1. ما هي المنتجات الموسمية؟
المنتجات الموسمية تشير إلى السلع ذات الخصائص الموسمية الواضحة في المبيعات. على سبيل المثال، المراوح الصغيرة والأكمام القصيرة في الصيف، والمدافئ الكهربائية والسترات الشتوية في الشتاء. بشكل عام، يكون دورة المبيعات للمنتجات الموسمية نسبيًا قصيرة، تتراوح بين نصف عام إلى شهرين أو ثلاثة. بالنسبة للبائعين، تعتبر المنتجات الموسمية وجودًا "محبوبًا ومكروهًا". إذا تم اختيار المنتجات والترويج لها بشكل صحيح، يمكن للمتجر الحصول على حركة مرور ومبيعات أعلى في وقت قصير. إذا تم اختيار المنتجات بشكل غير صحيح أو لم يتم بيع البضائع في الوقت المناسب، سيواجه البائع مشكلة تراكم المخزون.
تنقسم المنتجات الموسمية إلى العديد من الأنواع، مثل العادية والاحتفالية والإقليمية. ستكون هناك بعض الاختلافات في الترويج والتخزين للمنتجات المختلفة، ولكن المبادئ والاتجاهات العامة تكون في الأساس نفسها.
هل يمكن صنع المنتجات الموسمية؟
بعد التحليل الشامل، يمكن للمنتجات الموسمية أن تصنع بعد. التخزين هو نقطة صعبة، لذا سيتجاهل العديد من الأشخاص مثل هذه المنتجات. القيام بالأشياء ذات الحواجز والقيام بالأشياء التي لا يستطيع الآخرون القيام بها ستكون لها أرباح أعلى. عمومًا، سيختار البائعون بيع المنتجات غير الموسمية لأنها يمكن أن تحافظ على المبيعات على المدى الطويل والمستقر. البائعون للمنتجات الموسمية هم البائعون القدامى الذين يعرفون جيدًا أمازون ولديهم خبرة معينة. لذلك كبائع جديد يدخل إلى أمازون، لا تجربها بسهولة
دليل تخزين المنتجات الموسمية
كيفية التعامل مع المنتجات الموسمية على أمازون؟ اليوم سنتحدث عن المنتجات الموسمية.
بالنسبة لبائع أمازون، إذا كنت ترغب في القيام بعمل جيد فيما يتعلق بالمنتجات الموسمية على أمازون، فعند تشغيل متجر أمازون، تحتاج إلى السيطرة الشاملة، والتخزين، وعدم قابلية المنتج للبيع.
متى يجب أن تبدأ في تخزين المنتجات الموسمية؟
ربما يستغرق الأمر ثلاثة إلى سبعة أو ثمانية أشهر مسبقًا. بالنسبة للمنتجات المشتراة من الخارج، تواصل مع الشركة المصنعة لمعرفة كم يمكن إنتاجه في الشهر وما إذا كان يمكن تخزينه لفترة طويلة، ثم اعمل بالعكس وفقًا للموسم الذروة. على سبيل المثال، إذا تم شحن المنتجات الصينية إلى الولايات المتحدة، إذا كان الموسم الذروة في ديسمبر، سيتم وضعها على الرفوف قبل شهر واحد، بطلب يبلغ 3000 قطعة، و40 يومًا لوقت الشحن. سيتم شحن المنتجات إلى مستودع أمازون في منتصف سبتمبر. تبلغ القدرة الإنتاجية الشهرية للمصنع 500 قطعة، وسيتم ترتيب الإنتاج في مارس. كن حذرًا من عدم الشحن مبكرًا جدًا. إذا وصلت إلى مستودع أمازون مبكرًا جدًا، ستضيع رسوم التخزين العالية لأمازون.
كيفية تخزين المنتجات الموسمية؟
تحقق من بيانات المبيعات للأعوام السابقة وقيم حجم المبيعات خلال المووسم الذروة. من أجل تجنب التخزين الزائد، يمكن اتخاذ أربعة تأمينات.
