Was ist "Guanxi"?
Guanxi wird als zentrale Idee in der chinesischen Gesellschaft mit langen historischen und kulturellen Wurzeln angesehen. Es wird von praktisch jedem Chinesen in mehr oder weniger großem Maße verstanden und genutzt.
Zu verstehen, wie die Chinesen Guanxi sehen, ist entscheidend, um die chinesischen Menschen zu verstehen. Es ist zu einfach, Guanxi als "Beziehungen", "Netzwerken" oder "Verbindungen" zu bezeichnen, da all diese Dinge grundlegende Fasern der chinesischen Kultur sind.
Guanxi kann viele Formen annehmen. Es muss nicht auf Geld basieren. Die Entwicklung und Pflege von Guanxi erfordert Zeit und Ressourcen. Menschen verlassen sich darauf nicht nur, um Dinge zu erledigen, sondern auch für Schutz, Sicherheit und Unterstützung.
Im Westen entstehen Beziehungen aus Geschäften. In China entstehen Geschäfte aus Beziehungen. Chinesen arbeiten lieber mit Personen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Diese Beziehung erstreckt sich zwischen Unternehmen und auch zwischen Einzelpersonen auf einer fortlaufenden persönlichen Ebene. Mit Manieren, Fleiß, Höflichkeit und Wohlwollen etabliert man sein eigenes Guanxi.
Für Ausländer, egal wie viel Erfahrung Sie im westlichen Geschäftsmanagement haben, wird das richtige "Guanxi" in China den entscheidenden Unterschied machen, um Erfolg zu gewährleisten. Die unvermeidlichen Risiken, Barrieren und Fallen, denen Sie in China begegnen werden, werden minimiert, wenn Sie das richtige "Guanxi"-Netzwerk für sich arbeiten lassen. (Sie werden weitere Erklärungen zu "Guanxi" in den folgenden Erfahrungsberichten von CEOs, die Geschäfte in China machen, sehen.)
Tipps: Gefälligkeiten zu erwidern kann eine sehr effektive Möglichkeit sein, Guanxi aufzubauen. Selbst kleine Gefälligkeiten wie das Bearbeiten von etwas Englisch für das Geschäft einer Person oder das Beraten bei einer Reise in Ihr Land werden geschätzt und können helfen, Ihr Guanxi aufzubauen.
Was ist „Mianzi“?
Mianzi, was auf Englisch „Gesicht“ bedeutet, ist ein grundlegendes Konzept in den Bereichen Soziologie, Soziolinguistik, Semantik, Höflichkeitstheorie, Psychologie, Politikwissenschaft, Kommunikation und Face Negotiation Theory. Es ist eine Kombination aus Würde, Stolz und öffentlichem Ansehen, insbesondere durch die Augen der engen Verbindungen einer Person.
Wie ein berühmtes chinesisches Sprichwort sagt: "Männer leben für das Gesicht, wie Bäume für die Rinde wachsen." Das Management von Mianzi ist ein integraler Bestandteil der chinesischen Etikette. Oberflächenharmonie ist die Kunst, Fassung zu bewahren und höflich und zuvorkommend zu bleiben. Es kann so wichtig sein, dass Chinesen möglicherweise Geschäfte beiseite schieben, um
es zu bewahren.
Was ist „Geimianzi“?
Es bedeutet, Gesicht zu geben, Respekt für die Gefühle einer Person zu zeigen. Die Chinesen sind äußerst sensibel dafür, in allen Aspekten des sozialen und geschäftlichen Lebens Gesicht zu gewinnen und zu bewahren. Einfache Möglichkeiten, "Gesicht zu geben", könnten darin bestehen, am richtigen Ort bei einem Treffen oder Abendessen zu sitzen, ein angemessenes Geschenk zu machen oder Lob und Komplimente zu geben.
Gesicht zu geben verdient Respekt und Loyalität, aber Lob sollte sparsam verwendet werden. Übermäßiger Gebrauch deutet auf Unaufrichtigkeit des Gebers hin.
Was ist „Meimianzi“?
Es bedeutet, das Gesicht zu verlieren. Jemanden dazu zu bringen, das Gesicht zu verlieren, könnte Geschäftsaussichten ruinieren oder sogar Vergeltung einladen. Der einfachste Weg, jemanden das Gesicht verlieren zu lassen, ist, eine Person zu beleidigen oder sie vor anderen zu kritisieren. Es ist nicht wirklich die Handlung, die einen Gesichtsverlust verursacht, sondern die Tatsache, dass die Handlung öffentlich ist und eine öffentliche Demütigung oder ein Prestigeverlust involviert ist. Westler können Chinesen unabsichtlich beleidigen, indem sie sich auf gutmütige Weise über sie lustig machen.
Ein weiterer Fehler kann sein, jemanden als Untergebenen zu behandeln, wenn sein Status in einer Organisation hoch ist.
Was ist „Liumianzi“?
Es bedeutet, jemandem die Chance zu geben, verlorene Ehre wiederzuerlangen. Es kann sehr wichtig sein, um langfristige Geschäftsbeziehungen und Freundschaften aufzubauen. Zum Beispiel empfinden es die Chinesen als unhöflich, eine Bitte direkt abzulehnen, und werden entweder überhaupt keine Antwort geben oder indirekt mit einer Qualifikation wie "Nun, das könnte nicht sehr praktisch sein" "nein" sagen.
Was ist „Yuanfen“?
Yuan oder Yuanfen ist ein buddhistisch verwandtes chinesisches Konzept, das das vorbestimmte Prinzip bedeutet, das die Beziehungen und Begegnungen einer Person bestimmt, normalerweise positiv, wie die Affinität unter Freunden oder Liebenden. Im allgemeinen Sprachgebrauch kann der Begriff als die "bindende Kraft" definiert werden, die zwei Personen in jeder Beziehung miteinander verbindet. Das Konzept der Synchronizität des Schweizer Psychologen Carl Jung kann als ähnlich zu Yuanfen angesehen werden, das die Chinesen auch als universelle Kraft betrachten, die das Geschehen von Dingen an bestimmten Orten für bestimmte Menschen regelt. Yuanfen gehört zur Familie der Konzepte, die in der Theologie als Determinismus bekannt sind.
Im Gegensatz zu anderen chinesischen sozialen Beziehungen, die abstrakte, aber leicht erkennbare Verbindungen zwischen Menschen beschreiben, verwenden Chinesen dieses Wort heutzutage lediglich poetisch oder um eine "Schicksalsbeziehung" zu betonen, und fast nie in einer ernsthaften geschäftlichen oder rechtlichen Situation.
