जब आप पहली बार आपूर्तिकर्ताओं से खरीद शुरू करते हैं, तो आपको कई फर्जीवाड़े का सामना करना पड़ेगा. आपकी आपूर्तियों पर अच्छी डील्स प्राप्त करने के लिए आपको पहले में से एक आइटम MOQ मूल्य है. यह न्यूनतम ऑर्डर मात्रा है और इकाई की निर्धारित न्यूनतम राशि के लिए आपके द्वारा कॉल किया गया मूल्य आपके निवेश के साथ भी आपके टूटने के अवसरों को बना या तोड़ सकता है. यदि आपके ऑर्डर की कीमत अधिक है, तो इससे लाभ अर्जित करने की संभावना को ठेस पहुंच सकती है या संभावित रूप से संभावित विक्रेता के साथ खराब संबंध शुरू हो सकता है.
इस आलेख में, हम इस पर चर्चा करेंगे कि आपके मूल्यों पर प्रभावी रूप से कैसे बातचीत की जाए और आपके आपूर्तिकर्ताओं के साथ चर्चा के लिए आपको जो कदम उठाने होंगे, वे कैसे तय किए जाएँ. थोक विक्रेताओं से खरीदारी करते समय आपका अनुभव स्तर महत्वपूर्ण नहीं है, आप सभी व्यावसायिक अनुबंधों के लिए तैयार रहने के लिए आवश्यक चरणों को जान सकते हैं. हमने आपको इस आलेख में और यहाँ तक कि अधिक जानने के लिए आवश्यक सभी चीज़ें प्रदान की हैं. इसलिए, आइए विवरण प्राप्त करें और हम प्रभावी रूप से बातचीत करने में आपकी मदद करने के लिए कुछ चरणों को शामिल नहीं करेंगे.
मोक्यू प्राइस से क्यों फर्क पड़ता है
हो सकता है कि आपको लगे कि यह मायने रखता है, लेकिन आप आश्चर्यचकित होंगे! आपकी न्यूनतम ऑर्डर मात्रा महत्वपूर्ण है और आपकी डील्स बनाने या तोड़ने के भाग के रूप में हो सकती है। हर विक्रेता के पास अपना न्यूनतम आदेश है कि वह पूरा करेगा। कुछ के लिए वे उदार हैं और दर्जन भर छोटे के रूप में आदेशों को पूरा करेंगे। अन्य लोग चाहते हैं कि लोग एक बार में सौ यूनिट तक खरीद लें और यह छोटे व्यवसायों और उनके ग्राहक आधार पर बेचने के साथ ही शुरू करने वालों के लिए मुश्किल हो सकता है.
आपके ऑर्डर के साथ आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली कीमत मायने रखती है और यह बैलेंस शीट का हिस्सा है जो आपके व्यवसाय को सुचारू रूप से चलने देता है. सौभाग्य से, यदि आप किसी समस्याग्रस्त आपूर्तिकर्ता का सामना करते हैं, तो भी आप अपने मूल्यों पर बातचीत करने में सक्षम हो सकते हैं. यह वह स्थान है जहाँ आप चमक सकते हैं और सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपको और विक्रेता दोनों के लिए उचित मूल्य मिले. हालांकि, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप प्रभावी रूप से बातचीत करते हैं और फिर भी विक्रेता के उत्पाद में मूल्य का सम्मान करते हैं, कदमों के विशिष्ट सेट का पालन करना होगा. यहाँ बताया गया है कि हर बार अपने MOQ मूल्य को प्रभावी रूप से कैसे निगोशिएट करें.