- الأول هو أنه إذا كان حجم المبيعات 6000 خلال الموسم، يمكن إرسال 3000 فقط. لا تكن جشعًا ولا تسعى للحصول على جميع الأرباح. في العام الثاني، يمكنك إرسال المزيد بتجربة، مثل 4000 على سبيل المثال.
- الثاني هو الشحن بدفعات من خلال قنوات متعددة. إذا تأخرت شركة لوجستية أو فقدت العناصر، فسيؤدي ذلك إلى تأخير وضع المنتج على الرفوف، مما يزيد من المخاطر بلا شك. يمكنك شحن بدفعات من خلال شركتي لوجستيات أو ثلاثة. نفس الأمر ينطبق على الشحن بدفعات. في حالة وجود مشكلة في دفعة واحدة، يقلل الشحن بدفعات من المخاطر. هذا هو أيضًا أهمية فحص شركات اللوجستيات في الأوقات العادية. يجب إرسال المزيد من شركات اللوجستيات ذات الجدول الزمني الجيد والسمعة الجيدة.
- التأمين الثالث هو أنه إذا كانت فترة الوقت الموسمية طويلة وانتهت المخزون في منتصفها، يمكنك إصدار أمر أحمر لإعادة تعبئة المخزون. إذا كان الوقت قصيرًا جدًا، فلا تعيد تعبئة المخزون. تكون اللوجستيات بطيئة ويتأخر وضع المنتج على الرفوف خلال الموسم الذروة. من السهل أن ينتهي بك الأمر بالخروج عن الموسم إذا تم إرساله.
- التأمين الرابع هو وضع المنتج على الرفوف قبل شهر واحد. على الرغم من أن المنتجات الموسمية لديها الكثير من حركة المرور الطبيعية، إذا تم وضعها على الرفوف قبل شهر واحد، وفتح Vine، ولديها عدة مراجعات، وتراكم وزن معين، ستكون المبيعات أفضل من المنتجات الجديدة النقية. بالإضافة إلى ذلك، إذا تم وضعها على الرفوف قبل شهر واحد، سيتم حجز وقت كافٍ. إذا تم شحنها في الوقت المحدد، هناك احتمالية للتأخير في وضعها على الرفوف.
كيفية تشغيل المنتجات الموسمية؟
عندما يتعلق الأمر بكيفية الترويج بسرعة للمنتجات الموسمية، الأمر الأول هو في الواقع الإعلان عن المنتجات. الأهمية الأكبر هي السيطرة على الخصائص الموسمية للمنتجات. من الضروري فهم بوضوح متى تكون الذروة ومتى تكون فترة الهدوء لهذا المنتج، ومتى تكون الفترة الانتقالية بينهما. يجب تقسيم المنتج بدقة إلى فترات مختلفة، ثم اتخاذ استراتيجيات إعلانية مختلفة لكل فترة. على سبيل المثال، بالنسبة لمنتجات عيد الميلاد الموسمية، كانت حجم البحث عن منتجات عيد الميلاد مرتفعًا في الأسبوعين اللذين يسبقان عيد الميلاد، ويمكن أن يستمر حتى أسبوع واحد بعد عيد الميلاد، لذا من الضروري الحفاظ على درجة الاحتفاظ خلال هذه الفترة.
استراتيجية التشغيل قبل الموسم الذروة
حركة المرور للمنتجات الموسمية عمومًا تستمر لمدة 2-3 أشهر فقط، لذا فإن عدد المخزونات مهم جدًا. يجب علينا تقدير حجم المبيعات خلال هذه الفترة من 2-3 أشهر، ثم تحديد عدد المخزونات.
