1. Quels sont les produits saisonniers?
Les produits saisonniers font référence aux marchandises ayant des caractéristiques saisonnières évidentes en termes de ventes. Par exemple, les petits ventilateurs et les manches courtes en été, les radiateurs électriques et les doudounes en hiver. En général, le cycle de vente des produits saisonniers est relativement court, allant de six mois à deux ou trois mois. Pour les vendeurs, les produits saisonniers sont une existence "aimée-détestée". Si les produits sont sélectionnés et promus correctement, le magasin peut obtenir un trafic et des ventes plus élevés en peu de temps. Si les produits sont mal choisis ou si les marchandises ne se vendent pas à temps, le vendeur sera confronté au problème d'un stock d'inventaire.
Les produits saisonniers sont divisés en plusieurs types, tels que réguliers, festifs et régionaux. Différents produits auront quelques différences en termes de promotion et d'approvisionnement, mais les principes généraux et les orientations sont essentiellement les mêmes.
2. Les produits saisonniers peuvent-ils être fabriqués?
Après une analyse complète, les produits saisonniers peuvent toujours être fabriqués. L'approvisionnement est un point difficile, c'est pourquoi beaucoup de gens ignorent de tels produits. Faire des choses avec des barrières et faire des choses que les autres ne peuvent pas faire rapportera des profits plus élevés. En général, les vendeurs choisiront de vendre des produits non saisonniers car ils peuvent maintenir des ventes à long terme et stables. Les vendeurs de produits saisonniers sont des vendeurs expérimentés qui sont familiers avec Amazon et ont une certaine expérience. Donc, en tant que nouveau vendeur entrant sur Amazon, ne le faites pas facilement.
3. Guide d'approvisionnement en produits saisonniers
Comment faire des produits saisonniers sur Amazon? Aujourd'hui, nous parlerons des produits saisonniers.
Pour un vendeur Amazon, si vous voulez bien gérer les produits saisonniers d'Amazon, alors lors de l'exploitation d'un magasin Amazon, vous devez faire un contrôle global, un approvisionnement et une invendabilité des produits.
3.1 Quand les produits saisonniers doivent-ils commencer à être approvisionnés?
Peut-être faut-il s'y prendre trois à sept ou huit mois à l'avance. Pour les produits achetés à l'étranger, communiquez avec le fabricant pour savoir combien peut être produit en un mois et s'il peut être stocké longtemps, puis travaillez en sens inverse en fonction de la haute saison. Par exemple, si les produits chinois sont expédiés aux États-Unis, si la haute saison est en décembre, ils seront mis en rayon un mois à l'avance, avec une demande de 3 000 pièces, et 40 jours pour le temps d'expédition. Les produits seront expédiés à l'entrepôt Amazon mi-septembre. L'usine a une capacité de production mensuelle de 500 pièces, et la production sera planifiée en mars. Faites attention à ne pas expédier trop tôt. Si vous arrivez à l'entrepôt Amazon trop tôt, les frais de stockage élevés d'Amazon seront gaspillés.
3.2 Comment approvisionner en produits saisonniers?
Vérifiez les données de vente des années précédentes et évaluez le volume des ventes pendant la haute saison. Afin d'éviter les stocks, quatre assurances peuvent être prises.
- La première est que si le volume des ventes est de 6 000 pendant la saison, seules 3 000 peuvent être envoyées. Ne soyez pas cupide et ne cherchez pas à prendre tous les profits. L'année suivante, vous pourrez en envoyer plus avec de l'expérience, par exemple 4 000.
- La deuxième consiste à expédier par lots par le biais de plusieurs canaux. Si une société de logistique retarde ou perd des articles, cela retardera la mise en rayon du produit, ce qui augmentera sans aucun doute le risque. Vous pouvez expédier par lots par le biais de deux ou trois sociétés de logistique. Il en va de même pour l'expédition par lots. En cas de problème avec un lot, l'expédition par lots réduit le risque. C'est aussi l'importance de la sélection des sociétés de logistique en temps ordinaire. Envoyez plus de sociétés de logistique avec une bonne rapidité et une bonne réputation.
- Le troisième conseil est que si la période saisonnière est longue et que le stock est épuisé au milieu, vous pouvez émettre un ordre rouge pour reconstituer le stock. Si le délai logistique est lent et que le produit est lent à être mis en rayon pendant la haute saison, il est facile d'être hors saison s'il est envoyé.
