Zusammenfassung: Wenn Sie Spielzeugimporteur sind, haben Sie wahrscheinlich Ihre Nachforschungen angestellt und festgestellt, dass Spielzeughersteller in China die ideale Mischung aus Qualität und Kosteneinsparungen bieten. Aber es gibt mehr, was Sie tun können, um Ihre Kosten zu senken, als nur Ihr Geschäft auf ein chinesisches Unternehmen umzustellen.
Es gibt eine Reihe anderer Überlegungen, die Ihre Beschaffungskosten weiter senken können. Dieser Artikel wird die bedeutendste Methode besprechen und Ihnen Anleitungen geben, wie Sie diese nutzen können.
Ihre Position ist stärker als Sie denken, also verhandeln Sie immer
Wie das alte Sprichwort sagt, gibt es viele Fische im Meer. Die Spielzeugherstellungsindustrie in China ist riesig, mit Firmen jeder Größe, die zu Ihrem Geschäft passen. Die meisten haben feste Preise und Mindestbestellmengen, aber oft sind diese nicht in Stein gemeißelt. Wenn Sie Ihre Preise senken müssen, müssen Sie verhandeln.
Spielzeughersteller in China erkennen an, dass der Wettbewerb die Kosten treibt. Wenn Sie also eine Firma gefunden haben, mit der Sie gerne zusammenarbeiten, aber eine Preissenkung benötigen, holen Sie Angebote von einer Reihe anderer Hersteller ein. Es mangelt nicht an ihnen, also machen Sie weiter, bis Sie günstigere Preise finden. Nehmen Sie dann alle wettbewerbsfähigeren Angebote, die Sie erhalten, und fragen Sie Ihren aktuellen Hersteller, ob er den Preis anpassen kann.
In vielen Fällen werden sie dies tun, solange sie noch Geld an dem Projekt verdienen. Wenn sie den Preis nicht anpassen, sind sie möglicherweise dennoch bereit, etwas nachzugeben, um Ihr Geschäft zu behalten. Alternative Angebote machen deutlich, dass Sie bereit sind, Ihre Hausaufgaben zu machen und möglicherweise zu einem neuen Unternehmen zu wechseln, wenn der Preisunterschied groß genug ist. Die Drohung, das Geschäft zu verlieren, kann ausreichen, um sie wettbewerbsfähiger zu machen.
Wenn der Spielzeughersteller in China, mit dem Sie zusammenarbeiten, nicht bereit ist, seine Preise zu senken und Sie keinen anderen Hersteller finden möchten, können Sie immer Ihre Bestellmenge erhöhen. Die meisten Hersteller sind bereit, ihre Stückpreise zu senken, wenn Sie eine größere Menge bestellen. Wenn Sie wissen, dass größere Mengen zu Ihrem Geschäftsmodell passen, gibt es kaum einen Grund, die Mengenrabatte nicht zu nutzen, um Ihre Gesamtkosten pro Einheit zu senken.
Wenn Sie sich die Mühe gemacht haben, alternative Angebote einzuholen, und Ihr derzeitiges Unternehmen nicht bereit ist, Ihnen entgegenzukommen, können Sie immer zu einem der anderen Unternehmen wechseln. Da Sie Preisangebote in der Hand haben, wissen Sie, dass diese Firmen bereit sind, Ihnen ein besseres Angebot zu machen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie den gleichen oder besseren Service von dem neuen Unternehmen erhalten, den Sie derzeit genießen.
Bessere Bedingungen helfen, Cashflow-Schocks zu mildern
Zusätzlich zur Verhandlung über bessere Preise können Sie mit Ihrem Hersteller über günstigere Zahlungsbedingungen sprechen. Zu Beginn Ihrer Beziehung werden Spielzeughersteller in China wahrscheinlich verlangen, dass Sie einen bestimmten Prozentsatz Ihrer Gesamtkosten im Voraus bezahlen, wobei der Restbetrag fällig wird, wenn die Bestellung versandt wird. Diese Aufteilung beträgt oft 50/50, wenn Sie zum ersten Mal mit einem Unternehmen zusammenarbeiten.
