Özet: Dünyadaki fabrikalar, üretim sürecine başlamak için genellikle minimum sipariş miktarı (MOQ) gerektirir ve Çin de bir istisna değildir. Bu MOQ seviyeleri, fabrikanın yeni siparişlerle ilişkili özel alet ve özel üretim maliyetlerini karşılayabilmesini sağlar. Belirli bir eşik altında, siparişi yerine getirmek para kaybettiren bir durum haline gelir.
Ancak bu, tüm Çin giyim fabrikalarının aynı minimum miktarları gerektirdiği anlamına gelmez. Araştırmanızı yaparsanız, düşük MOQ'lu bir Çin giyim üreticisi bulabilir veya sizinle çalışmaya istekli bir üreticiyle daha iyi bir anlaşma yapabilirsiniz.
Bu kılavuzda, Çin'de düşük MOQ'lu bir giyim üreticisi aramayı ve sayınızı daha da düşürmenize yardımcı olabilecek bazı pazarlık ipuçlarını öğreneceksiniz.Unutmayın - hiçbir şey denemeden kazanılmaz. Çalışabileceğiniz bir MOQ miktarı bulmak önemli çaba gerektirecektir. Ancak faydaları buna değer.
Nasıl bulunacağını tartışmadan öncedüşük MOQ'lu Çin üreticisi, minimum miktarların neden var olduğunu anlamak önemlidir. Bu anlayış, pazarlıklarınızda size avantaj sağlayabilir. Özellikle yeni alıcılar için, düşük MOQ'lu Çin giyim üreticisi en iyisidiren iyi Çin giyim üreticisi sizin için.
Minimum Sipariş Miktarları Neden Var?
Bir fabrikanın yeni bir giyim siparişi üretmeye hazırlanırken yapması gerekenleri düşünün. Üretim başlamadan önce, üretim hattının siparişin özelliklerini karşılayacak şekilde yeniden düzenlenmesi gerekir. İşçi eğitimi gerekebilir. Üretim hattı, fabrikanın halihazırda çevrimiçi olmayan bir şeyi gerektiriyorsa, özel ekipman temin edilmesi gerekebilir.
Fabrika ayrıca hammadde, özel baskılı tekstil, düğmeler, donanım vb. tedarik etmek zorundadır. Tedarikçilerinin de genellikle kendi minimum sipariş miktarları vardır.
Şimdi tek bir özel ceket sipariş etmek istediğinizi hayal edin. Fabrikanın tüm başlangıç maliyetleri ve malzeme miktarları, o bir parça giysinin fiyatına yansıtılmak zorunda kalacaktır. Bu elbette çalışmaz, hiçbir alıcının karşılayamayacağı absürt derecede yüksek bir birim maliyet gerektirir.
Bu maliyetler 100 ceket üzerine amorti edilseydi, ceket başına fiyat önemli ölçüde düşürülebilirdi, ancak muhtemelen çoğu alıcı için hala çok yüksek olurdu. Fabrikanın rekabetçi bir birim fiyatı sunabilmesi için minimum sipariş miktarlarını belirlemesi gerekir. Bu eşik aşıldığında, fabrikanın başlangıç maliyetleri ekonomik olarak amorti edilebilir ve birim maliyetleri olumsuz etkilemez.
Bu minimum sipariş miktarları aynı zamanda ikincil bir amaca da hizmet eder. Ciddi alıcıları günübirlik oyunculardan ayırmaya yardımcı olurlar. Bir üreticinin minimum sipariş miktarını karşılayabilecek işletmeler, siparişi iptal etme olasılığı daha düşük ve fatura geldiğinde ödeme yapma kaynaklarına sahip olma olasılığı daha yüksektir.
Kısacası, minimum sipariş miktarları, fabrikaların fiyatlarını rekabetçi tutmalarına ve başlangıç üretim maliyetlerini karşılamalarına olanak tanır. Ancak üzerinde çalışırsanız, düşük MOQ'lu bir Çin giyim üreticisi bulabilirsiniz.
