Eine der häufigsten Fragen, die gestellt werden, wenn Menschen Produkte in großen Mengen kaufen, lautet: "Was ist die Mindestbestellmenge?" Dieses wichtige Thema spielt eine Schlüsselrolle in jedem Entscheidungsprozess, daher ist es wichtig, alles über die Mindestbestellmenge zu verstehen und zu wissen, wie man das Thema angeht und das Gespräch mit Lieferanten eröffnet. In diesem Artikel werden wir zunächst die Definition der Mindestbestellmenge betrachten, erklären, was sie bedeutet, bevor wir die Bedeutung erläutern, die MOQ verhandeln zu können, um Ihre Anforderungen zu erfüllen. Anschließend werden die Vorteile des Wissens, wie man verhandelt, sowie die verschiedenen Phasen der Verhandlung aufgelistet. Schließlich wird erklärt, wie man für Käufer und Verkäufer verhandelt, indem verschiedene Techniken durchgegangen werden, die die Kommunikation unterstützen und gleichzeitig helfen, eine großartige Arbeitsbeziehung aufzubauen und gleichzeitig Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie diesen Artikel gelesen haben, sind Sie mit all dem Wissen ausgestattet, das Sie benötigen, um zu kommunizieren und sich auf die Bestellung Ihrer gewünschten Menge an Produkten vorzubereiten. Es kann wirklich so einfach sein, die Mindestbestellmenge zu entscheiden, also lassen Sie uns beginnen.
Was ist die Mindestbestellmenge?
Es ist an der Zeit, die wichtige Frage zu beantworten... was ist die Mindestbestellmenge? Die Mindestbestellmenge oder MOQ, wie sie manchmal genannt wird, ist die kleinste Anzahl von Artikeln, die Sie von einem Lieferanten oder Hersteller kaufen können. Dieser Begriff wird auf der ganzen Welt verwendet und ist eine wesentliche Information für jeden, der kaufen oder verkaufen möchte.
Mindestbestellmengen können in erheblicher Höhe variieren. Einige Lieferanten verkaufen gerne kleinere Mengen von Artikeln, während andere größere Mengen verlangen. Es hängt alles davon ab, wie sie bevorzugen zu arbeiten und hängt oft von der Logistik sowie der Regelmäßigkeit der Bestellungen ab.
Für kleinere Produkte, da sie in der Regel leichter sind und in kleinere Verpackungen passen können, finden Sie möglicherweise, dass die Antwort auf "Was ist die Mindestbestellmenge" tatsächlich höher ist, jedoch kann dies auch bedeuten, dass sie kostengünstiger und günstiger sind. Es kann wirklich von Lieferant zu Lieferant variieren und es ist unmöglich zu wissen, was die Mindestbestellmenge ist, ohne mit den Lieferanten zu sprechen.
Warum ist es wichtig, die richtige Mindestbestellmenge zu verhandeln?
Der erste Punkt, den man beachten sollte, ist, dass die Mindestbestellmenge für die Person, die die Bestellung aufgibt, funktionieren muss. Es gibt verschiedene Dinge, die sie berücksichtigen sollten, um sicherzustellen, dass die Mindestbestellmenge geeignet ist und das ist, was sie brauchen.
Verhandlungen sind ein wichtiger Bestandteil bei der Entscheidung über die Menge der zu kaufenden Produkte. Ohne dies wird es sehr schwierig, eine Menge zu erhalten, die für beide Parteien vorteilhaft ist.
Hier sind drei Gründe, warum es wichtig ist, erfolgreich zu verhandeln.
