Resumen: ¿Por qué deberías usar videos de TikTok para impulsar tu negocio? De hecho, TikTok es la aplicación más descargada en la App Store de Apple. Los videos de TikTok traen grandes conveniencias a nuestra vida diaria. Los videos cortos pueden mostrar simplemente las esencias de una manera dinámica. En comparación con las imágenes, los videos pueden mostrar vívidamente productos u otros materiales. Este artículo pretende decirte cómo usar videos de TikTok para impulsar tu negocio. En primer lugar, debes definir claramente a tu audiencia. Sus edades y otros atributos. En segundo lugar, debes conocer los méritos de tus productos para que puedan mostrarse claramente en los videos. En tercer lugar, cómo promocionar tus videos en esta plataforma. También enumeraremos algunos ejemplos simples para que entiendas.
¿Por qué son tan populares los videos de TikTok?
La aparición de videos cortos trae una gran conveniencia a las personas.
La gente se vuelve más perezosa desde que llegó la era inteligente. La gente puede leer un anuncio haciendo clic en los anuncios del video. Esto ahorra mucho tiempo y energía para leer. La gente puede hacer pleno uso del tiempo libre. Mientras tanto, con la disminución del costo del tráfico y la popularidad de la red wifi, la gente puede ver todo tipo de videos cortos a bajo costo. Así, surgen los videos comerciales. TikTok está en auge desde 2019, cada vez más usuarios lo utilizan para mostrarse a sí mismos o hacer promoción comercial.
El video corto puede encarnar la esencia.
En comparación con los videos largos, los videos cortos necesitan comprimir el contenido en varios minutos. Esto elimina la información tediosa y solo deja el contenido esencial para la audiencia.
En comparación con los anuncios gráficos directos, los videos cortos se presentan con imágenes vívidas y música de fondo cuidadosamente seleccionada. Esta forma dinámica de presentar anuncios de marketing en la vista de las personas es fácil para que las audiencias generen un sentido de sustitución y enciendan el corazón de la audiencia, lo que hace que la percepción de la audiencia sea más rica para lograr mejores efectos de marketing y promoción.
Ha llegado el período de bonificación para los videos cortos. Hoy en día, si las empresas quieren sobrevivir en las grietas, deben mantenerse al día con los tiempos y sus métodos de marketing deben cambiar con el cambio de los sistemas publicitarios. El marketing de videos cortos es un nuevo campo de batalla de marketing para la competencia empresarial. Cómo usar el video corto como arma es un paso clave para los dueños de negocios exitosos.
¿Quiénes son tus audiencias?
Si el contenido es preciso depende de cómo se posicione. ¿Qué tipo de información es significativa y valiosa? Siempre que la audiencia lectora sienta que es valiosa y significativa, tu contenido tendrá sentido, no lo que tú piensas. Obviamente, esta es una nueva era, debe haber muchas características nuevas. Las características del grupo están dirigidas principalmente a audiencias más jóvenes, es decir, el contenido debe ser joven y personalizado. Por lo tanto, necesitas ver qué temas interesan a los jóvenes, a dónde irán, qué características del producto les interesarán y luego dominar estos informes de investigación antes de formular nuestro contenido.
Elementos básicos del análisis de perfil de usuario: El análisis de usuarios puede analizarse desde sus atributos sociales, psicológicos, intereses, consumo, ubicación, dispositivo, comportamiento, social, etc.
Atributos sociales:incluyendo información básica como edad, género, región, tipo de sangre, nivel educativo, ocupación, ingresos, estado familiar, altura, peso y otra información básica.
Atributos psicológicos:incluyendo personalidad, habilidad, temperamento, valores, emociones, pensamiento, etc.
Características de interés: contenido de navegación, contenido recopilado, consulta de lectura, preferencias de compra de artículos, etc.
Características de consumo: características relacionadas con el consumo, generalmente divididas por ingresos.
Características de ubicación: la ciudad donde se encuentra el usuario, el área residencial donde se encuentra el usuario, la trayectoria de movimiento del usuario, etc.
Atributos del dispositivo:características del terminal utilizado, como marca de teléfono móvil, sistema Android o iOS, móvil o PC, 4G o wifi, etc.
