Verhandlungen können herausfordernd sein, aber das Erlernen, wie man einen niedrigeren Preis beim Handel aushandelt, ist grundlegend. Unabhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, ist es immer das Ziel, den besten Preis für Ihr Produkt zu finden, da Sie ein Geschäft suchen, das sowohl Ihnen als auch dem Verkäufer passt.
Ob Sie in großen Mengen kaufen oder versuchen, eine kleine Auswahl von Artikeln zu erhalten, gibt es mehrere Möglichkeiten, wie Sie einen niedrigeren Preis aushandeln können. Ob Sie bereits wissen, wie man handelt oder nicht, es gibt einen großen Vorteil, den Sie haben werden, wenn Sie die richtigen Schritte und Methoden kennen, um angemessen in diese Art von Diskussion einzutreten.
In diesem Artikel werden wir darüber sprechen, wie man einen niedrigeren Preis beim Handel aushandelt. Dann werden wir die Bedeutung des Feilschens durchgehen und einige Schritte, die Sie unternehmen können, um ein Experte im Verhandeln zu werden und sich auf jede Interaktion mit dem Verkäufer vorzubereiten.
Bis zum Ende dieses Artikels werden Sie sich sicher genug fühlen, um mit jedem und jeder zu verhandeln, und Sie werden zuversichtlich sein, dass Sie das perfekte Angebot für Ihre Produkte und innerhalb Ihres Budgets finden können.
Die Bedeutung des Verhandelns
Sie denken vielleicht, dass Verhandeln ein wenig herausfordernd ist oder vielleicht nicht allzu wichtig, aber es gibt viele Gründe, warum Verhandeln wichtig für Sie und Ihr Unternehmen ist. Verhandeln ist eine einfache Fähigkeit, die alle Geschäftsleute lernen sollten.
Einer der ersten Gründe ist, dass Sie einen ausgezeichneten Platz für Sie und den Verkäufer, mit dem Sie zusammenarbeiten, finden können, und Sie stellen sicher, dass Sie auf derselben Seite mit der Partnerschaft sind. Dies hilft, reibungslosere Diskussionen und reibungslosere Verkäufe für Sie beide zu ermöglichen.
Das Erlernen, wie man einen niedrigeren Preis aushandelt, sorgt nicht nur für eine großartige Partnerschaft. Dies hilft Ihnen auch, die Rentabilität für Ihr Unternehmen und für das Produkt, das Sie verkaufen möchten, sicherzustellen. Es verhindert den Kauf von etwas, das Sie nach einer intensiven Verhandlungssitzung finanziell in Schwierigkeiten bringen könnte, was passieren kann, wenn Sie nicht vorsichtig sind. Sie müssen genauso gut budgetieren und Ihre Finanzen kennen, wie Sie die Wünsche Ihres Verkäufers in der Diskussion respektieren müssen.
Wenn Sie neu im Verhandeln sind, dann ist dieser Artikel für Sie. Sie können einige Taktiken und Methoden verwenden, um sich beim Verhandeln mit Ihrem Verkäufer zu helfen und einige Dinge vermeiden, wenn möglich. Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um effektiv zu verhandeln und das gewünschte Geschäft zu erzielen.
Wie man effektiv verhandelt
Recherchieren Sie
Es gibt nichts Schlimmeres, als in ein Gespräch über die Verhandlung eines Preises einzusteigen, ohne Forschungsergebnisse zu haben, die das, was Sie vorschlagen möchten, unterstützen. Daher ist eine der wichtigsten Dinge, die Sie aus branchenspezifischer Sicht tun können, die Recherche über das, was Sie kaufen möchten. Sie müssen wissen, was die Artikel kosten sollen, sowie mögliche Engpässe, die in den letzten Wochen möglich gewesen sein könnten.
Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Recherche auch, einen fairen Verhandlungspreis anzubieten. Wenn Sie lernen, wie man einen niedrigeren Preis aushandelt, müssen Sie den Verkäufer ansprechen. Wenn Sie feststellen, dass Sie Preise anbieten, die der Verkäufer nicht berücksichtigen wird, weil sie zu niedrig oder unter dem Branchendurchschnitt liegen, werden Sie wahrscheinlich nicht viele Deals abschließen. Wenn Sie jedoch lernen, wie man die richtigen Informationen recherchiert, werden Sie die Verkäufer beeindrucken und großartige Deals beim Handel erzielen.
Wissen Sie, wann Sie mit den Verhandlungen beginnen müssen
Vom Moment, in dem Sie über Preise sprechen, bis zum Abschluss des Verkaufs werden Sie verhandeln, aber es ist wichtig, den richtigen Zeitpunkt zu erkennen. Sie fangen nicht einfach von Anfang an mit Verhandlungen an.
Dies wird den Verkäufer das Gefühl geben, dass Sie das Gespräch über das Produkt nicht zuerst wertschätzen, bevor Sie in die Preise einsteigen. Sie müssen nicht ein übermäßig langes Gespräch führen, das sich mit Smalltalk und anderen freundlichen Städten befasst, aber Sie müssen wissen, wann Sie mit den Verhandlungen beginnen müssen.
Wenn Sie die Informationen über das Produkt, das Sie kaufen möchten, gesammelt haben, können Sie nach dem Preis fragen, und dann beginnt die Verhandlung. Wenn der Verkäufer jedoch bereits einen niedrigeren Preis als andere angeboten hat, möchten Sie vielleicht nicht verhandeln.
Sie möchten vielleicht nicht zu bestimmten Jahreszeiten verhandeln, insbesondere in der Hochsaison. Feiertage in anderen Teilen des Jahres könnten für die Produkte, die Sie kaufen möchten, etwas geschäftiger sein, weshalb Sie lernen sollten, wie man einen niedrigeren Preis aushandelt und wann der richtige Zeitpunkt ist, dies anzusprechen.
Verstehen Sie ihre Perspektive
Ein weiterer wichtiger Teil der Verhandlung besteht darin, die Perspektive des Verkäufers zu verstehen, mit dem Sie zusammenarbeiten. Verhandlungen sind interessant, weil Sie für das eintreten müssen, was Sie aus der Situation herausholen möchten, aber auch die andere Partei überzeugen wollen.
Sich in die Schuhe des Verkäufers zu versetzen, wird Ihnen helfen zu verstehen, mit welchen Problemen sie wahrscheinlich konfrontiert sind, was sie sich zu einem Preis für die Produkte wünschen, die sie verkaufen, und welche anderen Bedenken sie bezüglich des von Ihnen diskutierten Deals haben könnten.
Noch wichtiger ist es, gute Beziehungen zu Ihren Verkäufern aufzubauen, um Ihr Netzwerk zu erweitern. Egal, ob Sie seit Dutzenden von Jahren im Handel tätig sind oder gerade erst anfangen, Verhandlungen mit der richtigen Taktik zu führen und zu verstehen, wie Verkäufer über bestimmte Punkte in diesen Verhandlungen denken könnten, ist unglaublich wichtig.
Es hilft Ihnen, den Respekt der Verkäufer zu gewinnen und potenziell langfristige Partnerschaften für Produkte zu finden, die Sie in Zukunft verkaufen möchten. So verhandeln Sie einen niedrigeren Preis und verdienen den Respekt eines potenziellen Verkäufers, mit dem Sie langfristig zusammenarbeiten könnten.
Kennen Sie Ihr Budget
Dies ist vor allem einer der entscheidenden Faktoren von Verhandlungen. Leider ist dies etwas, was viele Menschen oft nicht berücksichtigen, bevor sie mit dem Verkäufer sprechen. Wenn Sie einen niedrigeren Preis für einen Artikel erzielen möchten, möchten Sie auch sicherstellen, dass der Preis in Ihr Budget passt.
Daher ist es wichtig zu wissen, wie man für einen niedrigeren Preis verhandelt und genau, wie niedrig oder wie hoch Sie mit einem bestimmten Preis gehen können. Sie möchten nicht verhandeln und am Ende keine Gewinne erzielen aufgrund Ihrer Entscheidung.