Bei kleineren Bestellungen ist die Vorauszahlung nicht allzu belastend. Aber wenn Ihr Geschäft wächst und Ihre Bestellungen skalieren, können diese Vorauszahlungen beginnen, Ihren Cashflow zu beeinträchtigen.
Glücklicherweise sind viele chinesische Unternehmen bereit, die Zahlungsbedingungen zu überdenken, wenn Sie nachweisen, dass Sie Ihre Rechnungen pünktlich bezahlen und ihnen weiterhin Geschäfte bringen, und Spielzeughersteller in China sind da keine Ausnahme. Aber sie werden dies nicht tun, wenn Sie nicht fragen.
Sie möchten so viel wie möglich im Voraus erhalten, da dies garantiert, dass sie zumindest etwas für eine Bestellung erhalten, falls der Kunde seine Endrechnung nie bezahlt. Diese Vorauszahlung hilft auch, ihre Herstellungskosten zu decken, was besser für ihren Cashflow ist und es weniger wahrscheinlich macht, dass sie auf Kredit angewiesen sind.
Dies kann eine schwierige Verhandlung sein, aber es lohnt sich, standhaft zu bleiben, da die meisten Spielzeughersteller in China lieber Ihr Geschäft behalten und Ihnen im Voraus weniger berechnen, als das Risiko einzugehen, Ihr Geschäft vollständig zu verlieren. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Ihre Fähigkeit zur pünktlichen Zahlung nachweisen. Sie bieten Ihnen eine geringere Vorauszahlung an, weil sie sicher sind, dass Sie die höhere Versandrechnung bezahlen werden, wenn es soweit ist.
Sie können auch die Zeitspanne verhandeln, die Ihnen zur Verfügung steht, um Ihre Endrechnung nach dem Versand Ihrer Bestellung zu bezahlen. Net 30 ist zu Beginn üblich, aber wenn Sie Vertrauen aufbauen, können Sie in Erwägung ziehen, um einen großzügigeren Zahlungszeitraum zu bitten, wie Net 45 oder Net 60. Je länger Sie Zeit haben, Ihre Rechnung zu bezahlen, bevor Ihr Lieferant Sie als zahlungsunfähig betrachtet, desto besser können Sie Ihren Cashflow planen, um sicherzustellen, dass Sie die Reserven haben, um Ihre Rechnung zu bezahlen.
Lassen Sie nicht zu, dass Qualitätsprobleme Ihre Kosten in die Höhe treiben
Stellen Sie sich vor, Sie haben etwas in Ihrer örtlichen Drogerie gekauft, sind nach Hause gefahren und haben dann ein Problem entdeckt. Es ist ein relativ schmerzloser Prozess, das Produkt zurück in den Laden zu bringen, um es zu ersetzen. Dasselbe gilt für einen Kauf bei einem inländischen Online-Shop. Sie übernehmen in der Regel die Rücksendekosten.
Diese Logik gilt nicht für große Einkäufe bei Spielzeugherstellern in China oder wirklich für große internationale Einkäufe. Wenn Sie 1.000 Einheiten eines bestimmten Spielzeugs bestellen und dann ein Qualitätsproblem feststellen, sobald die Lieferung in Ihrem Land ankommt, ist es einfach keine Option, es zurückzusenden. Es ist viel zu teuer, eine so große Bestellung zurückzusenden.
Wenn dies einmal passiert, können Sie es als Pech verbuchen, aber wenn es wiederholt passiert, wird sich dies negativ auf Ihre Stückkosten auswirken.
Der beste Weg, dieses potenzielle Preisproblem zu bekämpfen, besteht darin, sicherzustellen, dass Qualitätsstandards eingehalten werden, bevor das Produkt die Einrichtung Ihres Herstellers verlässt. Es gibt einige Möglichkeiten, dies zu tun.
Erstens können Sie sicherstellen, dass Sie es mit einem seriösen Hersteller zu tun haben, der Qualität und Kundenservice hoch schätzt. Sprechen Sie mit anderen Personen, die in der Vergangenheit Produkte von dem Hersteller gekauft haben, und lernen Sie aus deren Erfahrungen. Firmen, die gute Qualitätskontrollprozesse eingeführt haben, versenden selten fehlerhafte Waren.
