1. वैश्विक मैक्रो मार्केट पृष्ठभूमि विश्लेषण
स्टेटिस्टा के आंकड़ों के अनुसार, 2023 तक वैश्विक परिधान बाजार का आकार 673 अरब अमेरिकी डॉलर है, जो बेल्जियम के सकल घरेलू उत्पाद के बराबर का पैमाना है। हालांकि वर्तमान विकास दर धीमी हो रही है, उद्योग प्रतिगमन के संकेत नहीं दिखाते हैं, क्योंकि उपभोक्ता अभी भी सभी नवीनतम फैशन रुझानों के साथ बने रहने की इच्छा रखते हैं।
आर्थिक मंदी के समय में भी, तेजी से कम कपड़ों का उत्पादन करने वाला तेजी से कारोबार बनाए रखता है और अधिक महंगे माल और किफायती फैशन में उपभोक्ता रुचि बढ़ रही है। लोग भी फैशनेबल रवैया बनाए रख सकते हैं और कम कीमत पर संतोष पा सकते हैं।
फैशन उप-बाजार में कपड़ों, जूतों और सहायक उपकरणों सहित एक विस्तृत श्रृंखला शामिल है। कपड़ों में बाजार का मुख्य हिस्सा है, जो वैश्विक बिक्री का लगभग 59% हिस्सा है, इसके बाद 28% पर सहायक उपकरण और जूते 13% पर हैं।
मौसम और शैली जैसे कारकों के कारण कपड़ों का वर्चस्व होता है; जूते या एक्सेसरीज़ की तुलना में उपभोक्ता अपने वार्डरोब को अधिक बार अपडेट करते हैं। कई कपड़ों की वस्तुएं भी जूतों की तुलना में सस्ती होती हैं, जिससे उनके आवेग की खरीदारी होने की संभावना अधिक होती है।
तीन उप-श्रेणियों के लिए ई-कॉमर्स प्रवेश दर बहुत करीब है, इस प्रकार रैंक किया गया है: सहायक उपकरण 31%, वस्त्र 26%, और जूते 22%. एक्सेसरीज़, जिन्हें आकार के लिए फिटिंग की आवश्यकता नहीं होती, वे उच्च ई-कॉमर्स प्रवेश दर के साथ मुख्य श्रेणी बन गई हैं. साथ ही, कई सहायक उपकरण अक्सर उपहार, विशेष रूप से गहने के रूप में दिए जाते हैं, जिससे ऑनलाइन खरीदारी अधिक सुविधाजनक होती है और इस प्रकार इस श्रेणी के लिए ई-कॉमर्स प्रवेश दर में वृद्धि होती है।
वैश्विक फैशन उद्योग के 673.6 अरब अमेरिकी डॉलर के बाजार आकार में से एशियाई फैशन बाजार 325 अरब अमेरिकी डॉलर का योगदान देता है, जो लगभग वैश्विक फैशन बाजार के 50% के लिए है।
2. क्षेत्रीय बाजारों की मौजूदा स्थिति का विश्लेषण
- क्षेत्रीय बाजारों में विकास की प्रवृत्तियां
एशिया अपनी बड़ी और बढ़ती आबादी के साथ युवा पीढ़ी के प्रति अधिक विश्वास रखता है और मध्यम वर्गीय उपभोक्ताओं की बढ़ती संख्या फैशन उत्पादों को खरीदने के लिए उत्सुक है, यह एक रूझान विशेष रूप से चीन और भारत में, दो सबसे बड़े बाजारों में स्पष्ट है। इन दोनों बाजारों में बड़ी आबादी और डिस्पोजेबल आय के बढ़ते स्तर के साथ एक उपभोक्ता आधार है।
इसके अलावा, एशिया वैश्विक वस्त्र उद्योग में अधिकांश उत्पादों के लिए विनिर्माण आधार भी है, और बाजार में बड़ी संख्या में सस्ते माल के तेजी से फैलने ने वैश्विक फैशन उद्योग के विकास को भी प्रभावित किया है।
यूरोपीय बाजार ने काफी प्रभावित होकर 2022 में मंदी से 2023 में वसूली तक एक मजबूत विकास रुझान का अनुभव किया और एक बार फिर फैशन उद्योग के लिए एक महत्वपूर्ण जंग बन गया।
एसएचईएन और टीईएमयू जैसे ऑनलाइन शॉपिंग प्लेटफॉर्म, जिनका मुख्यालय एशिया में है, ने चीनी और वैश्विक दोनों बाजारों में उल्लेखनीय विकास देखा है।