Als Geschäftsinhaber oder Verkäufer müssen Sie das richtige Budget herausfinden. Dies gilt auch für den Verkäufer. Wenn Sie die Bedeutung des Budgets auf beiden Seiten der Diskussion verstehen, werden Sie respektieren können, dass die Verhandlung überhaupt beginnt. Sie müssen die Vereinbarung für sich arbeiten lassen, aber Sie müssen sie auch für Ihr Konto arbeiten lassen.
Bitten Sie um einen Deal bei größeren Bestellungen
Sofort nach einem Deal vom Verkäufer zu verlangen, ist normalerweise ein Fehler. Wenn Sie jedoch eine Großbestellung aufgeben oder etwas bestellen, das im Allgemeinen größer ist als die übliche Bestellung, könnten Sie einen Deal bekommen.
Es hängt vom Verkäufer und dem Verhandlungskomfort zu diesem Thema ab, aber je nach Bestellmenge können Sie um einen Austausch oder Rabatt bitten. Dies ist für den Großhandel und andere Artikel relevant, da diese in der Regel in Hunderten von Artikeln für kleinere Produkte verkauft werden.
Nach einem Deal zu fragen ist ein wesentlicher Bestandteil, um zu lernen, wie man einen niedrigeren Preis verhandelt und den Respekt des Verkäufers gewinnt. Solange Sie den Wert rechtfertigen können und das Gefühl haben, dass Sie eine ausreichend große Menge bestellen, können Sie dies wahrscheinlich immer wieder bei den richtigen Verkäufern tun und weiterhin Geld bei Ihren Produkten sparen.
Seien Sie durchsetzungsfähig und ehrlich
Es gibt nichts Schlimmeres, als in eine Diskussion mit jemandem einzutreten und festzustellen, dass er nicht ganz ehrlich war oder eine versteckte Absicht hat. In der Handelswelt gilt es als Fehler, geheimnistuerisch zu sein oder Informationen vorzuenthalten, insbesondere gegenüber denen, mit denen Sie Geschäfte machen wollen. Wenn Sie jedoch lernen möchten, wie Sie effektiv einen niedrigeren Preis aushandeln können, müssen Sie durchsetzungsfähig und ehrlich sein.
Sie sollten nicht einfach das erste Angebot akzeptieren, das Ihnen jemand macht, aber Sie sollten auch nicht zu aggressiv mit Ihren Kommentaren sein. Verkäufer können das von Weitem riechen, was wahrscheinlich ein Problem sein wird, wenn Sie das nicht eindämmen können. Solange Sie jedoch durchsetzungsfähig und ehrlich sind, was Sie brauchen, werden die Leute das respektieren und oft daran arbeiten, in der Verhandlung einen Mittelweg zu finden.
Seien Sie bereit, wegzugehen
Es mag viele Menschen schockieren, aber Sie werden wahrscheinlich als effektiver Verhandler angesehen, wenn Sie bereit sind, von einem Deal zurückzutreten, wenn er nicht das ist, wonach Sie suchen. Viele Menschen landen in der gleichen Position in der Kunst der Verhandlung, weil sie sehr hart daran arbeiten, einen Mittelweg zu finden, aber einfach nicht den Punkt erreichen, an dem sie sein möchten.
Wenn Sie effektiv alle Ihre Ziele aus der Verhandlung zeigen, werden Sie als jemand angesehen, der weiß, wie man effektiv einen niedrigeren Preis verhandelt, wenn Sie weggehen, wenn der Verkäufer nicht versucht, einen Mittelweg zu finden.
Sie müssen nicht immer einen Deal abschließen, und Sie müssen nicht immer in der Kunst der Verhandlung bleiben, wenn es nicht funktioniert. Einige Verkäufer sind trickreich, und manchmal sind Handelsverhandlungen herausfordernd, weil die Leute ihre Budgets und ihre Angebote erfüllen müssen.