Platzbedarf
Die Menge der Produkte, die Sie kaufen, sollte sorgfältig überlegt werden, da diese Produkte dann irgendwo gelagert werden müssen. Dies kann eine sehr große Herausforderung für Produkte sein, die größer sind oder in großen Lagerboxen oder Schutzverpackungen geliefert werden. Sie müssen sicherstellen, dass Sie über ausreichend Lagerplatz verfügen, um die Artikel bequem zu lagern, ob dies in Ihren eigenen Lagerstätten oder einem Drittanbieterplatz wie einem Lagerhaus erfolgt. Wenn Sie nicht genügend Platz haben, um eine bestimmte Mindestbestellmenge zu lagern, können Sie darüber sprechen, sie zu reduzieren oder in mehr als einer separaten Lieferung zu versenden.
Kosten
Die Anzahl der bestellten Artikel beeinflusst direkt die Kosten. Jede Person oder jedes Unternehmen wird ein maximales Budget haben, das sie für den Kauf zur Verfügung stellen können. Es ist schlichtweg unmöglich zu investieren, wenn die Kosten höher sind als der verfügbare Geldbetrag. Aus diesem Grund müssen die Kosten berücksichtigt werden, wenn die Mindestbestellmenge ermittelt wird, die Sie sich leisten können. Oft gilt: Je größer die Bestellung, desto niedriger der Preis pro Einheit.
Nachfrage
Wenn es nicht genügend Nachfrage nach einer großen Menge an Produkten gibt, ist es wichtig, nicht mehr zu investieren, als Sie benötigen. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie neu auf dem Markt sind oder unsicher sind, wie gut sich ein bestimmtes Produkt verkaufen wird. Die Menge, die Sie bestellen, sollte immer auf der Nachfrage basieren, wobei die Forschung eine große Rolle bei dieser Entscheidung spielt. Der Käufer wird verstehen, wie schnell sie erwarten, die Produkte zu verkaufen oder loszuwerden, daher muss dies die Verhandlungsanforderungen bestimmen.
Die Vorteile des Wissens, wie man verhandelt
Wenn Sie wissen, wie man verhandelt, gibt es unzählige Vorteile, die erzielt werden können. Dazu gehören:
Vertrauen
Große Verhandlungsfähigkeiten sind entscheidend, um ein gutes Verhältnis zu potenziellen Lieferanten und Herstellern aufzubauen. Indem Sie verstehen, wie Sie respektvoll mit ihnen sprechen können, hilft Ihnen dies, erfolgreicher zusammenzuarbeiten. Es hilft auch der anderen Partei, Sie zu respektieren, was Ihnen einen besseren Ruf verschafft und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie jetzt und in Zukunft mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.
Überzeugung
Erfolgreiche Verhandlungen helfen Ihnen, die andere Person zu überzeugen und ihr zu vermitteln, warum Sie Ihre gewählte Mindestbestellmenge möchten. Indem Sie dazu in der Lage sind, können Sie die andere Person dazu bringen, Ihren Anforderungen und Bedürfnissen gerecht zu werden.
Ergebnisse
Schließlich führt das Wissen, wie man richtig verhandelt, zu Ergebnissen. Dies bedeutet, dass Sie Lösungen finden können, die Ihren eigenen Anforderungen entsprechen, indem Sie zuhören, Empfehlungen aussprechen und überzeugend sind.
Verhandlungsstufen
Es gibt verschiedene Verhandlungsstufen, die wir jetzt auflisten werden. Indem Sie diese in der richtigen Reihenfolge befolgen, können Sie Verhandlungen strategisch angehen, um sie erfolgreich zu gestalten.
1. Verstehen Sie Ihre ideale Bestellmenge
Die erste Phase, wenn Sie sich fragen, was die Mindestbestellmenge ist, besteht darin, zu verstehen, was Ihre ideale Menge wäre. Um dies zu verstehen, beginnen Sie damit, die Nachfrage, das Budget, den Lagerplatz und alle anderen Informationen zu betrachten, die Ihnen helfen werden zu wissen, wie viele Sie kaufen sollten. Das Sprechen mit Ihrer Zielgruppe kann auch eine großartige Möglichkeit sein, um herauszufinden, wie viele bestellt werden sollen.