वहीं अफ्रीकी बाजार भी विकास का उच्च स्तर दिखा रहे हैं। हालांकि अफ्रीकी बाजार अन्य वैश्विक बाजारों की तुलना में अपेक्षाकृत छोटा है, इसने 2023 से 2022 तक लगभग 11% की आश्चर्यजनक विकास दर हासिल की, जो अमेरिका और एशिया का नेतृत्व करती है। केवल यूरोप और ऑस्ट्रेलेशिया ने इसी अवधि में और अधिक मजबूत विकास रूझान दिखाया।
यूनेस्को की ओर से मिले आँकड़ों के अनुसार अफ़्रीकी फ़ैशन बाज़ार अपने क्षेत्रीय और वैश्विक दोनों बाज़ारों में लोकप्रिय है. वहीं अफ्रीकी बाजार भी सफलतापूर्वक प्रवेश करने के लिए एशियाई फैशन वेबसाइटों के लिए लक्ष्य बाजार बन गया है। उदाहरण के लिए, यह अनुमान लगाया जाता है कि दक्षिण अफ्रीका में SHEIN की बिक्री देश के अन्य स्थानीय खुदरा विक्रेताओं की तुलना में 10 गुना है। अन्य बाजारों की तरह, एसएचईएन की अफ्रीकी उपभोक्ताओं से अपील कम लागत और तेजी से कारोबार करने वाले उत्पाद विशेषताओं में निहित है।
- क्षेत्रीय बाजारों में उपभोक्ताओं द्वारा खर्च किए जाने वाले फैशन श्रेणी का विश्लेषण
यह भी ध्यान देने योग्य है कि फैशन श्रेणियों पर खर्च करना सीधे वर्तमान बाजार की स्थिति के लिए एक आधार प्रदान कर सकता है।
एशियाई बाजार में फैशन उपभोक्ताओं की संख्या बहुत बड़ी है, लेकिन एशिया में औसतन प्रति व्यक्ति खपत अमेरिका, यूरोप, ऑस्ट्रेलिया और अन्य बाजारों की तुलना में काफी कम है।
एशियाई फैशन उपभोक्ता इस श्रेणी में औसतन $275.6 प्रति वर्ष खर्च करते हैं, जबकि यूरोपीय और अमेरिकी उपभोक्ता क्रमशः $430.30 और $447.80 खर्च करते हैं। इस महत्वपूर्ण अंतर की वजह यह है कि अमेरिका और पश्चिमी यूरोपीय बाजारों में उपभोक्ताओं के आय स्तर अधिक हैं, इसलिए फैशन श्रेणियों की उनकी मांग भी अधिक है, चाहे वह उच्च-स्तरीय लक्जरी सामान हो या सस्ते तेज फैशन उत्पाद, दोनों ने इन दोनों बाजारों में उपभोक्ताओं के पक्ष में जीत दर्ज की है।
ऑस्ट्रेलियाई उपभोक्ता फैशन श्रेणी में सबसे अधिक खर्च करते हैं, जिसका औसत वार्षिक खर्च $504.40 है। यह न केवल उच्च जीवन स्तर के कारण है, बल्कि इसलिए भी है क्योंकि कई सामान अमेरिकी बाजार में बेचे जाते हैं और फिर देश में आयात किए जाते हैं, जिससे लागत अधिक आती है।
हालांकि वैश्विक फैशन बिक्री में वृद्धि बड़े पैमाने पर एशियाई ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म द्वारा संचालित है, यूरोप को छोड़कर सभी क्षेत्रों में उपभोक्ता अभी भी भौतिक स्टोर में फैशन उत्पादों को खरीदना पसंद करते हैं।
अमेरिकास में 46.38% फैशन ई-कॉमर्स चैनलों के माध्यम से बेचा जाता है, जबकि ऑस्ट्रेलिया और ओशिनिया में यह अनुपात 48% है। यूरोप ही एकमात्र ऐसा क्षेत्र है जहां ई-कॉमर्स चैनल की बिक्री भौतिक भंडारों के विक्रय से 51.6% अधिक हो जाती है।
अमेरिकास बाजार में 46.38% फैशन ई-कॉमर्स चैनलों के माध्यम से बेचा जाता है, जबकि ऑस्ट्रेलिया और ओशिनिया में यह अनुपात 48% है। यूरोप एकमात्र क्षेत्रीय बाजार है जहां परिधान की ई-कॉमर्स बिक्री आधे (50.27%) से अधिक हो गई।
विश्वमारी के बाद भौतिक खुदरा चैनलों में उपभोक्ताओं से कड़ी अपील जारी रहेगी. इससे पता चलता है कि दो वर्षों के भीतर वैसडवक खुदरा उद्योगमें महत्वपूर्ण परिवर्तन हुए हैं और भौतिक खुदरा पर आधारितव्यापार मॉडल में वापस लौट आया है।