Datos de comportamiento: registro de acceso, tiempo de acceso, ruta de navegación y otros datos de registro de comportamiento del usuario en el sitio web.
Datos sociales:datos sociales del usuario, incluidos círculos, intereses y comportamientos interactivos.
¿Qué tipo de videos de TikTok son populares entre tus audiencias objetivo?
Necesitas hacer una investigación sobre qué tipo de video de tus pares es popular.
¿Por qué son populares esos videos?
¿Cómo es la conversión después de que la gente ve esos videos?
¿Qué tipo de videos son populares?
¿Cómo conectan los videos con sus productos?
¿Cuál es el mérito de tus productos?
F: Características (atributos): Funciones básicas y propiedades de un producto; Y cómo se utiliza para satisfacer nuestras diversas necesidades. Por ejemplo, desde el nombre del producto, origen, material, posicionamiento del proceso, características, etc., para explorar profundamente los atributos inherentes de este producto y encontrar diferencias. Las características son indudablemente únicas para tu propia marca. (Es decir, si estás vendiendo tablas de cortar, entonces debes mostrar las ventajas y características de tus tablas de cortar, los beneficios que aportan a las personas, etc.)
A: Ventajas (funciones):¿Qué exactamente ejercen las características del producto? Necesitas darle al cliente una "razón para comprar": Comparar productos similares y enumerar ventajas; O enumerar la unicidad de este producto. Puede explicarse directa e indirectamente. Por ejemplo: las ventajas funcionales de tu tabla de cortar son más gruesa, segura, larga vida útil, etc.
B: Beneficios: Las ventajas de los productos traen beneficios a los clientes. La promoción de beneficios se ha convertido en el concepto principal de ventas. Todo está centrado en los intereses de los clientes. Al enfatizar los beneficios obtenidos por los clientes, se estimula el deseo de compra de los clientes. Por ejemplo: qué beneficios puede traer la compra de una tabla de cortar al cliente, servicio postventa y si el producto cumple con lo que dijo el comerciante.
E: Evidencia (representación de evidencia):Si deseas enumerar ventajas funcionales, entonces necesitas encontrar la evidencia correspondiente para complementar y dar al público una base real y efectiva.
¿Cómo promocionar tus productos en TikTok?
¿Hay alguna técnica para obtener tráfico de TikTok? ¿Cómo usar los videos de TikTok para atraer mucho tráfico?
1. Terreno de Tráfico
Personalmente creo que TikTok es ahora un terreno de tráfico rico. Terreno de tráfico se refiere a entradas con mayor valor, precios más bajos y grandes cantidades de tráfico.
Todos deben prestar atención a esto, estamos hablando de los primeros días. El terreno de tráfico se juzga en función de tal tiempo. A medida que más y más personas se establecen, la competencia por el tráfico se volverá más intensa. Cuando hay un terreno de tráfico, se convertirá en una piscina de flujo. Aunque hay dividendos, solo pertenecen a las personas más excelentes.
2. Valor único de los videos de TikTok
Aquí enumeramos algunos influencers exitosos en TikTok. Veamos cómo tienen éxito en este campo de tráfico.
Jordi Koalitic, que es fotógrafo, enseñó a las audiencias cómo fotografiar y técnicas para fotografiar fotos personalizadas en TikTok. Él le dice a la gente cómo configurar y capturar una obra creativa. Es fácil de aprender.Si tu producto es sobre cámaras o similares, puedes hacer este tipo de videos en TikTok. A veces, mejores herramientas auxiliares para cámaras, celulares o SLR producirían fotos creativas.
Kristen Hancher, que solo tiene 20 años. Sin embargo, ha ganado una gran base de fans. Hay muchos videos de sincronización de labios y docenas de cambios de color de cabello en su cuenta de TikTok.
Puedes ver que estos videos son auténticos, mágicos e inspiradores. Los videos son como artículos, deben ser valiosos, interesantes, fáciles de aprender, mágicos e inspiradores.
3. Algoritmo de recomendación de TikTok
Después de ver muchos de los ejemplos anteriores, creo que muchas personas tienen las mismas emociones que yo. Pero al igual que abrir una tienda en Amazon, sin entender el algoritmo. El mismo artículo, otros comerciantes han vendido más de 10,000 en un mes, sin embargo, tú puedes vender 2 artículos al mes.
