Thế giới thương mại điện tử luôn thay đổi, với các xu hướng mới xuất hiện và các xu hướng cũ được đánh giá lại. Một mô hình đã duy trì sự hiện diện của mình là in theo yêu cầu (POD). Vào năm 2024, nhiều doanh nhân và doanh nghiệp nhỏ đang đặt câu hỏi: In theo yêu cầu có còn là một mô hình kinh doanh có lợi nhuận không? Bài viết này sẽ cung cấp một phân tích sâu sắc về tình trạng hiện tại của thị trường POD, lợi nhuận của nó, những thách thức mà nó phải đối mặt và những cơ hội trong tương lai.
Print-on-Demand là gì?
Print-on-demand (POD) hay In theo yêu cầu là một mô hình hoàn thành đơn hàng mà sản phẩm chỉ được in và vận chuyển khi khách hàng đặt hàng. Không giống như các doanh nghiệp dựa trên hàng tồn kho truyền thống, POD loại bỏ nhu cầu về chi phí hàng tồn kho ban đầu, giảm rủi ro tài chính cho người bán. Các mặt hàng thường được bán bao gồm áo thun, áo hoodie, cốc, ốp điện thoại và áp phích, nhưng phạm vi sản phẩm đã phát triển đáng kể trong những năm gần đây.
Triển vọng Thị trường cho POD vào năm 2024
Vào năm 2024, thị trường POD toàn cầu tiếp tục cho thấy triển vọng. Theo một báo cáo của Grand View Research, thị trường in áo thun tùy chỉnh riêng đã được định giá 3,9 tỷ USD vào năm 2021, và dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng hàng năm kép (CAGR) là 9,7% từ năm 2022 đến năm 2030. Ngành công nghiệp POD nói chung đang trải qua các mô hình tăng trưởng tương tự khi nhu cầu về sản phẩm cá nhân hóa tăng lên.
Một số xu hướng chính đang thúc đẩy sự tăng trưởng này:
- Cá nhân hóa và Tùy chỉnh : Người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm các sản phẩm độc đáo, được làm theo yêu cầu phản ánh sở thích và bản sắc cá nhân của họ. Các thế hệ trẻ, đặc biệt là Millennials và Gen Z, đặt giá trị cao vào sự tự thể hiện, và POD hoàn toàn phù hợp với nhu cầu này.
- Tính bền vững và Giảm thiểu Chất thải : Với việc tính bền vững trở thành một mối quan tâm lớn, POD cung cấp một mô hình kinh doanh thân thiện với môi trường hơn bằng cách chỉ sản xuất những gì cần thiết. Điều này giảm thiểu hàng tồn kho dư thừa và chất thải, thu hút số lượng ngày càng tăng của người tiêu dùng có ý thức về môi trường.
- Mở rộng Thương mại Điện tử : Sự gia tăng của các nền tảng thương mại điện tử như Shopify, Etsy, Amazon và eBay cung cấp tích hợp dễ sử dụng cho các dịch vụ POD, cho phép người bán tham gia thị trường với đầu tư ban đầu tối thiểu. Sự chuyển dịch toàn cầu sang mua sắm trực tuyến tiếp tục hỗ trợ mô hình POD.
POD có Lợi nhuận vào năm 2024 không?
Lợi nhuận của một doanh nghiệp POD vào năm 2024 phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm lựa chọn ngách, chiến lược tiếp thị và hiệu quả hoạt động. Hãy phân tích các thành phần chính:
1. Biên Lợi nhuận và Chi phí
Một trong những mối quan tâm chính trong POD là biên lợi nhuận tương đối thấp so với các mô hình sản xuất hàng loạt. Vì mỗi mặt hàng được in riêng lẻ, chi phí mỗi đơn vị có thể cao hơn. Một chiếc áo thun POD tiêu chuẩn có thể tốn khoảng 10–15 USD để sản xuất, trong khi sản xuất hàng loạt có thể giảm chi phí đó xuống còn 3–5 USD. Điều này khiến người bán POD khó cạnh tranh với các nhà bán lẻ truyền thống chỉ dựa trên giá cả.
