عندما تبحث عن شراء المنتجات، يمكن أن تكون العملية مربكة للغاية. هناك الكثير من المعلومات على الإنترنت التي يمكن أن تجعل من الصعب معرفة من أين تبدأ. سيعلمك هذا الدليل النهائي للتوريد الاستراتيجي كل ما تحتاج إلى معرفته حول اتخاذ استثمارات حكيمة. يبدأ بتقديم تعريف هذا النوع الرائع من التوريد، بالإضافة إلى المراحل التي يجب اتباعها. يمكنك قراءة فوائد القيام بذلك ومن ثم اتباع الدليل خطوة بخطوة الذي يأخذك خلال كل مرحلة من مراحل الشراء بطريقة مستنيرة واستراتيجية. يمنحك الأساسيات التي تحتاجها لإنشاء نموذج عمل ناجح، مما يمكنك من تقليل المخاطر المرتبطة بالاستثمار في المنتجات، بينما تعمل بطريقة تساعدك على تحقيق أهدافك دون تشتت وتجاوز أكبر منافسيك. الخبر السار هو أن المعلومات الموجودة في هذه المقالة يمكن أن تجعل التوريد أكثر متعة وأقل إجهادًا، ممنحك نصائح علوية للعثور على المنتجات والمصنعين المثاليين. كما يعلمك فن تحسين الطريقة التي تشتري بها، مما يساعد عملك على النمو والتقدم. دعونا نبدأ.
ما هو التوريد الاستراتيجي؟
التوريد الاستراتيجي هو عملية التخطيط والتحقق من نجاح كل قرار، للتأكد من أن عمليات الشراء مفيدة على المدى الطويل لأي عمل أو فرد.
تتضمن مراحل التوريد الاستراتيجي:
1. التخطيط - هذه هي عملية فهم السوق، والنظر في أي مزايا وعيوب لفكرة ما، وتحديد نوع وكمية المنتجات التي ترغب في شرائها، والعثور على الموردين المناسبين وإجراء جميع الأبحاث اللازمة. من المهم إنشاء خطة مفصلة، حيث ستوفر هذه الخطوة الوقت والجهد وتمنع الأخطاء في مراحل لاحقة من رحلة التوريد.
2. التنفيذ - الخطوة التالية هي تنفيذ الخطط، وتنفيذ عمليات الشراء من الموردين المفضلين ومتابعة الخطوات التي قمت بها مسبقًا. تعتبر هذه الخطوة سريعة وسهلة، خاصة إذا تم التخطيط بتفصيل كبير.
3. التقييم - خلال هذه المرحلة، عليك تقييم مدى سعادتك بالشراء الذي قمت به. يجب عليك التفكير في جودة العناصر التي تلقيتها، والتجربة العامة والأمور التي تمت بنجاح، أو الأمور التي خابت ظنك فيها.
4. التعديل - هذه هي المرحلة التي تقوم فيها بإجراء تغييرات على قراراتك المستقبلية في التوريد، استنادًا إلى التقييم الذي قمت به.
فوائد التوريد الاستراتيجي
هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تقوم بالشراء بشكل استراتيجي. سيتم شرح هذه الأسباب الآن بمزيد من التفصيل، حتى تفهم كيف يمكنك الاستفادة من ذلك.
التوريد المستهدف
هذا النظام للعثور على المنتجات يعني أنك تبدأ بهدف أو جمهور مستهدف، قبل تحديد أفضل المنتجات لشرائها لتحقيق هذا الهدف. الفائدة من ذلك هو أن هناك الكثير من التفكير والنظر الذي يدخل في عمليات الشراء، مما يضمن أن الأفكار من المرجح أن تعمل قبل الالتزام ماليًا.
أقل مخاطرة
من خلال وجود استراتيجية توجه عمليات التوريد الخاصة بك، فإنك أقل عرضة لاتخاذ قرارات محفوفة بالمخاطر. بدلاً من ذلك، ستقوم بتأسيس خياراتك على أساس المنطق، مما يقلل عادةً من مخاطر ارتكاب خطأ. كما سيساعدك ذلك على الحفاظ على رؤية أكثر تركيزًا لأهدافك والطرق التي تنوي الوصول إليها، مما يمنعك من التشتت أو اتخاذ قرارات سيئة بدافع النزوة.
