Le negoziazioni possono essere impegnative, ma imparare come negoziare un prezzo più basso nel commercio è fondamentale. Indipendentemente dal settore in cui operi, trovare il miglior prezzo per il tuo articolo è sempre l'obiettivo, poiché desideri trovare un affare che soddisfi sia te che il venditore.
Che tu acquisti in grandi quantità o cerchi di ottenere una piccola selezione di articoli, ci sono diversi modi per negoziare un prezzo più basso. Che tu sappia già come trattare o meno, c'è un grande vantaggio che avrai se conosci i passaggi e i metodi corretti per entrare in questo tipo di discussione in modo appropriato.
In questo articolo parleremo di come negoziare un prezzo più basso nel commercio. Successivamente, affronteremo l'importanza della contrattazione e alcuni passaggi che puoi compiere per diventare un negoziatore esperto e prepararti per qualsiasi interazione che hai con il venditore.
Alla fine di questo articolo, ti sentirai abbastanza a tuo agio per negoziare con chiunque e sarai sicuro delle tue capacità di trovare l'affare perfetto per i tuoi prodotti e nel tuo budget.
L'importanza della negoziazione
Potresti pensare che la negoziazione sia un po' impegnativa o forse non troppo importante, ma ci sono molte ragioni per cui la negoziazione è significativa per te e per la tua attività. La negoziazione è una semplice abilità che tutti gli uomini d'affari dovrebbero imparare.
Uno dei primi motivi è che puoi trovare un ottimo punto di incontro tra te e il venditore con cui stai lavorando, e ti assicuri anche di essere sulla stessa lunghezza d'onda con il partner. Questo aiuta a rendere le discussioni più fluide e le vendite più facili per entrambi.
Imparare come negoziare un prezzo più basso fa molto di più che garantire una grande partnership. Questo ti aiuta anche a garantire la redditività per la tua azienda e per il prodotto che desideri vendere. Impedisce di acquistare qualcosa che potrebbe metterti potenzialmente in difficoltà finanziarie dopo una intensa sessione di negoziazione, cosa che può accadere se non sei attento. Devi pianificare il budget e conoscere le tue finanze, così come devi rispettare i desideri del venditore nella discussione.
Se sei nuovo nella negoziazione, allora questo articolo fa al caso tuo. Puoi utilizzare alcune tattiche e metodi per aiutarti nella negoziazione con il tuo venditore e alcuni elementi che dovresti evitare se possibile. Ecco alcuni passi che puoi compiere per negoziare efficacemente e ottenere l'affare desiderato.
Come negoziare efficacemente
Fai la tua ricerca
Non c'è niente di peggio che entrare in una conversazione per la negoziazione di un prezzo senza alcuna ricerca a supporto di ciò che stai cercando di suggerire. Pertanto, una delle cose più importanti che puoi fare da un punto di vista industriale è fare ricerca su ciò che stai cercando di acquistare. Devi sapere quanto dovrebbero costare gli articoli, così come eventuali carenze che potrebbero essere state possibili nelle settimane recenti.
Inoltre, fare ricerca ti permetterà anche di offrire un prezzo di negoziazione equo. Mentre impari come negoziare un prezzo più basso, devi cercare di convincere il venditore. Se ti rendi conto che stai offrendo prezzi che il venditore non terrà in considerazione perché sono troppo bassi o al di sotto della media del settore, è improbabile che concluderai molti affari. Tuttavia, se impari a ricercare le informazioni corrette, impressionerai i venditori e otterrai ottimi affari nel commercio.
Sapere quando iniziare a negoziare
Dal momento in cui inizi a parlare dei prezzi fino al momento in cui concludi la vendita, finirai per negoziare, ma è essenziale riconoscere il momento appropriato. Non iniziare subito con le negoziazioni.
Questo farà sentire ai venditori che non apprezzi la discussione sul prodotto prima di entrare nei prezzi. Non devi necessariamente avere una conversazione significativamente lunga impegnandoti in chiacchiere e altre cortesie amichevoli, ma devi sapere quando iniziare a negoziare.
Quando raccogli le informazioni sul prodotto che stai cercando di acquistare, puoi chiedere il prezzo e quindi inizia la negoziazione. Tuttavia, se il venditore ha già offerto un prezzo più basso rispetto agli altri, potresti non voler negoziare.