2. Recherchieren Sie, um typische Mindestbestellmengen zu verstehen
Als nächstes sollte Ihre Recherche darauf abzielen, herauszufinden, was die üblichen Mindestbestellmengen sind. Wenn Sie die Antwort auf "Was ist die Mindestbestellmenge" typischerweise wissen möchten, ist es eine gute Idee, verschiedene Lieferanten zu durchsuchen und zu sehen, was ihre Mindestbestellmenge ist. Dies ist ein großartiger Ausgangspunkt, da es Ihnen helfen wird zu verstehen, was normal ist, und Ihnen einen groben Ausgangspunkt bietet, auf dem Sie Ihre Berechnungen basieren können. Es ermöglicht Ihnen auch den Vergleich verschiedener Hersteller und Lieferanten sowie der Mindestbestellmengen für jeden von ihnen. Diese Recherche ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Sie nicht mit unrealistischen Erwartungen in Verhandlungen gehen.
3. Sprechen Sie mit Lieferanten und Herstellern
Danach ist es an der Zeit, die Kommunikation zu beginnen. Nehmen Sie Kontakt mit den Lieferanten und Herstellern auf, die die Produkte verkaufen, die Sie kaufen möchten. Das erste, woran Sie sich erinnern sollten, ist, dass jede Antwort auf die Frage "Was ist die Mindestbestellmenge" in der Regel eine Richtlinie ist und angepasst werden kann, wenn es für beide Parteien funktioniert. Es geht darum, einen Kompromiss zu finden.
Wenn Sie mit ihnen sprechen, achten Sie darauf, Grenzen zu respektieren, zu zeigen, dass Sie zuhören, und stellen Sie viele Fragen, damit Sie alle relevanten Informationen verstehen können. Die Erklärung der Gründe für Ihre Fragen und Vorlieben ist auch eine großartige Möglichkeit, um Vertrauen aufzubauen und erfolgreich zu verhandeln.
4. Verhandeln
Sobald Sie alle Informationen haben, die Sie benötigen, um Verhandlungen zu beginnen, ist es Zeit, sich vorzubereiten. Der nächste Abschnitt behandelt verschiedene Verhandlungstechniken, um sicherzustellen, dass Sie in der Lage sind, das zu bekommen, was Sie brauchen, erfolgreich zusammenzuarbeiten und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Wie man die Mindestbestellmenge für beide Parteien verhandelt
Wir werden nun betrachten, wie man Mindestbestellmengen für Käufer und Verkäufer verhandelt, indem wir verschiedene Ideen und Strategien zeigen, die Verhandlungen erleichtern können.
Für Käufer
Zuerst sollten Sie mit relevantem Wissen über den Markt in die Verhandlung gehen, die üblichen Mindestbestellmengen kennen und die Anzahl kennen, die Sie idealerweise bei jeder Bestellung kaufen möchten.
Eine der ersten Fragen, die ein Käufer stellen muss, ist "Was ist die Mindestbestellmenge". Indem Sie dies tun, können Sie den Ausgangspunkt verstehen. Danach müssen Sie auf eine Zahl hinarbeiten, die Ihren Vorlieben entspricht.
Hier sind 6 Verhandlungstechniken, die helfen können, eine Einigung zu erzielen.
1. Seien Sie leidenschaftlich für die Produkte
Lieferanten sind stolz auf das, was sie verkaufen, und sie möchten an Leute verkaufen, die ebenso interessiert sind. Zeigen Sie Interesse, stellen Sie Fragen und seien Sie freundlich im Umgang miteinander.
2. Erklären Sie, ob Sie zum ersten Mal kaufen
Wenn dies das erste Mal ist, dass Sie einen bestimmten Produkttyp kaufen, machen Sie dies dem Hersteller oder Lieferanten deutlich, wenn Sie mit ihnen sprechen. Es ist völlig verständlich, eine kleinere Menge kaufen zu wollen, wenn Sie ein Produkt testen möchten. Fragen Sie höflich, ob Sie eine kleinere Erstbestellung aufgeben können, um sicherzustellen, dass die Produkte Ihren Anforderungen entsprechen, bevor Sie eine größere Bestellung aufgeben.
