Việc tìm ra nhà cung cấp phù hợp và xây dựng một mối quan hệ tốt trong một ngành công nghiệp có thể khó khăn. Đối với nhiều công ty, cần một số vòng thử nghiệm để tìm ra sự phù hợp đúng đắn. Nhà cung cấp có ở khắp mọi nơi, nhưng làm thế nào để kết nối chính xác với ai đó sẽ đáp ứng tất cả các kỳ vọng của bạn?
Để tìm hiểu cách bạn sẽ tìm kiếm các mối quan hệ quan trọng với nhà cung cấp và thực hiện một thỏa thuận tốt không chỉ cho bản thân mình mà còn cho nhà cung cấp, thì bạn đang ở đúng nơi.
Nếu bạn muốn biết cách tìm kiếm các mối quan hệ quan trọng với nhà cung cấp và thực hiện một thỏa thuận tốt không chỉ cho bản thân mình mà còn cho nhà cung cấp, thì bạn đang ở đúng nơi.
Thực Hiện Nghiên Cứu Của Bạn
Không đủ khi chỉ tìm thấy nhà cung cấp đầu tiên và cố gắng thực hiện thỏa thuận với họ. Để tạo mối quan hệ tốt, bạn cần có các nguồn lực đúng và nghiên cứu đúng để hỗ trợ quyết định của bạn. Điều này bao gồm việc xem xét các lựa chọn truyền thống và phi truyền thống. Mục tiêu của bạn nên là tìm ra các nhà cung cấp khác nhau có thể phù hợp với những gì bạn đang tìm kiếm.
Trong quá trình nghiên cứu của bạn, rất quan trọng phải hiểu rõ cách bạn cần nói chuyện với họ. Đảm bảo bạn biết ngôn ngữ chuyên môn và bạn biết chính xác những gì họ cần nghe để biết rằng bạn nghiêm túc với thỏa thuận này. Ngoài ra, bạn cũng nên tìm hiểu về các chi phí và hiểu rõ chính xác những gì bạn có thể sẽ phải đối mặt. Nếu bạn không khám phá về giá cả, bạn có thể kết thúc phải trả nhiều hơn bạn mong muốn!
Hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu thêm về cách kết nối một cách chính xác với nhà cung cấp để thực hiện một thỏa thuận tốt và đảm bảo bạn có một mối quan hệ tốt.
Biết về Các Loại Nhà Cung Cấp Khác Nhau
Hầu hết mọi người tìm kiếm nhà cung cấp không biết sự khác biệt giữa một số hạng mục chính của những cá nhân mà bạn sẽ tìm thấy trên thị trường. Có những nhà sản xuất, nhà phân phối, người thợ thủ công độc lập và nguồn nhập khẩu.
• Nhà sản xuất là những cá nhân mà hầu hết các nhà bán lẻ sử dụng để mua các hàng hóa cụ thể và các yêu cầu cụ thể cho công ty của họ. Đây thường là giá thấp nhất, và họ vận chuyển hàng hóa của họ thông qua vận chuyển hàng hóa vì số lượng lớn mà mọi người thường mua.
• Tiếp theo là nhà phân phối, còn được gọi là nhà bán buôn. Chúng có chi phí cao hơn so với nhà sản xuất. Tuy nhiên, họ có thể cung cấp cho các nhà bán lẻ các đơn hàng nhỏ từ nhiều nhà sản xuất khác nhau, thay vì chỉ có một nhà sản xuất với giá tương tự. Đây là một hóa đơn vận chuyển thấp hơn với giao hàng nhanh chóng vì nhà phân phối có thể có chi phí cao hơn cho mỗi mặt hàng để bù đắp cho chi phí vận chuyển của họ.
• Người thợ thủ công độc lập cũng quan trọng để điều tra vì họ có thể tạo ra các sản phẩm độc đáo cho bạn bán. Những sản phẩm này có thể thu hút sự chú ý của mọi người và truyền đạt đúng thông điệp về công ty của bạn. Nếu bạn muốn tìm các sản phẩm độc đáo chỉ bán tại đây nhưng có giá cao, hãy nghiên cứu về người thợ thủ công độc lập vì họ cung cấp cho bạn một cái gì đó mà không nhiều người khác có thể tạo ra.
