استفد من تجميع منتجات أمازون لزيادة المبيعات

تم تغيير موقع وحدة حزم المنتج في واجهة عرض القوائم على أمازون مؤخرًا. كان موقع العرض السابق أسفل الوصف المكون من خمس نقاط. الآن تم ضبط موقع العرض على سطح المكتب أسفل العنوان، وعلى الهاتف المحمول تم ضبطه أسفل الصورة الرئيسية. موقع العرض أكثر بروزًا. يمكن لهذه الميزة مساعدة البائعين على تحقيق مبيعات الحزمة بسهولة، وزيادة تكامل المنتج، وتحسين استخدام حركة المرور.

ما هي وظيفة حزم المنتج في أمازون؟

تشير وظيفة حزم المنتج في أمازون إلى تغليف عدة منتجات للبيع كمنتج واحد. هذه استراتيجية مفيدة للعديد من البائعين لأنها تتيح لهم الفرصة لتقديم منتجات مجتمعة للمستهلكين بخصم. حزم المنتجات على أمازون هي أيضًا طريقة جيدة للترويج للمستهلكين الذين يهتمون بمنتجاتك. ستكون هذه الاستراتيجية فعالة جدًا للبائعين الذين يرغبون في زيادة المبيعات وتوفير قيمة أعمق للمستهلكين. من خلال تقديم حزم منتجات ذات صلة بخصم، يمكنك جعل منتجاتك تبرز عن منافسيك وتوفير تجربة تسوق أكثر راحة وجاذبية للمستهلكين.

حزم المنتجات على أمازون يمكن أن تجلب العديد من الفوائد للبائعين، بما في ذلك زيادة المبيعات، وتحسين تجربة المستهلك، وزيادة قيمة الطلب الوسطي، والتميز عن المنافسين. من خلال تنفيذ استراتيجية حزم المنتجات على أمازون، يمكن للبائعين تسريع تطوير الأعمال وزيادة نجاحهم التجاري على المنصة.

ما هي أنواع حزم المنتجات على أمازون؟

يمكنك استخدام ميزة حزم المنتجات لربط أنواع مختلفة من المنتجات، اعتمادًا على أهدافك والمنتجات التي تبيعها. فيما يلي بعض أنواع حزم المنتجات على أمازون:

النوع الأول من حزم المنتجات يتضمن تقديم منتجات مصممة لتلبية احتياجات شرائح سكانية مختلفة. على سبيل المثال، عند تقديم مجموعة من حزم العناية بالبشرة، يمكن للمستهلكين اختيار من بجموعة من السيرومات والمرطبات ومنظفات البشرة لربط المنتجات المناسبة لنوع بشرتهم.

هذا هو النوع الأكثر شيوعًا من حزم المنتجات ويتضمن تقديم مجموعة من المنتجات التي تكمل بعضها البعض وتستخدم عادة معًا. على سبيل المثال، يتم ربط الشامبو والبلسم وجل الاستحمام معًا وبيعها كمجموعة.

النوع الثاني من حزم المنتجات يتضمن تقديم منتجات إضافية يمكن إضافتها إلى طلب المستهلك بخصم. قد تقدم مجموعة من الإكسسوارات للمنتجات الشهيرة، مثل ربط هاتف محمول مع حافظة هاتف وحامي شاشة.

هذا النوع من حزم المنتجات يتضمن تقديم مجموعة من العناصر الإضافية التي عادة ما يتم شراؤها مع منتج معين، مثل ربط جهاز مطبخ مثل الخلاط مع كتاب طبخ.

النوع الرابع من حزم المنتجات يتضمن تقديم منتجات مخصصة للجماهير. على سبيل المثال، يمكن للمستهلكين اختيار مكونات معينة لإنشاء حزمة مخصصة لهم.