सेलर्स से कीमतों पर कैसे बातचीत करें
अपने आपूर्तिकर्ता के साथ त्वरित डील का प्रयास करें
आप एक ऐसी युक्ति का उपयोग कर सकते हैं जो निश्चित रूप से कार्य करेगी, वह है डील को तुरंत बंद करने का प्रयास करना. यह थोड़ा-थोड़ा रिजल्ट लग सकता है, लेकिन यदि आपको किसी नए विक्रेता या विक्रेता के साथ तुरंत कोई अनुबंध मिलता है, तो आप विशेष रूप से उनके साथ दीर्घकालिक संबंध प्रारंभ कर सकते हैं. यह महत्वपूर्ण है क्योंकि यदि उनके पास एक उच्च आवश्यक इकाई है कि वे अपने न्यूनतम ऑर्डर के लिए बेचेंगे, तो भी संभव है कि यदि आप विक्रेता के साथ दीर्घकालिक व्यापार करने का वादा करें तो आपको कम इकाइयाँ मिल जाएँ.
जब ऐसा होता है, तो इसे बातचीत करने का सबसे अच्छा तरीका है कि इकाइयों को कम किया जाए और मूल्य को पर्याप्त रखा जाए, विक्रेता को खुश किया जाए और आपके पास जो ग्राहक आधार है उसके लिए आप जो उत्पाद खरीद रहे हैं उसके मूल्य का सम्मान करें.
उनसे ज्यादा भुगतान करें
अन्य युक्ति आप उपयोग कर सकते हैं कि यह कार्य करता है और विक्रेता यदि आप अन्य से अधिक भुगतान करने का प्रस्ताव देते हैं तो इसका आनंद लेते हैं. यदि आप अधिक इकाइयाँ खरीदना चाहते हैं, तो आपको संभवतः प्रति इकाई कम मूल्य के साथ डील प्राप्त होगी. फिर भी, यदि आप कम इकाइयों को उनके MOQ मूल्य की पेशकश से खरीदना चाहते हैं, तो आप संभवतः अधिक भुगतान करने और कम प्राप्त करने के लिए योगदान करना चाहेंगे, जो आपको आपके आपूर्तिकर्ता के साथ अच्छी तरह से लाभ प्रदान करेगा.
यह आपके पास जो व्यावसायिक संबंध है उसके प्रति आपका सम्मान दिखाने और दोनों पक्षों को संतुष्ट करने के लिए दीर्घकालीन संबंधों के लिए एक उत्कृष्ट युक्ति भी है. इसलिए यदि आप पहले की तुलना में केवल सेंट का भुगतान करना समाप्त कर देते हैं, तो भी यह उनके संबंधों में निवेश करने और अपने व्यवसाय के लिए अच्छे आपूर्तिकर्ता खोजने के लायक है.
किश्तों या भुगतान योजनाओं का उपयोग करें
एक और तरीका जिससे आप सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप उन आइटम्स को खरीद सकते हैं जिन्हें आप किश्तों में या भुगतान योजना के साथ अदा करके खरीदना चाहते हैं. निश्चित रूप से, सभी आपूर्तिकर्ता इस तरीके से आपसे वार्ता नहीं करेंगे, लेकिन यह आवश्यक है कि आप अपने श्रेष्ठ तरीके से प्रयास करें. यह आपको अपनी लागत की भरपाई करने और उत्पाद बेचने की प्रतीक्षा करते समय वित्तीय रूप से स्थिर रहने में मदद कर सकता है.
ध्यान देने योग्य है कि प्रत्येक एकल विक्रेता ऐसा नहीं करेगा और प्रत्येक विक्रेता ऐसा हर बार नहीं करेगा क्योंकि यह किसी नुकसान पर पूर्ण विक्रेता है. हालांकि, जब आप किश्तों में भुगतान करते हैं, तो संभव है कि आपको उत्पाद की किश्तें भी प्राप्त होंगी। यदि आप उत्पादों का सतत प्रवाह देख रहे हैं या अपने सभी ऑर्डर प्राप्त करने के लिए चिंतित हैं और किश्तों के बीच महत्वपूर्ण समय तक प्रतीक्षा नहीं करना चाहते हैं, तो यह ध्यान में रखने के लिए कुछ है.
