عندما تبدأ في شراء من الموردين لأول مرة، ستواجه العديد من التحديات. أحد الأشياء الأولى التي يجب عليك تحقيقها للحصول على صفقات جيدة على إمداداتك هو سعر الطلب الأدنى. هذا هو الكمية الأدنى المطلوبة، والسعر الذي تدفعه مقابل كمية معينة من الوحدات يمكن أن يحدد مصير فرصك في تحقيق التوازن في استثمارك. إذا كان لديك سعر مرتفع لطلبك، فقد يؤثر ذلك على فرصك في تحقيق ربح أو بدء علاقة سيئة محتملة مع بائع محتمل.
في هذه المقالة، سنناقش كيفية تفاوض الأسعار بفعالية والخطوات التي يجب اتخاذها لتكون مستعدًا للمناقشات مع مورديك. بغض النظر عن مستوى خبرتك عند الشراء من تجار الجملة، يمكنك تعلم الخطوات اللازمة لتكون جاهزًا لجميع الاتفاقيات التجارية. لقد قدمنا لك كل ما تحتاج إلى معرفته في هذه المقالة وأكثر من ذلك. لذا، دعونا ننتقل إلى التفاصيل، وسنكشف بعض الخطوات التي تساعدك على التفاوض بفعالية.
لماذا يهم سعر الطلب الأدنى
قد لا تعتقد أن هذا يهم، ولكن قد تفاجأ! سعر الطلب الأدنى مهم ويمكن أن يكون جزءًا من ما يجعل أو يكسر صفقاتك. كل بائع لديه طلبه الأدنى الذي سيقوم بتلبيته. بالنسبة لبعضهم، يكونون كرماء وسيقومون بتلبية الطلبات بأقل من عشرين وحدة. بينما يرغب البعض في أن يشتري الناس ما يصل إلى مائة وحدة دفعة واحدة، وهذا يمكن أن يكون صعبًا على الشركات الصغيرة وأولئك الذين يبدؤون فقط في بيع منتجاتهم لقاعدة عملائهم.
السعر الذي تدفعه مع طلبك يهم، وهو جزء من القائمة المالية التي تبقي عملك يعمل بسلاسة. لحسن الحظ، حتى إذا واجهت موردًا مشكلًا، قد تتمكن من التفاوض على الأسعار. هنا حيث يمكنك أن تتألق وتتأكد من أن تجد سعرًا معقولًا لك وللبائع. ومع ذلك، يجب عليك اتباع مجموعة محددة من الخطوات للتأكد من أنك تتفاوض بفعالية ولا تزال تحترم قيمة البائع في منتجهم. إليك كيفية تفاوض سعر طلبك الأدنى بفعالية في كل مرة.
كيفية تفاوض الأسعار مع البائعين
حاول إغلاق الصفقة بسرعة مع موردك
أحد التكتيكات التي يمكنك استخدامها والتي بالتأكيد ستعمل هي محاولة إغلاق الصفقة على الفور. قد يبدو الأمر متسرعًا قليلاً، ولكن إذا حصلت على عقد فوري مع بائع جديد، فمن المحتمل أن تبدأ علاقة طويلة الأمد معهم. هذا مهم لأنه حتى لو كان لديهم وحدة مطلوبة أعلى سعرًا للطلب الأدنى الذي سيبيعونه، من المحتمل أن تحصل على وحدات أقل إذا وعدت بإقامة علاقة تجارية طويلة الأمد مع البائع.
عندما يحدث ذلك، فإن أفضل طريقة للتفاوض هي تقليل الوحدات والاحتفاظ بالسعر المناسب، وإرضاء البائع، واحترام قيمة المنتج الذي تقوم بشرائه لقاعدة العملاء التي تمتلكها.
ادفع أكثر مما يطلبون
يمكنك أيضًا استخدام هذا التكتيك الرائع للعلاقات طويلة الأمد لإظهار احترامك للعلاقة التجارية التي تمتلكها وإرضاء كلا الطرفين. لذلك، حتى لو انتهيت بدفع بضع سنتات أقل مما كنت عليه من قبل، فإنه لا يزال يستحق الاستثمار في علاقتهم والعثور على مورد جيد لعملك.
هذا أيضًا تكتيك ممتاز للعلاقات طويلة الأمد لإظهار احترامك للعلاقة التجارية التي تمتلكها وإرضاء كلا الطرفين. لذلك، حتى لو انتهيت بدفع بضع سنتات أقل مما كنت عليه من قبل، فإنه لا يزال يستحق الاستثمار في علاقتهم والعثور على مورد جيد لعملك.
استخدم الأقساط أو خطط الدفع
طريقة أخرى يمكنك من خلالها التأكد من قدرتك على شراء العناصر التي ترغب في شرائها هي الدفع بالأقساط أو بخطة الدفع. بالطبع، لن يتفاوض معك جميع الموردين بهذه الطريقة، ولكن من المهم أن تحاول أن تكون في أفضل حال. يمكن أن يساعدك ذلك في تعويض تكاليفك والحفاظ على استقرارك المالي بينما تنتظر بيع منتجك.