Tuy nhiên, các doanh nhân POD thành công vẫn có thể đạt được lợi nhuận thông qua:
- Nhắm mục tiêu Ngách: Người bán xác định và phục vụ một đối tượng cụ thể (ví dụ: người yêu chó, game thủ, người đam mê thể dục) có thể tính giá cao cho các thiết kế độc đáo, chuyên biệt phù hợp với khách hàng của họ.
- Thiết kế Chất lượng Cao: Các thiết kế sáng tạo và độc đáo là chìa khóa để biện minh cho các mức giá cao hơn. Đầu tư vào công việc thiết kế chuyên nghiệp hoặc hợp tác với các nhà thiết kế có kỹ năng có thể ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận.
- Tiếp thị Hiệu quả: Bằng cách tận dụng các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số hiệu quả (ví dụ: SEO, quảng cáo trên mạng xã hội, hợp tác với người ảnh hưởng), các doanh nghiệp POD có thể tăng doanh số bán hàng, bù đắp chi phí mỗi đơn vị cao hơn bằng doanh thu tổng thể cao hơn.
2. Đầu tư Ban đầu Thấp
Một trong những lợi ích mạnh mẽ nhất của POD là rào cản gia nhập thấp. Người bán không cần phải mua hàng tồn kho hoặc đầu tư vào kho bãi, giúp giảm thiểu chi phí khởi nghiệp. Đối với các doanh nhân muốn thử nghiệm các thiết kế hoặc sản phẩm mới, POD là một lựa chọn hấp dẫn vì nó cho phép thử nghiệm nhanh chóng mà không có rủi ro tài chính từ hàng tồn kho không bán được.
Mặc dù chi phí chung (ví dụ: tiếp thị, phí nền tảng) vẫn tồn tại, tính linh hoạt và khả năng mở rộng của POD làm cho nó trở thành một lựa chọn khả thi cho các doanh nghiệp mới và đang phát triển. Ngoài ra, nhiều nền tảng POD như Printful, TeeSpring và Redbubble cung cấp tích hợp dễ dàng với các nền tảng thương mại điện tử phổ biến, đơn giản hóa quy trình hoạt động.
3. Cạnh tranh gia tăng
Thị trường POD đã trở nên bão hòa hơn trong những năm gần đây, khiến cho việc nổi bật trở nên khó khăn hơn đối với những người mới tham gia. Do đó, khả năng sinh lời vào năm 2024 thường phụ thuộc vào khả năng của người bán để phân biệt thương hiệu của họ. Cạnh tranh về giá một mình là khó khăn, đặc biệt khi nhiều người bán có quyền truy cập vào cùng các nhà cung cấp POD và sản phẩm cơ bản.
Để chống lại sự bão hòa thị trường, các doanh nghiệp POD thành công:
- Tập trung vào các thị trường ngách có ít cạnh tranh hơn.
- Phát triển một bản sắc thương hiệu mạnh mẽ phù hợp với một nhóm khách hàng cụ thể.
- Thực hiện các chiến lược SEO hiệu quả để cải thiện khả năng hiển thị trên các công cụ tìm kiếm và nền tảng thương mại điện tử.
4. Tiến bộ công nghệ và tự động hóa
Các nền tảng POD đã liên tục phát triển, cải thiện thời gian hoàn thiện, chất lượng sản phẩm và trải nghiệm khách hàng. Vào năm 2024, nhiều dịch vụ POD cung cấp:
- Vận chuyển nhanh hơn: Một số nhà cung cấp POD đã mở rộng mạng lưới hoàn thiện toàn cầu của họ, cho phép thời gian vận chuyển nhanh hơn, điều này rất quan trọng đối với sự hài lòng của khách hàng.
- In chất lượng cao hơn: Với những tiến bộ trong công nghệ in, các doanh nghiệp POD hiện có thể cung cấp các bản in chất lượng vượt trội, giúp biện minh cho giá cao cấp.