यदि आप कर सकते हैं, तो अपने ऑर्डर संयोजित करें
आप को भाग्यशाली समझ सकते हैं और आप को एक ही विक्रेता से कई उत्पादों का ऑर्डर मिल सकता है, जो आपके MOQ मूल्य को कम करने में मदद करेगा. इसके अतिरिक्त, विक्रेता से विभिन्न उत्पादों का ऑर्डर देकर, वे आपको छूट देने के लिए तैयार हो सकते हैं क्योंकि आप व्यवसाय के लिए अच्छी निष्ठा दिखा रहे हैं. इसे ध्यान में रखते हुए, यदि आपके पास दो या अधिक आइटम्स हैं जिन्हें आप खरीद रहे हैं, तो आप पहले की तुलना में न्यूनतम क्रम पर बेहतर डील का सामना कर सकते हैं.
इससे कम वस्तुओं को खरीदने की इच्छा और भी आसान हो जाएगी और आपको ऐसा करने की अनुमति देने के लिए विक्रेता पुरस्कार भी देगा क्योंकि आप उन्हें केवल एक आइटम मूल्य से अधिक व्यवसाय देने दे रहे हैं. हालांकि, यदि आप एक ही विक्रेता से कई आदेशों में नहीं जाते हैं, जब तक कि आप पूरी तरह से सहज नहीं होते और आप अपने व्यवसाय के लिए वित्तीय निवेश के लिए तैयार महसूस करते हैं, तो इससे मदद मिलेगी.
दायाँ विक्रेता या विक्रेता ढूँढें
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके पास कम MOQ मूल्य है, एक साझा तरीका यह है कि आप से खरीदने के लिए सही फ़ैक्ट्री या सही विक्रेता ढूँढ सकें. प्रत्येक विक्रेता समान रूप से नहीं बनाया जाएगा और उनके पास समान गुणवत्ता वाला उत्पाद नहीं होगा। यदि आपके द्वारा चाही गई आपकी विशेष शैली के लिए जूते बनाने वाले हज़ारों व्यक्ति नहीं हैं, लेकिन प्रत्येक व्यक्ति उस क्रम को पूरा करने में सक्षम नहीं होगा, जिसे आप ढूँढ रहे हैं.
एक व्यवसाय के रूप में आपकी आवश्यकताओं के आधार पर, छोटे निर्माताओं के साथ कार्य करना, आपको कम MOQ मूल्य प्राप्त करने में मदद कर सकता है. तुलना में, अधिक प्रमुख निर्माताओं के पास न्यूनतम ऑर्डर के लिए आवश्यक मात्रा में अधिक होती है. यह ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से जब आप उद्योग में उपयोग करते हैं और आपके द्वारा प्राप्त किए गए विशिष्ट विक्रेताओं से खरीदी जा रही आइटम्स.
अच्छे समय पर ऑर्डर करें
अब आप स्वयं से कह सकते हैं कि किसी विक्रेता से कोई विशेष वस्तु खरीदने का कोई अच्छा समय नहीं है। तथापि, इस पर मुख्य रूप से बहस की जाती है और एम.ओ.क्यू. मूल्य से पता चलता है कि यह सच है। कोई आइटम खरीदने के लिए एक बढ़िया समय और गलत समय है और आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप उपयुक्त समय पर ऑर्डर करें. आप छुट्टियों से बचना चाहते हैं क्योंकि निर्माताओं के लिए आपके रास्ते में अपने उत्पाद प्राप्त करना एक महत्वपूर्ण मुश्किल समय होगा.
इसके अतिरिक्त, आप शायद उन चुनौतियों और व्यापार या अन्य वर्तमान घटनाओं से भी बचना चाहते हैं जो बाज़ार में बाधा उत्पन्न कर सकती हैं, इसीलिए वैश्विक समाचारों और अवकाश और आपके द्वारा खरीदे गए वर्ष के समय पर भी ध्यान देना आवश्यक है.