• Đối với những người quan tâm đến hàng hóa nước ngoài, nguồn nhập khẩu giúp bạn tìm ra các sản phẩm đặc biệt và bán chúng cho khách hàng của bạn từ khắp nơi trên thế giới. Tùy thuộc vào sự quen thuộc của bạn với các cơ quan nước ngoài, điều này có thể dẫn đến nhiều nghiên cứu hơn. Hơn nữa, bạn có thể thậm chí muốn đi du lịch nước ngoài để xem chính xác những gì bạn đang mua trước khi thực hiện thỏa thuận, điều này có thể tốn kém.
Biết sự khác biệt, bạn có thể đưa ra quyết định đúng đắn về những nguồn cung bạn cần cho công ty của mình, cách chúng có thể phù hợp với ngân sách của bạn và những nhu cầu của bạn. Khi bạn đang tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp, có một số điều bạn cần ghi nhớ để có mối quan hệ đúng đắn và thực hiện giao dịch kinh doanh hiệu quả.
Tập trung vào Giao Tiếp
Chúng tôi không thể nhấn mạnh điều này đủ nhiều vì nhiều người không nhận ra điều này quan trọng như thế nào. Giao tiếp trên hết là khía cạnh quan trọng nhất của mọi mối quan hệ kinh doanh. Nếu bạn có một mối quan hệ kinh doanh thiếu giao tiếp, bạn sẽ không biết điều gì đang xảy ra và liệu mọi thứ có đúng tiến độ hay không. Điều này có thể gây căng thẳng và nên tránh bằng mọi cách!
Điều này cũng có thể đưa bạn vào tình huống khó xử, đặc biệt nếu nhà cung cấp không giao tiếp và đưa bạn vào tình thế mà bạn không sẵn sàng xử lý. Nếu bạn không thể cung cấp cho khách hàng của mình các sản phẩm bạn đã hứa, điều này có thể làm hỏng mối quan hệ với khách hàng của bạn và làm cho mối quan hệ với nhà cung cấp rất khó duy trì hoặc tin tưởng.
Trình Bày Kế Hoạch Của Bạn Một Cách Chuyên Nghiệp
Khi bạn muốn trình bày kế hoạch của mình cho nhà cung cấp và thuyết phục họ về việc hợp tác với bạn, bạn cần phải chuyên nghiệp và thể hiện sự am hiểu của mình. Bạn không thể tham gia cuộc họp này mà không biết kế hoạch bạn đang cố gắng bán vì điều này sẽ phản ánh xấu lên bạn. Bạn cần phải thuyết phục họ về lý do họ nên hợp tác với bạn và cung cấp cho bạn.
Xử lý bài thuyết trình này như bạn đang cố gắng bán cho các nhà đầu tư là rất quan trọng vì bạn đang bán nhà cung cấp của họ! Nếu họ không thích công ty của bạn và kế hoạch của bạn, họ sẽ không muốn mua vào đề xuất của bạn. Nếu bạn đang tìm cách tạo mối quan hệ ý nghĩa và đáp ứng nhu cầu của nhà cung cấp của bạn, bạn cần phải đảm bảo rằng nhà cung cấp của bạn đã chấp nhận những gì bạn cung cấp như một công ty.
Tìm Các Lĩnh Vực Có Lợi Ích Chung
Mặc dù điều này không cần phải nói, quan trọng là mối quan hệ kinh doanh của bạn với nhà cung cấp phải mang lại lợi ích cho cả hai bên. Nếu bạn cố gắng tìm một nhà cung cấp không có lợi ích nào khi hợp tác với bạn, điều đó sẽ không thành công. Mối quan hệ kinh doanh là giao dịch và chúng hoạt động dựa trên ai đang nhận được lợi ích. Nếu bạn có thể cho họ thấy lý do tại sao mối quan hệ của bạn sẽ giúp họ, bạn sẽ có thể thuyết phục họ về đề xuất của bạn hơn.
Học cách nói chuyện với nhà cung cấp của bạn, tìm hiểu họ cần gì và đáp ứng điều đó. Nếu bạn có thể đáp ứng với họ với một giá mà họ sẵn lòng bán hàng cho bạn, bạn có thể có được sự tin tưởng của họ trong mối quan hệ. Nếu bạn không sẵn lòng tìm cách làm cho họ có lợi ích cũng như giúp bạn một cách tương hỗ, thì bạn có khả năng không thể thuyết phục họ hợp tác với bạn. Đây là nghệ thuật đàm phán và điều mà bạn phải học để kết nối với nhà cung cấp!