- Công cụ tự động hóa: Các nền tảng POD đã tích hợp các công cụ để tự động hóa các tác vụ như xử lý đơn hàng, quản lý hàng tồn kho và giao tiếp với khách hàng, cho phép người bán mở rộng quy mô kinh doanh mà không bị gánh nặng vận hành quá mức.
Khả năng sinh lời bằng con số: Mong đợi điều gì
Mặc dù khả năng sinh lời thay đổi dựa trên thị trường ngách, lựa chọn sản phẩm và tiếp thị, đây là một phân tích tổng quan về tiềm năng thu nhập trong kinh doanh POD vào năm 2024:
- Áo thun: Chi phí cơ bản (nhà cung cấp POD): $12–$15, Giá bán trung bình: $25–$30, Biên lợi nhuận gộp: $10–$15 mỗi sản phẩm.
- Cốc: Chi phí cơ bản (nhà cung cấp POD): $7–$10, Giá bán trung bình: $15–$20, Biên lợi nhuận gộp: $5–$10 mỗi sản phẩm.
- Ốp lưng điện thoại: Chi phí cơ bản (nhà cung cấp POD): $10–$12, Giá bán trung bình: $20–$30, Biên lợi nhuận gộp: $10–$18 mỗi sản phẩm.
Với tiếp thị hiệu quả và tập trung vào thị trường ngách mạnh mẽ, các doanh nghiệp POD có thể mong đợi biên lợi nhuận từ 20% đến 40% tùy thuộc vào lựa chọn sản phẩm và chi phí tiếp thị. Mở rộng quy mô hoạt động và tăng khối lượng bán hàng là chìa khóa để tối đa hóa lợi nhuận.
Chiến lược chính để thành công trong POD vào năm 2024
Chọn một thị trường ngách có lợi nhuận: Thị trường mục tiêu của bạn càng cụ thể, cơ hội nổi bật của bạn càng cao. Tập trung vào các thị trường ngách chưa được phục vụ hoặc các xu hướng mới nổi có khán giả đam mê, gắn kết.
- Đầu tư vào Tiếp thị: Lưu lượng truy cập tự nhiên từ SEO, cùng với quảng cáo trả tiền trên các nền tảng như Facebook và Google, là cần thiết để thu hút lưu lượng truy cập đến cửa hàng POD của bạn. Xem xét hợp tác với người ảnh hưởng để tiếp cận khán giả mới.
- Sử dụng SEO: Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) đúng cách là rất quan trọng để có khả năng hiển thị trong các thị trường cạnh tranh. Tập trung vào nghiên cứu từ khóa, tối ưu hóa mô tả sản phẩm và cải thiện SEO của cửa hàng trực tuyến của bạn để thu hút lưu lượng truy cập liên quan.
- Cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc: Xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành thông qua dịch vụ xuất sắc, sản phẩm chất lượng và giao tiếp phản hồi có thể dẫn đến kinh doanh lặp lại, điều này rất quan trọng cho sự thành công lâu dài.
POD có lợi nhuận vào năm 2024 không?
Có, POD vẫn có lợi nhuận vào năm 2024, nhưng thành công đòi hỏi một cách tiếp cận chiến lược. Mặc dù cạnh tranh đã tăng lên, vẫn có những cơ hội đáng kể cho những người có thể xác định và phục vụ các thị trường ngách, đầu tư vào thiết kế chất lượng cao và thực hiện các chiến lược tiếp thị hiệu quả. Tính chất rủi ro thấp của mô hình kinh doanh, kết hợp với nhu cầu liên tục về các sản phẩm cá nhân hóa, đảm bảo rằng POD sẽ vẫn là một lựa chọn thương mại điện tử khả thi và sinh lợi trong nhiều năm tới.
Bằng cách cập nhật thông tin về xu hướng thị trường và tận dụng công nghệ và tự động hóa, các doanh nhân POD có thể phát triển mạnh trong không gian ngày càng mở rộng này.