Minimum Sipariş Miktarları Alıcılar İçin Neden Kötüdür.
Bir yandan, minimum sipariş miktarları, başlangıç maliyetlerini amorti ederek fiyatların düşük kalmasına yardımcı olur. Ancak, ilk siparişleri için sadece 500 birim sipariş verebilecek durumda olan ve üreticiler tarafından 1.000 birimden az sipariş kabul edilmeyeceği söylenen küçük bir işletme için bu pek teselli edici değildir.
Minimum sipariş miktarları, bu minimumları karşılayacak kaynaklara sahip olmayan daha küçük şirketleri cezalandırma eğilimindedir. İşlerini başlatmaktan alıkonulurlar veya katılmak için aşırı borçlanmak zorunda kalırlar, ilk siparişlerini satamazlarsa iflas riskiyle karşı karşıya kalırlar.
Minimum sipariş miktarları ticarete bir engel teşkil eder, ancak gerekli bir engeldir. Fabrikalar, çıkarlarını korumak için mümkün olduğunca yüksek tutacaklardır ve alıcılar, orada olmamalarını tercih ederler. Ancak her iki taraf da bir minimumun gerekli olduğunu kabul eder. Bir alıcı olarak, çalışabileceğiniz düşük MOQ'lu bir Çin giyim üreticisi bulmaya çalışmak sizin işinizdir.
Çin'in giyim üretim endüstrisi devasa, yıllık toplam 380 milyar dolar ve yaklaşık 4,6 milyon kişiyi istihdam ediyor. Sektörde büyük işletmelerden daha küçük, özel fabrikalara kadar yaklaşık 20.000 firma faaliyet göstermektedir.
Sektör sağlıklı bir rekabetten yararlanır, bu da alıcılar için iyidir. Bazı fabrikalar çıkarlarını korumak için daha düşük fiyatlar ve yüksek MOQ'lar tercih ederken, diğer üreticiler müşterileriyle uzun vadeli ilişkiler ararlar. Bu firmalar, ilk ürün siparişlerinde para kaybetmeye razıdırlar çünkü bunu gelecekteki siparişlerle telafi ederler. Bu firmalar, daha büyük şirketler tarafından geri çevrilebilecek daha küçük alıcılarla çalışmaya isteklidir.
Düşük MOQ'lu bir Çin giyim üreticisi aramaya başladığınızda, aradığınız fabrikalar bunlardır. Çin'in yoğun pazarı, bir dizi rekabetçi stratejiye olanak tanır. Daha düşük MOQ'ları bir satış noktası olarak sunanları arıyorsunuz.
Minimum Sipariş Miktarlarını Azaltmak İçin Pazarlık İpuçları.
Bir firmanın minimum sipariş miktarları (MOQ) konusunda güçsüz değilsiniz. Sonuçta, işinizi kazanmak isterler ve onlara taviz vermenin kendi çıkarlarına olduğunu gösterebilirseniz, muhtemelen bunu yapacaklardır. İşte denemeniz gereken birkaç şey. Her üreticiyle işe yaramayabilir, ancak seçebileceğiniz birçok seçenek var.
Herhangi bir zamanda, pazarın belirli bir yüzdesi bir dizi sorunla karşı karşıya kalacak ve işi memnuniyetle karşılayacaktır. Onları bulmanız ve ardından durumunuzu ortaya koymanız yeterlidir. Azim ve biraz şansla, ikna gücüyle kendi düşük MOQ'lu Çin giyim üreticinizi yaratabilirsiniz.
Kalıcı Gücünüzü Gösterin.
Üreticiler, ilk siparişinizin düzenli bir şeye dönüşeceğine ikna edebilirseniz, standart minimum sipariş miktarlarını düşürmeye istekli olabilirler.
Onlara araştırmanızı yaptığınızı ve giyim ürünleriniz için bir pazar olduğunu gösterin. Ürün kategoriniz için talebin yüksek olduğunu ve benzersiz satış teklifinizin hızlı bir şekilde kazanç sağlamanıza olanak tanıyacağını gösterin.