هذا النوع من المنتجات يتم ربطه عن طريق تقديم منتجات تتناسب مع احتياجات شرائح سكانية مختلفة. على سبيل المثال، عند تقديم مجموعة من حزم العناية بالبشرة، يمكن للمستهلكين اختيار من بجموعة من السيرومات والمرطبات ومنظفات البشرة لربط المنتجات المناسبة لنوع بشرتهم.

ما التحديات الموجودة عند استغلال حزم المنتجات على أمازون؟

على الرغم من أن حزم المنتجات على أمازون هي استراتيجية فعالة للبائعين الذين يسعون لزيادة المبيعات وتوفير قيمة أعمق للمستهلكين، إلا أن هناك أيضًا قضايا يجب على البائعين أن يكونوا على علم بها.
واحدة من المشاكل الرئيسية مع حزم المنتجات على أمازون هي إنشاء حزم فعالة. من أجل إنشاء حزم منتجات فعالة، من المهم تقديم حزم منتجات ذات صلة تكمل بعضها البعض وتستخدم عادة معًا. يمكن أن يكون ذلك تحديًا لأنه يتطلب من البائعين أن يكونوا لديهم فهم عميق لمنتجاتهم والمستهلكين وأن يكونوا قادرين على توقع الأنواع التي قد يرغب المستهلكون في شرائها معًا.

تحدي آخر مع حزم المنتجات على أمازون هو تحديد الأسعار التنافسية. من أجل جعل حزم المنتجات جذابة للمستهلكين، يجب على البائعين تقديم خصومات على المنتجات المجمعة مقارنة بسعر العناصر الفردية المشتراة بشكل منفصل. ومع ذلك، يمكن أن يكون ذلك صعبًا لأن البائعين يحتاجون إلى ضمان أنهم لا يزالون يحققون ربحًا من المنتجات المجمعة بينما يقدمون خصومات للمستهلكين.

التحدي الثالث مع حزم المنتجات على أمازون هو إدارة المخزون. عند تقديم حزم المنتجات، يجب على البائعين التأكد من وجود ما يكفي من المخزون لكل منتج مدرج في الحزمة لتلبية طلبات المستهلكين. يمكن أن يكون ذلك تحديًا لأنه يتطلب من البائعين توقع الطلب بدقة وإدارة المخزون بدقة.

ما هي فوائد حزم المنتجات على أمازون؟

من خلال تقديم حزم منتجات ذات صلة بخصم، يمكنك التمييز عن متجرك عن المنافسين وتوفير تجربة تسوق أكثر راحة وجاذبية للمستهلكين. تشمل بعض الفوائد الرئيسية لحزم المنتجات على أمازون:

يمكن أيضًا لحزم المنتجات زيادة تجربة المستهلك من خلال توفير تجربة تسوق أكثر راحة وجاذبية. من خلال تقديم حزم منتجات ذات صلة بخصم، يمكنك تسهيل عملية العثور على المنتجات وشرائها من قبل المستهلكين، ويمكنك توفير قيمة أفضل للمستهلكين.

من خلال تقديم حزم المنتجات، يمكنك زيادة المبيعات عن طريق تشجيع المستهلكين على شراء عدة عناصر في وقت واحد. هذا يكون فعالًا بشكل خاص إذا كانت المنتجات في الحزمة تكمل بعضها البعض وتستخدم عادة معًا، حيث يمكن أن يجذب المستهلكين الراغبين في شراء عدة عناصر.

حزم المنتجات يمكن أيضًا تحسين تجربة المستهلك من خلال توفير تجربة تسوق أكثر راحة وجاذبية. من خلال تقديم حزم منتجات ذات صلة بخصم، يمكنك تسهيل عملية العثور على المنتجات وشرائها من قبل المستهلكين، ويمكنك توفير قيمة أفضل للمستهلكين.

حزم المنتجات يمكن أيضًا تحسين تجربة المستهلك من خلال توفير تجربة تسوق أكثر راحة وجاذبية. من خلال تقديم حزم منتجات ذات صلة بخصم، يمكنك تسهيل عملية العثور على المنتجات وشرائها من قبل المستهلكين، ويمكنك توفير قيمة أفضل للمستهلكين.