يجدر بالذكر أن لن يفعل كل بائع هذا، ولن يقدم كل بائع هذا في كل مرة لأنه يضع البائعين في موقف غير مريح. ومع ذلك، عندما تدفع بالأقساط، من المحتمل أن تتلقى أيضًا الأقساط من المنتج. هذا شيء يجب أن تضعه في اعتبارك إذا كنت تبحث عن تدفق منتظم للمنتجات أو إذا كنت قلقًا بشأن استلام جميع طلباتك ولا ترغب في الانتظار لفترة طويلة بين الأقساط.
دمج طلباتك إذا كنت تستطيع
قد تحظى بالحظ وتطلب من نفس البائع منتجات متعددة، مما سيساعد في خفض سعر الحد الأدنى للطلب. بالإضافة إلى ذلك، من خلال طلب منتجات مختلفة من البائع، قد يميلون إلى منحك خصم لأنك تظهر ولاءً جيدًا للعمل. بهذا في الاعتبار، من المحتمل أن تواجه صفقة أفضل على الطلب الدنيا من قبل إذا كان لديك عنصرين أو أكثر تقوم بشرائهم.
سيجعل هذا الرغبة في شراء عناصر أقل أسهل حتى ويمنح البائع جائزة للسماح لك بذلك لأنك تقدم لهم أكثر من عنصر واحد يستحق العمل. ومع ذلك، يجب ألا تقوم بالذهاب إلى طلبات متعددة من نفس البائع ما لم تكن مرتاحًا تمامًا وتشعر بالاستعداد للاستثمار المالي الذي سيكون عليه عملك.
العثور على البائع أو البائع المناسب
طريقة واحدة مشتركة للتأكد من أن لديك سعر حد أدنى للطلب منخفض هو العثور على المصنع الصحيح أو البائع الصحيح لك للشراء منه. لن يتم إنشاء كل بائع على قدم المساواة، ولن يكون لديهم نفس جودة المنتج. قد يكون هناك عدة مئات إن لم يكن آلاف الأفراد الذين ينتجون الأحذية لنمطك الخاص الذي تبحث عنه، ولكن ليس الجميع سيكونون قادرين على تلبية الطلب الذي تبحث عنه.
اعتمادًا على احتياجاتك كشركة، يمكن أن يساعدك العمل مع الشركات الصغيرة على تحقيق سعر أدنى للحد الأدنى للطلب. على النقيض، تميل الشركات الكبيرة إلى وجود كميات أكبر مطلوبة للطلبات الدنيا. هذا أمر مهم أن تضعه في اعتبارك، خاصة عندما تعتاد على الصناعة والعناصر التي تقوم بشرائها من البائعين الذين وجدتهم.
الطلب في وقت مناسب
الآن، قد تقول لنفسك أنه لا يوجد وقت جيد لشراء عنصر معين من بائع. ومع ذلك، يتم مناقشة هذا بشكل أساسي، ويظهر سعر الحد الأدنى للطلب أن هذا صحيح. هناك وقت جيد ووقت خاطئ لشراء عنصر، ويجب عليك التأكد من أنك تقوم بتقديم الطلبات في الوقت المناسب. تريد تجنب العطلات لأنه سيكون وقتًا صعبًا بشكل كبير بالنسبة للمصنعين لنقل منتجاتهم إليك.
بالإضافة إلى ذلك، ربما ترغب أيضًا في تجنب التحديات والتجارة أو الأحداث الحالية الأخرى التي قد تعرقل الأسواق، ولهذا السبب من الضروري الانتباه إلى الأخبار العالمية وأيضًا العطلات ووقت العام الذي تقوم فيه بالشراء.
التركيز على بناء علاقة تجارية
في الأعمال التجارية، الأمر يتعلق بالأشخاص الذين تعرفهم، ولهذا السبب تحتاج إلى بناء علاقات مع الأفراد الذين تشتري منهم. إنها أكثر من مجرد العثور على البائع المناسب للشراء منه؛ إنها أيضًا عن العثور على البائع المناسب في العلاقة الصحيحة. إذا كنت تقوم بذلك بشكل صحيح، فسوف تنتهي بالعثور على بائعين ستعمل معهم لسنوات عديدة في المستقبل.
هذه هي الطريقة التي يحصل بها معظم الناس على تقديرات أقل لسعر الحد الأدنى للطلب لمنتجاتهم وكيف يمكنهم بناء علاقات حيث يتم تخفيض أسعارهم مقارنة بعندما بدأوا في الشراء من الشركة المصنعة. ركز على بناء علاقات ذات مغزى وصلات تجارية مع الأفراد في صناعتك. ونتيجة لذلك، ستتمكن من تحقيق أسعار أقل ومتطلبات طلب دنيا أقل لإمداداتك.