- Le quatrième conseil est de mettre le produit en rayon un mois à l'avance. Bien que les produits saisonniers aient beaucoup de trafic naturel, s'ils peuvent être mis en rayon un mois à l'avance, ouvrir Vine, avoir plusieurs avis, et accumuler un certain poids, les ventes seront meilleures que pour les nouveaux produits purs. De plus, s'ils sont mis en rayon un mois à l'avance, suffisamment de temps sera réservé. S'ils sont expédiés à temps, il y a une possibilité de retard dans leur mise en rayon.
4. Comment opérer les produits saisonniers?
En ce qui concerne la manière de promouvoir rapidement les produits saisonniers, la première chose est en fait la publicité des produits. Le plus important est de maîtriser les attributs saisonniers des produits. Il est nécessaire de comprendre clairement quand est la haute saison et la basse saison de ce produit, et quand est la période de transition entre les deux. Il est nécessaire de diviser le produit de manière précise en différentes périodes, puis de mettre en place des stratégies publicitaires différentes pour chaque période. Par exemple, pour les produits saisonniers de Noël, le volume de recherche des produits de Noël a été élevé dans les deux semaines précédant Noël, et cela peut durer jusqu'à une semaine après Noël, il est donc nécessaire de maintenir le degré de détention pendant cette période.
4.1 Stratégie opérationnelle avant la saison haute
Le trafic des produits saisonniers ne dure généralement que 2 à 3 mois, donc le nombre de stocks est très important. Nous devons estimer le volume des ventes dans ces 2 à 3 mois, puis déterminer le nombre de stocks.
Deuxièmement, analysez les méthodes de publicité des produits saisonniers d'Amazon. Pour optimiser la publicité des produits saisonniers, il est nécessaire de saisir avec précision leurs caractéristiques saisonnières, quand est la haute saison, quand est la basse saison, et quand est la période de préparation. Ensuite, différentes stratégies publicitaires sont mises en œuvre par étapes. Si les vendeurs utilisent toujours d'anciennes annonces, ils commenceront à faire de la publicité pour la promotion en ligne un mois avant la haute saison. Selon les données publicitaires de l'année précédente, s'il y a un mot qui fonctionne bien, vous pouvez maintenant rechercher ce mot pour voir votre propre position publicitaire et position naturelle. Si le mot fonctionne bien maintenant, vous pouvez faire de la publicité manuellement.
Mettez avec succès le produit en rayon un mois avant la saison des pics, le produit est mis en stock pour la vente, publicité automatique, budget bas, et le produit doit avoir de 1 à 10 commentaires. Augmentez le budget après avoir des commentaires pour garantir qu'il y ait du trafic tout au long de la journée. S'il y a d'anciennes annonces de l'année dernière qui fonctionnent bien, vous pouvez fusionner les annonces et augmenter le nombre de commentaires.
4.2 Stratégie opérationnelle pendant la saison des pics
Pendant la saison des pics, nous avons accumulé un certain nombre d'avis et de trafic d'exposition à ce moment-là. À ce moment-là, nous pouvons ajuster nos enchères et la position publicitaire de nos produits. Essayez de placer le produit en première page des résultats de recherche, ou en haut des trois premières pages, afin d'augmenter l'exposition du produit.
À ce moment-là, vous pouvez tout mettre en œuvre et forcer le trafic dans tous les aspects. Cependant, le trafic de la saison des pics à ce moment-là épuisera rapidement votre budget, donc vous devez utiliser le budget sur le front de coupe, augmenter le budget pour les mots-clés et les activités publicitaires avec de bonnes performances à l'avance, et réduire le budget pour les mots-clés avec de mauvaises performances.
4.3 Stratégie opérationnelle après la saison des pics
Après la saison des pics, l'exploitation est également basée sur la situation du magasin (généralement divisée en trois situations : inventaire, pas d'inventaire et inventaire clair).
- S'il n'y a pas d'inventaire, arrêtez résolument la publicité. Après la saison des pics, la publicité est inutile, ce qui ne fera qu'augmenter les coûts publicitaires et les ventes. Ne soyez pas réticent à abandonner les données publicitaires, et arrêtez résolument la publicité.