Nhận Nhiều Báo Giá
Rất nhiều người không làm điều này, nhưng điều quan trọng là họ phải đi tìm hiểu và tìm nhiều báo giá từ các nhà cung cấp khác nhau. Khi bạn đang tìm nhà cung cấp cho doanh nghiệp của mình, có rất nhiều sản phẩm trên thị trường. Không thể tìm kiếm qua từng nhà cung cấp vì có quá nhiều nhà cung cấp cho cùng một mặt hàng! Bạn sẽ ngạc nhiên về số lượng người sẵn lòng bán cho bạn cùng một chậu cây với giá tương tự. Có hơn 220.000 danh sách chỉ cho túi đóng gói nhựa trên trang web của chúng tôi!
Nếu bạn có thể tìm ra nhà cung cấp phù hợp để làm việc với doanh nghiệp của bạn, hãy đảm bảo bạn nhận được báo giá. Hãy làm điều này với ít nhất một số công ty khác nhau để đảm bảo bạn tìm thấy những người phù hợp mà bạn muốn hợp tác. Luôn tốt hơn khi có nhiều lựa chọn hơn là không có lựa chọn nào. Bạn có thể hối tiếc về quyết định của mình nếu bạn chỉ có một lựa chọn và đó không phải là người bạn muốn làm việc. Nếu điều này xảy ra, bạn phải bắt đầu lại từ đầu.
Kiểm Tra Nguồn Cung
Ngoài ra, bạn cần phải kiểm tra nguồn cung của họ trước khi mua. Không có lý do gì bạn phải ký bất kỳ hợp đồng hoặc thỏa thuận nào trừ khi bạn thử các mẫu của họ. Nếu một nhà cung cấp không muốn kiểm tra sản phẩm cho bạn, điều này cũng là một dấu hiệu đỏ lớn. Nhà cung cấp nên hứng thú hơn để bạn thử những gì họ cung cấp cho bạn.
Nhà cung cấp muốn bạn nhận ra giá trị của sản phẩm của họ, đó là lý do họ muốn cung cấp mẫu. Hãy đảm bảo bạn kiểm tra tất cả các mẫu bạn muốn, sau đó bạn có thể tiếp tục tìm hiểu và nhận báo giá. Điều này rất quan trọng. Nó sẽ giúp giảm bớt áp lực mà bạn có thể gặp khi nghiên cứu và tìm nhà cung cấp phù hợp cho công ty của bạn.
Tham Khảo Khách Hàng Cũ và Hiện Tại
Một trong những cách tốt nhất để có cái nhìn rõ ràng về những gì nhà cung cấp của bạn có thể cung cấp cho bạn là liên hệ với khách hàng cũ và hiện tại. Điều này có thể giúp bạn quyết định liệu bạn muốn làm việc với họ hay không. Hiểu rõ những gì đã xảy ra trong mối quan hệ của họ sẽ cho bạn cái nhìn về mối quan hệ của bạn có thể như thế nào.
Sử dụng những đánh giá này sẽ giúp bạn hiểu đúng cách khi tham gia vào bất kỳ cuộc đàm phán nào và hiểu rõ tình hình có thể như thế nào khi làm việc với họ. Nếu bạn thấy môi trường hòa thuận, thì bạn nên tiếp tục. Nếu không phải như vậy, bạn cần phải rất cẩn trọng với những gì bạn làm.
Hãy Trung Thực
Không ai thích một người nói dối trong kinh doanh. Đó không phải là dấu hiệu tốt, và không phải là cách thực hành kinh doanh tốt. Đó là lý do tại sao bạn nên trực tiếp và trung thực từ đầu. Nếu nhà cung cấp của bạn biết rõ những gì bạn muốn, họ sẽ xem xét xem họ có thể cung cấp cho bạn hay không. Điều này cũng giúp họ thấy sự minh bạch của bạn và những gì bạn đang tìm kiếm trong mối quan hệ này.