من خلال تقديم حزم منتجات ذات صلة بخصم، يمكنك زيادة قيمة الطلب الوسطي. من خلال تشجيع المستهلكين على شراء حزم منتجات ذات صلة بخصم، يمكنك تحفيزهم على إضافة المزيد من العناصر إلى عربة التسوق الخاصة بهم، مما يزيد من قيمة الطلب الإجمالية.

حزم المنتجات يمكن أيضًا مساعدتك في زيادة قيمة الطلب الوسطي. من خلال تقديم حزم منتجات ذات صلة بخصم، يمكنك تشجيع المستهلكين على إضافة المزيد من العناصر إلى عربة التسوق الخاصة بهم، مما يزيد من القيمة الإجمالية للطلب.

4.4 التمييز عن المنافسين

من خلال تقديم حزم المنتجات ، يمكنك التمييز بين متجرك ومنافسيك وإنشاء منتجات فريدة وجذابة. يمكن أن يساعدك ذلك في التمييز في سوق تنافسي وجذب المستهلكين الذين يبحثون عن منتجات مختلفة.

5. كيفية إنشاء حزمة على أمازون

إنشاء حزمة على أمازون هو وسيلة رائعة لتقديم أسعار مخفضة للمستهلكين على عدة منتجات. تذكر أن قوائم الحزم تتبع نفس الرسوم والمعايير مثل قوائم المنتجات الأخرى على أمازون. لذلك ، من الضروري البحث بعناية في السوق المستهدفة وتحديد أسعار تنافسية لضمان نجاح استراتيجية الحزم الخاصة بك. فيما يلي دليل تفصيلي على كيفية إنشاء حزمة على أمازون:

كما هو موضح في الشكل 1 والشكل 2 ، انتقل إلى قسم "العلامات التجارية" في حساب البائع الخاص بك وانقر فوق الخيار "حزمة افتراضية" للانتقال إلى صفحة إعداد الحزمة.

الشكل 1 انتقل إلى قسم "العلامات التجارية" في حساب البائع الخاص بك وانقر فوق الخيار "حزمة افتراضية"

الشكل 2 واجهة ملء "حزمة افتراضية جديدة"

كما هو موضح في الشكل 3 ، انقر على "+ إضافة منتجات ..." لتحديد المنتجات الفردية التي ترغب في تضمينها في الحزمة. يمكنك البحث عن هذه المنتجات باستخدام اسم المنتج أو ASIN (رقم التعريف القياسي لأمازون) ، ثم تحديدها وإرسالها.

الشكل 3 انقر على "+ إضافة منتجات ..." لتحديد المنتجات الفردية التي ترغب في تضمينها في الحزمة

قم بتحميل صورة للحزمة كما هو موضح في الشكل 4. يمكنك استخدام صورة لمنتج واحد أو إنشاء صورة مركبة تظهر جميع المنتجات في الحزمة.

الشكل 4 قم بتحميل صورة للحزمة

أدخل عنوانًا لحزمتك في حقل "عنوان الحزمة".
أدخل عنوانًا قصيرًا لحزمتك في حقل "عنوان الحزمة القصير".
أدخل سعرًا لحزمتك في حقل "سعر حزمتك".
أضف وصفًا لحزمتك في حقل "وصف الحزمة". تأكد من تضمين معلومات حول المنتجات المضمنة وأي ميزات خاصة للحزمة.
أضف وصفًا موجزًا لنقاط البيع الرئيسية لحزمتك في حقل "نقاط الرصاص".
أضف رقم نموذج فريد لحزمتك في حقل "SKU".
بعد التحقق المزدوج من أن جميع المعلومات صحيحة ، انقر على زر "حفظ ونشر" لنشر حزمتك على أمازون.