3. ग्लोबल फैशन कंज्यूमर ऑडियंस प्रोफाइल एनालिसिस
2023 में, उपभोक्ता X की शॉपिंग डेटा रिपोर्ट में बताया गया कि 54.7% उपभोक्ताओं ने ऑनलाइन फैशन कपड़े या सहायक उपकरण खरीदे हैं, एक अनुपात जो ऑनलाइन शॉपिंग, किराने का सामान (49%) की कोर श्रेणी से अधिक है।
अन्य खुदरा श्रेणियों की तुलना में, फैशन उत्पादों को ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से खरीदने वाले वैश्विक उपभोक्ताओं का अनुपात अपेक्षाकृत अधिक (35.49%) है, जबकि मुख्य रूप से भौतिक भंडारों में खरीदने वाले उपभोक्ताओं का अनुपात अपेक्षाकृत कम (23%) है।
हालांकि, फैशन उत्पादों के लिए ऑनलाइन खपत का वर्तमान स्तर आम तौर पर कम है, जिसमें 63.4% उपभोक्ता फैशन आइटम्स पर प्रति माह $320 से अधिक का खर्च नहीं करते हैं।
- ऑनलाइन उपभोक्ताओं में जनरेशन जेड (12 से 27 वर्ष की आयु) और मिलेनियल्स (28 से 43 वर्ष की आयु) ऑनलाइन फैशन उपभोक्ताओं का सबसे अधिक अनुपात है। ऐसा इसलिए है क्योंकि फैशन उद्योग छोटे समूहों पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है और युवा उपभोक्ताओं को अपनी आय का अधिक अनुपात अपने आप पर खर्च करने की अधिक संभावना होती है।
- कम आय वाले उपभोक्ताओं के पास ऑनलाइन फैशन की खरीदारी का सबसे छोटा अनुपात है, केवल 50.8% पर, मध्यम आय वाले उपभोक्ताओं (56.5%) और उच्च आय वाले उपभोक्ताओं (55.3%) के ठीक पीछे.
- इसके अलावा, पुराने उपभोक्ताओं ने भी वैश्विक फैशन ई-कॉमर्स खपत में महत्वपूर्ण योगदान दिया है। जनरेशन X का 52.9% (44 से 59 वर्ष की आयु) और बेबी बूमर का 40.2% (60 और उससे अधिक आयु) भी फैशन ऑनलाइन खरीदते हैं।
भारत और चीन में ऑनलाइन उपभोक्ताओं का अनुपात क्रमश: 68.4 प्रतिशत और 66.8 प्रतिशत है जबकि अन्य शेयर बाजारों संयुक्त अरब अमीरात, ब्राजील और दक्षिण कोरिया के पास है। ऑनलाइन फैशन उपभोक्ताओं के अनुपात के लिहाज से ये देश अधिक परिपक्व बाजारों जैसे संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा और यूनाइटेड किंगडम से आगे हैं।
वहीं स्मार्टफोन, इंटरनेट, और ई-कॉमर्स के प्रसार के साथ ही अमेजन, अलीबाबा, ईबे, एसएचईएन, और टीईएमयू जैसी बड़ी वेबसाइट्स पर ज्यादा से ज्यादा फैशन रीटेल हो रही है। ये बाजार प्रतिभागी एक साधारण, तेज, सस्ता और सुविधाजनक फैशन ई-कॉमर्स शॉपिंग अनुभव को जनता के सामने लाते हैं। साथ ही, विदेशी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म की समृद्धि ने अप्रत्यक्ष रूप से क्षेत्रीय ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के उदय में योगदान दिया है - जैसे भारत की फ्लिपकार्ट और म्यून्त्रा - जिसने विकासशील देशों में बाजार खोलने में भी मदद की है और वैश्विक फैशन ई-कॉमर्स की लोकप्रियता को और बढ़ावा दिया है।
4. फैशन श्रेणी शॉपिंग चैनल विश्लेषण
पिछले पांच वर्षों में फैशन श्रेणियों की कुल बिक्री में ऑफलाइन राजस्व के अनुपात ने आश्चर्यजनक स्थिरता बनाए रखी है। 2020 और 2021 में महामारी रोकथाम की चरम अवधि के दौरान भी कुल बिक्री में ऑफ़लाइन बिक्री का अनुपात 3/4 से कम नहीं था। फिजिकल रिटेल अभी भी ग्लोबल फैशन शॉपिंग आदतों का स्तंभ है।
