Khi bạn bắt đầu mua hàng từ các nhà cung cấp lần đầu tiên, bạn sẽ gặp phải nhiều điều đầu tiên. Một trong những mặt hàng đầu tiên mà bạn phải nắm vững để có được các giao dịch tốt với nguồn cung của bạn là giá MOQ. Đây là số lượng đơn hàng tối thiểu, và giá bạn gọi cho một lượng đơn hàng tối thiểu cố định có thể làm hoặc làm hỏng cơ hội của bạn để cân bằng với khoản đầu tư của bạn. Nếu bạn có giá cao cho đơn hàng của mình, điều đó có thể ảnh hưởng đến khả năng kiếm lời hoặc có thể bắt đầu một mối quan hệ kém với một người bán tiềm năng.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ thảo luận về cách đàm phán giá của bạn một cách hiệu quả và các bước bạn cần thực hiện để chuẩn bị cho các cuộc thảo luận với nhà cung cấp của bạn. Dù bạn có trình độ kinh nghiệm nào khi mua hàng từ các nhà bán buôn, bạn vẫn có thể học được các bước cần thiết để sẵn sàng cho tất cả các thỏa thuận kinh doanh. Chúng tôi đã cung cấp cho bạn tất cả những gì bạn cần biết trong bài viết này và hơn thế nữa. Vì vậy, hãy đi vào chi tiết, và chúng tôi sẽ khám phá một số bước giúp bạn đàm phán một cách hiệu quả.
Tại Sao Giá MOQ Quan Trọng
Bạn có thể nghĩ rằng điều này không quan trọng, nhưng bạn sẽ bất ngờ! Số lượng đơn hàng tối thiểu của bạn rất quan trọng và có thể là một phần quyết định thành công hoặc thất bại của các giao dịch của bạn. Mỗi người bán đều có số lượng đơn hàng tối thiểu mà họ sẽ đáp ứng. Đối với một số người, họ rất hào phóng và sẽ đáp ứng các đơn hàng nhỏ như một tá. Người khác muốn người mua mua đến một trăm đơn vị một lần, và điều này có thể khó khăn đối với các doanh nghiệp nhỏ và những người mới bắt đầu với việc bán hàng cho khách hàng của họ.
Giá bạn trả với đơn hàng của bạn quan trọng, và nó là một phần của bảng cân đối giúp doanh nghiệp của bạn hoạt động một cách suôn sẻ. May mắn thay, ngay cả khi bạn gặp phải một nhà cung cấp gây khó khăn, bạn có thể đàm phán giá của mình. Đây là nơi bạn có thể tỏa sáng và đảm bảo rằng bạn tìm được một giá hợp lý cho cả bạn và người bán. Tuy nhiên, bạn phải tuân thủ một bộ quy tắc cụ thể để đảm bảo rằng bạn đàm phán một cách hiệu quả và vẫn tôn trọng giá trị của người bán trong sản phẩm của họ. Dưới đây là cách đàm phán giá MOQ của bạn một cách hiệu quả mỗi lần.
Cách Đàm Phán Giá với Người Bán
Thử đàm phán một cách nhanh chóng với nhà cung cấp của bạn
Một trong những chiến thuật mà bạn có thể sử dụng và chắc chắn sẽ hiệu quả là cố gắng ký hợp đồng ngay lập tức. Có vẻ như điều này hơi vội vã một chút, nhưng nếu bạn ký hợp đồng ngay lập tức với một nhà cung cấp hoặc người bán mới, bạn thường có thể bắt đầu một mối quan hệ lâu dài với họ. Điều này quan trọng vì ngay cả khi họ yêu cầu một số lượng đơn hàng cần mua cao hơn mức tối thiểu của họ, bạn vẫn có thể có được số lượng ít hơn nếu bạn hứa sẽ có một mối quan hệ kinh doanh lâu dài với người bán.
Khi điều này xảy ra, cách tốt nhất để đàm phán là giảm số lượng và giữ giá phải chăng, làm hài lòng người bán và tôn trọng giá trị của sản phẩm bạn đang mua cho cơ sở khách hàng của mình.