التحسين المستمر
يساعد التوريد الاستراتيجي على مراقبة تجاربك مع الموردين والمنتجات الخاصة، مما يجعل من الأسهل تحليل قراراتك. وبسبب ذلك، يصبح من الأسهل فهم الطرق التي يمكنك بها تحسين عمليات الشراء المستقبلية.
تجاوز المنافسين
جزء كبير من هذا النموذج للشراء هو أنه يتم تحسينه بانتظام. العديد من التجار يواجهون صعوبة في التمييز عن الآخرين أو التفرقة لأنهم يفشلون في التكيف مع الطلب. من خلال اتباع الخطوات المذكورة في هذه المقالة، ستتمكن من تجاوز المنافسين وضمان أنك في طليعة الاتجاهات على مدار العام، مما يمنحك ميزة تنافسية بينما يساعد علامتك التجارية على أن تُعتبر مبتكرة.
معرفة السوق
خلال بحثك، ستبدأ في اكتساب فهم أعمق للسوق بشكل عام. يمكن أن يلهمك ذلك في كثير من الأحيان بأفكار جديدة أو يساعدك على معرفة حيث تكمن شغفك. إن وجود معرفة بالمنافسين والسوق التي ترغب في شراء المنتجات فيها يمكن أن يمنحك ميزة كبيرة، مما يساعدك على بيع منتجاتك الخاصة والتحدث مع الموردين أو الشركات المصنعة، بالإضافة إلى إعطائك أفكارًا للأسئلة التي يمكنك طرحها. هناك فوائد لا حصر لها لهذا، على سبيل المثال، إذا قررت توسيع مجموعتك من منتجات اللياقة البدنية وبيع المزيد من العناصر، فمن المرجح أن تكون على دراية بأنواع المنتجات الأخرى الشائعة، مما يمنحك بداية جيدة في بحوثك.
قرارات إيجابية في الأعمال
الطريقة التي يعمل بها هذا هو عن طريق تكييف مجالات عملية التوريد الخاصة بك حتى تكون الأفضل مما يمكن أن تكون عليه. مواصلة العملية يعني أنه يمكنك تحسين كل خطوة من خطوات التوريد، مما يجعل كل عملية شراء استثمارًا آمنًا بقدر ما يمكن، مما يجعلها أكثر متعة وأقل إجهادًا.
دليل خطوة بخطوة للتوريد الاستراتيجي
سيأخذك هذا المقال الآن خلال كل خطوة من رحلة التوريد الاستراتيجي. إذا اتبعت هذه الخطوات، يمكنك أن تكون لديك نهج منهجي للشراء، مما يضمن أن العملية تكون مبسطة وسهلة. كما سيزيل الكثير من المخاطر من عملية التوريد، مما يضمن أنك مستعد تمامًا قبل الالتزام بعملية شراء ويساعدك على تحقيق عائد على الاستثمار.
1. فهم أهدافك
يجب أن تبدأ بوضع أهدافك وأهدافك الرئيسية. يشمل ذلك المنتجات التي ترغب في بيعها، والجمهور الذي ترغب في استهدافه، وفئة العناصر التي ترغب في تخزينها، وأي عوامل أخرى تعرفها.
2. سرد القيود الخاصة بك
الخطوة التالية هي سرد أي قيود على مشترياتك. يمكن أن تشمل ذلك التكلفة التي ترغب في دفعها لكل وحدة، والكمية القصوى من العناصر التي يمكنك تخزينها، والحد الأدنى أو الأقصى لعدد العناصر التي ترغب في شرائها، أو أي عوامل محددة ترغب في تجنبها، مثل الألوان الخاصة.
3. البحث
الآن بعد أن قمت بوضع جمهورك وأهدافك والقيود الخاصة بك، حان الوقت للبدء في البحث. ابدأ بالنظر في نوع المنتجات التي يشتريها جمهورك المستهدف. هذا هو مكان رائع للبدء، حيث سيساعدك في تحديد نيتشتك. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تخزين منتجات رياضية ستشتريها النساء اللاتي تتراوح أعمارهن بين 20 و 40 عامًا، يمكن أن يساعدك ذلك في العثور على المشتريات الشائعة لهذا النوع من العملاء. في هذ scenاريو، قد تقرر أن شراء أشرطة التمرين هو شراء رائع، مما يمكنك بعد ذلك من معرفة ما يجب أن تنظر إليه بتفصيل أكبر. بمجرد أن تبدأ في البحث عن المنتجات التي تهتم بها، ستجد أن لديك الكثير من الأفكار الجديدة وتبدأ في العثور على أفكار مناسبة ترغب في شرائها بشكل محتمل.