Sie werden auch lernen, den Spielzeugherstellern in China zu vertrauen, mit denen Sie zusammenarbeiten, da sie Lieferungen von gleichbleibender Qualität liefern. Wenn es jedoch zu früh in Ihrer Beziehung ist, um zu wissen, was Sie erwarten können, sollten Sie gelegentliche Qualitätskontrollen durchführen, während Ihre Bestellung durch die Produktionslinie läuft.
Es gibt zwei Möglichkeiten, diese Vor-Ort-Inspektionen durchzuführen. Eine besteht darin, den Hersteller zu bitten, seine Produkte für Sie nach bestimmten Kriterien zu inspizieren, die Sie ihm senden. Wenn sie großen Wert auf Kundenservice legen, besteht eine gute Chance, dass sie Ihrer Anfrage nachkommen. Außerdem wird vermieden, dass sie Ihnen fehlerhafte Waren schicken, da sie wissen, dass sie es mit einem verärgerten Kunden und potenziellen zusätzlichen Kosten zu tun haben werden. Sie erheben möglicherweise eine zusätzliche Gebühr, aber dieser Aufpreis ist es wert, im Vergleich zu den Kosten, die Ihnen entstehen würden, wenn beschädigte Produkte an Sie versendet werden.
Wenn Ihr Hersteller nicht bereit ist, diesen zusätzlichen Schritt für Sie zu unternehmen, oder wenn Sie sich wohler fühlen, diesen kritischen Schritt einem unabhängigen Inspektor anzuvertrauen, der nicht an der Transaktion beteiligt ist, gibt es in China Inspektionsdienste, die Sie beauftragen können. Natürlich zahlen Sie für den Service, aber diese Investition könnte Ihnen viel Kummer ersparen, wenn bei Ihrer Bestellung etwas nicht in Ordnung ist.
Dies ist kein Problem, das spezifisch für Spielzeughersteller in China ist. Jedes Mal, wenn Sie mit ausländischen Lieferanten zu tun haben, sollten Sie sicherstellen, dass Qualität eine Priorität ist.
Werden Sie kreativ mit Ihren Bestellungen
Wir haben bereits darüber gesprochen, dass Sie Geld sparen können, indem Sie größere Mengen bestellen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch keine größeren Bestellungen unterstützen kann, steht Ihnen diese Strategie nicht zur Verfügung. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie größere Bestellungen nicht auf andere Weise nutzen können.
Eine Möglichkeit, die Bestellmengen zu erhöhen, besteht darin, andere Unternehmen zu finden, die ähnliche Produkte benötigen, und Ihre Bestellungen zu bündeln. Die meisten Spielzeughersteller in China kümmern sich nicht darum, wie Bestellungen aufgeteilt werden, sobald sie ihre Einrichtung verlassen. Wenn Sie Partnerunternehmen finden, mit denen Sie bei den Bestellmengen zusammenarbeiten können, können Sie erhebliche Preisnachlässe pro Einheit genießen, ohne Ihr Geschäftsmodell ändern zu müssen.
Wenn dies eine Strategie ist, die Sie verfolgen möchten, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, um Bestellpartner zu finden, gibt es in China Unternehmen, die diesen Service anbieten. Gegen eine Gebühr werden sie ihr Netzwerk von Käufern kontaktieren und versuchen, Sie mit gleichgesinnten Unternehmen zusammenzubringen. Solange das Geld, das Sie bei Ihren Bestellungen sparen, die Gebühr übersteigt, die Sie an das Vermittlungsunternehmen zahlen, werden Sie Nettoeinsparungen erzielen. Und je häufiger Sie zusammen mit Ihrem neuen Partner oder Ihren neuen Partnern bestellen, desto größer werden Ihre Einsparungen sein.
Dies ist möglicherweise nicht für Sie machbar. Wenn nicht, könnten Sie versuchen, Ihr Verkaufsmodell so umzugestalten, dass weniger häufig, aber in größeren Mengen bestellt wird. In diesem Fall erhalten Sie seltener Produkte, aber jede Bestellung wird größer, was bedeutet, dass Ihre Kosten pro Einheit sinken. Sie werden Geld sparen, ohne Ihre Gesamtbestellungen tatsächlich zu erhöhen.