Wenn Sie weggehen, finden Sie vielleicht sogar Produkte innerhalb Ihres Preissegments und Verkäufer, die eher bereit sind, einen Mittelweg mit Ihnen zu finden, um das Geschäft abzuschließen. Die allgemeine Faustregel lautet, sich nicht mit dem ersten Angebot zufrieden zu geben und nicht bereit zu sein, für ein Angebot zu zahlen, es sei denn, Sie haben unrealistisch hohe Erwartungen an Ihre Verhandlung.
Lassen Sie sie die Verhandlungen beginnen
Ein Weg, um wirklich zu beherrschen, wie man einen niedrigeren Preis verhandelt, ist es, den Verkäufer die Verhandlungen beginnen zu lassen. Es ist oft ein Zeichen des guten Willens und des Vertrauens, dass Sie sie fragen, zu welchem Preis sie verkaufen möchten, und dann werden sie es Ihnen sagen. Dies ermöglicht es Ihnen auch zu sehen, welche Grenzen sie anbieten und wie viel Sie den Preis senken können. Oft, wenn sie zuerst über den Preis sprechen, stärkt dies Ihr Vertrauen als Käufer.
Es macht auch erheblich weniger peinlich, wenn Sie einen niedrigeren Preis anbieten und wissen, woran der Verkäufer arbeitet, um Ihnen zu bieten. Verhandlungen drehen sich darum, die Perspektiven des anderen zu verstehen.
Wenn Sie den ersten Schritt machen und einen Preis anbieten, bevor der Verkäufer es tut, wird dies im Allgemeinen nicht so positiv gesehen, wie wenn der Verkäufer das erste Preisangebot selbst macht. Wenn Sie dies im Hinterkopf behalten, werden Sie wahrscheinlich reibungslosere Verhandlungen haben.
Nehmen Sie Dinge nicht persönlich
Last but not least, der wesentliche Teil der Verhandlung besteht darin, es nicht persönlich zu nehmen. Nach unserem Eindruck ist es wichtig, zu verhandeln MOQ-Preis ist sehr wichtig, aber viele neue Käufer können nicht zur MOQ gelangen. Daher ist es sehr notwendig, einen niedrigeren Preis mit der Einkaufsmenge zu verhandeln, Sie dürfen nichts persönlich nehmen, denn es ist einfach Geschäft.
Verhandlungen sollen schwierig sein, weil beide Parteien versuchen, einen Mittelweg für das zu finden, was sie wirklich aus der Situation wollen. Verhandeln geht nicht nur darum, den gewünschten Deal zu bekommen, sondern den besten Deal zu finden. Manchmal kann es sich so anfühlen, als ob der Verkäufer gegen Sie ist, während Sie einen bestimmten Wert herauszufinden versuchen.
Wie bei allem im Geschäft ist es wichtig, es nicht persönlich zu nehmen. Geschäft ist Geschäft, und bei Verhandlungen müssen Sie objektiv vorgehen und versuchen, einen Mittelweg zu finden.
Wenn Sie daran arbeiten, das Dilemma zu lösen, werden Sie in der Lage sein, mit dem Verkäufer mit einem Deal herauszugehen, mit dem sich beide ziemlich positiv fühlen. Ein Teil des Lernens, wie man einen niedrigeren Preis verhandelt, besteht auch darin, zu lernen, wie man Geschäftsgespräche angemessen angeht.
Fazit
Verhandlungen müssen nicht schwierig sein, aber wenn Sie lernen, praktische Schritte zu unternehmen, um mit dem Verkäufer, mit dem Sie handeln, zusammenzuarbeiten, wird es unendlich einfacher. Verhandeln ist eine Kunst, an der viele Menschen arbeiten müssen, deshalb kann es etwas Zeit dauern, zu lernen, wie man mit den Menschen, mit denen Sie Geschäfte machen, einen niedrigeren Preis verhandelt.
Solange Sie bereit sind, weiter zu lernen und weiterhin mit dem Verkäufer, mit dem Sie handeln, zusammenzuarbeiten, werden Sie großartige Angebote und großartige Möglichkeiten für Sie und Ihr Unternehmen finden.