4. إنشاء قائمة مختصرة للمنتجات المحتمل شراؤها
بمجرد أن تنتهي من البحث الخاص بك، يجب أن تكون الآن لديك فكرة عن المنتجات التي هي الأكثر ملاءمة بالنسبة لك لشرائها. أنشئ قائمة بهذه المنتجات ورتبها، وضع المفضلات الخاصة بك في أعلى القائمة. في هذه المرحلة، يمكنك النظر بمزيد من التفصيل في كل عنصر، والتحقق من سبب ملاءمتها لمساعدتك في تحقيق أهدافك. من المهم أن تكون صادقًا جدًا في تقييمك لكل منتج في هذه المرحلة، للتأكد من الاستفادة من هذه العملية.
5. القضاء على المنتجات غير المناسبة في قائمتك
بعد ذلك، حان الوقت للقضاء على أي منتجات لن تنتهي بشرائها. يجب عليك اتخاذ القرارات استنادًا إلى المعلومات التي لديك، مع التأكد من وجود مبررات للحفاظ على اختيارك النهائي، أو الاختيارات. تأكد من الالتزام بأهدافك الأولية والقيود الخاصة بك، وإزالة أي منتجات أو مصنعين لا يمكن أن يساعدوك في تحقيق أهدافك. في بعض الأحيان، ستكون لديك عناصر مماثلة للاختيار بينها، مما يعني أنه يجب عليك البحث عن العوامل التي تجعل واحدة خيارًا أفضل من الآخر. في نهاية هذه العملية، يجب أن تبقى فقط مع الخيارات التي ترغب في شرائها. قد تكون فكرة جيدة الاحتفاظ بقائمة بالخيارات البديلة، في حالة الحاجة إلى موردين متعددين أو تغيير في المستقبل.
6. العثور على الموردين الذين يخزنون المنتجات التي ترغب في شرائها
بمجرد وصولك إلى هذه النقطة، تعرف أي نوع من المنتجات ترغب في شرائه. يصبح من الأسهل البحث عن الموردين والمصنعين الذين يخزنونها. أحد أفضل الطرق للعثور على الشركات المصنعة المناسبة هو البحث على الأسواق ورؤية أي الخيارات تبرز أكثر إليك. أنشئ قائمة مختصرة للموردين المحتملين، واكتب مزايا وعيوب كل واحد منهم، مما يجعل من السهل عليك الرجوع إلى هذه الملاحظات عند الحاجة.
7. اختيار المورد النهائي
لاتخاذ قرار مستنير وتحديد المورد الذي اخترته، يجب عليك التأكد من أنك حصلت على جميع الإجابات والمعلومات التي تحتاج إليها. إذا كانت لديك أي مخاوف أو استفسارات، يجب عليك التواصل مع المورد. انظر إلى أمور مثل أوقات التسليم، تكاليف التسليم، الحد الأدنى والأقصى لكميات العناصر التي يمكنك شراؤها، التكلفة لكل وحدة وأكثر من ذلك بكثير. إذا كانت هناك نقاط لا تعجبك فيما يتعلق بمورد معين ولست واثقًا من أنه يمكن أن يلبي احتياجاتك، يجب عليك عدم اتخاذ قرار بشأنه حتى تكون راضيًا. يجب أيضًا الانتباه إلى آراء العملاء الآخرين، حيث من المرجح أن تكون تجاربهم مشابهة لتجربتك. إذا قال المشترون إنهم قد حصلوا على تجربة إيجابية، فهذا علامة رائعة. يجب أيضًا أن تلاحظ أي شكاوى وجوانب سلبية من تجارب العملاء الآخرين حيث يمكن أن تكون هذه تحذيرًا من أن الشركة المصنعة قد لا تكون مناسبة لك. قم باستناد قرارك إلى النقاط الأكثر أهمية بالنسبة لك. بالنسبة لبعض الأشخاص، قد يكون هذا الأمر مصنعًا بسعر معقول مع أوقات تسليم سريعة. بالنسبة للآخرين، قد يفضلون الحصول على أوقات تسليم أبطأ إذا كان ذلك يعني أنهم يمكنهم شراء كميات أكبر. كلها تعتمد على التفضيلات الفردية التي ستكون قد قمت بتسجيلها في مراحل التخطيط السابقة.