Potresti non gradire negoziare in determinati periodi dell'anno, specialmente in alta stagione. Le festività in altre parti dell'anno potrebbero essere un po' più movimentate per i prodotti che stai cercando di acquistare, motivo per cui dovresti imparare come negoziare un prezzo più basso e quando è il momento appropriato per sollevare la questione.
Comprendere la Loro Prospettiva
Un'altra parte essenziale della negoziazione è capire la prospettiva del venditore con cui stai lavorando. Le negoziazioni sono interessanti perché devi sostenere ciò che stai cercando di ottenere dalla situazione, ma vuoi anche fare appello all'altra parte.
Quindi mettersi nei panni del venditore ti aiuterà a capire con cosa probabilmente stanno affrontando, cosa desiderano a un prezzo per i prodotti che stanno vendendo e alcune delle altre preoccupazioni che potrebbero avere riguardo all'affare che stai discutendo.
Ancora più importante, creare buone relazioni con i tuoi venditori è anche significativamente cruciale per costruire la tua rete. Che tu sia nel commercio da decine di anni o che tu stia iniziando, negoziare con la giusta tattica e capire come i venditori potrebbero reagire a punti specifici fatti in quelle negoziazioni è incredibilmente importante.
Aiuta a ottenere i rispettivi venditori e potenzialmente trovare partnership a lungo termine per i prodotti che stai cercando di vendere in futuro. Ecco come negoziare un prezzo più basso e guadagnare il rispetto di un potenziale venditore con cui potresti lavorare a lungo termine.
Conosci il Tuo Budget
Questo è, soprattutto, uno dei fattori essenziali delle negoziazioni. Purtroppo, questo è ciò che molte persone spesso non considerano prima di discutere con il venditore. Se stai cercando di ottenere un prezzo più basso per un articolo, vuoi anche assicurarti che il prezzo sia adatto al tuo budget.
Pertanto, è essenziale sapere come negoziare per un prezzo più basso e esattamente quanto basso o quanto alto puoi arrivare con un prezzo specifico. Non vuoi concludere un affare e finire senza guadagnare profitti a causa della tua decisione.
Come proprietario di un'azienda o venditore, devi scoprire il budget adeguato. Questo vale anche per il venditore. Se comprendi l'importanza del budget da entrambe le parti della discussione, sarai in grado di rispettare il fatto che la negoziazione inizia del tutto. Devi fare in modo che l'accordo funzioni per te, ma devi anche farlo funzionare per il tuo portafoglio.
Chiedere uno Sconto su Ordini Più Grandi
Chiedere uno sconto al venditore subito è di solito un errore. Tuttavia, se stai ordinando un ordine all'ingrosso o qualcosa che di solito è più grande rispetto all'ordine standard, potresti essere in grado di ottenere uno sconto.
Dipende dal venditore e dal livello di comfort che hai con la negoziazione su questo argomento, ma puoi chiedere uno scambio o uno sconto a seconda di quanto ordini. Questo è relativo al commercio all'ingrosso e ad altri articoli, poiché di solito vengono inviati in centinaia di articoli per prodotti più piccoli venduti.
Chiedere uno sconto è una parte integrante per imparare come negoziare un prezzo più basso e guadagnare il rispetto del venditore. Finché sei in grado di giustificare il valore e ritieni di ordinare una quantità sufficientemente grande, probabilmente potrai continuare a farlo più volte con i venditori giusti e continuare a risparmiare sui tuoi prodotti.
Essere Assertivi e Onesti
Non c'è niente di peggio che entrare in una discussione con qualcuno e rendersi conto che non sono stati del tutto sinceri o hanno un motivo nascosto. Nel mondo del commercio, è considerato un difetto essere segreti o evitare di fornire informazioni alle persone, specialmente a coloro con cui stai facendo affari. Tuttavia, se vuoi imparare come negoziare un prezzo più basso in modo efficace, devi essere assertivo e onesto.