3. Erklären Sie das Potenzial
Lieferanten und Hersteller werden daran interessiert sein zu hören, welches Potenzial für langfristiges Geschäft besteht. Erklären Sie Ihre Ziele und die Wahrscheinlichkeit, dass Sie wiederholt Bestellungen aufgeben, sowie die Chancen, dass Sie in Zukunft größere Bestellungen aufgeben. Dies hilft einem Lieferanten, den Wert zu erkennen, den es hat, Ihre Kunden zu gewinnen, da sie langfristige Beziehungen zu Käufern aufbauen möchten.
4. Über den Preis sprechen
Manchmal erhöht ein Lieferant den Preis leicht für jedes Produkt, wenn eine niedrigere Mindestbestellmenge gekauft wird. Es lohnt sich, diese Option zu diskutieren, wenn sie zögern, die Menge auf die von Ihnen benötigte Anzahl zu reduzieren.
5. Erwägen Sie den Kauf verschiedener Artikel
Wenn Sie sich nicht dazu verpflichten möchten, eine große Bestellung eines bestimmten Produkts aufzugeben, um das Risiko zu verringern, können Sie darum bitten, verschiedene Produkte vom selben Lieferanten zu bestellen, sie zu mischen und anzupassen, um ihre typische Mindestbestellmenge zu erreichen. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, eine breiter gefächerte Produktlinie zu haben und verschiedene potenzielle Produkte zu testen, ohne dass es so riskant ist. Es kann auch dem Hersteller oder Lieferanten helfen, mit der Gesamtgröße der Bestellung zufrieden zu sein.
6. Suchen Sie nach Produkten, die nicht hergestellt werden müssen
Sie sind eher bereit, eine kleinere Mindestbestellmenge bei Produkten zu verhandeln, die nicht hergestellt werden müssen. Der Grund dafür ist, dass sie wahrscheinlich versandbereit sind und möglicherweise über überschüssige Lagerbestände verfügen, die aufgrund stornierter Bestellungen oder Überkäufen vorgepackt sind.
Für Verkäufer
Diese Tipps helfen Verkäufern, Verhandlungen zum Thema 'Was ist die Mindestbestellmenge' zu meistern.
1. Hören Sie sich die Anforderungen der Käufer an
Zu wissen, was ein Käufer braucht, ist der Schlüssel, um einen großartigen Ausgangspunkt für Verhandlungen zu haben, da es Ihnen hilft, ihre Prioritäten zu bestimmen.
2. Über langfristige Ziele sprechen
Verstehen Sie, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Käufer in Zukunft wieder Bestellungen aufgibt, da es sich lohnen kann, die Mindestbestellmengen zu reduzieren, um Vertrauen aufzubauen und sie zur Rückkehr zu ermutigen.
3. Seien Sie ehrlich und realistisch
Beim Erfragen von Details zur Mindestbestellmenge versuchen einige Käufer, Zahlen zu verlangen, die viel zu niedrig sind, aber offen über das niedrigste zu sein, das Sie gehen können, ist eine großartige Möglichkeit, das Gespräch zu eröffnen und ihnen zu helfen zu verstehen, warum Sie diese Anforderungen nicht erfüllen können, wenn das der Fall ist.
Zeit, loszulegen
Jetzt haben Sie alle Informationen, die Sie benötigen, und es ist an der Zeit, alles in die Tat umzusetzen. Wenn also das nächste Mal jemand das Thema 'Was ist die Mindestbestellmenge' eines bestimmten Produkts anspricht, wissen Sie genau, wie Sie das Thema angehen und eine Lösung finden, die für beide Seiten vorteilhaft ist. Am wichtigsten ist, Spaß beim Verhandeln zu haben!