اعرف نقطة التعادل الخاصة بك
معرفة متى تصل إلى نقطة التعادل أمر حيوي بشكل كبير لطول عمر عملك، ولكن أيضًا لما يمكنك قبوله من سعر الحد الأدنى للطلب من البائع الذي ترغب في الشراء منه. أفضل طريقة لحساب نقطة التعادل الخاصة بك هي فهم أمورك المالية كشركة وفهم ما يمكنك تحمله. أسوأ شيء يمكنك فعله لعملك هو الاستثمار أكثر مما تستطيع، مما سيؤدي بك إلى المزيد من الديون والمزيد من التحديات في المستقبل، خاصة إذا كنت تبحث عن طلب مئات الوحدات من عنصر.
حسب بالضبط كم يمكنك أن تنفق، ثم انظر إلى أسعار الطلبات الدنيا. سيساعدك هذا على الحصول على فكرة جيدة عما يمكنك فعله مع البائع وما إذا كان عليك التفاوض أم لا. لحسن الحظ، ستظل لديك القدرة على التدخل في معظم الحالات، مما سيساعدك على إقامة المزيد من العلاقات وتعزيز المزيد من العلاقات مع بائعيك لصالح كل منكما على المدى الطويل.
اشترِ طلب عينة
إذا كنت حقًا في حيرة ولا تستطيع تفاوض طلبك للأسف، يمكنك طلب العينات أولاً للتأكد من أنه يمكنك شراء هذا العنصر ثم بناء علاقة مع هذا الشخص. يمكنك التأكد من جودة ما تبحث عن شرائه، بالإضافة إلى فهم بالضبط ما سيوفره لك الطلب الدنيا.
الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى الانتباه إليه هو أنه مع معظم طلبات العينات، النية هي أنك ستواصل العمل مع العميل على المدى الطويل. على سبيل المثال، إذا كنت تنوي جمع عينات من عدة بائعين مختلفين، فهذا أمر جيد للغاية، ولكن يجب أن تكون جادًا بشأن مواصلة المحادثات وفي النهاية عليك اختيار أي البائعين الذين تحبهم أكثر. في بعض الحالات، يمكنك أيضًا استخدام وضعك كمشتري لأول مرة لصالحك والعمل مع البائعين لإنشاء صفقة ترضي كل منكما.
ضغط على بائعك
ليس هذا الخيار الأول للتفاوض، ولكنه خيار يمكنك متابعته. على سبيل المثال، إذا كنت تعتقد أن المورد هو أفضل خيار لديك للعناصر الخاصة بك، يمكنك تقديم سعر الطلب الدنيا والضغط على المورد لاتخاذ قرار خلال يومين فقط. يمكنك حتى أن تعبر عن النية بذكر أن لديك أشخاص آخرين تتواصل معهم، مما سيضع ضغطًا عليهم لاتخاذ قرار. على الرغم من أنك قد لا تعتقد أن هذه فكرة رائعة تمامًا، ستفاجأ كيف يمكن أن تعمل بفعالية في بعض الحالات.
عندما يسمع البائع أن المشتري يبحث عن شراء من العديد من الأشخاص الآخرين وأنه يجب عليه اتخاذ قرار، سيفكر معظم البائعين بجدية في الوضع الذي أمامهم. إذا كنت قد جمعت بالفعل عينات من البائع أيضًا، فمن المحتمل أن تكون قد قمت ببناء علاقة بعض الشيء بالفعل بحيث يمكنك تقديم عرض ونأمل أن يوافقوا أو يعارضوا. لذلك، من الأفضل التقدم بهذا بثقة. ومع ذلك، لا تكن عدوانيًا جدًا في تفاوضك وضغطك على البائع. سيقلبونك عن رغبتهم في القيام بعمل تجاري معك إذا كنت جريئًا جدًا!
الاستنتاج: ابحث جيدًا!
التفاوض ليس مهارة صعبة، ولكنه يتطلب التمرن، خاصة إذا كنت صاحب عمل لأول مرة تبحث عن تفويض من الصين. مع هذه النصائح في الاعتبار، ستكون لا تزال قادرًا على التأثير بشكل كبير على العلاقات التي تقوم بها وكم من الجهد سينتج نتيجة تكون سعيدًا بها. بالطبع، سيكون معظم البائعين سعداء بالتفاوض على سعر الطلب الدنيا، ولكن كل بائع يكون راضيًا عن اتفاق وعلاقة تجارية طويلة الأمد يمكنك الاعتماد عليها.
قم بالبحث، فهم صناعتك، واحمل هذه النصائح معك للمستقبل. مع كل هذا في الاعتبار، ستتمكن من إجراء تفاوضات هامة وإقامة الاتصالات التي تحتاج إليها لجعل عملك يزدهر في المستقبل بشكل جيد.
