Özet: Bir oyuncak ithalatçısıysanız, muhtemelen araştırmanızı yapmışsınızdır ve Çin'deki oyuncak üreticilerinin kalite ve maliyet tasarruflarının ideal bir karışımını sunduğunu fark etmişsinizdir. Ancak, işinizi bir Çin şirketine devretmekten daha fazlasını yaparak maliyetlerinizi düşürebilirsiniz.
Maliyetlerinizi daha da azaltabilecek bir dizi başka husus vardır. Bu makale, en önemli yöntemi tartışacak ve bunlardan nasıl yararlanabileceğiniz konusunda rehberlik sunacaktır.
Pozisyonunuz Düşündüğünüzden Daha Güçlü, Bu Yüzden Her Zaman Müzakere Edin
Eski bir deyişle, denizde çok balık var. Çin'deki oyuncak üretim sektörü, işinize uygun her boyutta firmayla doludur. Çoğunun belirlenmiş fiyatları ve minimum sipariş gereksinimleri vardır, ancak bunlar genellikle kesin değildir. Fiyatlarınızı düşürmeniz gerekiyorsa, müzakere etmeniz gerekir.
Çin'deki oyuncak üreticileri, rekabetin maliyeti düşürdüğünü kabul eder, bu yüzden çalışmayı sevdiğiniz bir firma bulursanız ancak fiyat indirimi gerekiyorsa, başka birçok üreticiden teklif alın. Onlardan hiç sıkıntı yok, bu yüzden daha uygun fiyatlar bulana kadar devam edin. Daha sonra aldığınız daha rekabetçi teklifleri mevcut üreticinize geri götürün ve fiyatı karşılayıp karşılamayacaklarını sorun.
Çoğu durumda, hala projeden para kazandıkları sürece bunu yapacaklardır. Fiyatı karşılamazlarsa, işinizi koruma çabasıyla yine de biraz düşmeye istekli olabilirler. Alternatif tekliflere sahip olmak, ayak işlerinizi yapmaya istekli olduğunuzu ve fiyat farkı yeterince genişse yeni bir firmaya geçmeye istekli olabileceğinizi açıkça ortaya koyar. İş kaybetme tehdidi, onları daha rekabetçi hale getirmek için gereken tek şey olabilir.
Çalıştığınız Çin'deki oyuncak üreticisi fiyatlarını düşürmeye istekli değilse ve başka bir üretici bulmak istemiyorsanız, her zaman sipariş boyutunuzu artırabilirsiniz. Çoğu üretici, daha büyük bir hacim sipariş ettiğinizde birim fiyatlarını düşürmeye isteklidir. Daha büyük miktarların iş modelinize uyacağını biliyorsanız, toplu fiyatlandırmadan yararlanarak birim başına toplam maliyetinizi düşürmek için çok az neden vardır.
Alternatif teklifleri almak için çaba sarf ettiyseniz ve mevcut firmanız sizi yarı yolda karşılamaya istekli değilse, her zaman diğer firmalardan birine geçebilirsiniz. Elinizde fiyat teklifleri olduğu için, bu firmaların size daha iyi bir anlaşma sunmaya istekli olduklarını biliyorsunuz. Sadece yeni firmadan mevcut firmanızla aldığınız hizmetin aynısını veya daha iyisini alacağınızdan emin olun.
Daha İyi Koşullar Nakit Akışı Şoklarını Hafifletir
Daha iyi fiyatlar için müzakere etmenin yanı sıra, üreticinizle daha uygun ödeme koşulları hakkında bir konuşma yapabilirsiniz. İlişkinizin başlarında, Çin'deki oyuncak üreticileri muhtemelen toplam sipariş maliyetinizin belirli bir yüzdesini peşin ödemenizi, geri kalanını ise sipariş gönderildiğinde ödemenizi isteyecektir. Bu bölünme, bir firmayla ilk çalışmaya başladığınızda genellikle 50/50'dir.