Da Sie jedoch größere Sendungen seltener erhalten, könnten Ihre Lagerkosten steigen. Aber dies ist ein Netto-Positiv, solange Ihre zusätzlichen Kosten geringer sind als die Kosteneinsparungen, die Sie mit Ihren Bestellungen erzielen.
Machen Sie Ihre Hausaufgaben
Wir haben bereits erwähnt, wie groß der Markt für Spielzeughersteller in China ist. Den besten Preis zu finden, kann frustrierend sein, wenn Sie nicht wissen, wo Sie suchen sollen. Um Ihnen die Arbeit zu erleichtern, sollten Sie die verschiedenen Dienste nutzen, die es gibt, um Hersteller zu Ihnen zu bringen.
Es gibt mehrere Online-Marktplätze/Vergleichsseiten, die es Ihnen ermöglichen, Hunderte von Herstellern an einem Ort zu bewerten und mit ihnen zu interagieren. Made-in-China.com ist einer der führenden Anbieter in dieser Branche. Sie qualifizieren Spielzeughersteller in China und anderen Produktkategorien vor, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, ob der Anbieter, mit dem Sie sprechen, seriös ist. Außerdem macht es die Seite einfach, in relativ kurzer Zeit Dutzende von Preisangeboten zu erhalten. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, ist Made-in-China der perfekte Ausgangspunkt.
Alternativ könnten Sie einen Beschaffungsagenten beauftragen, der die Recherchearbeit für Sie übernimmt. Dies sind lokale chinesische Unternehmen, die Hersteller für Sie suchen. Wenn Sie keine Zeit haben, Ihre eigene Recherche durchzuführen, kann dies eine gute Option sein.
Seien Sie jedoch sehr vorsichtig mit der Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten. Da die Branche nicht reguliert ist, ist es sehr schwierig zu erkennen, ob das Unternehmen, mit dem Sie interagieren, eine legitime Beschaffungsagentur oder ein Betrug ist. Stellen Sie sicher, dass Sie Bewertungen von anderen Unternehmen einholen, die in der Vergangenheit mit der Agentur zusammengearbeitet haben. Andernfalls erhalten Sie möglicherweise nicht den Qualitätsservice, den Sie sich erhoffen.
Sparen Sie Versandkosten
Versandkosten sind ein weiterer Bereich, in dem inkrementelle Preisnachlässe zu erheblichen Einsparungen führen können. Stellen Sie sicher, dass Sie die bevorzugten Versandtarife nutzen, die den Herstellern von den Spediteuren gewährt werden. Spielzeughersteller in China haben eine große Kaufkraft, die es ihnen ermöglicht, bevorzugte Behandlung zu genießen.
Die Erhöhung Ihrer Bestellmengen kann auch Ihre Versandkosten pro Einheit senken. Und wenn Ihre Bestellmengen ausreichend groß sind, könnten Sie in Erwägung ziehen, von Luftfracht auf Seefracht umzusteigen. Letztere ist kostengünstiger. Allerdings bedeutet dies auch ein erheblich längeres Transitfenster, sodass Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Geschäftsprozesse diese Verzögerungen verkraften können.
Wenn Sie auf Seefracht umsteigen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die im letzten Abschnitt besprochenen Qualitätsinspektionen vor dem Versand durchführen. Längere Versandzeiten bedeuten, dass Ihr Zahlungsfenster abläuft, bevor Sie Ihre Produkte erhalten. Dies kann sehr problematisch sein, wenn bei Ihrer Bestellung etwas nicht in Ordnung ist, wenn sie ankommt.
Sparen Sie Geld, indem Sie Spielzeug aus China beziehen
Spielzeughersteller in China bieten internationalen Käufern eine hervorragende Gelegenheit, erheblich bei ihren Einkäufen zu sparen, ohne auf Qualität verzichten zu müssen. Sie müssen nur wissen, wo Sie suchen und wie Sie die verfügbaren Strategien nutzen können.
