt, en je er ook voor zorgt dat je op dezelfde golflengte zit met de samenwerking. Dit helpt bij soepelere discussies en soepelere verkoop voor jullie beiden.
Leren hoe je een lagere prijs kunt onderhandelen doet veel meer dan alleen zorgen voor een geweldige samenwerking. Dit helpt je ook om winstgevendheid voor je bedrijf en voor het product dat je wilt verkopen te waarborgen. Het voorkomt dat je iets koopt dat je mogelijk in financiële moeilijkheden brengt na een intensieve onderhandelingssessie, wat kan gebeuren als je niet voorzichtig bent. Je moet budgetteren en je financiën kennen, net zoveel als je de wensen van je verkoper in de discussie moet respecteren.
Als je nieuw bent in onderhandelen, dan is dit artikel voor jou. Je kunt enkele tactieken en methoden gebruiken om jezelf te helpen bij de onderhandeling met je verkoper en enkele zaken vermijden indien mogelijk. Hier zijn enkele stappen die je kunt nemen om effectief te onderhandelen en de deal te krijgen die je wenst.
Hoe Effectief te Onderhandelen
Doe Je Onderzoek
Er is niets erger dan een gesprek aangaan voor onderhandeling over een prijs zonder enig onderzoek om te ondersteunen wat je probeert voor te stellen. Daarom is een van de belangrijkste dingen die je vanuit een branche-perspectief kunt doen, onderzoeken wat je probeert te kopen. Je moet weten wat de items zouden moeten kosten, evenals eventuele tekorten die mogelijk zijn geweest in de afgelopen weken.
Daarnaast zal onderzoek je ook in staat stellen om een eerlijke onderhandelingsprijs aan te bieden. Terwijl je leert hoe je een lagere prijs kunt onderhandelen, moet je de verkoper aanspreken. Als je merkt dat je prijzen aanbiedt die de verkoper niet zal accepteren omdat ze te laag zijn of onder het gemiddelde liggen voor de branche, zul je waarschijnlijk niet veel deals sluiten. Als je echter leert hoe je de juiste informatie kunt onderzoeken, zul je de verkopers imponeren en geweldige deals scoren bij het handelen.
Weet Wanneer te Beginnen met Onderhandelen
Vanaf het moment dat je over prijzen begint te praten tot het moment dat je de verkoop afrondt, zul je onderhandelen, maar het is essentieel om het juiste moment te herkennen. Je begint niet zomaar met onderhandelen vanaf het allereerste begin.
Dit zal verkopers het gevoel geven dat je de bespreking van het product niet op de eerste plaats waardeert voordat je over de prijzen begint. Je hoeft geen extreem lang gesprek te voeren met small talk en andere vriendelijke steden, maar je moet weten wanneer je moet beginnen met onderhandelen.
Wanneer je informatie verzamelt over het product dat je wilt kopen, kun je om de prijs vragen, en dan begint de onderhandeling. Als de verkoper echter al een lagere prijs heeft aangeboden dan anderen, wil je misschien niet onderhandelen.
Je wilt misschien niet onderhandelen over specifieke tijden van het jaar, vooral niet tijdens het hoogseizoen. Feestdagen op andere momenten van het jaar kunnen wat drukker zijn voor de producten die je wilt kopen, daarom moet je leren hoe je een lagere prijs kunt onderhandelen en wanneer het juiste moment is om dit ter sprake te brengen.
Begrijp hun perspectief
Een ander essentieel onderdeel van de onderhandeling is het begrijpen van het perspectief van de verkoper waarmee je werkt. Onderhandelingen zijn interessant omdat je moet pleiten voor wat je uit de situatie wilt halen, maar je wilt ook de andere partij aanspreken.
Dus door jezelf in de schoenen van de verkoper te plaatsen, begrijp je wat ze waarschijnlijk meemaken, wat ze willen voor de producten die ze verkopen en enkele van de andere zorgen die ze kunnen hebben met betrekking tot de deal die je bespreekt.