Küçük siparişlerde, peşin ödeme çok ağır değildir. Ancak işiniz büyüdükçe ve siparişleriniz ölçeklendikçe, bu peşin ödemeler nakit akışınızı etkilemeye başlayabilir.
Neyse ki, birçok Çinli şirket, faturalarınızı zamanında ödediğinizi ve onlara iş getirmeye devam ettiğinizi gösterdiğinizde ödeme koşullarını yeniden gözden geçirmeye isteklidir ve Çin'deki oyuncak üreticileri de bir istisna değildir. Ancak bunu sormazsanız yapmazlar.
Önden mümkün olduğunca fazla ödeme almayı severler çünkü bu, müşteri nihai faturayı hiç ödemezse bile bir sipariş için en azından bir şey alacaklarını garanti eder. Bu ilk ödeme ayrıca üretim maliyetlerini karşılamalarına yardımcı olur, bu da nakit akışları için daha iyidir ve krediye güvenme olasılıklarını azaltır.
Bu zor bir müzakere olabilir, ancak çoğu Çin'deki oyuncak üreticisi işinizi tamamen kaybetme riskini göze almaktansa, peşin olarak sizden daha az ücret almayı tercih eder. Bu özellikle, ödeme yapma yeteneğinizi gösterdiğinizde geçerlidir. Zamanı geldiğinde daha büyük nakliye faturasını ödeyeceğinizden emin oldukları için size daha küçük bir peşin ödeme sunacaklardır.
Siparişiniz gönderildikten sonra nihai faturayı ödemeniz için size tanınan süreyi de müzakere edebilirsiniz. Başlangıçta Net 30 yaygındır, ancak güven inşa ettikçe daha cömert bir ödeme süresi, örneğin Net 45 veya Net 60 talep etmeyi düşünebilirsiniz. Tedarikçinizin sizi temerrüde düşmüş olarak kabul etmeden önce faturayı ödemeniz için ne kadar uzun süreye sahip olursanız, nakit akışınızı planlamak ve faturayı ödeyebilmek için rezervlerinizin olduğundan emin olmak o kadar iyi olur.
Kalite Sorunlarının Maliyetlerinizi Artırmasına İzin Vermeyin
Yerel eczanenizden bir şey satın aldığınızı, eve gidip bir sorun keşfettiğinizi hayal edin. Ürünü mağazaya geri götürmek ve değiştirmek nispeten acısız bir süreçtir. Aynı şey, yerli bir çevrimiçi mağazadan yaptığınız bir satın alma için de geçerlidir. Genellikle iade nakliye masraflarını karşılarlar.
Bu aynı mantık, Çin'deki oyuncak üreticilerinden veya gerçekten herhangi bir büyük uluslararası satın alımdan yapılan büyük alımlar için geçerli değildir. Belirli bir oyuncağın 1.000 birimini sipariş ederseniz ve sevkiyat ülkenize ulaştığında bir kalite sorunu keşfederseniz, geri göndermek basitçe bir seçenek olmayacaktır. Bu kadar büyük bir siparişi geri göndermek çok pahalıdır.
Bu bir kez olursa, kötü şans olarak değerlendirebilirsiniz, ancak tekrar tekrar olursa, birim başına fiyatlandırmanız kötü etkilenir.
Bu potansiyel fiyatlandırma tuzağıyla mücadele etmenin en iyi yolu, ürünün üreticinizin tesisinden ayrılmadan önce kalite standartlarının karşılandığından emin olmaktır. Bunu yapmanın birkaç yolu vardır.
Öncelikle, kalite ve müşteri hizmetlerine yüksek değer veren saygın bir üreticiyle çalıştığınızdan emin olabilirsiniz. Geçmişte üreticiden ürün satın almış diğer insanlarla konuşun ve onların deneyimlerinden öğrenin. İyi kalite kontrol süreçleri uygulamış firmalar, hatalı ürün göndermezler.