Fabrika temsilcileri, işinizin başarılı olma olasılığının yüksek olduğuna inanırlarsa, size daha düşük bir MOQ sunmaya daha yatkın olacaklardır, ilk siparişlerindeki kayıplarını gelecekteki siparişlerle telafi ederler.
Kalite Kontrolünü Avantajınıza Kullanın.
Giyim hattınızın başarılı olup olmayacağı belirsizse, gelecekteki siparişlerin vaadini kullanarak düşük MOQ'lu bir Çin giyim üreticisini cezbedemezsiniz. Bunun yerine, üreticinin iş uygulamalarını sorgulayarak durumu tersine çevirebilirsiniz.
Ürünleriniz için belirlediğiniz kalite standartlarını karşılayıp karşılayamayacaklarını bilmediğiniz için standart MOQ'larının çok ağır olduğunu ısrarla belirtebilirsiniz. 1.000 birim kötü üretilmiş mal ile sıkışıp kalmayı göze alamayacağınızı söyleyebilirsiniz.
Bu açıyı denerken, karşılayabileceğiniz minimum sipariş miktarını belirlediğinizden emin olun. Ayrıca, üreticinin karşılamasını istediğiniz kesin kalite parametrelerini belirtin. Son olarak, üreticiye, tercih ettiğiniz MOQ'nun, kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak ürününüzü mükemmelleştirmek için gereken miktarı sağlayacağını ve bir sonraki, daha büyük üretim çalışmasının mükemmel olmasını sağlayacağını bildirin.
Üreticinin mevcut durumuna bağlı olarak, işinizi kazanmak için MOQ'larını düşürmeye istekli olabilirler.
Daha Düşük MOQ Karşılığında Daha Yüksek Birim Fiyatı Teklif Edin.
Fabrikaların minimumlarında biraz esneklik varsa, birim başına fiyat artışını kabul ederseniz, bunları düşürmeye istekli olabilirler. Bu düzenleme her iki taraf için de kazançlı olabilir. Siz düşük MOQ'lu bir Çin giyim üreticisi elde edersiniz ve onlar yeni bir müşteri kazanır.
Ek maliyet, standart fiyatlandırma varsayıldığında ödemek zorunda kalacağınızdan daha azsa, alıcı fayda sağlar. Üretici, giriş maliyetini düşürmek zorunda kalmadan yeni iş kazanarak fayda sağlar.
Sadece matematiğinizi dikkatlice yapın. Daha yüksek birim fiyatı, düşürülmüş minimum siparişle çarpıldığında, orijinal maliyetinizle aynı oluyorsa, hiçbir şey kazanmamışsınızdır.
Başlangıç Maliyetlerinin Bir Kısmını Ödemeyi Önerin.
Üreticinin başlangıç maliyetlerine bir kar marjı ekleyip, bunu ilk siparişiniz boyunca amorti etmesi muhtemeldir. Daha düşük bir MOQ karşılığında, gerçek başlangıç maliyetlerinin bir kısmını ödemeyi teklif edebilirsiniz. Bu, onların başlangıç yatırımlarının bir kısmını geri kazanmalarına yardımcı olurken, size genel olarak daha az maliyet sağlar ve düşük MOQ'lu bir Çin giyim üreticisi bulma çabanızda iyi bir kaldıraç olabilir.
Her Boyuttan Üreticiden Teklif Alın.
Sadece büyük üreticilerin daha düşük MOQ'lar sunma operasyonel kapasitesine sahip olacağını varsaymak makul görünebilir, ancak bu mutlaka doğru değildir. Bunu yapabilirler, ancak çoğu zaman buna ihtiyaç duymazlar. Genellikle, standart MOQ seviyeleriyle sorun yaşamayan daha büyük alıcılarla çalışırlar.
Bazen daha küçük fabrikalar daha esnek olur. Daha küçük alıcıların yüksek MOQ'larla karşılaştıklarında rekabet edemeyeceklerini fark ederler ve bu nedenle satışı kapatmak için müzakere etmeye daha istekli olurlar.