व्यावसायिक संबंध बनाने पर ध्यान केंद्रित करें
व्यवसाय में, यह सभी आपके बारे में जानते हैं, इसीलिए आपको उन व्यक्तियों के साथ संबंध बनाने की आवश्यकता है जिनसे आपने खरीदा है. यह केवल सही विक्रेता से खरीदने के लिए ढूँढने से अधिक है; यह सही संबंध में सही विक्रेता को ढूँढने के बारे में भी है. यदि आप इसे सही तरीके से कर रहे हैं, तो आप उन विक्रेताओं को ढूँढना समाप्त कर देंगे जिनके साथ आप भविष्य में कई वर्षों तक कार्य करेंगे.
यह वह तरीका है, जिससे अधिकांश लोगों को अपने उत्पादों के लिए कम MOQ मूल्य अनुमान प्राप्त होते हैं और वे कैसे ऐसे संबंधों का निर्माण कर सकते हैं जहां उनकी कीमतों पर छूट दी जाती है, जब उन्होंने सबसे पहले निर्माता से खरीदारी शुरू की थी। अपने उद्योग में व्यक्तियों के साथ सार्थक संबंध और व्यावसायिक कनेक्शन बनाने पर ध्यान दें. परिणामस्वरूप, आप अपनी आपूर्ति के लिए कम मूल्य और न्यूनतम ऑर्डर आवश्यकताएँ प्राप्त करने में सक्षम होंगे.
अपना ब्रेकसम बिंदु जानें
यह जानना कि जब आप ब्रेक करते हैं, तो आपके व्यवसाय की लंबी आयु के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन साथ ही यह भी जानना कि आप उस विक्रेता से क्या MQ मूल्य स्वीकार कर सकते हैं जिससे आप खरीदना चाहते हैं. अपने लाभ की गणना करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप कंपनी के रूप में अपने वित्त को समझें और यह समझना चाहते हैं कि आप क्या खर्च करने में सक्षम हैं. अपने व्यवसाय के लिए आप जो सबसे खराब कार्य कर सकते हैं वह आपके द्वारा किए जा सकने वाले से अधिक निवेश कर रहा है, जिससे भविष्य में आपको अधिक ऋण और अधिक चुनौतियों का सामना करना पड़ेगा, विशेष रूप से यदि आप किसी आइटम की सैकड़ों इकाइयों का ऑर्डर करना चाह रहे हैं.
ठीक से परिकलित करें कि आप कितना खर्च कर सकते हैं और फिर न्यूनतम ऑर्डर के मूल्य देखें. इससे आपको यह अच्छी तरह से पता लगेगा कि आप विक्रेता के साथ क्या कर सकते हैं और आपको बातचीत करनी होगी या नहीं। सौभाग्य से, आपके पास अभी भी अधिकांश परिस्थितियों में हस्तक्षेप करने की क्षमता होगी, जिससे आपको अधिक कनेक्शन बनाने और लंबी अवधि में आप दोनों का लाभ उठाने के लिए अपने विक्रेताओं के साथ अधिक संबंध बनाने में मदद मिलेगी।
नमूना क्रम खरीदें
यदि आप वास्तव में घाटे में हैं और अपने ऑर्डर को कम करने के लिए वार्ता नहीं कर सकते हैं, तो आप पहले नमूने माँग सकते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप यह आइटम खरीद सकते हैं और फिर इस व्यक्ति के साथ संबंध बना सकते हैं. आप जो खरीदना चाहते हैं उसकी गुणवत्ता की पुष्टि कर सकते हैं, साथ ही आपको न्यूनतम ऑर्डर द्वारा प्रदान की जाने वाली जानकारी भी ठीक से समझ सकते हैं.