Çin'deki oyuncak üreticilerine güvenmeyi de öğreneceksiniz, çünkü seçtiğiniz firmalar tutarlı kalitede sevkiyatlar yapacaklardır. Ancak ilişkinizin çok erken aşamasındaysanız ne bekleyeceğinizi bilmiyorsanız, siparişiniz üretim hattında ilerlerken ara sıra kalite kontrolleri yapmalısınız.
Bu yerinde denetimleri gerçekleştirmek için iki yol vardır. Biri, üreticiden belirttiğiniz kriterlere göre ürünlerini sizin için denetlemesini istemektir. Müşteri hizmetlerine yüksek değer veriyorlarsa, talebinizi yerine getirme olasılıkları yüksektir. Ayrıca, hatalı ürünleri size göndermeleri durumunda öfkeli bir müşteriyle ve potansiyel ek maliyetlerle karşı karşıya kalacaklarını bildikleri için hatalı ürün gönderme olasılığı da azalır. Ek bir ücret talep edebilirler, ancak bu ek ücret, hasarlı ürünlerin size gönderilmesi durumunda karşılaşacağınız maliyetlere kıyasla buna değer.
Üreticiniz bu ekstra adımı sizin için atmaya istekli değilse veya bu kritik adımı işlemin bir parçası olmayan üçüncü bir denetçiye emanet etmekten daha rahat hissediyorsanız, Çin'de anlaşabileceğiniz denetim hizmetleri vardır. Elbette hizmet için ödeme yaparsınız, ancak siparişinizde bir sorun bulunursa bu yatırım size oldukça fazla sıkıntıdan kurtarabilir.
Bu, Çin'deki oyuncak üreticilerine özgü bir sorun değildir. Yabancı tedarikçilerle her zaman kaliteyi öncelikli hale getirdiğinizden emin olmak istersiniz.
Siparişlerinizde Yaratıcı Olun
Daha büyük miktarlarda sipariş vererek para tasarrufu yapabileceğiniz gerçeğini zaten konuştuk. Ancak, işiniz daha büyük siparişleri destekleyemiyorsa, bu strateji sizin için geçerli değildir. Ancak, bu daha büyük siparişleri başka şekillerde kullanamayacağınız anlamına gelmez.
Sipariş miktarlarını artırmanın bir yolu, benzer ürünlere ihtiyaç duyan diğer işletmeleri bulmak ve siparişlerinizi birleştirmektir. Çin'deki çoğu oyuncak üreticisi, siparişlerin tesislerinden ayrıldıktan sonra nasıl bölündüğüyle ilgilenmez. Sipariş miktarları konusunda birlikte çalışacak ortak şirketler bulabilirseniz, iş modelinizi hiç değiştirmeden birim başına önemli fiyat indirimlerinden yararlanabilirsiniz.
Bu stratejiyi uygulamak istiyorsanız, ancak sipariş ortakları bulma konusunda nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, Çin'de bu hizmeti sağlayan işletmeler vardır. Bir ücret karşılığında, alıcı ağlarına ulaşarak sizi benzer düşünen şirketlerle eşleştirmeye çalışacaklardır. Siparişlerinizde tasarruf ettiğiniz para, eşleştirme şirketine ödediğiniz ücretten fazla olduğu sürece, net pozitif tasarruf elde edersiniz. Ve yeni bulunan ortağınız veya ortaklarınızla ne kadar sık sipariş verirseniz, tasarruflarınız o kadar büyük olur.
Bu sizin için uygulanabilir olmayabilir. Eğer değilse, satış modelinizi yeniden yapılandırarak daha az sıklıkta, daha büyük hacimli siparişler vermeyi deneyebilirsiniz. Bu durumda, ürünleri daha az sıklıkta alırsınız, ancak her sipariş daha büyük olur, bu da birim başına maliyetlerinizi düşürür. Toplam siparişlerinizi artırmadan para tasarrufu sağlamış olursunuz.