Daha küçük firmalar, daha büyük üreticilere göre piyasa dalgalanmalarından daha fazla etkilenme eğilimindedir. Sonuç olarak, üretim hatlarını doldurmak için normal MOQ standartlarını askıya alarak zor zamanlar geçirme olasılıkları daha yüksektir.
Genel olarak, üreticileri ön yargılı olarak değerlendirmemek akıllıca olur. Onlar için neler olup bittiğini asla bilemezsiniz ve fırsat penceresinin ne zaman açık olduğunu bilemezsiniz. Aradığınız düşük MOQ'lu Çin giyim üreticisi bir sonraki telefon görüşmeniz olabilir.
Çin'e Bir İş Gezisi Planlayın.
Telefon ve e-posta yoluyla daha düşük MOQ'lar ayarlamaya çalışmak zor ve sinir bozucu bir süreç olabilir. Şansınız yaver gitmiyorsa, üreticilerle yüz yüze konuşmak için sahaya çıkmak faydalı olabilir.
Çin'de bol miktarda toptancı satıcı ve onlarla etkileşime geçebileceğiniz büyük ölçekli ve organize pazarlar bulunmaktadır. Çoğu durumda, bu pazarlar sizinle çalışmaya istekli bir toptancı bulmak için en iyi yerdir.
Bir satıcıyı şahsen tanımanın da değeri vardır. İki tarafın birbirini daha iyi anlaması daha kolaydır. Düşük MOQ'lu bir Çin giyim üreticisini talebinizi karşılamaya ikna etmenin, telefonla konuşmaktan daha kolay olduğunu görebilirsiniz.
Talebinizi karşılayacak düşük MOQ'lu bir Çin giyim üreticisi bulamazsanız, başka bir şirket veya iki ile ortaklık kurmayı deneyebilir, siparişlerinizi birlikte verebilir ve böylece minimumu paylaşabilirsiniz.
Ticaret şirketleri, bu tür paylaşılan siparişleri bir araya getirmeye yardımcı olan üçüncü taraflardır. Sektörünüzde size yardımcı olabilecek başka şirketler tanımıyorsanız, bir ticaret şirketi sizin için benzer düşünen işletmeler bulabilir.
Başlangıç maliyetlerini diğer şirketlerle paylaşarak, hepiniz aradığınız şeyi elde edersiniz — düşürülmüş MOQ ve düşük birim fiyatlandırma.
Düşürülmüş MOQ'lar Bulmak Zor, Ama İmkansız Değil.
Düşük MOQ'lu Çin giyim üreticisi satıcıları mevcuttur. Sadece onları bulmak için dikkatli ve azimli olmanız gerekir. Bu bir sayı oyunudur. Ne kadar çok üreticiyle konuşursanız, sizinle çalışmaya istekli bir firma bulma olasılığınız o kadar artar. Sadece pes etmeyin.
İşinizi zor bir duruma sokmak istemezsiniz, özellikle de bu, giyim hattınızı başlatmak için karşılayabileceğinizden daha fazla ödeme yapmayı gerektiriyorsa ve bu da borca girmek anlamına geliyorsa. Ürettiğiniz giysi hacmini satamazsanız, temerrüt veya yavaş, acılı bir kazı süreciyle karşı karşıya kalabilirsiniz.
Önceki tavsiyelere uymak, uzun vadeli bir iş ilişkisi karşılığında talebinizi karşılamaktan mutlu olacak düşük MOQ'lu bir Çin giyim üreticisi bulma yolunda sizi iyi bir şekilde yönlendirecektir.
Sonuçta, gelecekteki iş, mevcut maliyetlerden çok daha değerli olabilir. Başlangıçta iyi müşteri hizmetleri, kısa vadede yaşayabilecekleri kayıpların çok ötesinde getiriler sağlayabilir. Üreticileri buna ikna edebilirseniz, giysilerinizi üretmek için ihtiyaç duyduğunuz satıcıları bulacaksınız.