- S'il reste une petite quantité d'inventaire, vous pouvez contrôler le budget de manière appropriée. S'il reste de l'inventaire, le budget publicitaire et l'enchère doivent être réduits pour échanger la dépense publicitaire la plus basse contre le montant de ventes le plus élevé.
- S'il reste une grande quantité d'inventaire, écoulez l'inventaire à temps. Lorsque la publicité ne peut pas générer de commandes, l'inventaire restant sera encombré. À ce moment-là, il est nécessaire d'écouler l'inventaire par divers canaux tels que hors site. N'attendez pas la prochaine saison des pics pour ce lot de vieux produits. Vous devez savoir comment les éliminer.
5. Choses à noter lors de l'exploitation de produits saisonniers sur Amazon
- Attention à la réapprovisionnement
Vendre des produits saisonniers sur Amazon exige que vous soyez vigilant en tout temps. Si les gens achètent un produit particulier dans une saison particulière, alors cette saison est la saison des pics pour ce produit. Par conséquent, vous devez réapprovisionner plus fréquemment que d'habitude. Vous voulez vous assurer que votre produit ne soit jamais en rupture de stock, donc vous devez réapprovisionner en conséquence. Si vous craignez que la saison des pics soit terminée et que vous ayez encore un excédent d'inventaire, vous pouvez vendre les produits restants à un prix plus bas ou retourner l'inventaire dans l'entrepôt Amazon et le garder pour la vente l'année prochaine.
- Élargissez la gamme des classements de ventes de produits lors de la sélection des produits
Avant d'acheter, il est recommandé de prêter attention au classement des ventes historiques du produit. Lorsque la saison des pics arrive, vous devriez toujours acheter des produits avec des classements de ventes plus élevés. Pendant la saison des pics, la plupart des produits saisonniers sur Amazon sont en rupture de stock, donc les clients commenceront à chercher des produits relativement moins populaires. Cependant, chaque catégorie est traitée différemment, donc vous devez agir en conséquence.
- Attention aux pics de ventes multiples pour le même produit
Si vous constatez plusieurs pics de ventes pour le même produit dans votre liste, vous devrez peut-être vérifier les prix de ces produits. Il est bon d'avoir un produit avec plusieurs pics de ventes, mais cela peut aussi signifier que vous avez fixé le prix du produit trop bas. De cette façon, même si votre produit se vend le plus, votre bénéfice de vente peut ne pas être élevé.
- Commencez à vendre avant la saison des pics
La plupart des vendeurs qui ont réussi à vendre des produits saisonniers sur Amazon le savent : commencer les ventes avant la saison des pics vous permet non seulement de réaliser des bénéfices en premier, mais génère également plus de profits en raison de la saisonnalité. D'autre part, promouvoir vos produits avant la saison des pics peut rendre plus facile pour certaines campagnes PPC de produits de miser sur des mots-clés. De plus, vendre avant la saison des pics peut vous aider à développer une habitude de commander des stocks à l'avance.
- Vendez des produits différents en fonction des caractéristiques des différentes saisons
Personne ne dit que vous devez vendre des produits uniquement dans une saison spécifique. Si vous vendez des produits saisonniers sur Amazon, vous devriez choisir différents produits en fonction des caractéristiques des différentes saisons. Il est possible de vendre différents types de produits selon la saison. Cela simplifiera non seulement la logistique, mais gardera également l'inventaire cohérent avec les ventes.
- Que faire si vous avez un inventaire ?
Il y a de nombreux risques inconnus dans une période de stockage aussi longue. Si les marchandises se trouvent en Chine, envisagez de les vendre à des pairs ou de les retourner à l'usine, même à un prix réduit. Si elles ont déjà été expédiées et ne peuvent pas être mises en rayon, voyez si elles peuvent être retournées à l'entrepôt à l'étranger et vendues l'année prochaine. Si elles ont déjà été mises en rayon, envisagez de les regrouper avec des produits existants. À ce moment-là, l'importance des opérations multiplateformes est mise en évidence. Les produits sont également en pleine saison sur d'autres plateformes. Si des commandes sont passées, utilisez la distribution multi-canaux d'Amazon, ou collaborez avec des célébrités d'Internet et des blogueurs pour écouler l'inventaire, et profitez des activités, coupons, prime et outlets d'Amazon.