Entonces aquí, también aprendí algunas rutinas de un amigo suyo. Se han publicado un total de 4 videos en su cuenta de TikTok. Hablemos de algunos de los detalles técnicos contenidos en esto uno por uno.
El primer video es el mono a la derecha de la imagen. Lo ha enviado dos veces, una con efectos especiales y otra sin ningún efecto especial. Después de comparar los resultados dentro de las 24 horas, se encontró que los clics y me gusta de los videos sin efectos especiales eran mucho más altos que los con efectos especiales.
De aquí podemos concluir que aparte de los videos de canto y baile, los videos de vida y productos no deben agregarse con efectos especiales, ya que esto los empeorará. Los usuarios prefieren escenas reales y contenido de video. Por lo tanto, el estilo exagerado no es adecuado para la orientación de contenido de los usuarios de TikTok.
Hablemos del segundo y tercer video, estos dos videos son los segmentos del pequeño coche amarillo grabados por mí mismo, y los otros son las imágenes de las calles de la ciudad vieja hechas con PPT. Desde el punto de vista de los datos, el tiempo entre los dos lanzamientos es de un día de diferencia, pero el último tiene varias veces la cantidad de tráfico y me gusta que el anterior al mismo tiempo. Por lo tanto, algunos métodos de producción de video no son los principales factores que determinan la exposición del video. Sin embargo, si el contenido puede resonar con el usuario es la clave.
En TikTok, hay dos entradas de tráfico de video, una es "tendencias" y la otra es "sugerir cuenta". Para un video recién lanzado, TikTok dejará que algunas personas lo vean primero en el vecindario y contará los datos de retroalimentación del usuario correspondientes, como me gusta, tasa de rebote, comentarios, etc.
Suponiendo 20 me gusta entre 100 usuarios, una tasa de me gusta del 20% resultará en más recomendaciones de tráfico. En este momento, TikTok empujará el video a usuarios con etiquetas de contenido de video correspondientes. Luego, se cuentan los datos de retroalimentación del siguiente grupo de usuarios. Si el efecto es bueno, entonces continúa dando recomendaciones de tráfico, y si no es bueno, lo reduce.
Por lo tanto, debemos elegir contenido de calidad e interesante que sea más aceptable para el público. Mientras tanto, crear deliberadamente videos que puedan ser "calientes" desde los ángulos de me gusta, tasas de rebote y comentarios.
4. Crear videos que tengan suficientes datos de participación o visualización es factible y necesario
En vista de la situación que mencionamos anteriormente, si podemos obtener una mayor retroalimentación de datos para el video dentro de un corto período de tiempo después de que se publique el video, entonces nuestro video tendrá una gran oportunidad de ser popular. Así que la interacción necesaria de un video es factible.
5. Cómo monetizar
A juzgar por la situación actual de la industria de TikTok, cada vez más negocios han realizado el valor del tráfico de TikTok, por lo que la publicidad se convertirá en el mayor ingreso de monetización de los transmisores de TikTok.
Este tipo de situación es especialmente común en algunos negocios de características DIY. Por ejemplo, el té de leche "Answer" combina té de leche y adivinación. El comerciante busca constantemente influencers para anunciarse en TikTok, por lo que ha logrado el efecto próspero. Entonces podemos imaginar cuánto han ganado estos influencers en publicidad.
Desde los primeros creadores de contenido de videos cortos, tendrás cuota de mercado si tienes suficiente tráfico. TikTok está constantemente creando monetización y oportunidades en su propia plataforma. Al igual que los campos de tráfico que mencionamos anteriormente, los primeros dividendos, quien pueda captar tráfico en el mercado actual, obtendrá ingresos mañana.
Por lo tanto, personalmente recomiendo que no te apresures a lograr el éxito en la operación de TikTok poniendo la tarea de ganar dinero en primer lugar. Lo más importante que debes hacer es acumular tráfico de tus videos de TikTok y convertirte en un gran influencer. Todo es difícil al principio, la creación de contenido es necesaria y acumular interacciones es el mínimo respeto para los usuarios y la plataforma. Basado en estos dos puntos, TikTok se convertirá en una plataforma para que obtengas tráfico y ganes dinero.