Trả Nhiều Hơn Họ Đang Yêu Cầu
Một chiến thuật khác mà bạn có thể sử dụng và nó sẽ hoạt động, và người bán sẽ thích nếu bạn đề nghị trả nhiều hơn người khác. Nếu bạn muốn mua nhiều đơn vị, bạn có thể nhận được một thỏa thuận với giá ít hơn cho mỗi đơn vị. Tuy nhiên, nếu bạn muốn mua ít đơn vị hơn so với số đơn vị họ đề xuất cho giá MOQ của họ, thì bạn có thể muốn đóng góp để trả nhiều hơn và nhận ít hơn, điều này sẽ đưa bạn vào tình thế tốt với nhà cung cấp của bạn.
Đây cũng là một chiến thuật tuyệt vời cho mối quan hệ lâu dài để thể hiện sự tôn trọng của bạn đối với mối quan hệ kinh doanh bạn có và làm hài lòng cả hai bên. Vì vậy, ngay cả khi bạn phải trả một số tiền ít hơn so với trước đây, đó vẫn là đáng đầu tư vào mối quan hệ của họ và tìm một nhà cung cấp tốt cho doanh nghiệp của bạn.
Sử dụng Trả Góp hoặc Kế Hoạch Thanh Toán
Một cách khác để đảm bảo rằng bạn có thể mua được các mặt hàng bạn muốn là bằng cách trả góp hoặc với kế hoạch thanh toán. Tất nhiên, không phải tất cả các nhà cung cấp sẽ đàm phán với bạn theo cách này, nhưng quan trọng là bạn phải cố gắng hết sức. Điều này có thể giúp bạn cân bằng chi phí và giữ cho bạn ổn định tài chính trong khi bạn đang chờ sản phẩm của mình bán hết.
Điều này là cách mà hầu hết mọi người có được ước lượng giá MOQ thấp cho sản phẩm của họ và cách họ có thể xây dựng mối quan hệ nơi giá cả của họ được giảm so với khi họ bắt đầu mua từ nhà sản xuất. Tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ ý nghĩa và kết nối kinh doanh với những người trong ngành của bạn. Kết quả, bạn sẽ có thể đạt được giá cả thấp hơn và yêu cầu đơn hàng tối thiểu thấp hơn cho nguồn cung cấp của bạn.
Kết hợp Đơn Hàng của Bạn Nếu Có Thể
Bạn có thể may mắn và đặt hàng từ cùng một người bán cho nhiều sản phẩm, điều này sẽ giúp giảm giá MOQ của bạn. Ngoài ra, bằng cách đặt hàng các sản phẩm khác nhau từ người bán, họ có thể sẵn lòng cung cấp cho bạn một chiết khấu vì bạn đang thể hiện sự trung thành tốt với doanh nghiệp. Với điều này trong tâm trí, bạn có thể gặp phải một thỏa thuận tốt hơn về đơn hàng tối thiểu so với trước nếu bạn có hai hoặc nhiều mặt hàng bạn đang mua.
Điều này sẽ khiến việc mong muốn mua ít hơn trở nên dễ dàng hơn và cũng tạo điều kiện cho người bán được thưởng vì cho phép bạn làm như vậy vì bạn đang cung cấp cho họ nhiều hơn chỉ một mặt hàng. Tuy nhiên, bạn không nên đặt nhiều đơn hàng từ cùng một người bán trừ khi bạn hoàn toàn thoải mái và bạn cảm thấy sẵn sàng cho đầu tư tài chính mà nó sẽ là cho doanh nghiệp của bạn.
Đáng lưu ý rằng không phải tất cả các nhà cung cấp sẽ làm điều này, và không phải tất cả các nhà cung cấp sẽ cung cấp điều này mỗi lần vì điều này đặt các nhà cung cấp vào thế bất lợi. Tuy nhiên, khi bạn thanh toán theo kỳ hạn, bạn có khả năng nhận được sản phẩm theo kỳ hạn. Điều này là điều cần lưu ý nếu bạn muốn có luồng sản phẩm liên tục hoặc lo lắng về việc nhận tất cả các đơn đặt hàng của mình và không muốn chờ đợi một khoảng thời gian đáng kể giữa các kỳ hạn.