2022 में, वैश्विक फैशन श्रेणी की बिक्री का 78.93% भौतिक भंडार में हुआ और यह अनुपात 2023 में 79.08% तक बढ़ गया।
- 2019 से 2023 तक स्मार्टफोन के इस्तेमाल का वैश्विक अनुपात लगातार 52.46% से बढ़कर 60.86% तक पहुंच गया।
- यूरोपीय और ऑस्ट्रेलियाई बाजारों में डेस्कटॉप फैशन आदेशों का अनुपात अनिवार्य रूप से एक "पचास-पचास" विभाजन है, जो इस आदेश प्रवेश बिंदु की गहरी परिपक्वता को प्रारंभिक ई-वाणिज्य बाजार में दर्शाते हैं।
- अफ्रीकी उपभोक्ताओं के पास ई-कॉमर्स की कम स्वीकृति है और साथ ही फैशन मोबाइल वाणिज्य की एक कम उपयोग दर भी है। क्षेत्र के कई उपभोक्ताओं के बावजूद केवल स्मार्टफोन और फीचर फोन के जरिए इंटरनेट एक्सेस करने में सक्षम होने के कारण मोबाइल फैशन के ऑर्डर का अनुपात 43.83% पर खड़ा है।
- हालांकि भारतीय उपभोक्ता फैशन पर महत्वपूर्ण राशि खर्च करते हैं और स्मार्टफोन तेजी से व्यापक होते जा रहे हैं, लेकिन वे अभी भी भौतिक स्टोर्स में कपड़ों की खरीद को तरजीह देते हैं।
अधिकांश बाजार शारीरिक भंडारों में कपड़ों की खरीद करते हैं, जिनके 70% से अधिक उपभोक्ता ब्रिटेन, अमेरिका और ऑस्ट्रेलिया में ईंट और गारे की खुदरा का चुनाव करते हैं। केवल उच्च तकनीक में, चीन और दक्षिण कोरिया जैसे युवा उन्मुख बाजारों में शारीरिक भंडारों में कपड़ों की खरीदारी का पूरा जोर रहता है, जिससे उपभोक्ता अधिकाधिक रूप से सममनशील या ऑनलाइन चैनलों का विकल्प चुन लेते हैं।
उपश्रेणियों के संबंध में, वैश्विक उपभोक्ता जूते के उत्पाद खरीदने के लिए ऑफ़लाइन भौतिक स्टोर पर जाना पसंद करते हैं. कपड़ों के समान ही, जूते के उत्पादों की बिक्री भी खरीद-पूर्व अनुभव पर निर्भर करती है, लेकिन जूते पर प्रयास करने की जरूरत वास्तव में कपड़ों के लिए की तुलना में कम है।
सर्वेक्षण किए गए क्षेत्रीय बाजारों में भौतिक भंडारों में सहायक उपकरणों के उत्पादों की खरीद की दर अपेक्षाकृत कम है, जिससे यह संकेत मिलता है कि उपभोक्ताओं की "खरीदने से पहले प्रयास करें" मांग भी निचले स्तर पर है।
5. सतत विकास की प्रवृत्ति पर प्रकाश डाला जाता है, और उपभोक्ता व्यवहार बदल रहा है
कई वर्षों से, फैशन उद्योग की तब सबसे अच्छी प्रतिष्ठा नहीं रही है जब यह सतत विकास और पर्यावरण की बात आती है। 20 साल की तेजी के दौरान तेजी से उद्योग के उत्पादन तरीकों की छानबीन की गई है. इसकी कमियों की अभी भी आलोचना की जाती है. विशेष रूप से, अनबिकी वस्तुओं का ढेर उद्योग में सबसे अधिक आलोचना वाले मुद्दों में से एक बन गया है।
5.1 सतत विकास का प्रभाव फैशन पर है बाज़ार
तथापि, फैशन उद्योग में भी परिवर्तन लाने में बहुत अच्छा है और अब यह सतत डिजाइन, विनिर्माण और वितरण में सबसे आगे उद्योगों में से एक बन गया है और यह धीरे-धीरे एक उपभोक्ता उन्मुख उद्योग की ओर मुड़ने लगा है। युवा उपभोक्ताओं द्वारा संचालित, पर्यावरण पर फैशन उत्पादों का प्रभाव कई फैशन ब्रांडों के लिए एक बिक्री बिंदु बन गया है, इसलिए स्थायी विकास की मांग का उपयोग करने से वास्तव में अतिरिक्त राजस्व आ सकता है।
- पिछले साल में वैश्विक उपभोक्ताओं में से 46.4% ने टिकाऊ कपड़े खरीदे, एक तिहाई उपभोक्ताओं ने टिकाऊ सामग्रियों से बने जूते खरीदे और 20% ने टिकाऊ सहायक सामान खरीदा.
