1. ¿Qué son los productos estacionales?
Los productos estacionales se refieren a mercancías con características estacionales obvias en las ventas. Por ejemplo, pequeños ventiladores y camisetas de manga corta en verano, calentadores eléctricos y chaquetas de plumas en invierno. En general, el ciclo de ventas de los productos estacionales es relativamente corto, que va desde medio año hasta dos o tres meses. Para los vendedores, los productos estacionales son una existencia de "amor-odio". Si los productos se seleccionan y promocionan adecuadamente, la tienda puede obtener un mayor tráfico y ventas en poco tiempo. Si los productos se seleccionan incorrectamente o los productos no se venden a tiempo, el vendedor se enfrentará al problema de exceso de inventario.
Los productos estacionales se dividen en muchos tipos, como regulares, festivos y regionales. Diferentes productos tendrán algunas diferencias en la promoción y el almacenamiento, pero los principios y direcciones generales son básicamente los mismos.
2. ¿Se pueden hacer productos estacionales?
Después de un análisis exhaustivo, los productos estacionales aún se pueden hacer. El almacenamiento es un punto difícil, por lo que muchas personas ignorarán tales productos. Hacer cosas con barreras y hacer cosas que otros no pueden hacer tendrá mayores ganancias. Generalmente, los vendedores elegirán vender productos no estacionales porque pueden mantener ventas a largo plazo y estables. Los vendedores de productos estacionales son vendedores antiguos que están familiarizados con Amazon y tienen cierta experiencia. Entonces, como nuevo vendedor que ingresa a Amazon, no lo intentes fácilmente
3. Guía de almacenamiento de productos estacionales
¿Cómo hacer productos estacionales en Amazon? Hoy hablaremos sobre productos estacionales.
Para un vendedor de Amazon, si quieres hacer un buen trabajo con productos estacionales de Amazon, entonces al operar una tienda de Amazon, necesitas tener un control general, almacenamiento y falta de venta del producto.
3.1 ¿Cuándo se deben comenzar a almacenar los productos estacionales?
Tal vez se necesiten tres a siete u ocho meses de anticipación. Para productos comprados en el extranjero, comunícate con el fabricante para averiguar cuánto se puede producir en un mes y si se puede almacenar durante mucho tiempo, y luego trabaja hacia atrás según la temporada alta. Por ejemplo, si los productos chinos se envían a Estados Unidos, si la temporada alta es en diciembre, se colocarán en los estantes un mes antes, con una demanda de 3,000 piezas, y 40 días de tiempo de envío. Los productos se enviarán al almacén de Amazon a mediados de septiembre. La capacidad de producción mensual de la fábrica es de 500 piezas, y la producción se programará en marzo. Ten cuidado de no enviar demasiado temprano. Si llegas al almacén de Amazon demasiado temprano, se desperdiciarán las altas tarifas de almacenamiento de Amazon.
3.2 ¿Cómo almacenar productos estacionales?
Consulta los datos de ventas de años anteriores y evalúa el volumen de ventas durante la temporada alta. Para evitar inventarios, se pueden tomar cuatro seguros.
- El primero es que si el volumen de ventas es de 6,000 durante la temporada, solo se pueden enviar 3,000. No seas codicioso y no busques obtener todas las ganancias. En el segundo año, puedes enviar más con experiencia, como 4,000.
- El segundo es enviar por lotes a través de múltiples canales. Si una empresa de logística retrasa o pierde artículos, retrasará el producto en ser colocado en los estantes, lo que sin duda aumentará el riesgo. Puedes enviar por lotes a través de dos o tres empresas de logística. Lo mismo ocurre con el envío por lotes. En caso de que haya un problema con un lote, enviar por lotes reduce el riesgo. Esta es también la importancia de seleccionar empresas de logística en tiempos ordinarios. Deben enviarse más empresas de logística con buena puntualidad y buena reputación.