ثانيًا، قم بتحليل طرق الإعلان عن منتجات أمازون الموسمية. لتحسين الإعلان عن المنتجات الموسمية، من الضروري فهم خصائصها الموسمية بدقة، متى تكون الذروة، متى تكون موسم الهدوء، ومتى تكون فترة التحضير. ثم، يتم تنفيذ استراتيجيات إعلانية مختلفة في مراحل. إذا كان البائعون لا يزالون يستخدمون القوائم القديمة، سيبدأون الإعلان للترويج عبر الإنترنت قبل شهر واحد من الموسم الذروة. ووفقًا لبيانات الإعلانات للعام السابق، إذا كان هناك كلمة تؤدي بشكل جيد، يمكنك الآن البحث عن تلك الكلمة لعرض موقع الإعلان الخاص بك والموقف الطبيعي. إذا كانت الكلمة تؤدي بشكل جيد الآن، يمكنك الإعلان يدويًا.
وضع المنتج بنجاح على الرف قبل شهر من موسم الذروة، يتم تخزين المنتج للبيع، الإعلان التلقائي، ميزانية منخفضة، ويجب أن يكون المنتج لديه 1-10 تعليقات. زيادة الميزانية بعد وجود تعليقات لضمان وجود حركة مرور طوال اليوم. إذا كانت هناك قوائم قديمة من العام الماضي تؤدي بشكل جيد، يمكنك دمج القوائم وزيادة عدد التعليقات.
استراتيجية التشغيل خلال موسم الذروة
خلال موسم الذروة، لدينا تراكم معين من التعليقات وحركة المرور في هذا الوقت. في هذا الوقت، يمكننا ضبط العروض وضبط موقع الإعلانات لمنتجاتنا. حاول جعل المنتج على الصفحة الأولى من نتائج البحث، أو في الأعلى من الصفحات الثلاث الأولى، لزيادة تعرض المنتج.
في هذا الوقت، يمكنك الذهاب بكل قوة وجلب حركة المرور في جميع الجوانب. ومع ذلك، ستؤدي حركة المرور خلال موسم الذروة في هذا الوقت إلى استنفاد ميزانيتك بسرعة، لذا يجب علينا استخدام الميزانية على الحافة القاطعة، زيادة الميزانية للكلمات الرئيسية وأنشطة الإعلانات ذات الأداء الجيد مسبقًا، وتقليل الميزانية للكلمات الرئيسية ذات الأداء السيء.
استراتيجية التشغيل بعد موسم الذروة
بعد موسم الذروة، يعتمد التشغيل أيضًا على وضع المتجر (يتم تقسيمه عمومًا إلى ثلاث حالات: وجود مخزون، عدم وجود مخزون، وتصفية المخزون).
- إذا لم يكن هناك مخزون، قم بإيقاف الإعلان بحزم. بعد موسم الذروة، يكون الإعلان غير مجدٍ، مما سيزيد فقط من تكاليف الإعلان والمبيعات. لا تتردد في التخلي عن بيانات الإعلان، وقم بإيقاف الإعلان بحزم.
- إذا كان هناك ما زال كمية صغيرة من المخزون، يمكنك التحكم في الميزانية بشكل مناسب. إذا كان هناك ما زال مخزون، يجب تقليل ميزانية الإعلان والعرض لتبادل أدنى نفقات إعلانية مقابل أقصى كمية مبيعات.
- إذا كان هناك ما زال كمية كبيرة من المخزون، قم بتنظيف المخزون في الوقت المناسب. عندما لا يمكن للإعلان توليد الطلبات، سيتم تراكم المخزون المتبقي. في هذا الوقت، من الضروري تنظيف المخزون من خلال مختلف القنوات مثل المواقع الخارجية. لا تنتظر حتى الوقت المناسب للموسم القادم لهذه الدفعة من البضائع القديمة. يجب عليك أن تعرف كيفية التخلص منها.