- कपड़ों की दृष्टि से, एक उपश्रेणी, टिकाऊ उत्पादों की बिक्री मात्रा आम तौर पर अधिक होती है क्योंकि कपड़ों का फैशन बाजार में एक प्रमुख हिस्सा होता है। बीते साल में ब्रिटेन के करीब एक तिहाई उपभोक्ताओं ने टिकाऊ उत्पाद खरीदे.
5.2 उपभोक्ता व्यवहार में परिवर्तनों का प्रभाव पर पड़ता है फैशन मार्केट
जहां तक उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव के लिए, महामारी के बाद, फैशन श्रेणियों की मांग काफी हद तक छूट गयी है, कई क्षेत्रीय अर्थव्यवस्थाओं ने भी मुद्रास्फीति और आपूर्ति श्रृंखला के बाधाओं के व्यापक आर्थिक प्रभाव से उबरने शुरू कर दिया है, और भविष्य में समान वृद्धि गति बनाए रखेगा।
- वैश्विक उपभोक्ताओं के 38.9% ने कहा कि भविष्य में कपड़ों के उत्पादों पर खर्च की राशि बढ़ेगी.
- 31.1% उपभोक्ता फुटवियर उत्पादों में अधिक बजट का निवेश करेंगे।
- 24.7% उपभोक्ताओं का कहना था कि वे एक्सेसेसरीज़ प्रोडक्ट्स में ज्यादा बजट निवेश करेंगे.
5.3 फैशन बाजार में क्षेत्रीय बाजार विकास रुझान
अगले 12 महीनों में क्षेत्रीय बाजारों की वृद्धि की प्रवृत्ति इस प्रकार है:
- भारतीय बाजार में फैशन श्रेणियों पर वास्तविक खर्च 64% बढ़ जाएगा, जूतों पर होने वाला खर्च भी 49% बढ़ जाएगा, और एसेसरीज पर खर्च 52% बढ़ जाएगा।
- चीन, मिस्र और यूएई में बाजार विकास के रुझान फैशन श्रेणियों पर खर्च करने में भी मजबूत विकास दिखाएंगे।
- ब्रिटेन, ऑस्ट्रेलिया और दक्षिण कोरिया जैसे विकसित बाजारों में अपेक्षाकृत अधिक अनुपात में उपभोक्ता नए साल में अपने फैशन खर्च को नियंत्रित करना चाहते हैं।
- इनमें ब्रिटेन के बाज़ार में मांग वृद्धि विशेष रूप से कमज़ोर है. फ़ैशन श्रेणी के तीन उप-बाज़ारों में खर्च अगले साल में समग्र रूप से घटने की उम्मीद है, जो दर्शाता है कि ब्रिटेन के बाज़ार 2023 में आई तकनीकी मंदी से अभी भी पूरी तरह छुटकारा नहीं पा सकते और ब्रिटेन के उपभोक्ताओं के लगातार कम विश्वास को भी दर्शाता है. युवा उपभोक्ता समूह में भले ही अभी भी फैशन उत्पादों की जोरदार मांग है, लेकिन वह अब भी समग्र सुस्त मांग को उलट नहीं सकता।