Belangrijker nog is het opbouwen van goede relaties met je verkopers ook van cruciaal belang om je netwerk op te bouwen. Of je nu al tientallen jaren in de handel zit of als je net begint, onderhandelen met de juiste tactiek en begrijpen hoe verkopers zich kunnen voelen over specifieke punten die in die onderhandelingen worden gemaakt, is ontzettend belangrijk.
Het helpt je om respect te verdienen van je respectievelijke verkopers en mogelijk langdurige partnerschappen te vinden voor producten die je in de toekomst wilt verkopen. Dit is hoe je een lagere prijs kunt onderhandelen en het respect van een potentiële verkoper kunt verdienen waarmee je op de lange termijn zou kunnen samenwerken.
Ken je budget
Dit is bovenal een van de essentiële factoren van onderhandelingen. Helaas is dit wat veel mensen vaak vergeten voordat ze met de verkoper bespreken. Als je een lagere prijs voor een item wilt krijgen, wil je ook zorgen dat de prijs binnen je budget past.
Daarom is het essentieel om te weten hoe je kunt onderhandelen voor een lagere prijs en precies hoe laag of hoe hoog je kunt gaan met een specifieke prijs. Je wilt niet onderhandelen en uiteindelijk geen winst maken door je beslissing.
Als bedrijfseigenaar of verkoper moet je het juiste budget vinden. Dit geldt ook voor de verkoper. Als je het belang van het budget aan beide kanten van de discussie begrijpt, zul je het feit respecteren dat de onderhandeling überhaupt begint. Je moet de overeenkomst voor je laten werken, maar je moet er ook voor zorgen dat het voor je portemonnee werkt.
Vraag om een deal bij grotere bestellingen
Meteen om een deal vragen van de verkoper is meestal een fout. Maar als je een bulkbestelling plaatst of iets dat over het algemeen groter is dan de normale bestelling, zou je misschien een deal kunnen sluiten.
Het hangt af van de verkoper en het niveau van comfort dat je hebt met onderhandelen over dit onderwerp, maar je kunt om een ruil of korting vragen, afhankelijk van hoeveel je bestelt. Dit is relevant voor bulkhandel en andere items, aangezien deze doorgaans in honderden artikelen worden verkocht voor kleinere producten.
Vraag om een deal is een integraal onderdeel van leren hoe je een lagere prijs kunt onderhandelen en het respect van de verkoper kunt verdienen. Zolang je de waarde kunt rechtvaardigen en je het gevoel hebt dat je een voldoende grote hoeveelheid bestelt, kun je waarschijnlijk keer op keer blijven doen met de juiste verkopers en geld blijven besparen op je producten.
Wees assertief en eerlijk
Er is niets erger dan in gesprek te gaan met iemand en te beseffen dat ze niet helemaal eerlijk zijn geweest of een verborgen agenda hebben. In de handelswereld wordt het beschouwd als een fout om geheimzinnig te zijn of om informatie achter te houden voor mensen, vooral degenen met wie je zaken gaat doen. Als je echter wilt leren hoe je effectief een lagere prijs kunt onderhandelen, moet je assertief en eerlijk zijn.
Je moet niet zomaar het eerste bod accepteren dat iemand je doet, maar je moet ook niet te agressief zijn in je commentaar. Verkopers ruiken dit van ver en dat kan een probleem zijn als je dit niet kunt beteugelen. Zolang je echter assertief en eerlijk bent over wat je nodig hebt, zullen mensen dat respecteren en vaak proberen een middenweg te vinden in de onderhandeling.
Wees bereid om weg te lopen
Dit kan veel mensen verbazen, maar je wordt waarschijnlijk gezien als een effectieve onderhandelaar als je bereid bent om weg te lopen van een deal als het niet is wat je zoekt. Veel mensen belanden in dezelfde positie in de kunst van onderhandeling omdat ze heel hard proberen een middenweg te vinden, maar het bereikt gewoon niet het punt waar ze zouden willen zijn.