केवल एक बात जो आपको ध्यान में रखने की आवश्यकता है वह यह है कि अधिकांश नमूना आदेशों के साथ, इरादा यह है कि आप लंबे समय में क्लाइंट के साथ कार्य करना जारी रखेंगे. उदाहरण के लिए, मान लें कि आप कई भिन्न विक्रेताओं से नमूने एकत्रित करना चाहते हैं. इस स्थिति में, यह असाधारण रूप से ठीक है, लेकिन आपको निरंतर वार्तालाप के बारे में गंभीर होना चाहिए और अंततः यह चुनना होगा कि आप किन विक्रेताओं को सबसे अधिक पसंद करते हैं. कुछ स्थितियों में, आप अपने लाभ के लिए पहली बार खरीदार स्थिति का उपयोग भी कर सकते हैं और विक्रेताओं के साथ कार्य कर सकते हैं, ताकि कोई ऐसा सौदा बन सके जो आप दोनों को संतुष्ट करता हो.
अपने विक्रेता पर दबाव बनाएँ
बातचीत के लिए यह पहली पसंद नहीं है, लेकिन यह एक ऐसा विकल्प है जिसे आप आगे बढ़ा सकते हैं. उदाहरण के लिए, यदि आपको लगता है कि आपूर्तिकर्ता आपके पास अपने आइटम्स के लिए सबसे अच्छा सौदा है, तो आप MOQ मूल्य प्रस्तावित कर सकते हैं और आपूर्तिकर्ता को कुछ दिनों के भीतर निर्णय लेने के लिए दबाव बना सकते हैं. आप यह बताने का इरादा भी बना सकते हैं कि आपके पास अन्य लोग भी हैं जिनसे आप संपर्क कर रहे हैं, जिससे उन पर निर्णय लेने का दबाव पड़ेगा। भले ही आप यह पूरी तरह से एक अच्छा विचार नहीं सोचते हों, लेकिन आपको आश्चर्य होगा कि यह कुछ परिदृश्यों में कितने प्रभावी रूप से कार्य कर सकता है.
जब वे यह सुनते हैं कि एक क्रेता कई अन्य व्यक्तियों से खरीद कर देख रहा है और उन्हें निर्णय लेना है, तो अधिकांश विक्रेता उनके सामने जो स्थिति है उसके बारे में आलोचनात्मक रूप से विचार करेंगे. यदि आपने विक्रेता से नमूने भी पहले से एकत्रित कर लिए हैं, तो संभव है कि आपके पास पहले से ही कुछ संबंध हो ताकि आप कोई प्रस्ताव बना सकें और आशा कर सकें कि वे सहमत हैं या काउंटर. इसलिए, इसे विश्वास के साथ दृष्टिकोण करना श्रेष्ठ है. हालांकि, अपनी बातचीत और विक्रेता पर दबाव डालने वाले के साथ बहुत अधिक आक्रामक नहीं हो सकते हैं। इससे वे बहुत बोल्ड होने पर आपके साथ व्यवसाय करने की इच्छा से दूर हो जाएँगे!
निष्कर्ष: क्या अपना शोध करें!
वार्ता करना कोई कठिन कौशल नहीं है, लेकिन यह अभ्यास करता है, विशेष रूप से तब जब आप पहली बार के व्यवसाय स्वामी हैं जो चीन से बाहर स्रोत की ओर देख रहे हैं. इन युक्तियों को ध्यान में रखते हुए, आप अभी भी अपने द्वारा बनाए गए संबंधों को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करने में सक्षम होंगे और कितना प्रयास परिणाम देगा जिससे आप खुश हैं. बेशक, अधिकांश विक्रेता MOQ मूल्य पर बातचीत करके खुश होंगे, लेकिन प्रत्येक विक्रेता एक लंबी अवधि की व्यवस्था और व्यावसायिक संबंध से संतुष्ट है जिस पर आप गिनती कर सकते हैं।
अपना शोध करें, अपने उद्योग को समझें और भविष्य के लिए ये टिप्स अपने साथ ले जाएं। इस सभी को ध्यान में रखते हुए, आप महत्वपूर्ण बातचीत करने और भविष्य में अपने व्यवसाय को बेहतर बनाने के लिए आवश्यक कनेक्शंस बनाने में सक्षम होंगे.