Ancak, daha büyük sevkiyatları daha az sıklıkla alacağınız için depolama maliyetleriniz artabilir. Ancak, siparişlerinizle elde ettiğiniz maliyet tasarrufları, yan maliyet artışlarınızdan daha fazla olduğu sürece bu net bir pozitif olacaktır.
Araştırmanızı Yapın
Çin'deki oyuncak üreticilerinin pazarının ne kadar büyük olduğunu daha önce belirtmiştik. En iyi fiyatınızı bulmaya çalışmak, nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız bir hayal kırıklığı egzersizi olabilir. İşinizi kolaylaştırmak için, üreticileri size getiren çeşitli hizmetlerden yararlanmalısınız.
Birçok üreticiyi tek bir yerde derecelendirmenize ve etkileşimde bulunmanıza olanak tanıyan birkaç çevrimiçi pazar yeri/karşılaştırma sitesi vardır. Made-in-China.com bu sektördeki liderlerden biridir. Çin'deki oyuncak üreticilerini ve diğer ürün kategorilerini önceden nitelendirirler, böylece konuştuğunuz satıcının güvenilir olup olmadığını merak etmenize gerek kalmaz. Ayrıca site, nispeten kısa bir süre içinde düzinelerce fiyat teklifi almayı kolaylaştırır. Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, Made-in-China başlamak için mükemmel bir yerdir.
Alternatif olarak, araştırma işini sizin için yapacak bir tedarik ajanı kullanabilirsiniz. Bunlar, sizin için üreticileri tedarik eden yerel Çin işletmeleridir. Kendi araştırmanızı yapacak zamanınız yoksa, bu iyi bir seçenek olabilir.
Ancak, çalıştığınız ajans konusunda çok dikkatli olun. Sektör düzenlenmediği için, etkileşimde bulunduğunuz işletmenin meşru bir tedarik ajansı mı yoksa bir dolandırıcı mı olduğunu anlamak çok zordur. Ajansla daha önce çalışmış diğer işletmelerden yorumlar aldığınızdan emin olun. Aksi takdirde, umduğunuz kaliteli hizmeti alamayabilirsiniz.
Nakliye Maliyetlerinizde Tasarruf Edin
Nakliye maliyetleri, kademeli fiyat düşüşlerinin önemli tasarruflara dönüşebileceği bir başka alandır. Üreticinizin taşıyıcılar tarafından sağlanan tercihli nakliye oranlarından yararlandığınızdan emin olun. Çin'deki oyuncak üreticileri, toplu alım gücüne sahip oldukları için tercihli muamele görürler.
Sipariş hacimlerinizi artırmak, birim başına nakliye maliyetlerinizi de azaltabilir. Ve sipariş hacimleriniz yeterince büyükse, hava kargosundan deniz kargosuna geçmeyi düşünebilirsiniz. İkincisi daha ekonomiktir. Ancak, aynı zamanda önemli ölçüde daha uzun bir transit süresi gerektirir, bu nedenle iş süreçlerinizin bu gecikmelere dayanabileceğinden emin olmanız gerekir.
Deniz kargosuna geçiş yaparsanız, önceki bölümde tartışılan ön sevkiyat kalite denetimlerini yaptığınızdan emin olmanız gerekir. Daha uzun nakliye süreleri, ödeme koşulları pencerenizin ürünlerinizi almadan önce dolacağı anlamına gelir. Siparişiniz geldiğinde bir sorun varsa bu çok sorunlu olabilir.
Çin'den Oyuncak Tedarik Ederek Para Tasarrufu Yapın
Çin'deki oyuncak üreticileri, uluslararası alıcılar için kaliteyi feda etmeden satın alımlarında önemli miktarda tasarruf sağlama fırsatı sunar. Nerede arayacağınızı ve mevcut stratejileri nasıl kullanacağınızı bilmeniz yeterlidir.