8. قم بوضع طلبك
الآن، يجب أن تنتهي بالمورد الذي اخترته. هذا هو الشركة المصنعة المفضلة لديك للمنتج الذي اخترته. عند القيام بذلك، يجب أن تكون واثقًا من هذا القرار، نظرًا لكمية العمل التي قمت بها لاتخاذ قرار مستنير. قم بوضع طلب بالحجم الذي تحتاجه. في معظم الحالات، ستكون هذه عملية بسيطة وسهلة.
9. التقييم
مرحلة التقييم هي المرحلة التي تحلل فيها مدى نجاح عملية الشراء الخاصة بك. ابدأ بمراجعة عملية التواصل والتصنيع، وتحقق من أنك راضٍ عن مستوى الخدمة. تلعب عوامل مثل وقت التسليم دورًا كبيرًا في هذا الصدد. ثم، بمجرد استلامك للمنتجات، يجب عليك تسجيل ما إذا كانت جودة المنتجات مناسبة، بالإضافة إلى التغليف ووسائل النقل والحماية أثناء النقل. يجب أيضًا أن تنظر إلى كيفية بيعها، بالإضافة إلى أي تعليقات قدمها العملاء يمكن أخذها في الاعتبار لتحسين قراراتك المستقبلية في التصنيع. تأكد من تسجيل جميع هذه التغذية الراجعة، حتى يمكن الرجوع إليها قبل تقديم الطلبات المستقبلية. من المهم جدًا القيام بهذه الخطوة، حيث تلعب دورًا رئيسيًا في التأكد من أنك دائمًا تعمل على تحسين طريقة شرائك.
10. تحسين وإعادة الطلب
الخطوة التالية في الدورة هي تحسين طلبك باستخدام تقييمك. انظر إلى الأمور التي سارت على ما يرام، بالإضافة إلى المجالات التي يمكن تحسينها. بالنسبة لبعض المشترين، قد تكون التحسينات اللازمة بسيطة جدًا، مثل شراء كمية أكبر نظرًا لنفاد المخزون بسرعة، بينما قد يتطلب الأمر بالنسبة للآخرين العودة إلى الوراء بعدة خطوات وتغيير المنتج الذي ترغب في بيعه. على سبيل المثال، إذا كان العملاء يعلقون بانتظام على عدم إعجابهم باللون، قد ترغب في البحث عن لون مختلف من نفس المنتج. غالبًا ما يتضمن عملية التحسين بحثًا إضافيًا، والعثور على طرق يمكنك من خلالها تخزين عناصر محسنة في المرة القادمة التي تقوم فيها بطلب. وأخيرًا، يجب عليك إعادة الطلب، وإعادة تقييم نجاحك باستمرار وإجراء التغييرات عند الضرورة. تعتبر هذه العملية شائعة للغاية لأنها تعني أن الشركات تصبح أكثر نجاحًا مع كل عملية شراء.
ابدأ الآن
الآن بعد فهمك للتصنيع الاستراتيجي، حان الوقت لوضعه في التطبيق. ابدأ باتباع الخطوات الموضحة في هذه المقالة لمساعدتك على البقاء على الطريق الصحيح واستغلال قراراتك إلى أقصى حد. عند اتباع هذه الطريقة الرائعة في التصنيع، يمكنك الاستمتاع بالاستثمار في المنتجات التي اخترتها، على علم بأنك قمت بإجراء البحوث اللازمة وأنك أكثر احتمالًا لتحقيق أهدافك. كل ما تبقى الآن هو البدء، لذا استمتع بالعثور على المنتجات المثالية لشرائها! سيعرض لك المقال التالي 7 خطوات في عملية التصنيع.