- La tercera garantía es que si el período de tiempo estacional es largo y el stock se agota a la mitad, puedes emitir una orden roja para reponer el stock. Si el tiempo es demasiado corto, no repongas el stock. La puntualidad de la logística es lenta y el producto tarda en ser colocado en los estantes durante la temporada alta. Es fácil que se pase de temporada si se envía.
- La cuarta garantía es colocar el producto en los estantes un mes antes. Aunque los productos estacionales tienen mucho tráfico natural, si se pueden colocar en los estantes un mes antes, abrir Vine, tener varias reseñas y acumular un cierto peso, las ventas serán mejores que los productos completamente nuevos. Además, si se colocan en los estantes un mes antes, se reservará suficiente tiempo. Si se envían a tiempo, existe la posibilidad de retraso en colocarlos en los estantes.
4. Cómo operar productos estacionales?
En cuanto a cómo promocionar rápidamente productos estacionales, lo primero es en realidad la publicidad de los productos. Lo más importante es dominar los atributos estacionales de los productos. Es necesario entender claramente cuándo es la temporada alta y baja de este producto, y cuándo es el período de transición entre ellos. Es necesario dividir el producto con precisión en diferentes períodos, y luego hacer estrategias publicitarias diferentes para cada período. Por ejemplo, para productos estacionales de Navidad, el volumen de búsqueda de productos navideños ha sido alto en las dos semanas antes de Navidad, y puede durar hasta una semana después de Navidad, por lo que es necesario mantener el grado de retención durante este período.
4.1 Estrategia de operación antes de la temporada alta
El tráfico de productos estacionales generalmente dura solo 2-3 meses, por lo que la cantidad de existencias es muy importante. Necesitamos estimar el volumen de ventas dentro de estos 2-3 meses, y luego determinar la cantidad de existencias.
En segundo lugar, analiza los métodos de publicidad de los productos estacionales de Amazon. Para optimizar la publicidad de los productos estacionales, es necesario comprender con precisión sus características estacionales, cuándo es la temporada alta, cuándo es la temporada baja y cuándo es el período de preparación. Luego, se implementan diferentes estrategias publicitarias en etapas. Si los vendedores siguen utilizando listados antiguos, comenzarán a publicitar para la promoción en línea un mes antes de la temporada alta. Según los datos publicitarios del año anterior, si hay una palabra que funciona bien, ahora puedes buscar esa palabra para ver tu posición publicitaria y posición natural. Si la palabra funciona bien ahora, puedes publicitar manualmente.
Coloque con éxito el producto en el estante un mes antes de la temporada alta, el producto se coloca en almacenamiento para la venta, publicidad automática, presupuesto bajo y el producto debe tener de 1 a 10 comentarios. Aumente el presupuesto después de que haya comentarios para garantizar que haya tráfico durante todo el día. Si hay listados antiguos del año pasado que funcionan bien, puede fusionar los listados y aumentar el número de comentarios.
Estrategia operativa durante la temporada alta
Durante la temporada alta, hemos acumulado una cierta cantidad de reseñas y tráfico de exposición en este momento. En este momento, podemos ajustar nuestras ofertas y la posición publicitaria de nuestros productos. Intente que el producto esté en la primera página de los resultados de búsqueda, o en la parte superior de las primeras tres páginas, para aumentar la exposición del producto.
En este momento, puede esforzarse al máximo y forzar el tráfico en todos los aspectos. Sin embargo, el tráfico de la temporada alta en este momento hará que su presupuesto se agote rápidamente, por lo que debemos utilizar el presupuesto en el filo de corte, aumentar el presupuesto para palabras clave y actividades publicitarias con buen rendimiento con anticipación, y reducir el presupuesto para palabras clave con mal rendimiento.
Estrategia operativa después de la temporada alta
Después de la temporada alta, la operación también se basa en la situación de la tienda (generalmente dividida en tres situaciones: inventario, sin inventario y inventario claro).
- Si no hay inventario, cierre decisivamente la publicidad. Después de la temporada alta, la publicidad no sirve de nada, lo que solo aumentará los costos publicitarios y las ventas. No se aferre a renunciar a los datos publicitarios y cierre decisivamente la publicidad.