Tìm Người Bán hoặc Nhà Cung Cấp Phù Hợp
Một cách chung để đảm bảo bạn có giá MOQ thấp là tìm nhà máy hoặc nhà cung cấp phù hợp để mua hàng. Không phải tất cả các người bán sẽ được tạo ra bằng nhau, và họ sẽ không có cùng chất lượng sản phẩm. Có thể có hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn người sản xuất giày cho kiểu cụ thể mà bạn đang tìm kiếm, nhưng không phải ai cũng sẽ có thể thực hiện đơn đặt hàng mà bạn đang tìm kiếm.
Tùy thuộc vào nhu cầu của bạn như một doanh nghiệp, làm việc với các nhà sản xuất nhỏ có thể giúp bạn đạt được giá MOQ thấp. So với các nhà sản xuất lớn hơn, họ thường có số lượng yêu cầu đơn hàng tối thiểu cao hơn. Điều này quan trọng để ghi nhớ, đặc biệt khi bạn quen với ngành và các mặt hàng bạn đang mua từ các người bán cụ thể mà bạn đã tìm thấy.
Đặt hàng vào thời điểm thích hợp
Bây giờ, bạn có thể nói với bản thân rằng không có thời điểm tốt để mua một mặt hàng cụ thể từ một người bán. Tuy nhiên, điều này chủ yếu là một vấn đề tranh cãi, và giá MOQ cho thấy điều này là đúng. Có thời điểm tốt và thời điểm không tốt để mua một mặt hàng, và bạn nên đảm bảo rằng bạn đặt hàng vào thời điểm phù hợp. Bạn muốn tránh các ngày lễ vì đó sẽ là thời điểm rất khó khăn cho các nhà sản xuất để đưa sản phẩm của họ đến bạn.
Ngoài ra, bạn cũng có thể muốn tránh những thách thức và thương mại hoặc sự kiện hiện tại khác có thể gây rối trên thị trường, vì vậy quan trọng là phải chú ý đến tin tức toàn cầu và cũng các ngày lễ và thời điểm trong năm mà bạn mua hàng.
Tập trung vào Xây dựng Mối Quan Hệ Kinh Doanh
Trong kinh doanh, tất cả đều xoay quanh việc bạn biết ai, đó là lý do tại sao bạn cần xây dựng mối quan hệ với những người mà bạn mua hàng. Đó không chỉ là tìm người bán phù hợp để mua hàng; đó cũng là về việc tìm người bán phù hợp trong mối quan hệ phù hợp. Nếu bạn làm điều này đúng cách, bạn sẽ tìm thấy những người bán mà bạn sẽ làm việc cùng trong nhiều năm tới.
Đây là cách mà hầu hết mọi người có được ước lượng giá MOQ thấp cho sản phẩm của họ và cách họ có thể xây dựng mối quan hệ nơi giá cả của họ được giảm so với khi họ bắt đầu mua từ nhà sản xuất. Tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ ý nghĩa và kết nối kinh doanh với những người trong ngành của bạn. Kết quả, bạn sẽ có thể đạt được giá cả thấp hơn và yêu cầu đơn hàng tối thiểu thấp hơn cho nguồn cung cấp của bạn.
Biết Điểm Cân Bằng của Bạn
Biết khi bạn đạt được điểm cân bằng là rất quan trọng đối với sự bền vững của doanh nghiệp của bạn, nhưng cũng đối với giá MOQ mà bạn có thể chấp nhận từ người bán mà bạn đang muốn mua hàng. Cách tốt nhất để tính toán điểm cân bằng của bạn là hiểu về tài chính của bạn như một công ty và hiểu những gì bạn có thể chi trả. Điều tồi tệ nhất mà bạn có thể làm cho doanh nghiệp của mình là đầu tư nhiều hơn bạn có thể, điều này sẽ dẫn bạn đến nhiều nợ và thách thức hơn trong tương lai, đặc biệt nếu bạn muốn đặt hàng hàng trăm đơn vị của một mặt hàng.
Tính toán chính xác số tiền bạn có thể chi, sau đó xem xét giá của các đơn hàng tối thiểu. Điều này sẽ giúp bạn có được một ý tưởng tốt về những gì bạn có thể làm với người bán và liệu bạn có cần phải đàm phán hay không. May mắn thay, bạn vẫn có khả năng can thiệp trong hầu hết các trường hợp, điều này sẽ giúp bạn tạo ra nhiều kết nối hơn và phát triển mối quan hệ với người bán của bạn để cả hai đều có lợi trong dài hạn.