5. أشياء يجب مراعاتها عند تشغيل المنتجات الموسمية على أمازون
- انتبه إلى إعادة التخزين
بيع المنتجات الموسمية على أمازون يتطلب منك أن تكون يقظًا في جميع الأوقات. إذا اشترى الناس منتجًا معينًا في موسم معين، فإن ذلك الموسم هو موسم الذروة لهذا المنتج. لذلك، يجب عليك إعادة التخزين بشكل أكثر تواترًا من المعتاد. تريد التأكد من أن منتجك لا ينفد أبدًا، لذا يجب عليك إعادة التخزين وفقًا لذلك. إذا كنت تشعر بالقلق من أن موسم الذروة قد انتهى ولا يزال لديك مخزون زائد، يمكنك بيع المنتجات المتبقية بسعر أقل أو إرجاع المخزون في مستودع أمازون والاحتفاظ به للبيع في العام القادم.
- توسيع نطاق تصنيفات مبيعات المنتج عند اختيار المنتجات
قبل الشراء، يُوصى بمراقبة التصنيفات التاريخية لمبيعات المنتج. عندما يحين موسم الذروة، يجب عليك شراء المنتجات التي تحظى بتصنيفات مبيعات أعلى. خلال موسم الذروة، يتم بيع معظم المنتجات الموسمية على أمازون، لذا سيبدأ العملاء في البحث عن منتجات غير شهيرة نسبيًا. ومع ذلك، يتم التعامل مع كل فئة بشكل مختلف، لذا يجب عليك التعامل معها وفقًا لذلك.
- انتبه إلى وجود عدة ذروات مبيعات لنفس المنتج
إذا وجدت ذروات مبيعات متعددة لنفس المنتج في قائمتك، قد تحتاج إلى التحقق من أسعار هذه المنتجات. من الجيد أن يكون لديك منتج بذروات مبيعات متعددة، ولكن قد يعني ذلك أيضًا أنك قمت بتسعير المنتج بشكل منخفض للغاية. وبهذه الطريقة، حتى لو كان منتجك يبيع بشكل أكبر، فإن ربحيات المبيعات قد لا تكون عالية.
- ابدأ البيع قبل موسم الذروة
معظم البائعين الذين نجحوا في بيع المنتجات الموسمية على أمازون يعرفون هذا: بدء البيع قبل موسم الذروة لا يسمح لك فقط بتحقيق الأرباح أولاً، ولكنه يولد المزيد من الأرباح بسبب الموسمية. من ناحية أخرى، قد يجعل ترويج منتجاتك قبل موسم الذروة من الأسهل على حملات PPC لبعض الكلمات الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يجعل بيع قبل موسم الذروة يسهل عليك تطوير عادة طلب المخزون مسبقًا.
- بيع منتجات مختلفة وفقًا لخصائص المواسم المختلفة
لا أحد يقول أنه يجب بيع المنتجات فقط في موسم معين. إذا كنت تبيع منتجات موسمية على أمازون، يجب عليك اختيار منتجات مختلفة وفقًا لخصائص المواسم المختلفة. يمكن بيع أنواع مختلفة من المنتجات وفقًا للموسم. يسهل ذلك ليس فقط اللوجستيات، ولكنه يحافظ أيضًا على تناسق المخزون مع المبيعات.
- ماذا تفعل إذا أصبحت مخزونًا؟
هناك العديد من المخاطر غير المعروفة في فترة تخزين طويلة مثل هذه. إذا كانت البضائع في الصين، فكر في ما إذا كان يمكن بيعها للنظراء أو إرجاعها إلى المصنع، حتى بسعر مخفض. إذا تم شحنها بالفعل ولا يمكن وضعها على الرفوف، فانظر إذا كان يمكن إرجاعها إلى المستودع الخارجي وبيعها في العام القادم. إذا تم وضعها بالفعل على الرفوف، فكر في تجميعها مع المنتجات الحالية. في هذا الوقت، يتم تسليط الضوء على أهمية العمليات متعددة القنوات. تكون المنتجات أيضًا في موسم الذروة على منصات أخرى. إذا تم تقديم الطلبات، استخدم التوزيع متعدد القنوات لأمازون، أو تعاون مع الإنترنتيين المشهورين والمدونين لتنظيف المخزون، واستغلال أنشطة أمازون، والقسائم، والبرايم، والمخارج.