- Si todavía hay una pequeña cantidad de inventario, puede controlar el presupuesto adecuadamente. Si todavía hay inventario, el presupuesto publicitario y la oferta deben reducirse para intercambiar el gasto publicitario más bajo por la cantidad máxima de ventas.
- Si todavía hay una gran cantidad de inventario, despeje el inventario a tiempo. Cuando la publicidad no pueda generar pedidos, el inventario restante se acumulará. En este momento, es necesario despejar el inventario a través de diversos canales como fuera del sitio. No espere hasta la próxima temporada alta para este lote de productos antiguos. Debe saber cómo desecharlos.
5. Cosas a tener en cuenta al operar productos estacionales en Amazon
- Preste atención al reabastecimiento
Vender productos estacionales en Amazon requiere que esté vigilante en todo momento. Si las personas compran un producto en particular en una temporada específica, entonces esa temporada es la temporada alta para ese producto. Por lo tanto, debe reabastecer con más frecuencia de lo habitual. Quiere asegurarse de que su producto nunca esté agotado, por lo que debe reabastecer en consecuencia. Si le preocupa que la temporada alta haya terminado y aún tenga exceso de inventario, puede vender los productos restantes a un precio más bajo o devolver el inventario en el almacén de Amazon y mantenerlo para la venta el próximo año.
- Amplíe el rango de clasificaciones de ventas de productos al seleccionar productos
Antes de comprar, se recomienda prestar atención a la clasificación de ventas histórica del producto. Cuando llegue la temporada alta, aún debe comprar productos con clasificaciones de ventas más altas. Durante la temporada alta, la mayoría de los productos estacionales en Amazon se agotan, por lo que los clientes comenzarán a buscar productos relativamente menos populares. Sin embargo, cada categoría se maneja de manera diferente, por lo que debe manejarla en consecuencia.
- Esté atento a múltiples picos de ventas para el mismo producto
Si encuentra múltiples picos de ventas para el mismo producto en su listado, es posible que deba verificar los precios de estos productos. Es bueno tener un producto con múltiples picos de ventas, pero también puede significar que ha fijado el precio del producto demasiado bajo. De esta manera, incluso si su producto se vende más, su beneficio de ventas puede no ser alto.
- Comience a vender antes de la temporada alta
La mayoría de los vendedores que han vendido con éxito productos estacionales en Amazon saben esto: comenzar las ventas antes de la temporada alta no solo le permite obtener ganancias primero, sino que también genera más ganancias debido a la estacionalidad. Por otro lado, promocionar sus productos antes de la temporada alta puede hacer que sea más fácil para ciertas campañas de PPC de productos pujar por palabras clave. Además, vender antes de la temporada alta puede hacer que desarrolle el hábito de ordenar inventario con anticipación.
- Venda diferentes productos según las características de las diferentes temporadas
Nadie dice que deba vender productos solo en una temporada específica. Si está vendiendo productos estacionales en Amazon, debe elegir diferentes productos según las características de las diferentes temporadas. Es posible vender diferentes tipos de productos según la temporada. Hacerlo no solo simplificará la logística, sino que también mantendrá el inventario consistente con las ventas.
- ¿Qué hacer si se convierte en inventario?
Hay muchos riesgos desconocidos en un período tan largo de almacenamiento. Si los productos están en China, considere si se pueden vender a colegas o devolver a la fábrica, incluso a un precio reducido. Si ya se han enviado y no se pueden poner en los estantes, vea si se pueden devolver al almacén en el extranjero y vender el próximo año. Si ya se han puesto en los estantes, considere agruparlos con productos existentes. En este momento, se destaca la importancia de las operaciones multiplataforma. Los productos también están en la temporada alta en otras plataformas. Si se realizan pedidos, utilice la distribución multiplataforma de Amazon, o coopere con celebridades de Internet y bloggers para despejar el inventario, y aproveche las actividades, cupones, prime y outlets de Amazon.