Trung thực là chính sách tốt nhất, và điều này áp dụng cho mọi lĩnh vực cuộc sống, nhưng đặc biệt là kinh doanh. Nếu bạn không trung thực trong kinh doanh, điều này sẽ tạo ra một hình ảnh tồi cho bạn như một công ty, có thể làm hỏng nhiều mối quan hệ tương lai của bạn. Do đó, trên hết, kết nối với nhà cung cấp là về việc trung thực và truyền đạt đúng những gì bạn muốn.
Thiết Lập Một Ví Dụ
Thiết lập một ví dụ tốt khi bạn muốn chuyên nghiệp và tham gia vào cuộc đàm phán là một chính sách tuyệt vời. Bạn cần tìm cách phục vụ nhà cung cấp và vẫn bảo vệ quyền lợi của mình. Đây là ví dụ bạn muốn thiết lập, và bạn muốn đảm bảo rằng bạn đặt ra tông từ đầu.
Nếu bạn cho nhà cung cấp thấy rằng họ cần phải bán cho bạn lý do tại sao họ nên làm việc với bạn, thì đó là tông mà bạn sẽ có, và bạn sẽ thiết lập ví dụ đó. Bạn chọn chính xác môi trường và tình huống bạn muốn ở trong và cách bạn muốn nhà cung cấp của bạn phản ứng với bạn. Điều này sẽ quyết định cách bạn tiếp tục và ví dụ bạn muốn tạo ra với công ty của bạn.
Hãy Chiến Lược với Quyết Định Của Bạn
Nhiều người có thể cố gắng tìm nhà cung cấp cung cấp giá thấp nhất, nhưng bạn cần phải cân nhắc. Xác định xem giá trị có đáng giá với giá cả hay không hoặc nếu bạn sẵn lòng trả ít hơn để nhận nhiều hơn. Ví dụ, có thể bạn muốn mua 1.000 chiếc áo blouse cụ thể cho công ty của bạn. Nếu bạn mua nó với giá thấp, chất lượng sẽ giảm. Nếu bạn mua với giá cao, số lượng có thể giảm, nhưng chất lượng sẽ tăng lên.
Quyết định này phụ thuộc rất nhiều vào những gì công ty của bạn cung cấp. Nếu bạn là một công ty cao cấp, bạn có thể muốn chọn những nhà cung cấp độc đáo và đặc biệt hơn so với hàng loạt và hàng hóa sản xuất. Bạn cần đảm bảo rằng bạn có chiến lược với quyết định của mình và tìm ra nhà cung cấp phù hợp cho công ty của bạn. Điều này liên quan đến một số suy luận và thảo luận, nhưng cuối cùng, điều quan trọng là bạn tìm ra lợi ích chung và giúp khách hàng của bạn tìm ra sản phẩm phù hợp với họ.
Kết Luận
Kết nối với nhà cung cấp không khó, nhưng bạn phải có tư duy đúng và tuân thủ các mẹo đúng để đưa ra quyết định đúng đắn. Nếu bạn không thể làm được điều này, bạn sẽ không thể tìm ra nhà cung cấp phù hợp cho công ty của mình. Nhà cung cấp có ở khắp nơi, nhưng điều quan trọng là bạn phải tìm ra người đúng để đảm bảo bạn có một mối quan hệ giao tiếp, tôn trọng và có lợi ích đối với cả hai bên.
Kinh doanh không chỉ về lợi nhuận mà còn về việc xây dựng mối quan hệ. Mọi khía cạnh của kinh doanh đều cần sự tương tác giữa con người. Điều này rất quan trọng để bạn hiểu cách thiết lập mối kết nối đúng đắn, đối xử công bằng với nhà cung cấp và giúp cả hai bên đạt được mục tiêu trong mối quan hệ giao dịch này.
Kết nối với nhà cung cấp không khó, nhưng bạn phải có tư duy đúng và tuân thủ các mẹo đúng để đưa ra quyết định đúng đắn. Nếu bạn không thể làm được điều này, bạn sẽ không thể tìm ra nhà cung cấp phù hợp cho công ty của mình. Nhà cung cấp có ở khắp nơi, nhưng điều quan trọng là bạn phải tìm ra người đúng để đảm bảo bạn có một mối quan hệ giao tiếp, tôn trọng và có lợi ích đối với cả hai bên.