Mua một Đơn Hàng Mẫu
Nếu bạn thực sự không biết phải làm gì và không thể đàm phán giảm giá đơn hàng của mình, bạn có thể yêu cầu mẫu trước tiên để đảm bảo rằng bạn có thể mua sản phẩm này và sau đó xây dựng mối quan hệ với người này. Bạn có thể xác nhận chất lượng của những gì bạn đang muốn mua, cũng như hiểu rõ chính xác những gì đơn hàng tối thiểu sẽ cung cấp cho bạn.
Điều duy nhất mà bạn cần nhớ là với hầu hết các đơn hàng mẫu, mục đích là bạn sẽ tiếp tục làm việc với khách hàng trong dài hạn. Ví dụ, nếu bạn dự định thu mẫu từ nhiều nhà cung cấp khác nhau. Trong trường hợp đó, điều đó rất tốt, nhưng bạn phải nghiêm túc về việc tiếp tục cuộc trò chuyện và cuối cùng phải chọn giữa những nhà cung cấp mà bạn thích nhất. Đôi khi, bạn cũng có thể sử dụng tư cách người mua lần đầu để có lợi thế và làm việc với người bán để tạo ra một thỏa thuận mà cả hai đều hài lòng.
Áp Đặt Với Người Bán
Đây không phải là lựa chọn đầu tiên cho việc đàm phán, nhưng đó là một lựa chọn mà bạn có thể theo đuổi. Ví dụ, nếu bạn nghĩ rằng nhà cung cấp là lựa chọn tốt nhất cho sản phẩm của bạn, bạn có thể đề xuất một giá MOQ và áp đặt nhà cung cấp quyết định trong vài ngày. Bạn có thể thậm chí đưa ra ý định đề cập rằng bạn đang liên hệ với những người khác, điều này sẽ tạo áp lực để họ phải đưa ra quyết định. Mặc dù bạn có thể nghĩ rằng điều này không hoàn toàn là một ý tưởng tuyệt vời, bạn sẽ bất ngờ về cách nó có thể hoạt động hiệu quả trong một số tình huống.
Khi họ nghe thấy rằng một người mua đang tìm mua từ nhiều cá nhân khác nhau và họ phải đưa ra quyết định, hầu hết các người bán sẽ suy nghĩ một cách sâu sắc về tình hình trước mắt. Nếu bạn đã thu thập mẫu từ người bán, bạn có thể đã có một mối quan hệ nhất định để bạn có thể đưa ra một đề nghị và hy vọng họ đồng ý hoặc đưa ra phản đề. Do đó, tốt nhất là tiếp cận với sự tự tin. Tuy nhiên, đừng quá quyết liệt trong việc đàm phán và áp đặt với người bán. Điều này có thể khiến họ không muốn kinh doanh với bạn nếu bạn quá mạnh mẽ!
Kết Luận: Hãy Nghiên Cứu Kỹ Lưỡng!
Đàm phán không phải là một kỹ năng khó, nhưng nó cần luyện tập, đặc biệt nếu bạn là chủ doanh nghiệp lần đầu muốn mua hàng từ Trung Quốc. Với những mẹo này trong tâm trí, bạn vẫn có thể ảnh hưởng đáng kể đến các mối quan hệ bạn tạo ra và mức độ nỗ lực sẽ tạo ra kết quả mà bạn hài lòng. Tất nhiên, hầu hết các người bán sẽ vui lòng đàm phán về giá MOQ, nhưng mỗi người bán đều hài lòng với một thỏa thuận lâu dài và mối quan hệ kinh doanh mà bạn có thể tin tưởng.
Hãy nghiên cứu kỹ lưỡng, hiểu rõ ngành của bạn và mang những mẹo này với bạn cho tương lai. Với tất cả điều này trong tâm trí, bạn sẽ có thể đàm phán một cách đáng kể và tạo ra những kết nối mà bạn cần để kinh doanh của bạn phát triển tốt vào tương lai.
