"Guanxi" nedir?
Guanxi, uzun tarihi ve kültürel kökleri olan Çin toplumunun merkezi bir fikri olarak kabul edilir. Hemen hemen her Çinli tarafından az ya da çok ölçüde anlaşılır ve kullanılır.
Çinlilerin Guanxi'yi nasıl gördüğünü anlamak, Çinlileri anlamak için çok önemlidir. Guanxi'yi "ilişkiler", "ağ kurma" veya "bağlantılar" olarak adlandırmak çok basittir, çünkü bunların hepsi Çin kültürünün temel lifleridir.
Guanxi birçok biçim alabilir. Para temelli olmak zorunda değildir. Guanxi geliştirmek ve beslemek zaman ve kaynak gerektirir. İnsanlar, işleri halletmek için olduğu kadar koruma, güvenlik ve destek için de ona güvenirler.
Batı'da ilişkiler anlaşmalardan doğar. Çin'de ise anlaşmalar ilişkilerden doğar. Çinliler tanıdıkları ve güvendikleri kişilerle çalışmayı tercih ederler. Bu ilişki, şirketler arasında ve aynı zamanda bireyler arasında devam eden kişisel bir düzeyde uzanır. Nezaket, çalışkanlık, nezaket ve iyi niyetle, kişi kendi Guanxi'sini kurar.
Yabancılar için, batı iş yönetiminde ne kadar deneyiminiz olursa olsun, Çin'de doğru "Guanxi" başarıyı sağlamak için tüm farkı yaratacaktır. Çin'de karşılaşacağınız kaçınılmaz riskler, engeller ve tuzaklar, doğru "Guanxi" ağı sizin için çalıştığında en aza indirilecektir. (Çin'de iş yapan CEO'ların deneyim paylaşımlarında "Guanxi" hakkında daha fazla açıklama göreceksiniz.)
İpuçları: İyilikleri geri ödemek, Guanxi inşa etmenin çok etkili bir yolu olabilir. Bir kişinin işi için biraz İngilizce düzenleme yapmak veya ülkenize yapacağı bir gezi hakkında ona tavsiyede bulunmak gibi küçük iyilikler bile takdir edilir ve Guanxi'nizi inşa etmenize yardımcı olabilir.
“Mianzi” nedir?
Mianzi, İngilizce'de "yüz" anlamına gelir ve sosyoloji, sosyodilbilim, anlambilim, nezaket teorisi, psikoloji, siyaset bilimi, iletişim ve Yüz Müzakere Teorisi alanlarında temel bir kavramdır. Özellikle bir kişinin yakın çevresinin gözünde onur, gurur ve kamu itibarı kombinasyonudur.
Ünlü bir Çin atasözü der ki, "İnsanlar yüz için yaşar, ağaçlar kabuk için büyür." Mianzi yönetimi, Çin nezaketinin ayrılmaz bir parçasıdır. Yüzeysel uyum, soğukkanlılığı koruma ve nazik ve kibar kalma sanatıdır. O kadar önemli olabilir ki, Çinliler işi bir kenara bırakabilir
sakla.
“Geimianzi” nedir?
Yüz vermek, bir kişinin duygularına saygı göstermek anlamına gelir. Çinliler, sosyal ve iş hayatının tüm yönlerinde yüz kazanma ve koruma konusunda son derece hassastır. "Yüz vermenin" basit yolları, bir toplantıda veya yemekte doğru yere oturmak, bir kişiye uygun bir hediye sunmak veya övgü ve iltifatlarda bulunmak olabilir.
Yüz vermek saygı ve sadakat kazandırır, ancak övgü dikkatli kullanılmalıdır. Aşırı kullanım, veren kişinin samimiyetsizliğini gösterir.
“Meimianzi” nedir?
Yüz kaybetmek anlamına gelir. Birinin yüzünü kaybetmesine neden olmak, iş fırsatlarını mahvedebilir veya hatta misilleme davet edebilir. Birinin yüzünü kaybetmesine neden olmanın en kolay yolu, bir bireyi aşağılamak veya onu başkalarının önünde eleştirmektir. Aslında yüz kaybına neden olan eylem değil, eylemin kamuya açık olması ve kamuya açık bir aşağılanma veya prestij kaybı olmasıdır. Batılılar, iyi niyetli bir şekilde Çinlilerle dalga geçerek onları istemeden kırabilirler.
Başka bir hata, birinin organizasyondaki statüsü yüksekken onu bir ast olarak muamele etmektir.
“Liumianzi” nedir?
Birinin kaybettiği onuru geri kazanmasına bir şans vermek anlamına gelir. Uzun vadeli iş ilişkileri ve dostluklar kurmada çok önemli olabilir. Örneğin, Çinliler bir talebi doğrudan reddetmenin kaba olduğunu düşünürler ve ya hiç yanıt vermezler ya da "Bu çok uygun olmayabilir" gibi bir nitelikle dolaylı olarak "hayır" derler.
“Yuanfen” nedir?
Yuan veya Yuanfen, bir kişinin ilişkilerini ve karşılaşmalarını, genellikle arkadaşlar veya aşıklar arasındaki yakınlık gibi olumlu bir şekilde belirleyen önceden belirlenmiş ilke anlamına gelen Budizm ile ilgili bir Çin kavramıdır. Yaygın kullanımda, terim iki kişiyi herhangi bir ilişkide birbirine bağlayan "bağlayıcı güç" olarak tanımlanabilir. İsviçreli psikolog Carl Jung'un eşzamanlılık kavramı, Yuanfen'e benzer olarak görülebilir ve Çinliler de bazı yerlerde bazı insanlara olan şeylerin gerçekleşmesini yöneten evrensel bir güç olduğuna inanırlar. Yuanfen, teolojide determinizm olarak bilinen kavramlar ailesine aittir.
Diğer Çin sosyal ilişkilerinin aksine, insanlar arasında soyut ama kolayca fark edilebilir bağlantıları tanımlayan bu kelime, günümüzde sadece şiirsel olarak veya olması gereken bir ilişkiyi vurgulamak için kullanılır ve neredeyse hiç ciddi bir iş veya yasal durumda kullanılmaz.