6. ملخص للأسئلة الشائعة حول حزم المنتجات على أمازون

ما هي أنواع حزم المنتجات على أمازون؟

يمكن للبائعين استخدام عدد من أنواع مختلفة من حزم المنتجات على أمازون ، اعتمادًا على أهدافهم والمنتجات التي يبيعونها. تشمل هذه المنتجات المكملة ، والمنتجات الإضافية ، والمنتجات الإضافية ، والمنتجات المخصصة.

ما هي فوائد حزم المنتجات على أمازون؟

تشمل فوائد حزم المنتجات على أمازون زيادة المبيعات ، وتحسين تجربة المستهلك ، وزيادة قيمة الطلب المتوسط ، والتمييز عن المنافسين.

ما هي التحديات التي تواجه حزم المنتجات على أمازون؟

تتضمن تحديات حزم المنتجات على أمازون إنشاء حزم فعالة ، وتحديد أسعار تنافسية ، وإدارة المخزون.

كيفية إنشاء حزمة منتج على أمازون؟

لإنشاء حزمة منتج على أمازون ، يجب عليك أولاً تحديد المنتجات التي ترغب في تضمينها في الحزمة والخصومات التي ترغب في تقديمها. ثم يمكنك إنشاء قائمة حزمة جديدة للحزمة على أمازون ، باستخدام صور عالية الجودة ووصف دقيق للمنتجات لمساعدة المستهلكين في اتخاذ قرارات شراء مستنيرة. في النهاية ، يمكنك الترويج للحزمة على متاجر أمازون وقنوات أخرى لزيادة المبيعات.

7. توصيات استراتيجية حزم المنتجات على أمازون

يمكن أن تكون حزم المنتجات على أمازون استراتيجية مفيدة للبائعين الذين يرغبون في زيادة المبيعات وتوفير قيمة أفضل للمستهلكين. فيما يلي بعض النصائح الاستراتيجية لحزم المنتجات على أمازون:

7.1 تقديم حزم منتجات ذات صلة

لإنشاء حزم المنتجات الفعالة ، من المهم تقديم حزم من المنتجات ذات الصلة التي تكمل بعضها البعض. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أجهزة المطبخ ، فيمكنك تقديم حزمة تتضمن خلاطًا ومحمصة وصانع قهوة. هذا يعتبر جذابًا للمستهلكين الذين يرغبون في شراء عدة عناصر في وقت واحد ويمكن أن يساعد في زيادة المبيعات.

7.2 تحديد أسعار تنافسية

لجعل حزم المنتجات الخاصة بك جذابة للمستهلكين ، من المهم تحديد أسعار تنافسية. يعني ذلك أن الحزمة تقدم خصمًا مقارنة بسعر العناصر الفردية المشتراة بشكل منفصل. يساعد هذا المستهلكين على رؤية القيمة في الحزمة وزيادة فرص البيع.

7.3 استخدام صور عالية الجودة ووصف المنتجات

لمساعدة المستهلكين في اتخاذ قرارات شراء مستنيرة ، من المهم استخدام صور عالية الجودة ووصف دقيق للمنتجات الخاصة بك. يساعد هذا المستهلكين على تصور المنتجات وفهم ما يحصلون عليه في الحزمة ، وما هي الفوائد الإضافية التي يمكنهم الحصول عليها ، ويمكن زيادة فرص البيع.

7.4 تقديم خدمة عملاء ممتازة

لضمان رضا المستهلكين عن مشترياتهم ، من المهم تقديم خدمة عملاء ممتازة. يشمل ذلك الرد على رسائل المستهلكين داخل الموقع والأسئلة والأجوبة بشكل مهني وفي الوقت المناسب ومعالجة أي أسئلة أو مخاوف قد تنشأ.

على الرغم من أن حزم المنتجات على أمازون هي استراتيجية مفيدة للبائعين ، إلا أنها تأتي مع مجموعة من التحديات الخاصة بها. من خلال فهم ومعالجة هذه التحديات ، يمكن للبائعين إنشاء وبيع الحزم على أمازون بنجاح وتسريع أعمالهم على المنصة.