Als je effectief al je doelen uit de onderhandeling laat zien, zul je worden gezien als iemand die effectief een lagere prijs kan onderhandelen als je wegloopt wanneer de verkoper niet probeert een middenweg te vinden.
Je hoeft niet altijd een deal te sluiten, en je hoeft niet altijd in de kunst van onderhandeling te blijven als het niet werkt. Sommige verkopers zijn lastig, en soms zijn onderhandelingen uitdagend omdat mensen hun budgetten en offertes moeten halen.
Als je wegloopt, vind je misschien zelfs producten binnen je prijsklasse en bij verkopers die meer geneigd zijn om een middenweg met je te vinden om de deal te sluiten. De algemene regel is om niet te settelen voor het eerste aanbod dat je krijgt en niet bereid te zijn om voor elk aanbod te betalen tenzij je onredelijk hoge verwachtingen hebt voor je onderhandeling.
Laat hen de onderhandelingen starten
Een manier om echt te leren hoe je een lagere prijs kunt onderhandelen is om de verkoper de onderhandelingen te laten starten. Het is vaak een teken van goede wil en vertrouwen dat je hen vraagt welke prijs ze bereid zijn te verkopen, en dan zullen ze het je vertellen. Dit stelt je ook in staat om te zien welke grenzen ze bieden en hoeveel je de prijs kunt verlagen. Vaak, wanneer zij als eerste over de prijs spreken, wekt dit meer vertrouwen in jou als koper.
Het maakt het ook aanzienlijk minder ongemakkelijk als je een lagere prijs zou aanbieden en weet wat de verkoper probeert je te bieden. Onderhandelingen gaan over het begrijpen van elkaars perspectieven.
Als je de eerste stap zet en een prijs aanbiedt voordat de verkoper dat doet, wordt dit over het algemeen niet zo positief gezien als wanneer de verkoper zelf de eerste prijsaanbieding doet. Als je hier rekening mee houdt, zul je waarschijnlijk soepelere onderhandelingen hebben.
Neem dingen niet persoonlijk
Als laatste, het essentiële deel van de onderhandeling is om het niet persoonlijk op te vatten. In onze indruk, om te onderhandelen MOQ-prijs is erg belangrijk, maar veel nieuwe kopers kunnen niet aan de MOQ komen. Daarom is het erg noodzakelijk om te onderhandelen over een lagere prijs met de aankoop hoeveelheid, je moet niets persoonlijk opvatten omdat het gewoon zakelijk is.
Onderhandelingen zijn bedoeld om moeilijk te zijn omdat beide partijen proberen een middenweg te vinden voor wat ze echt willen uit de situatie. Onderhandelen gaat niet alleen over het krijgen van de deal die je wilt, maar over het vinden van de beste deal. Het kan soms voelen alsof de verkoper tegen je is terwijl je een specifieke waarde probeert te achterhalen.
Net als met alles in het bedrijfsleven, is het essentieel om het niet persoonlijk op te vatten. Zaken zijn zaken, en bij onderhandelingen moet je objectief te werk gaan en proberen een middenweg te vinden.
Als je probeert het dilemma op te lossen, kun je met de verkoper de deal sluiten waar jullie beiden redelijk positief over voelen. Dus een deel van het leren hoe je een lagere prijs kunt onderhandelen is ook leren hoe je zakelijke discussies op een passende manier benadert.
Conclusie
Onderhandelingen hoeven niet moeilijk te zijn, maar als je leert hoe je praktische stappen kunt nemen om met de verkoper waarmee je handelt te werken, zal het veel toegankelijker zijn. Onderhandelen is een kunst waar veel mensen aan moeten werken, daarom kan het zijn dat je wat tijd nodig hebt om te leren hoe je een lagere prijs kunt onderhandelen met mensen waarmee je zaken doet.
Echter, zolang je bereid bent om te blijven leren en blijven samenwerken met de verkoper waarmee je handelt, zul je geweldige deals en geweldige kansen vinden voor jou en je bedrijf.