Non dovresti accettare subito la prima offerta che qualcuno ti fa, ma non dovresti essere troppo aggressivo nei tuoi commenti. I venditori riescono a sentirlo da lontano, il che probabilmente sarà un problema se non riesci a frenare questo comportamento. Tuttavia, purché tu sia assertivo e onesto su ciò di cui hai bisogno, le persone rispetteranno ciò e spesso lavoreranno per trovare un compromesso nella negoziazione.
Essere Disposti a Rinunciare
Questo potrebbe sorprendere molte persone, ma probabilmente sarai considerato un negoziatore efficace se sei disposto a rinunciare a un affare se non è quello che stai cercando. Molte persone finiscono nella stessa posizione nell'arte della negoziazione perché cercano molto duramente di trovare un compromesso, ma non raggiungono il punto in cui vorrebbero essere.
Mostrando efficacemente tutti i tuoi obiettivi della negoziazione, sarai visto come una persona che sa come negoziare un prezzo più basso in modo efficace se ti allontani quando il venditore non cerca di trovare un compromesso.
Non devi sempre fare un affare, e non devi sempre restare nell'arte della negoziazione se non funziona. Alcuni venditori sono astuti e a volte le trattative commerciali sono difficili perché le persone hanno i loro budget e le loro quotazioni da rispettare.
Quando ti allontani, potresti anche trovare prodotti nel tuo range di prezzo e venditori più propensi a cercare un compromesso con te per concludere l'affare. La regola generale è di non accontentarti della prima offerta che ricevi e di non essere disposto a pagare per qualsiasi offerta a meno che non abbiate aspettative irragionevolmente alte per la tua negoziazione.
Lascia che siano loro a iniziare le trattative
Un modo per padroneggiare veramente come negoziare un prezzo più basso è lasciare che sia il venditore a iniziare le trattative. Spesso è un segno di buona volontà e buona fede chiedere loro a quale prezzo sono disposti a vendere, e poi te lo diranno. Questo ti permette anche di vedere quali limiti offrono e di quanto puoi abbassare il prezzo. Spesso, quando parlano per primi del prezzo, questo ti fa avere più fiducia come acquirente.
Rende anche significativamente meno imbarazzante se offri un prezzo più basso e sai cosa il venditore sta cercando di offrirti. Le trattative consistono nel capire le prospettive reciproche.
Se fai tu la prima mossa e offri un prezzo prima che lo faccia il venditore, generalmente non è visto in modo positivo come se il venditore stesse facendo la prima offerta di prezzo. Tenendo presente questo, probabilmente avrai trattative più fluide.
Non prendere le cose personalmente
Ultimo ma non meno importante, la parte essenziale della negoziazione è non prenderla personalmente. Nella nostra impressione, negoziare prezzo moq è molto importante, ma molti nuovi acquirenti non riescono a raggiungere il moq. Pertanto, negoziare un prezzo più basso con la quantità di acquisto è molto necessario, non puoi prendere nulla personalmente perché è semplicemente business.
Le trattative sono destinate ad essere difficili perché entrambe le parti stanno cercando di trovare un punto di incontro per ciò che desiderano veramente dalla situazione. Negoziare non si tratta solo di ottenere l'affare che desideri, ma di trovare il miglior affare. A volte può sembrare che il venditore sia contro di te mentre stai cercando di capire un valore specifico.
Proprio come con qualsiasi cosa nel business, è essenziale non prendersela personalmente. Il business è business e nelle trattative devi entrare in modo obiettivo e cercare di trovare un compromesso.
Se lavori per cercare di risolvere il dilemma, allora sarai in grado di uscire con il venditore con un accordo che entrambi considerate abbastanza positivo. Quindi, imparare come negoziare un prezzo più basso significa anche imparare come affrontare in modo più appropriato le discussioni commerciali.
Conclusione
Le trattative non devono essere difficili, ma se impari a prendere misure pratiche per lavorare con il venditore con cui stai facendo affari, sarà molto più semplice. La negoziazione è un'arte che molte persone devono imparare, motivo per cui potresti impiegare un po' di tempo per imparare come negoziare un prezzo più basso con le persone con cui fai affari.
Tuttavia, purché tu sia disposto a continuare a imparare e a continuare a lavorare insieme al venditore con cui stai facendo affari, troverai ottime offerte e ottime opportunità per te e per la tua attività.
